Como regla general, aquellos que ya han trabajado en este campo, tienen experiencia y su propia base de datos, piensan en cómo abrir una agencia de bienes raíces. La demanda de servicios inmobiliarios está creciendo, a pesar de la difícil situación económica, y el dinero para abrir ese negocio no necesita tanto. Esto lleva a la aparición constante de nuevas agencias inmobiliarias. ¿Qué les espera a los principiantes? ¿Qué incluye el plan de negocios de una agencia de bienes raíces? ¿Cuánto dinero se necesita y la inversión valdrá la pena? Encontrará respuestas a estas y otras preguntas en el artículo.
Registrar un negocio
Un empresario novato debe registrar una IP (emprendimiento individual) o una LLC (compañía de responsabilidad limitada). Al elegir una IP, solo paga un único impuesto fijo. Y la tarifa por cada contrato celebrado es una tarifa de agencia. OKVED (clasificación de tipos de actividad) en este caso 70.3 “Prestación de servicios intermediarios relacionados con bienes inmuebles”.
Una vez que reciba un certificado de registro, debe registrarse en la oficina de impuestos. Si usted es una persona ocupada y no tiene tiempo para visitar todas las instancias, comuníquese con el intermediario, pague, en unos pocos días solo obtenga todos los documentos en sus manos.
Desarrollamos una lista de precios y otras formas de documentos.
Es aconsejable elaborar un plan de negocios para una agencia de bienes raíces no de forma independiente, sino con el apoyo de personas experimentadas que han trabajado durante más de un año en esta área. Para tener una ventaja competitiva innegable, es necesario no solo encontrar una opción adecuada para el cliente, sino acompañarla "de" y "a".
Esto inspira confianza. Tan pronto como abra su negocio, no descargue los precios, es decir, hágalos mucho más bajos que los precios del mercado. Los consumidores comienzan a pensar que este servicio es fácil de implementar y que sus ingresos solo están disminuyendo. El cliente debe explicar claramente qué se incluye en el servicio, qué esfuerzos le cuesta al agente inmobiliario, etc.
Reclutamiento de empleados
Quien lo ayude a elaborar un plan de negocios para una agencia de bienes raíces, sepa que es recomendable reclutar empleados solo por conocidos. Si esto no es posible, tendrá que publicar un anuncio en medios especializados, buscar ayuda de las agencias de contratación.
Por cierto, hay un sitio web gratuito para una agencia de bienes raíces (y no una), es agradable sentirse allí, muchos agentes inmobiliarios miran esos recursos en busca de trabajo. El número de empleados es un asunto individual. A veces una persona con su base de datos reemplazará a una docena de "especialistas".
Además, tendrá que contratar tanto a un contador como a un editor del sitio (si corresponde), a un gerente, a un conductor y a un abogado (no es necesario, pero es deseable).
Alquilar una oficina
Por supuesto, elegir una habitación no está en la zona industrial de la ciudad, sino en un lugar con buen intercambio de transporte. La oficina debe ser lo suficientemente espaciosa y cómoda para acomodar a todos los empleados y clientes.
Los últimos deberían sentir que aquí no serán engañados y no les quitarán nada superfluo. Por lo tanto, haga una reparación buena y elegante, pero no artística. No olvide que necesitará comprar todo el equipo necesario (mesas, sillas, computadoras, fax, teléfonos, etc.)
Publicidad para agencia inmobiliaria
Este es un punto bastante costoso, pero muy importante. La publicidad de agencias inmobiliarias debe colocarse en varios periódicos, revistas y sitios especializados. Si va a comprar un lugar en el periódico en la última página para su publicidad, entonces es mejor no hacerlo.
¿Qué puede pensar una persona sobre el prestigio de una agencia de bienes raíces que no puede permitirse un anuncio en la primera página? Nada bueno También sería bueno hacer publicidad exterior en las calles, transporte, etc.
Nadie ha cancelado el llamado boca a boca Este es quizás el mejor anuncio de todos los tiempos, así que no se olvide del servicio digno de cada cliente.
Formamos una base de datos
A partir de esto comienza el proceso de trabajo de cualquier agencia inmobiliaria. Para reponer la base de datos de vendedores y compradores, se utiliza el llamado método de colocación de anuncios "pseudo-parcial". ¿Cuál es su esencia?
Un anuncio está escrito como "Una familia joven alquilará / comprará un apartamento cerca del metro ..." y lo pegará siempre que sea posible. Las llamadas comienzan a llegar, su negocio es poner todo en la base de datos. Y dado que los vendedores no tienen que pagar nada a la agencia, aceptan de buena gana que la información se publique en la agencia.
Pero crear una base de datos de clientes es mucho más difícil. Aquí usan el método de publicidad fantasma. Periódicos especializados anuncian la venta de buenos apartamentos a precios increíblemente bajos.
Lo principal es enganchar a un comprador potencial y establecer contacto con él. Por supuesto, en la conversación, el agente dirá que este apartamento, lamentablemente, se ha vendido, pero hay otras opciones. Un agente inmobiliario tomará un número de teléfono, especificará los criterios necesarios para encontrar un apartamento, ese es todo el secreto.
Plan de negocios de la agencia inmobiliaria. Parte financiera
Entonces, discutimos los principales puntos de gastos, ahora indicaremos cifras más específicas:
- alquiler de oficinas - 15,000-20000 rublos;
- compra del equipo necesario: aproximadamente 80,000-100,000 rublos;
- software - aproximadamente 30,000 rublos;
- publicidad - 5000-15000 rublos por mes;
- facturas de servicios públicos - 5000 por mes.
El trabajo de los agentes, por regla general, se paga pieza por pieza. La remuneración es del 30-60% de toda la comisión para una transacción exitosa.
¿Qué pasa con las ganancias? El costo promedio de los servicios inmobiliarios es del 3-6% del monto total de la transacción. Si la empresa tiene 5 empleados, el ingreso puede ser de aproximadamente 200,000 rublos por mes. Con una combinación favorable de todas las circunstancias, el negocio dará sus frutos en 3-6 meses.
¿Qué le espera a un emprendedor novato?
Como muestran las estadísticas, 2-3 transacciones por mes para un agente inmobiliario son prácticamente inalcanzables. El punto no es la profesionalidad del empleado, sino el hecho de que muchas transacciones no se completan de la noche a la mañana, sino que duran meses. Este es otro punto del que depende el período de recuperación de una empresa. Una compañía pequeña pagará por el período anterior, y una compañía grande puede tomar incluso años.
También tienes que enfrentarte a una feroz competencia. Hoy en día, hay muchas agencias inmobiliarias, pero también agentes inmobiliarios individuales que no quieren trabajar para nadie, sino que trabajan de forma independiente (aunque no por mucho tiempo). Para cada cliente, tiene que librar una pelea real, porque es más probable que las personas se contacten con las agencias ya promovidas, y solo tiene que ganarse un nombre. Por lo tanto, le recordamos una vez más: no ahorre en publicidad, letreros, etc.
Cultura corporativa
Sin embargo, incluso si está realizando activamente todo tipo de inversiones, esta no es la clave del éxito. Una tarea importante para el líder es formar de manera competente un equipo armonioso y amigable. Si tiene la suerte de reunir un equipo de agentes inmobiliarios experimentados y de clase alta, no se relaje, aún deberán poder mantenerlo.
No es ningún secreto que hay muchos casos (esto se aplica a cualquier negocio) cuando los empleados cambian a la competencia o registran su propia empresa. Según las estadísticas, casi el 80% de los empleados van a competidores porque su gerencia no cumple sus promesas (por ejemplo, no paga bonos) o no valora a los empleados, creyendo ingenuamente que no irán a ninguna parte.
Si un agente de bienes raíces decidió irse para comenzar su propio negocio, es casi imposible mantenerlo.Intenta aumentar el salario y aumentarlo en la publicación. Haga que todos en el equipo sean iguales, hágale saber a cada empleado que es valorado, respetado, que todos están interesados en su decisión.
