Si decide seriamente dedicarse a su propio negocio, pero no sabe en qué área enfocarse, definitivamente debería considerar una casa de empeño. Hoy está en demanda como nunca antes. Según los expertos, 1,5 millones de moscovitas recurren a los servicios de casas de empeño. Además, hay pronósticos de que dentro de 5 años la facturación de estas estructuras se duplicará.
Los residentes de las ciudades rusas muestran especial interés en ellas durante las crisis. Como regla, es entonces que existe la necesidad de recibir urgentemente una cierta cantidad de dinero. Los rusos están poniendo oro, tecnología, piedras preciosas. Por lo tanto, hay muchas razones para pensar como abrir una casa de empeño electrodomésticos Según las estadísticas, la mayoría de las veces para obtener un préstamo, nuestros compatriotas traen televisores, microondas y otros electrodomésticos.
Negocio popular
Según información oficial, hasta la fecha, se han registrado más de 500 casas de empeño en Moscú. Sin embargo, de hecho, alrededor de 250 empresas están empleadas en este negocio. Además, la gran mayoría de ellos (80%) son casas de empeño privadas. Reemplazaron con éxito el Mosgorlombard de propiedad estatal, que anteriormente tenía una red completa de puntos.
La cuestión de cómo abrir una casa de empeño de electrodomésticos también es relevante en el contexto de un mercado cada vez mayor. El hecho es que, según información oficial nuevamente, cada año el número de empresas dedicadas a esta actividad crece en un promedio del 25%. Sin embargo, aproximadamente una cuarta parte de las casas de empeño no hacen frente a las duras realidades del mercado y mueren sin durar ni un año. Sin embargo, las nuevas empresas llegan de inmediato a su lugar, listas para proporcionar dinero a la población sobre la seguridad de varias propiedades.
Muchos quieren invertir
Si no tienen fondos suficientes para su rotación, recurren activamente a la ayuda de patrocinadores. Por cierto, los inversores no solo están contentos de proporcionar sus finanzas para el desarrollo de este negocio rentable, sino que también están adquiriendo casas de empeño existentes con no menos interés.
Si se preguntó cómo abrir una casa de empeño de electrodomésticos, debe comprender de inmediato que este procedimiento será significativamente diferente del registro de una empresa normal. Deberá cumplir con todos los requisitos de la ley y, en caso de cualquier violación, será multado severamente. Por lo tanto, analicemos a fondo esta pregunta desde cero.
En la primera etapa, los documentos reglamentarios son importantes
En primer lugar, estudie cuidadosamente las leyes que rigen el trabajo de las organizaciones de empeño. Recuerde que la ignorancia de la ley no lo eximirá de responsabilidad. La ley de la Federación de Rusia "En las casas de empeño" debe convertirse en lo más importante para usted. Para abrir una casa de empeño, debe abrir una LLC.
Si su empresa tratará con piedras preciosas, entonces en este caso deberá registrarse en dos servicios públicos. El Servicio Federal de Monitoreo Financiero y la Inspección Estatal de Supervisión de Ensayos de la Cámara de Ensayos del Estado de Rusia trabajarán con usted.
¿Qué tipo de casa de empeño eliges?
Los empresarios admiten que todas las casas de empeño de Moscú se dividen en dos tipos. El principio de funcionamiento de la casa de empeño del primer tipo es el esquema clásico, es decir, el beneficio se suma del interés "acumulado" del préstamo.Por supuesto, los propietarios de estos establecimientos están muy interesados en el hecho de que los clientes vuelvan a comprar cosas prometidas. Intentan hacer todo lo posible para que los saldos no reclamados sean mínimos, no más del 5% del total.
¿Cómo lograr esto? Los propietarios de casas de empeño seleccionan cuidadosamente al personal y los capacitan para trabajar con los clientes. Un empleado solo debe llegar a una conclusión sobre su solvencia con la aparición de un visitante. Si la persona que visitó la casa de empeño no da la impresión de ser próspero, se niega cortésmente a proporcionar dinero. Al mismo tiempo, los clientes confiables reciben condiciones de préstamo más interesantes. Entonces, por ejemplo, pueden recibir grandes cantidades a una tasa de interés baja.
¿Quiénes se llaman cazadores furtivos?
El principio de funcionamiento de la casa de empeño del segundo tipo es la compra banal de chatarra de joyería. Gracias a tales establecimientos, sus dueños se enriquecen con productos de joyería terminados. Dichas casas de empeño valoran específicamente las cosas de los clientes significativamente por debajo de su valor de mercado, y el porcentaje sobre ellas se exagera deliberadamente. En general, todo se hace para que una persona no canjee sus cosas.
Los profesionales de este mercado llaman a esas casas de empeño "cazadores furtivos" por intereses y falta de voluntad para devolver la propiedad provista. La misma categoría incluye instituciones que aceptan electrodomésticos como garantía.
Como regla general, las personas que traen televisores u hornos de microondas a la casa de empeño ya son llevados, como dicen, a la pluma y están listos para dar estos últimos para obtener los preciados rublos. Esto es utilizado por los cazadores furtivos. El porcentaje en tales casas de empeño es tan alto que pocas personas vuelven a comprar electrodomésticos. Después de un tiempo, se implementa de manera segura en sitios especializados o en tiendas provinciales.
Al decidir sobre la especialización de su institución y pensar en cómo abrir una casa de empeño de electrodomésticos, tenga en cuenta que tendrá que tratar con personas desesperadas o pequeños elementos criminales que intentarán vender productos robados u obtenidos ilegalmente a través de usted.
Y ahora sobre los riesgos
Le advertimos de inmediato: este negocio es muy difícil de realizar. Antes de comenzar a hacerlo, obtenga la experiencia adecuada. Como se trata de varios activos colaterales de sus clientes, esta es la principal fuente de problemas. Las mayores dificultades surgen con el oro.
A menudo sucede en el mercado que una muestra aplicada a la joyería simplemente no corresponde al nivel de calidad real del metal precioso. A veces sucede que el oro barato se aplica al metal barato. El costo de dicho producto es muy bajo, sin embargo, la prueba establecida y la apariencia pueden indicar lo contrario.
Huele a crimen
Otro gran problema son las joyas robadas. Como regla general, intentan venderlos en las casas de empeño. Por supuesto, se puede atrapar a un ladrón, sin embargo, en este caso, la policía confiscará los artículos que se han puesto en su institución y confiscará evidencia material Lo más desagradable es que el dueño de la casa de empeño no será compensado. Además, puede ser invitado constantemente a los tribunales como testigo.
Bajo los mismos riesgos, las instituciones que toman automóviles o diversos electrodomésticos como garantía caen. Además, no excluya la probabilidad de que durante el almacenamiento la propiedad hipotecada simplemente pierda su valor. Y sucede que las casas de empeño roban. En tales casos, los ladrones se llevan no solo el dinero, sino también las cosas de sus clientes. Tu casa de empeños es, por supuesto, buena. Pero trate de tener en cuenta todos los riesgos posibles para poder responder adecuadamente a ellos.
Inversiones en casas de empeño y cuánto puede ganar con ellas
En general, este negocio no se puede llamar barato. Para participar plenamente en él, necesita una buena inversión. Los empresarios experimentados dicen que, en promedio, el equipo de la casa de empeño costará alrededor de $ 17,000.Esta cantidad deberá invertirse en la reparación de las instalaciones, la compra de equipos de oficina, un conjunto mínimo de muebles, la compra de equipos, la instalación de cajas fuertes, programas especiales de contabilidad, la creación y propagación de folletos publicitarios, etc. También será necesario comprar probadores especiales para probar el rendimiento del equipo (ya que decidió tratarlo específicamente). No se olvide del software de alta calidad, simplificará enormemente el trabajo.
Además, debe tener fondos suficientes para emitir préstamos a los clientes. En promedio, pueden abrirse hasta 350,000 dólares para abrir una casa de empeño. Al mismo tiempo, se gastarán hasta 17,000 en reparaciones y equipos para la casa de empeño, y los fondos restantes se necesitan para préstamos.
Esta es la suma!
Se pueden gastar hasta $ 30,000 en su institución cada mes. ¿Qué se incluye en esta cantidad? En primer lugar, incluirá el alquiler de locales (de 40 metros cuadrados o más), el salario del personal (un director y al menos tres o cuatro tasadores), la organización de seguridad confiable y receptiva y otros gastos (publicidad, seguros, contabilidad, gastos administrativos) )
Como puede ver, el contenido del negocio de casas de empeño es bastante complicado. Por lo tanto, para enfrentarlo, es necesario tener experiencia en ese campo o ser un organizador muy talentoso, capaz de reunir buenos especialistas a su alrededor y entregar correctamente su trabajo.
¿Cuál es la rentabilidad de una casa de empeño?
Hemos analizado la tasa utilizada actualmente en la mayoría de las casas de empeño de Moscú. Y descubrimos que, en promedio, su valor es del 10%. Teniendo en cuenta esta cifra y la cantidad de gastos necesarios, es fácil entender que el umbral de equilibrio es un poco más de 350 mil dólares. De ello se deduce que para cubrir todos los gastos y llegar a cero, su institución debe dar esta cantidad como préstamos. Al mismo tiempo, obtendrá ganancias si supera este umbral.
En otras palabras, debe otorgar préstamos a sus clientes que excedan los $ 350,000. Empresarios experimentados han estimado que una casa de empeño será rentable si es visitada por aproximadamente 40-50 personas diariamente.
Al mismo tiempo, deben tomar préstamos en promedio de 170 a 340 dólares. Los expertos dicen que se pueden obtener ganancias en aproximadamente seis meses de arduo trabajo. El tiempo puede variar y depender de varios factores: la presencia de competidores, la ubicación de la institución y la publicidad.
Hazte conocido
Para tener siempre clientes, haga publicidad. Asegúrese de abrir el sitio, publicar información sobre usted en las redes sociales. Si las finanzas te lo permiten, dale Publicidad en la radio. Las promociones especiales funcionan muy bien.
Por ejemplo, por primera vez después de abrir su punto, ofrezca préstamos a una tasa baja. Habiendo ganado clientes habituales de esta manera, puede alinear gradualmente los intereses de los préstamos a un valor que sea beneficioso para usted. La publicidad de casas de empeño es una ciencia. Si no tiene tiempo para comprenderlo, es mejor contratar a un vendedor experimentado que haga todo el trabajo por usted.
