Ingreso promedio, total, marginal. Ingresos marginales

La evaluación monetaria de la entidad comercial es el ingreso. Con el crecimiento de este indicador aparecen: la posibilidad de un mayor desarrollo de la empresa, la expansión de la producción y el aumento en el volumen de producción de bienes / servicios. Para maximizar las ganancias y determinar el volumen óptimo de producción en la gestión, se utiliza un análisis marginal. Dado que las ganancias no siempre tienen una tendencia positiva con un aumento en la producción de bienes / servicios, por lo tanto, se puede lograr un estado de cosas favorable en una empresa cuando los ingresos marginales no exceden el costo marginal.

Ganancia

Todos los fondos que ingresan a la cuenta de la empresa durante un período específico antes de los impuestos se denominan ingresos. Es decir, al vender cincuenta unidades de bienes a un precio de 15 rublos, una entidad económica recibirá 750 rublos. Sin embargo, para ofrecer sus productos en el mercado, la empresa adquirió algunos factores de producción y gastó recursos laborales. Por lo tanto, el resultado final de la actividad empresarial se considera un indicador de ganancias. Es igual a la diferencia en el ingreso total y los costos totales.

De una fórmula matemática tan elemental se deduce que los valores máximos de ganancia se pueden lograr con un aumento en los ingresos y una disminución en los gastos. Si la situación se invierte, entonces el empresario incurre en pérdidas.

Tipos de ingresos

Para determinar el beneficio, se utilizó el concepto de "ingreso total", que se comparó con el mismo tipo de costos. Si recordamos cuáles son los costos y tenemos en cuenta el hecho de que los dos indicadores son comparables, entonces es fácil adivinar que, por tipo de gastos de la empresa, existen formas similares de ingresos.

Los ingresos totales (TR) se calculan como el producto del precio del bien y el volumen de unidades vendidas. Se usa para determinar el beneficio total.

El ingreso marginal es la cantidad de efectivo adicional para ingreso total recibido de la venta de una unidad adicional de bien. Está designado en la práctica mundial como MR.

El ingreso promedio (AR) muestra la cantidad de efectivo que la empresa recibe de la venta de una unidad de producción. En las condiciones competencia perfecta cuando el precio de un producto permanece sin cambios con fluctuaciones en los volúmenes de ventas, el indicador de ingreso promedio es igual al precio de este bien.

Ejemplos de determinar diferentes ingresos

Se sabe que la compañía vende bicicletas a 50 mil rublos. Se producen 30 piezas por mes. Vehículos con ruedas.

Los ingresos totales son 50x30 = 1,500 mil rublos.

Ingresos medios se determina a partir de la relación entre los ingresos totales y el volumen de producción, por lo tanto, a un precio constante para bicicletas, AR = 50 mil rublos.

En el ejemplo, no hay información sobre los diferentes costos de los productos. En este caso, el ingreso marginal es idéntico al ingreso promedio y, en consecuencia, al precio de una bicicleta. Es decir, si la compañía decidió aumentar la producción de vehículos con ruedas a 31, a un costo constante de bienes adicionales, entonces MR = 50 mil rublos.

Pero en la práctica, ninguna industria tiene las características de la competencia perfecta. Este modelo de economía de mercado es ideal y sirve como herramienta en el análisis económico.

Por lo tanto, la expansión de la producción no siempre afecta el crecimiento de las ganancias. Esto se debe a la dinámica diferente de los costos y al hecho de que un aumento en la producción implica una reducción en el precio de su venta. La oferta aumenta, la demanda disminuye, como resultado, el precio también disminuye.

Por ejemplo, aumentar la producción de bicicletas de 30 piezas. hasta 31 piezaspor mes resultó en una disminución en el precio de los bienes de 50 mil rublos. hasta 48 mil p. Entonces los ingresos marginales de la compañía ascendieron a -12 mil p:

TR1 = 50 * 30 = 1500 mil p;

TR2 = 48 * 31 = 1488 mil rublos;

TR2-TR1 = 1488-1500 = - 12 mil p.

Dado que el aumento en los ingresos fue negativo, por lo tanto, no habrá un aumento en las ganancias y es mejor que la compañía deje la producción de bicicletas en 30 unidades por mes.

Costo promedio y marginal

Para obtener el máximo beneficio de las actividades económicas en la gestión, se utiliza un enfoque para determinar el volumen óptimo de producción basado en una comparación de dos indicadores. Este ingreso marginal y el costo marginal.

Se sabe que aumentan los volúmenes de producción, aumentan los costos de electricidad, salarios y materias primas. Dependen de la cantidad de bienes producidos y se denominan costos variables. Al comienzo de la producción, son importantes, y con un aumento en la producción de bienes, su nivel disminuye debido a las economías de escala. Cantidad costos fijos y variables caracteriza el indicador de costos totales. Determine la cantidad de fondos invertidos en la producción de una unidad de bien, ayude a los costos promedio.

Costo marginal le permite ver cuánto dinero necesitará gastar la empresa para producir una unidad adicional de producto / servicio. Muestran la relación entre el crecimiento del gasto económico total y la diferencia en los volúmenes de producción. MS = TC2-TC1 / Volumen2-Volumen1.

Es necesaria una comparación de los costos marginales y promedio para ajustar los volúmenes de producción. Si se calcula la factibilidad de aumentar la producción, en la cual las inversiones marginales exceden los costos promedio, entonces los economistas dan una respuesta positiva a las acciones planificadas de los líderes.

La regla de oro

¿Cómo puedo determinar la cantidad máxima de ganancias? Resulta que es suficiente comparar los ingresos marginales con los costos marginales. Cada unidad de bien producido aumenta los ingresos totales por ingresos marginales y los costos totales por costos marginales. Mientras el ingreso límite exceda los costos similares, la venta de una unidad de producción adicional producirá ganancias y ganancias para la entidad comercial. Pero tan pronto como la ley de rendimientos decrecientes comience a funcionar y los gastos marginales excedan los ingresos marginales, entonces se toma la decisión de detener la producción en un volumen en el que se cumpla la condición MC = MR.

Dicha igualdad es la regla de oro para determinar la producción óptima, pero tiene una condición: el precio del bien debe exceder el valor mínimo de los costos variables promedio. Si en el período de corto plazo la condición se cumple cuando el ingreso marginal es igual a los costos límite y el precio del producto excede los gastos totales promedio, entonces hay un caso de maximización de ganancias.

Un ejemplo de determinación de la salida óptima.

Como un cálculo analítico del volumen óptimo, se toman datos ficticios, que se presentan en la tabla.

Como se puede ver en la tabla, la compañía tiene un modelo de competencia imperfecta, cuando con un aumento en la oferta, el precio de los productos disminuye, pero no se mantiene sin cambios. El ingreso se calcula como el producto del volumen y el valor del bien. Los costos totales se conocieron inicialmente y después de calcular los ingresos ayudaron a determinar la ganancia, que es la diferencia entre las dos cantidades.

Los valores marginales de costos e ingresos (las dos últimas columnas de la tabla) se calcularon como el cociente de la diferencia en los indicadores brutos correspondientes (ingresos, costos) por volumen. Mientras la producción de la empresa sea de 40 unidades de bienes, se observan ganancias máximas y los costos fronterizos están cubiertos por ingresos similares. Tan pronto como la entidad comercial aumentó la producción a 50 unidades, se produjo una condición bajo la cual los costos excedieron los ingresos.Tal producción se ha vuelto no rentable para la empresa.

Los ingresos marginales totales, así como la información sobre el costo de los bienes y los costos brutos, ayudaron a identificar el volumen óptimo de producción en el que se observa el beneficio máximo.