Los préstamos no hace mucho tiempo, pero entraron muy firmemente en nuestras vidas. A pesar del hecho de que algunos ciudadanos los consideran malvados, arrastrándolos a un agujero de la deuda y obligándolos a pagar cantidades significativas por sus bienes deseados, son muy populares porque ayudan a las personas a no poner sus sueños en un segundo plano.
Ahora, y no más tarde, en el futuro brumoso: este lema hace que este servicio bancario sea atractivo y crea una gran demanda. Al mismo tiempo, los bancos que ofrecen varios tipos de préstamos con una variedad de tasas, términos y otras condiciones de ninguna manera son muchos. Incluso podrías decir mucho. Y en tal variedad, es difícil para una persona común que no profundiza en todos estos matices.
¿Quién ayudará a obtener un préstamo?
Aquí es donde el especialista acude al rescate, versado en todas las complejidades de los préstamos bancarios y capaz de consultar correctamente, e incluso recopilar todos los documentos para obtener un préstamo en la organización seleccionada. Y, además, brinde consejos útiles sobre qué hacer para que el codiciado préstamo no sea rechazado.
Es muy popular en el mercado bancario moderno y, con el enfoque correcto, puede hacer un buen dinero. Si desea convertirse en esa persona, lea sobre cómo convertirse en agente de crédito. En este artículo encontrará respuestas a todas las preguntas importantes.
Plan de negocios: etapas de apertura de una empresa de corretaje
¿Qué hace exactamente un corredor de préstamos? ¿Da los consejos necesarios o ayuda más a fondo, aumentando significativamente las posibilidades de recibir dinero del banco? La elección es solo suya. Hoy, ambos están trabajando en el mercado. Pero es el pleno apoyo del cliente lo que le otorga el derecho absoluto de tener el orgulloso título de "corredor de crédito".
El plan de negocios para abrir su propia empresa debe consistir en los siguientes elementos, que deben ser cuidadosamente pensados e implementados:
- selección de la gama de servicios prestados;
- buscar locales para la organización de la oficina;
- contratación de empleados: corredores gerentes;
- adquisición de clientes - publicidad.
¿Quién debe ser: un consultor o un representante?
Ambos pueden convertirse en un corredor del banco, trayendo prestatarios "listos" con un paquete compilado de documentos que conocen todas las condiciones y requisitos, y simplemente ser un consultor. En este último caso, su tarea es informarle al cliente sobre todo tipo de ofertas de préstamos que existen hoy en día, sobre las condiciones de varios bancos, sobre qué documentos debe proporcionar y cómo aumentar sus posibilidades de obtener un préstamo. Una persona hace el resto por su cuenta; usted es solo un asesor.
La tarifa en el primer caso es más alta, pero también más responsabilidades. Además, para guiar al cliente por completo, desde el momento en que se contacta con usted y hasta la recepción de los fondos prestados en su cuenta, debe tener conexiones con las organizaciones de crédito y convertirse en su socio. Esto le permitirá representar los intereses de la persona que lo contactó en el banco. Cuanto más trabaje con una gran cantidad de organizaciones, más clientes tendrá, mayores serán sus márgenes de beneficio.
En caso de asociación, el banco le proporcionará información completa sobre sus productos de préstamo, condiciones y requisitos, y le proporcionará la documentación necesaria (formularios de solicitud, cuestionarios, etc.). Además, algunas organizaciones proporcionan a sus corredores un software que le permite compartir rápidamente información con sus empleados a través de Internet.
¿Con qué áreas trabajar?
Otro tema que debe abordarse: con qué áreas de préstamos tratar.Como regla general, los corredores de crédito no se limitan a uno o dos tipos de este servicio. Por lo general, se especializan en todo el espectro de direcciones existentes en los bancos. Estos son préstamos de consumo, préstamos para automóviles e hipotecas.
En el caso de un préstamo hipotecario, las agencias inmobiliarias constituyen una competencia bastante seria para los corredores, pero algunos clientes recurren a la primera. Para trabajar con una hipoteca, es importante no solo tener una buena comprensión de los productos bancarios, sino también tener información sobre el estado del mercado inmobiliario. Necesita saber cómo se concluyen las transacciones y qué matices existen al obtener un préstamo para un apartamento. Por lo tanto, un corredor de hipotecas debe ser un especialista en una amplia gama.
Si hablamos de tendencias, la mayoría de los clientes del corredor solicitan préstamos personales y de consumo, en segundo lugar está la demanda de préstamos para automóviles. Estas áreas son líderes indudables. Pero hay otros, incluida una hipoteca. No se limita a ninguna especialización específica, expande el círculo de sus clientes potenciales y aumenta sus posibilidades de ganar dinero.
Registro de un corredor de crédito.
En cuanto a la elección de la forma legal, la legislación rusa no define actualmente el estado legal de un corredor de préstamos / hipotecas. Puede funcionar registrándose como IP, LLC, CJSC, etc. Para ello, a diferencia de la aduana o corredor de bolsa No hay restricciones en este tema.
Muchos bancos están felices de cooperar con empresas similares, independientemente de su estado. Lo principal aquí es la efectividad y los resultados de su trabajo. Si la empresa es grande y planea expandir aún más sus actividades, entonces la mejor opción sería registrar la empresa como una LLC.
Espacio de oficina: elige el correcto
En cuanto a la oficina en sí, en este caso, su ubicación geográfica juega un papel decisivo. La mejor opción se basa en dos opciones:
- cerca de clientes potenciales: cerca de tiendas privadas, talleres de reparación de automóviles y otras empresas que son empresarios individuales o LLC;
- en el centro de negocios de la ciudad, que es bien conocido por todos, y no será difícil llegar allí (además, un número significativo de bancos están ubicados en el distrito de negocios).
La elección correcta de la ubicación determina hasta el 40% de su éxito y le proporciona un flujo constante de clientes.
En cuanto a los locales, su área puede ser pequeña, de 15 a 20 metros cuadrados. Todo lo que necesita es colocar varios lugares de trabajo (2–4) equipados con computadoras. Sus gerentes se sentarán aquí y asesorarán a los clientes. Además, puede poner un sofá para esperar en línea cuando hay varios visitantes al mismo tiempo. Es importante que la oficina sea agradable a la vista: limpia, brillante y cómoda. Esto creará la impresión correcta y aumentará la lealtad de los clientes hacia su empresa.
Contratamos personal: qué especialistas tomar
¿Cómo convertirse en un corredor de crédito con una gran reputación? Contrata a los profesionales adecuados que conozcan su trabajo, que conozcan las complejidades de la profesión y puedan comunicarse con los clientes. Los empleados son fundamentales para su negocio.
Un corredor de préstamos se dedica a asesorar a las personas, ayudándolas a elegir el producto correcto y, si es necesario, acompañándolas en las etapas posteriores. Es por eso que los especialistas competentes son la carta de triunfo más importante de dicha empresa.
Los gerentes de corretaje pueden ser ex empleados bancarios que conocen bien todos los matices de los préstamos y podrán asesorar a sus clientes al más alto nivel. Otra opción es cómo abrir un corredor de préstamos en un especialista que está comenzando su carrera. Los candidatos ideales serán graduados de departamentos económicos que hayan estudiado banca en universidades. Pueden ser entrenados en todas las complejidades del trabajo y convertirse en profesionales responsables y entusiastas.
Sobre el pago
Los salarios de los corredores generalmente no son fijos.Consiste completamente en un porcentaje de la transacción o en dos partes: un salario pequeño (hasta 10 mil) y un porcentaje (0.5–1%) del monto del préstamo emitido.
Esto permite, en primer lugar, reducir los costos de personal y, en segundo lugar, estimular a los empleados a trabajar mejor en el resultado. Los buenos especialistas pueden ganar con bastante éxito solo con intereses, dado que cada transacción de préstamo es de aproximadamente 200-300 mil rublos.
¿Dónde conseguir clientes?
Antes de convertirse en un corredor de crédito con una buena reputación y una línea de clientes, primero debe atraerlos. ¿Cómo buscar personas que quieran utilizar los servicios de su empresa? Si su oficina está ubicada cerca del trabajo de una audiencia potencial (puntos de venta, etc.), una de las opciones puede ser la publicidad exterior.
Pero no es necesario que firme "Agente de crédito": la mayoría de los empresarios pueden no entender en absoluto quién es usted y qué hace. Intente reflejar la información que puede llevar a las personas hacia usted: indique que aquí contribuirán a obtener un préstamo bancario, asesoramiento, ayuda para recopilar documentos, etc.
Otra opción es la publicidad en Internet en sitios y foros especializados. También es una forma bastante efectiva de contarle a las personas interesadas sobre usted. Además, no seas demasiado vago para tener tu propio sitio web. Este puede ser un recurso completo que contiene información sobre su empresa, servicios prestados, costos, etc., o un sitio de tarjetas de presentación con una presentación básica y detalles de contacto.
Por supuesto, cuando los primeros clientes se van, trate de atenderlos tan bien que lo recomienden a sus amigos y conocidos. Boca a boca en este caso, una de las mejores formas de publicitar.
Antes de convertirse en un corredor de crédito, reconocible y respetado entre los clientes, tendrá que trabajar duro. Al principio, solo 10-15 personas pueden contactarlo por mes, pero gradualmente su número aumentará 5-7 veces, o incluso más.
Para resumir
En este artículo, aprendió sobre quién es el corredor de préstamos y qué hace. Un plan de negocios basado en la información recibida lo ayudará a organizar su propio negocio de manera competente, encontrar clientes y ganar su confianza, lo que pronto comenzará a generar buenos beneficios. Según diversos pronósticos, este negocio puede dar sus frutos en 3–6 meses de operación.
