Tässä materiaalissa Tutkimme yksityiskohtaisesti kanssasi, kuinka voit avata oman kiinteistövälitystoimistosi. Kiinteistövälitystoimistojen entiset työntekijät alkavat pääsääntöisesti harjoittaa omaa yritystoimintaa.
Tämä ei ole yllättävää, koska vuosien mittaan he ovat keränneet kunnollisen tietokannan, ja he alkavat ymmärtää täydellisesti näitä markkinoita, ymmärtää sen "ruokaa". Lisäksi henkilö kypsyy psykologisesti ajan myötä työskennelläkseen jonkun hyväksi, mutta vain itsensä hyväksi.
Periaatteessa vain ihmiset, joilla on kokemusta, saavuttavat menestyksen tässä asiassa. Jos sinulla on tarpeeksi rahaa ja päätät sijoittaa sen kiinteistöliiketoimintaan, emme suosittele kiirettä. Punnitse kaikki ja ajattele huolellisesti. Tosiasia on, että jos kysymys siitä, miten kiinteistövälitystoimisto rekisteröidään, ratkaistaan yksinkertaisella matkalla asianajajaan ja neuvottelemalla kokeneen kirjanpitäjän kanssa (voi neuvoa, mikä omistusmuoto on parempi maksaa vähemmän veroja), asiakaskunnan ongelma on älä vain salli sitä.
Siksi on parasta aloittaa yritys, jossa ymmärrät jotain, ymmärrät tai äärimmäisissä tapauksissa pystyt järjestämään ammattilaisten ryhmän, joka pystyy tehokkaasti ratkaisemaan organisaation edessä olevat ongelmat.
Onko se niin yksinkertaista?
Kuinka avata kiinteistövälitystoimisto? Puhtaasti laillinen yritys on helppo rekisteröidä. Se ei vaadi valtavia taloudellisia tai aikakustannuksia. On paljon tärkeämpää olla hyvä toimisto (sen on välttämättä oltava edustava, jotta asiakkaat eivät epäile organisaation luotettavuutta). Siinä pitäisi olla huonekalut, tietokoneet ja puhelin. Mutta kaikki tämä on vain jäävuoren huippua. Itse asiassa, jos astut vakavasti markkinoille, sinun täytyy kaivaa tätä asiaa syvemmälle.
Meidän on mietittävä vakavasti, kuinka avata kiinteistövälitystoimisto. Tähän päivään mennessä ei ole kunnollista kynnysarvoa aloittaa tämä liiketoiminta. Tämä on johtanut siihen, että markkinoilla on hyvin monia tällaisia organisaatioita. Ne ilmestyvät kuitenkin niin nopeasti kuin katoavat. Tällainen hetkellinen välkkyminen luo voimakasta kilpailua tällä alueella. Kuinka aloittaa kiinteistöliiketoiminta niin vaikeissa olosuhteissa? Mitä tehdä Älkäämme päästäkö itsemme eteenpäin. Ensimmäiset asiat ensin.
Luonnollinen valinta
Tietysti tällaisissa olosuhteissa aloittavan yrityksen on erittäin vaikea taistella markkinaosuudestaan ja paikastaan auringossa. Jokainen asiakas on painonsa arvoinen kulta. Ihmiset yrittävät yleensä kääntyä suurten toimistojen puoleen palveluista, toivoen enemmän ammattitaitoa kuin ennenaikaisissa yhden päivän yrityksissä. Ensimmäistä kertaa näkymä ei ole kovin lupaava sinulle:
- suuren nimen puute, historia;
- kymmenien, ellei satojen kunnianhimoisten yritysten, valtava kilpailu.
Herkullisimmat asiakkaat, jotka tarvitsevat kiinteistöpalveluita, ovat ihmisiä, jotka ostavat asuntoa itselleen, eivätkä tavoitteenaan myydä sitä kannattavasti. Kuitenkin juuri he menevät useimmiten todelliselle markkinoiden "piisonille", koska he ovat täysin tietoisia kokemattomuudestaan ja pelkäävät pääsevänsä vaikeuksiin työskennellessään aloittelijoiden kanssa.
Henkilökunnan on myös käytettävä rahaa. Viileää asianajajaa tarvitaan yksinkertaisesti henkilöstön keskuudessa. Ja sen sisältö voi johtaa hyvään määrään. Muuten (ts. Jos sinulla ei ole sellaista asiantuntijaa yrityksessä), voit paitsi ansaita rahaa myös tästä yrityksestä, mutta myös päästä tosissaan siihen, menettämällä muutaman rahasi.
Älä usko, että materiaalimme tarkoitus on estää sinua aloittamasta tätä yritystä.
Piirrämme sinulle vain yhden epäsuotuisimmista tilanteista tilanteen kehittämiseksi, jotta olet valmis siihen ja pystyt vastaamaan kaikkeen oikeaan aikaan. Jos olet “valmistanut ruokaa” tällä alueella jo pitkään, tiedät hyvin uhat ja vaikeudet, joista puhumme.
Joten nyt, jos tietäessäsi kaiken tämän päätitte lujasti ja luottavaisesti päästä eteenpäin, sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota yrityksen mainostamiseen. Hän houkuttelee sinulle ensimmäiset asiakkaat, ja voit saada ensimmäisen rahan, joka tietysti on yksinkertaisesti välttämätöntä nuorelle organisaatiolle.
Kuinka avata kiinteistöliiketoiminta ilman PR: tä?
Tässä vaiheessa tarvitaan hyvä sijoitus rahastoihin. Älä usko, että voit tehdä "vähän verta". Tosiasia, että jos valitset vain yhden kanavan mainostaaksesi toimintaasi järjestelmällisesti (esimerkiksi vain radio), se vaatii silti paljon rahaa.
Kuitenkin, jos tämä sijoitus ei “ammu”, menetät paitsi potentiaaliset asiakkaasi (joiden aiot houkutella), mutta myös ne muutamat mainontakeinot. Siksi suunnittele kampanjasi huolellisesti.
Valitse useita mainoskanavia. Esimerkiksi joukko TV + -radioita toimii erittäin tehokkaasti. Kiinnitä huomiota erikoistuneisiin sanomalehtiin tai lyhyisiin pieniin mainoksiin, juoksevaan kanavaan. PR-työkalu on myös ilmainen, mutta erittäin tehokas nykyaikaisessa todellisuudessa - nämä ovat sosiaalisia verkostoja. Ota aikaa, luo ryhmiä, mainosta tiliä. Järjestelmämainonta (vaikka se vaatii hieman enemmän investointeja) on erittäin tehokasta.
Kuinka välttää pettymys?
Mediamediaresurssien toimivuudesta riippumatta ei kuitenkaan missään ole ilman ammattimaisia palveluita. Kuvittele, että olet ratkaissut paljon kysymyksiä, etenkin kuinka avata kiinteistövälitystoimisto, mikä on parempi vuokrata toimisto, miten mainostaa tehokkaammin. Mutta jos ihmiset tulevat luoksesi eivätkä ole tyytyväisiä palvelutasoosi, varmista, että yrityksen kehityksestä ei voida puhua. Tässä mielessä henkilöstöön on kiinnitettävä erityistä huomiota.
Puhtaasti ammatillisten ominaisuuksien lisäksi työntekijöiden on oltava seurallisia, seurallisia, kestäviä, kykyä työskennellä stressitilanteissa, reagoida riittävästi asiakkaiden valituksiin tai ehdotuksiin.
Merkittävä rooli on ihmisen karismalilla, hänen charmillaan. Työntekijöidesi tulisi olla hyviä psykologeja, koska heidän on kuunneltava paljon tarinoita ja tullut todistamaan kokonaisia draamoja.
Voinko hengittää helpotuksen huokaa?
Kun markkinoilla olemisen ensimmäinen (vaikein) vaihe on ohitettu, ja olet jo kehittänyt tietyn tietokannan, ns. Suusanallisesti. Luulemme ymmärtäväsi mikä se on. Tärkeintä on, että se ei maksa sinulle mitään. Samanaikaisesti tällaisiin mainoksiin luotetaan paljon enemmän kuin äänipuhelut televisiosta tai radiosta tullaksesi asiakkaasi.
Kaaderit päättävät paljon
Kerromme sinulle enemmän kysymyksestä, jonka esittelimme yllä. Kuinka avata kiinteistövälitystoimisto ilman ammattilaisia? Se ei yksinkertaisesti ole mahdollista. Hyvien työntekijöiden löytäminen maltillisilta palkoilta ei ole helppoa. Ja jos Moskovassa tai Pietarissa tämä ratkaistaan suhteellisen helposti (kilpailun vuoksi), niin pienissä ja keskisuurissa kaupungeissa tilanne on monimutkaisempi.
Suurin ongelma tässä on alhainen pätevyys ja loputon henkilöstön vaihtuvuus. Usein on edustajia, jotka eivät vain työskennelleet yrityksessä vain pari kuukautta, mutta eivät myöskään olleet liian laiskoja kantamaan tietokantoja, jotka olivat muodostuneet tällaisten vakavien sijoitusten perusteella. Kuinka tulla kiinteistönvälittäjä, jolla on iso kirjain, jos sinut laskuttaa omat työntekijät?
Tietoja voitosta
Jos hyvien työntekijöiden kanssa ilmenevät ongelmat ratkaistaan ja aloitat työskennellä täysillä, voitto alkaa väistämättä kulua sinulle.Kuinka ennustaa sitä? Mitä laskelmia käytetään sen määrittämiseen? Kaikki on täällä yksinkertaista. Palkkioita pidetään yleensä kiinteistövälitystoimiston pääasiallisena voitonlähteenä. Ne ovat noin 5-6% asumisen kokonaiskustannuksista.
Samaan aikaan yhden huoneen huoneistoja pidetään kiinteistömarkkinoiden ehdottomina johtajina. Alhaisempien kustannustensa vuoksi (suhteessa kahden tai kolmen huoneen asumiseen) ne myydään ja ostetaan nopeasti. Kuukausittain voidaan tehdä kymmeniä transaktioita tällaisten huoneistojen kanssa.
Erityiset laskelmat
Kuten jo totesimme, on parempi avata kiinteistövälitystoimisto, jolla on kokemusta tällä alalla. Tässä tapauksessa voit kiertää monia sudenkuoppia. Markkinoille pääsemiseksi (yrityksen rekisteröinti, mainontamaksu, henkilöstön ylläpito) tarvitset noin 8 000–10 000 dollaria. Jos rahalla on vähemmän, on parempi olla aloittamatta mitään. Muutoin menetä vain säästöt.
Kuinka luoda kiinteistövälitystoimisto isoilla kirjaimilla?
Jos päätät käyttää aikaa kiinteistönvälittäjäksi ja mainostaa omaa toimistoasi, joudut tarjoamaan useita palveluita (kiinteistöalan tietojen lisäksi). Tehtäväsi sisältävät keräyksen ja asianmukaisen dokumentoinnin, tämän liiketoiminnan laillisuuksien tuntemuksen, myyjän ja ostajan välisten sovintojen hallinnan.
On huomattava, että tämän alueen yritykset harvoin ylpeilevät pitkäikäisyydestään. Usein monet eivät asu markkinoilla yhden vuoden ajan. He ovat sulkemassa. Voit pitää yritystäsi menestyvänä, jos nettotulosi on vähintään 10 000 dollaria kuukaudessa.
Lisätuotot
Palkkioiden lisäksi voit ansaita muista operaatioista. Jos tapahtumien kokonaisarvo ei ole 10 000 dollaria, organisaatiolla on tässä tilanteessa oikeus vaatia kiinteää maksua, esimerkiksi 500 dollaria. Jos olet mukava markkinoilla ja sinulla on ilmainen määrä varoja, esimerkiksi 100 000 tai 200 000 dollaria, voit lisäksi ostaa välittäjäpalveluja ostajalle ja myyjälle myös ostaa kannattavia esineitä itse ja myydä niitä korkeammilla kustannuksilla.
Menestyvästä työstä on sinun tunteva olevansa kuin kala vedessä kaupunkiasunto- ja liikekiinteistömarkkinoilla. Virheiden välttämiseksi liiketoimien toteuttamisessa on tarpeen tutkia yksityiskohtaisesti kaikkien niiden alueiden piirteet, joilla yritys toimii.
Kuinka tulla ammattilaiseksi?
Jos olet ajatellut tulla kiinteistönvälittäjäksi, sinun on harkittava paljon. On olemassa eri suuntiin suuntautuvia organisaatioita, esimerkiksi organisaatioita, jotka yrittävät erikoistua vain kaupunkien asuinkiinteistöihin eivätkä omista tietoja kaupallisista kiinteistöistä.
Siksi päätät jo alussa päättää, minkä markkinasegmentin haluat työskennellä, ja miettiä sitten vain, kuinka avata kiinteistövälitystoimisto esimerkiksi alueelliselle asuntokannalle. Paljon riippuu erikoistumisesta.
Älä sirota kerralla. On parempi olla ässä yhdessä, kuin omistaa pintoja useilla markkina-alueilla. Kuinka tulla kiinteistönvälittäjä kaupallisten kiinteistöjen kapealla? Aivan kuten muissakin. Se on vain tutkittava. Tarkastele kaikkia esineitä yksityiskohtaisesti, ymmärrä niiden edut ja haitat esitelläksesi ne asiakkaalle oikeassa valossa ja myydä ne kannattavasti.
Neuvotti ja ansaitsi
Tiettyjen tapahtumien suorittamisen lisäksi voit ansaita myös paljon rahaa neuvotteluihin. Niiden etuna on, että niiden toteuttamiseen ei tarvita ylimääräisiä kustannuksia, ja kaikki aikaisemmat työkokemukset toimivat sinulle. Voit hallita ostajan turvallisen selvitysprosessin myyjän kanssa, siirtää asuntovaroja muihin kuin asuinrakennuksiin, tarjota erilaisia korjauspalveluita.
Kaikki tämä antaa yrityksellesi lisäpainoa ja imagoa. Lisäksi kaikki konsultoidut asiakkaat voivat myöhemmin ostaa tai myydä kiinteistöjä yrityksesi kautta.
Kuitenkaan ei ole syytä päästä eroon neuvotteluista ja keskittyä niihin. Et ansaitse paljon tästä. Keskity paremmin siihen, miten avataan kiinteistötoimisto, joka voi myydä asuntoa nopeasti ja kannattavasti (itselleen ja asiakkaalleen). Silloin menestys odottaa varmasti sinua.
