Yleensä ne, jotka ovat jo työskennelleet tällä alalla, joilla on kokemusta ja oma tietokanta, ajattelevat, kuinka avata kiinteistövälitystoimisto. Kiinteistönvälityspalvelujen kysyntä kasvaa vaikeasta taloudellisesta tilanteesta huolimatta, eikä rahaa tällaisen liiketoiminnan avaamiseen tarvita niin paljon. Tämä johtaa jatkuvasti uusien kiinteistövälitystoimistojen syntymiseen. Mikä aloittelijoita odottaa? Mitä kiinteistövälitystoimisto sisältää? Kuinka paljon rahaa tarvitaan ja tuottaako sijoitus tuottoa? Löydät vastaukset näihin ja muihin kysymyksiin artikkelissa.
Rekisteröi yritys
Aloittelevan yrittäjän on rekisteröitävä IP (yksityinen yrittäjyys) tai LLC (osakeyhtiö). Kun valitset IP: n, maksat vain yhden kiinteän veron. Ja maksu jokaisesta tehdystä sopimuksesta on edustajamaksu. OKVED (toimintotyyppien luokittelu) tässä tapauksessa 70.3 “Kiinteistöihin liittyvien välityspalvelujen tarjoaminen”.
Kun olet saanut rekisteröintitodistuksen, sinun tulee rekisteröidä verovirastossa. Jos olet kiireinen henkilö ja sinulla ei ole aikaa käydä kaikissa tapauksissa, ota yhteyttä välittäjään, maksa hänelle, saat muutaman päivän sisällä kaikki asiakirjat käsiisi.
Kehitämme hinnastoa ja muita asiakirjoja
On suositeltavaa laatia kiinteistövälitystoimiston liiketoimintasuunnitelma ei itsenäisesti, vaan kokeneiden ihmisten tuella, jotka ovat työskennelleet yli vuoden tällä alueella. Kiistatonta kilpailuetua varten on paitsi löydettävä asiakkaalle sopiva vaihtoehto, myös liitettävä siihen ”mistä” ja ”mihin”.
Tämä herättää luottamusta. Heti kun avaat yrityksesi, älä pudota hintoja, ts. Tee niistä paljon alempia kuin markkinahinnat. Kuluttajat alkavat ajatella, että tätä palvelua on helppo toteuttaa, ja tulosi vain vähenevät. Asiakkaan on selitettävä selvästi, mitä palveluun sisältyy, mitkä vaiheet se maksaa kiinteistönvälittäjälle jne.
Työntekijöiden rekrytointi
Kuka auttaa sinua laatimaan liiketoimintasuunnitelma kiinteistövälitystoimistolle, tiedä, että on suositeltavaa rekrytoida työntekijöitä vain tuttavan kautta. Jos tämä ei ole mahdollista, joudut lähettämään ilmoituksen erikoistuneissa tiedotusvälineissä, hakemaan apua rekrytointitoimistoihin.
Muuten, kiinteistövälitystoimistolle (ja ei yhdelle) on ilmainen verkkosivusto, on mukava tuntea itsesi siellä, monet välittäjät katsovat tällaisia resursseja etsiessään työtä. Työntekijöiden lukumäärä on henkilökohtainen asia. Joskus yksi henkilö tietokantaansa korvaa tusinan "asiantuntijaa".
Lisäksi sinun on palkattava sekä kirjanpitäjä että sivuston toimittaja (jos sellainen on) sekä johtaja ja kuljettaja sekä lakimies (ei välttämätön, mutta toivottava).
Vuokraa toimisto
Huoneen valitseminen ei tietenkään ole kaupungin teollisuusaluetta, vaan paikassa, jolla on hyvät liikenneyhteydet. Toimiston tulee olla tilava ja mukava niin, että se mahtuu kaikkiin työntekijöihin ja asiakkaisiin.
Jälkimmäisten tulisi tuntea, etteivät he täällä eksy ja etteivät heiltä ota mitään tarpeetonta. Siksi tee hyvä ja tyylikäs korjaus, mutta ei taiteellista. Muista, että joudut ostamaan kaikki tarvittavat varusteet (pöydät, tuolit, tietokoneet, faksi, puhelimet jne.)
Mainonta kiinteistövälitystoimistoille
Tämä on melko kallis, mutta erittäin tärkeä kohta. Kiinteistövälitystoimistojen mainonta tulisi sijoittaa useisiin sanomalehtiin, aikakauslehtiin ja erikoistuneisiin sivustoihin. Jos aiot ostaa paikan sanomalehdessä viimeisellä sivulla mainostamista varten, on parasta olla tekemättä tätä ollenkaan.
Mitä ihminen voi ajatella sellaisen kiinteistövälitystoimiston arvovallasta, jolla ei ole varaa ilmoitukseen etusivulla? Ei mitään hyvää. Olisi myös hienoa tehdä ulkomainontaa kaduilla, liikenteessä jne.
Kukaan ei ole peruuttanut ns suusanallisesti. Tämä on ehkä kaikkien aikojen paras mainos, joten älä unohda kunkin asiakkaan arvoista palvelua.
Muodostamme tietokannan
Tästä alkaa kaikkien kiinteistövälitystoimistojen työprosessi. Myyjien ja ostajien tietokannan täydentämiseksi käytetään ns. "Osittaista" mainosten sijoittelua. Mikä on sen ydin?
Mainos on kirjoitettu kuten "Nuori perhe vuokraa / ostaa asunnon lähellä metroa ..." ja liittää sen aina, kun mahdollista. Puhelut alkavat saapua, sinun yrityksesi on laittaa kaikki tietokantaan. Ja koska myyjien ei tarvitse maksaa mitään virastolle, he ovat valmiita sopimaan, että tiedot julkaistaan virastossa.
Asiakastietokannan luominen on kuitenkin paljon vaikeampaa. Täällä he käyttävät fantomimainontamenetelmää. Erikoislehdet mainostavat hyvien asuntojen myyntiä uskomattoman alhaisilla hinnoilla.
Tärkeintä on kiinnittää potentiaalinen ostaja ja luoda yhteys hänen kanssaan. Tietenkin keskustelussa agentti sanoo, että tämä asunto on valitettavasti myyty, mutta on myös muita vaihtoehtoja. Kiinteistönvälittäjä ottaa puhelinnumeron, määrittelee asunnon löytämiselle tarvittavat kriteerit, mikä on koko salaisuus.
Kiinteistönvälittäjän viraston liiketoimintasuunnitelma. Taloudellinen osa
Joten keskustelimme tärkeimmistä menoista, nyt ilmoitamme tarkempia lukuja:
- toimistovuokraus - 15 000-20000 ruplaa;
- tarvittavien laitteiden hankinta - noin 80 000 - 100 000 ruplaa;
- ohjelmisto - noin 30 000 ruplaa;
- mainonta - 5000-15000 ruplaa kuukaudessa;
- yleishyödylliset laskut - 5000 kuukaudessa.
Agenttien työ maksetaan pääsääntöisesti paloittain. Palkkio on 30-60% koko palkkiosta onnistuneesta kaupasta.
Entä voitto? Kiinteistönvälityspalvelujen keskimääräiset kustannukset ovat 3–6% koko kaupan summasta. Jos yrityksessä on 5 työntekijää, tulot voivat olla noin 200 000 ruplaa kuukaudessa. Kaikissa olosuhteissa suotuisalla yhdistelmällä liiketoiminta kannattaa 3-6 kuukaudessa.
Mikä odottaa aloittelijayrittäjää?
Kuten tilastot osoittavat, 2-3 kiinteistövälittäjää kuukaudessa ei ole käytännössä saavutettavissa. Asia ei ole työntekijän ammattitaito, vaan se, että monia liiketoimia ei suoriteta yön yli, vaan ne kestävät kuukausia. Tämä on toinen kohta, josta yrityksen takaisinmaksuaika riippuu. Pieni yritys maksaa yllä mainitusta ajanjaksosta, ja suuri yritys voi viedä jopa vuosia.
Sinun on myös kohdattava kova kilpailu. Nykyään on olemassa paljon paitsi kiinteistövälitystoimistoja, myös yksittäisiä kiinteistönvälittäjiä, jotka eivät halua työskennellä kenelle tahansa, mutta työskentelevät itsenäisesti (vaikkakaan ei kauan). Jokaisesta asiakkaasta on maksettava todellinen taistelu, koska ihmiset ottavat todennäköisemmin yhteyttä jo mainostettuihin virastoihin, ja sinun on vain ansaittava nimi itsellesi. Siksi muistutamme teitä jälleen kerran - älä säästä mainontaan, kyltteihin jne.
Yrityskulttuuri
Vaikka teetkin aktiivisesti kaikenlaisia sijoituksia, tämä ei ole avain menestykseen. Tärkeä johtajan tehtävä on muodostaa osaavasti harmoninen ja ystävällinen joukkue. Jos sinulla on onni koota kokenut ja korkeatasoinen välittäjätiimi, älä rentoudu, heidän on silti kyettävä pitämään.
Ei ole mikään salaisuus, että on paljon tapauksia (tämä koskee mitä tahansa yritystä), joissa työntekijät siirtyvät kilpailuun tai rekisteröivät oman yrityksen. Tilastojen mukaan melkein 80% työntekijöistä menee kilpailijoiden luo, koska heidän johto ei täytä lupauksensa (esimerkiksi ei maksa bonuksia) tai ei arvosta työntekijöitä uskoen naiivisti, että he eivät mene mihinkään.
Jos kiinteistönvälittäjä päätti poistua perustaakseen oman yrityksen, on melkein mahdotonta pitää häntä.Yritä nostaa palkkaa ja nostaa sitä virkaa. Tee kaikista joukkueessa tasa-arvoisista, kerro jokaiselle työntekijälle, että häntä arvostetaan, kunnioitetaan ja että kaikki ovat kiinnostuneita päätöksestään.
