Nykyään monet ihmiset alkavat uppoutua ajatuksiin siitä, miten jatkaa omaa yritystoimintaa eivätkä ole riippuvaisia työstä "setälle". Mutta käytännössä päätöksen täytäntöönpano ei ole niin yksinkertaista. Aluksi siitä, että saadaksesi varoja liiketoiminnan alustavaan kehittämiseen sinun on esitettävä yksityiskohtainen ja selkeä suunnitelma, joka antaa mahdollisille sijoittajille yksityiskohtaiset tiedot toimintasi suunnista.
Jos et tiedä mitä liiketoimintasuunnitelman osia pitäisi tehdä, on epätodennäköistä, että saat jotain todella järkevää lopussa. Tässä artikkelissa emme vain tarkastele kaikkia vaiheita, vaan myös annamme tyhjentävän kuvauksen niistä.
Otsikosivu
Se on hyvin omituista, mutta monet ihmiset unohtavat tämän yksityiskohdan kokonaan pitäen sitä "pienimuotoisena" ja "ajanhukkaa". Tietysti tämä ei ole niin. Osaavasti ja kauniisti suunniteltu otsikasivu on hyödyllinen vain siksi, että se osoittaa vastuuntuntoisen asenteesi asiaan, ja tämä on tärkeä seikka. Joten mitä tulisi mainita otsikossa?
Ensinnäkin sinun on annettava tietoja yrityksestäsi tai yksinkertaisesti yksittäisen yrittäjän nimi. Kaikki tarvittavat yhteystiedot rekisteröidään sinne: fyysinen osoite, puhelin, sähköpostiosoite. Monet ihmiset unohtavat, että sinun on annettava otsikkosivulle lyhyet tiedot siitä, mitä aiot tehdä, sekä arvioidut kokonaiskustannukset. Tärkeää! Pakollinen kirjoita alaviite, jonka tulisi sisältää esimerkiksi: "Tietoja, jotka sisältävät liiketoimintasuunnitelman osia, ei tulisi paljastaa ja / tai siirtää kolmansille osapuolille."
yhteenveto
Kun kirjoitat tätä osaa, sinun on muistettava yksi yksityiskohta. Huolimatta siitä, että liiketoimintasuunnitelman jaksoihin sisältyy tämän esineen löytäminen eturintamassa, se laaditaan ainakin, kun koko asiakirja on valmis. Yleensä näiden tietojen koko tarkoitus on, että niiden tulisi kiinnostaa mahdollisia sijoittajia tai lainanantajia. Sen tilavuus ei saisi ylittää neljää sivua, vaan myös olla vähintään kaksi. Täältä on tehtävä huomautus: kun kuvaat projektisi ominaisuuksia ja näkymiä, sinun on tehtävä ilman epämääräisiä ja monimutkaisia lauseita.
Yleensä on tarpeen kuvata asia siten, että kukaan ei saisi epäillä varjoa sen kaikista mahdollisuuksista. Yleisesti ottaen liiketoimintasuunnitelman osien ominaispiirre on melko epämääräinen käsite, koska jokaisella on oma yritys, mutta silti jotkin näkökohdat pysyvät muuttumattomina.
Joten on erittäin tärkeää tehdä pitkän aikavälin ennuste (ainakin pariksi vuodeksi) arvioiduista myyntimääristä sekä siitä, kuinka paljon erityistä rahaa tarvitset tuotannon perustamiseen. Tietysti on tarpeen korostaa erityisesti voittoastetta, johon luottaa. Tässä tapauksessa tilannetta ei pidä kaunistaa. Kirjoita lopussa erilliseen kohtaan, minkä ajan kuluttua palautat sijoitetun rahan sijoittajille ja miten voittoa heille antavat. Mitä muita liiketoimintasuunnitelman osia tarvitaan?
Toimiala-analyysi
Tämä vaihe on erittäin tärkeä, koska kuvailette tässä, kuinka asiat menee valitsemallasi teollisuudenalalla, mikä on vuotuinen bruttotulo ja sen näkymät tulevina vuosina. Kuten muissa tapauksissa, liiketoimintasuunnitelman osien rakenteen ja sisällön tulee kirjoittaessa ansioluetteloa käydä ilmi tärkeimmät tiedot:
- Mitä tällä toiminta-alueella tapahtui viidestä seitsemään vuoteen.
- Sen pysähtymisen tai päinvastoin kehityksen todennäköisyys.
- On tärkeää selvittää, kuinka monta uutta yritystä, jotka ilmestyivät keskustelleillesi markkinoille, on pysynyt pinnalla ja kuinka monen on joutunut poistumaan. Selitä haittojen syyt.
- On tarpeen kuvata kaikki uudet tavarat ja palvelut, jotka ovat ilmestyneet tällä toiminta-alueella, ja ilmoittaa niiden näkymät.
- Sijoittajille on erittäin utelias tietää, mitkä kilpailevat organisaatiot ovat olemassa markkinoilla, mikä on etusi heihin nähden.
- Kuinka aiotte ottaa johtavan aseman, millä menetelmillä saavutetaan korkeimmat tulokset.
- Mitkä ovat kilpailevien yritysten myyntihinnat?
- Kuvaile heidän vahvuuksiaan ja heikkouksiaan, rakenna menetelmä “työntää” tuotteesi markkinoille aiemmin saatujen tietojen perusteella.
- Ilmoita, mitkä väestöryhmät ovat potentiaaliset ostajasi, mikä on heidän ostovoimansa.
- Kuinka asiakkaasi eroavat kilpailijoiden palvelemista?
Käytäntö osoittaa, että sijoittajat yleensä kysyvät juuri näitä kysymyksiä. Jos löydät vastauksia niihin ja muotoilet raportin oikein, lainanantajat kiinnittävät varmasti huomion sinuun.
Ehdotetun hankkeen ydin
Kaikki muut liiketoimintasuunnitelman osat ovat tärkeitä, mutta tässä vaiheessa joudut etenkin kokeilemaan. Sinun on osoitettava kaikille, että tuotteesi tai palvelusi on kilpailukykyinen nykymarkkinoilla, että heillä on aina ostajia. Tätä varten sinun on kirjoitettava vastaukset joihinkin asiakirjan osiin. Joten mitä liiketoimintasuunnitelman rakenteen tulisi sisältää (jaksot on annettu suunnilleen):
- Tuotteen tai palvelun nimi.
- Kuvaile tavaramerkkejä, käytettyjä patentteja (jos sellaisia on) ja muita ominaisuuksia.
- Ilmoita jälleen kerran yrityksesi sijainti.
- Missä tiloja käytetään tuotantotalona tai palvelujen tarjoamispaikkana?
- Ilmoita, omistatko (jos et ole vielä vastannut edelliseen kysymykseen) tällaisen työpajan vai joudutko vuokraamaan sen.
- Jos sinulla on huone, tarvitaanko korjauksia. Mikä on vuokrattavan kiinteistön tila?
- Mitä taitoja ja taitoja tarvitset?
- Täydellinen luettelo tarvittavista laitteista.
- Onko näitä tuotantotapoja vuokrattavissa vai joudutko ostamaan ne kaikki?
- Mikä on kokemuksesi yrityksestäsi? Tämän tiedon, muuten, tulisi sisältää osiot liiketoimintasuunnitelmasta (liiketoimintaprojekti).
- Onko sinulla johtokokemusta? Jos on, mikä on kokemus.
- Antakaa lyhyt yhteenveto.
- Mikä sai sinut päättämään tehdä oman yrityksen?
- Miksi olet varma yrityksesi menestyksestä?
- Missä vaiheessa projekti on tällä hetkellä?
Paljasta muut vivahteet: millaisia pakkauksia aiot tehdä tuotteellesi, miten aiot jakaa niitä, mitä pystyt kattamaan mainoskulut, ja anna myös esimerkki (tai vastaavasta) markkinointitutkimustasi tämän tuotteen tai palvelun kysynnän alalla alue (tai kaupunki). Jos kuvailet kuinka tarkalleen aiot muodostaa vakaan kysynnän tuotteillesi, tämä on valtava plus. Mikä on seuraava jakso liiketoimintasuunnitelmassa?
Tuotantosuunnitelma
Monet tässä vaiheessa väärässä, kun kuvaavat vain tavanomaista tuotantosuunnitelmaa. Itse asiassa on tärkeää kuvata tämän lisäksi myös tuotannon käyttöönoton ajoitus sekä tapoja valvoa tuotteiden laatua. Pystytkö pysymään varatussa aikataulussa ja täyttävätkö tarjoamasi palvelut laatustandardit - tämä on toinen, yhtä tärkeä kysymys.
alakohdat
Aihe on erittäin kiinnostunut potentiaalisten sijoittajien taloustieteilijöistä ja rahoittajista, ja siksi on tärkeää lähestyä osaston suunnittelua kaikella mahdollisella vastuulla.Tässä on aiheita, jotka sinun on paljastettava yksityiskohtaisemmin:
- Tuotantosyklit on lueteltava kokonaan ja erityisesti keskityttävä alihankkijoiden houkuttelemiseen: aiotaanko tehdä tämä, ja jos on, niin mitä teknisiä toimintoja aiotte käyttää?
- Jos alihankkijoita houkutellaan, sinun on lueteltava kaikki heidän yhteystietonsa.
- Selitä miksi valitsit nämä yritykset.
- Kuinka paljon aiot maksaa alihankkijoille?
- Muista laatia tekniset aikataulut ja kaaviot.
- Lähetä suunnitelmaan yksityiskohtaisin luettelo laitteista ja materiaaleista, jotka sinun on ostettava ja / tai vuokrattava.
- Kerro meille yksityiskohtaisesti, mitä raaka-aineita tarvitset ja mitkä tekniset ominaisuudet niillä pitäisi olla.
- Luettelo kaikista saatavissa olevista tarvikkeiden toimittajista, ilmoittakaa yhteistyön ehdot heidän kanssaan.
- Mikä on tuotteesi arvioidut kustannukset?
- Yritä laatia luettelo laitteista, joita saatat tarvita tulevaisuudessa, ilmoita niiden hinta.
Jos aiot harjoittaa kauppaa tai palveluita, liiketoimintasuunnitelman osien kehittämiseen sisältyy seuraavien kysymysten analyysi:
- Määritä erityiset tavarantoimittajat.
- Ei hätää päättää etukäteen, mitä järjestelmää käytät varaston hallintaan ja minkä kokoonpanon tarvitset ostaaksesi tätä varten. Niiden lajikkeiden hinnat voivat vaihdella huomattavasti, joten voitosi suuruus riippuu siitä suoraan.
- Onko sinulla tilaa, jota voit käyttää varastona. Ilmoita, onko se kiinteistössäsi vai aiotko vuokrata sen.
Huomaa, että suunnitellessasi suuren yrityksen työtä sinun on annettava kaikki tämän osan tiedot neljästä viiteen vuoteen etukäteen. Jos yrityksesi ei saavuta tätä kokoa, kolmen vuoden jakso riittää. On erittäin tärkeää näyttää yksinkertainen ja mahdollisimman avoin kaavio siitä, miten ja mistä aiot saada raaka-aineita, minkälaatuisia ne ovat ja kuinka aiot välittää nämä tiedot tuotteesi potentiaalisille kuluttajille. Muistutamme jälleen kerran, kuinka tärkeätä olet yksityiskohtaisesti ehdotetusta laadunvalvontajärjestelmästä. On erityisen tärkeää ilmoittaa, miten ja missä tuotantovaiheissa aiot toteuttaa sen, sekä tämän tapahtuman arvioidut kustannukset.
Samassa osassa voit puhua ympäristönsuojelutoimenpiteistä, niiden kustannuksista, jotka vaikuttavat lopputuotteiden kustannuksiin. Tämä on erityisen tärkeää yrittäjille, jotka suunnittelevat ensimmäistä kertaa avata oman mittakaavansa tuotantonsa.
Markkinointitutkimukset
Tämä on liiketoimintasuunnitelman pääosa. Siihen sisältyy sisäisten ja ulkoisten tekijöiden yksityiskohtainen vaikutus valittuun toiminta-alueeseen. Ulkoiset voimat ovat erityisen tärkeitä. Yrittäjä ei pysty vaikuttamaan heihin, mutta heillä on erittäin vakava vaikutus hänen toimintaansa, ja siksi on mahdotonta olla ottamatta niitä huomioon. Tässä on luettelo tällaisista tekijöistä:
- Makrotaloudelliset indikaattorit, mukaan lukien BKT-dynamiikka, tilastotiedot väestön tulotasosta ja alueesi reaalimääristä. Tämä on liiketoimintasuunnitelman taloudellinen osa, joten lisää tähän elävät ja selkeät kaaviot yksityiskohtaisilla kaavioilla.
- Sosiaaliset tekijät: väestö, sen keskittyminen erityisesti tuotteidesi ja palveluidesi kulutukseen, potentiaalisten ostajien keski-ikä.
- Ilmoita teknologian kehityksen dynamiikka maailmassa ja Venäjällä valitsemasi toiminta-alueen suhteen.
- Osoita tuotteiden kysynnän vakaus ja ennakoi ja malli heti toimet tapauksissa, joissa se vähenee tai lisääntyy.
- Tärkeää! Osoita, että olet tietoinen kaikista yritystäsi koskevista laeista, tarjoa otteita laeista ja kommentoi, kuinka tietty sääntö koskee sinua.
- Yrityksen kehittämisstrategia on laadittava kilpailijoiden valossa. Mitä voitte vastustaa kehittyneempiä ja vanhoja yrityksiä?
Lopuksi ilmoittakaa toimintanne, kun tuotannossa tarvittavat raaka-ainetoimitukset ovat vähentyneet huomattavasti. Pystytkö lyhin aika keskittyä uudelleen muiden tuotteiden tuotantoon tai joudutko sulkemaan yrityksesi? Jotkut korostavat tätä kohtaa erillisessä osassa, ”Liiketoimintasuunnitelman riskit”, mutta käytäntö osoittaa, että on toivottavaa keskittyä ei-toivottuihin kohtiin, koska lainanantajat eivät ehkä pidä tästä.
Ulkoiset ja sisäiset tekijät
Sisäiset tekijät ovat siis tekijöitä, joihin voit itse vaikuttaa suoraan säätääksesi niiden vaikutusta yritykseesi. Tähän sisältyy toimittajien, oman henkilöstön ja rahoituskulujen hallinta (lukuun ottamatta ylivoimaista estettä). Yksinkertaisesti sanottuna, liiketoimintasuunnitelman pääosaan kuuluu vastaaminen kysymykseen: "Mitä sinulla on tällä hetkellä, kuinka aiot parantaa suorituskykyäsi ja mitä aiotte tehdä tulevaisuudessa"? Jotta näihin kysymyksiin voidaan vastata oikein, sinun on kerättävä ja analysoitava huomattavia määriä tietoa:
- Ensinnäkin potentiaaliset asiakkaasi ovat sinulle tärkeitä: mikä on sukupuoli, ikä, mikä on heidän hyvinvointitasonsa, kuinka usein he tekevät ostoksia. On suositeltavaa asettua yksityiskohtaisesti siihen, milloin, kuinka usein ja missä määrin he ostavat juuri niitä tavaroita ja palveluita, joita aiot tarjota heille.
- Sinun on kerättävä tietoa siitä, mitä mainostrategiaa kilpailijasi käyttivät ja kuinka menestyvä se lopulta osoittautui.
- Näytä potentiaalisille sijoittajille, mitkä tekijät vaikuttavat sinun kaltaisten tuotteiden hintoihin ja kuinka paljon ne voivat muuttua sääntelemättömillä markkinoilla.
- Kuinka kuluttajat suhtautuvat tarkalleen tällaiseen tuotteeseen? Kuinka vahva heidän motivaatio on ostaa sitä?
- On erittäin tärkeää selvittää, mitkä alueesi tavaroiden ja palveluiden myyntikanavat ovat osoittautuneet kannattavimmaksi ja kuinka voit yhdistää oman myyntijärjestelmän pienin kustannuksin.
- Analysoi jälleen kilpailijoidesi "kvantitatiivinen ja laji" koostumus, yritä kuvailla kaikki heidän vahvuutensa ja heikkoutensa.
- Mitä mielestänne kilpailijasi käyttivät markkinointimenetelmiä ja kuinka moni heistä todella saavutti tavoitteensa, jolloin voit lisätä myyntiä?
- Lopuksi harkitse tuotteesi tai palvelusi vahvuuksia ja heikkouksia.
Keskeiset havainnot
Vaikeimmin vastata markkinointistrategiaan liittyviin kysymyksiin. Tätä varten on tärkeää suorittaa lopullinen analyysi liiketoimintasuunnitelman osista:
- Kuinka tarkalleen aiot myydä tavaroitasi: omien kauppaketjujesi kautta, vai aiotko käyttää yhden markkinoillamme jo olevan suuren yrityksen palveluita?
- Mitä aiot noudattaa määrittäessäsi tuotteellesi tiettyä hintaa?
- Laske arvioitu kannattavuutta menojen ja ilmoita, kuinka kauan kaikki projektiin sijoitetut varat on täysin "hylätty".
- Kuinka aiot mainostaa tuotteitasi tai palveluitasi ja kuinka paljon rahaa se vie.
- Sijoittajia kiinnostaa myös kysymys siitä, miten haluat kasvattaa voittoja: myydä enemmän tuotteita tai laajentaa mahdollisia markkinoita.
- Aiotteko hyväksyä maksun vain käteisellä vai asennatko terminaalit luottokorttimaksuja varten?
- Lopuksi kerro meille yksityiskohtaisesti toimenpiteistä, joilla aiot vahvistaa tuotteesi ja yrityksen mainetta.
johtopäätös
Tässä vaiheessa on tärkeää tehdä lyhyt tiivistelmä, puhua jälleen kerran valitsemasi toiminta-alueen merkityksestä ihmisten elämässä ja hahmotella liiketoiminnan kehittämisen kirkkaat näkymät. Näin he muodostavat liiketoimintasuunnitelman. Tässä artikkelissa oleva kuvaus osioista auttaa sinua varmasti jatkotyössä.
