Yritystuoton suunnittelu

Yrityksen toiminnasta saatava voitto on tärkein rahoituksen lähde sen jatkokehitykselle ja toiminnalle. Tästä huolimatta yrityksen toiminnan päätavoite on pääoman kertyminen ja säilyttäminen, minkä vuoksi on tärkeää laskea kulu- ja tulojärjestelmä siten, että sijoitettu raha palaa mahdollisimman pian ja yritys alkaa maksaa osinkoa johdolleen.

Kannattavuuden ennustamisen tarve

Yritystulosuunnittelu on tärkeä vaihe perustamisessa ja kehittämisessä. Se auttaa organisoimaan sen toiminnan siten, että pienillä taloudellisilla kustannuksilla olisi mahdollista saada suurin hyöty tulevaisuuden liiketoimintasuunnitelmassa asetettujen tehtävien mukaisesti.

Yritystulosuunnittelu on keskittynyt vastaamaan seuraaviin tarpeisiin:

• Työntekijöiden palkkojen ja kannustimien maksaminen.
• Pääoman kertyminen, joka on tarkoitettu investointeihin teknisen perustan nykyaikaistamiseen ja laajentamiseen.
• Velkojen maksaminen ja säännölliset maksut johdolle ja johtohenkilöstölle, velkojille, sijoittajille ja valtion virastoille, joihin on velvollisuuksia.
• Voiton määrän kasvu suhteessa strategisten toimien mahdollisiin riskeihin.
• Taattu yrityksen kilpailukyvyn säilyminen markkinoilla.
• Suurin kannattavuuden kasvu.

Tietyn ansiotulon määrän avulla voit selvittää, kannattaako yritys käytännössä ja onko sen muuttamiseksi ja parantamiseksi tarpeen tehdä muutoksia.

Organisaation budjettijärjestelmä

Tuotot ovat tärkeä indikaattori yrityksen kannattavuudelle. Karkeasti sanottuna tämä on voiton ja kaikkien siihen liittyvien kustannusten välinen ero, joka heijastaa tavaroiden ja palveluiden myynnistä koituvia hyötyjä, ilmaistuna aineellisina.

Yhtiö voi saada taloudellista kasvua seuraavista lähteistä:

• Taloudellinen tuotto on saatu tulo, josta vähennetään tavaroiden kustannukset.
• Kirjanpitotulot - paitsi suoraan tuotantoon käytettyjen kulujen lisäksi myös vastaavien palveluiden maksut vähennetään voitosta.
• Nettovarat ovat tase, joka edustaa kirjanpidollisten tuottojen ja maksettujen verojen erotusta.

Yritystulot

Tärkein voitto syntyy, koska budjettiin on kertynyt rahaa seuraavista lähteistä:

• Valmistuotteiden tai aihioiden, puolivalmisteiden ja raaka-aineiden myynti.
• Maksu työstä toisessa tehtaassa: kuljetus, korjauspalvelut tai rakentaminen.
• Tuotot tavaroiden ja palveluiden myynnistä myyntipisteissä.
• Osingot arvopapereista.
• Franchisingien, kiinteistöjen jne. Myynti

Bruttokate

Tämä indikaattori muodostuu yrityksen kokonaistoiminnasta: tuotannosta, johtamisesta, sijoittamisesta, rahoituksesta ja muista. Se kertyy kahteen vaiheeseen: tavaroiden luovuttamiseen ja myyntiin pääoman saamiseksi.

Bruttovoittoon vaikuttavat keskeiset indikaattorit ja tekijät

On olemassa kaksi suurta tekijäryhmää: sisäinen ja ulkoinen.

Yhtiön toiminnalla ja johdolla on vaikutusta seuraaviin indikaattoreihin:

• Valmistettujen tuotteiden koko ja määrä, samoin kuin niiden valikoima ja laatu.
• Käytettyjen resurssien määrä ja tuotantoyksikön tuottamiseen kulunut aika, toisin sanoen kustannukset.
• Käyttöpääoman määrä, joka yrityksellä on julkisessa omistuksessa.

Näiden tekijöiden lisäksi on myös sellaisia, jotka eivät riipu tietyn yrityksen johdon toiminnasta:

• Kehitystaso ja kilpailukyky tavaroiden ja palveluiden markkinoilla.
• Luonnolliset ja sääolosuhteet.
• Asiakkaiden vakavaraisuus ja yleinen taloudellinen tilanne maassa.
• Liittyvien palvelujen kustannukset.
• Ulkomaiset taloudelliset suhteet muihin maihin.
• Kuljetusolosuhteet ja kuljetuskustannukset.

Kannattaa myös harkita ylivoimaisia ​​esteitä, joita esiintyy kunkin tuotantoprosessin aikana.

Laskennan analyyttinen menetelmä

Tätä menetelmää käytetään yrityksissä, joissa on suuri valikoima valmistettuja tavaroita. Se perustuu peruskannattavuuteen, joka lasketaan seuraavalla kaavalla:

P = (P / C) * 100%, missä P - kannattavuus; P - yrityksen ensimmäisen vuoden tuotto (perusvuosi); C on vertailuvuonna julkaistujen tuotteiden myynnin kustannukset.

Tämän indikaattorin avulla voit laskea arvioidun voiton määrän suunnitellulle vuodelle:

P = N_T* P / 100%, missä N_T - suunnitellun vuoden aikana vapautettavien tuotteiden määrä; P - perus kannattavuus.

Saatuja tietoja oikaistaan ​​ja mukautetaan tuotannon suhteen ottaen huomioon yrityksen aikana syntyvät sisäiset ja ulkoiset tekijät. Tämä tapahtuu useissa vaiheissa:

• Kannattavuusarvio suunnitellulle ajanjaksolle.
• Tuotantomäärien mukauttaminen syntyneiden tekijöiden ja todellisten indikaattorien perusteella.
• Nettovoiton laskeminen prosentteina kokonaistuloista.
• Tulossuunnittelu ja myynnin kannattavuus ottaen huomioon tuotantoprosessissa tehdyt muutokset.

Usein monitekijäistä tai analyyttistä menetelmää käytetään suoran menetelmän lisätestauksena tai yhdessä sen kanssa. Tulossuunnittelu suoran laskennan ja analyyttisten menetelmien avulla on sekamenetelmä, joka mahdollistaa asiaankuuluvan ja luotettavan tiedon saamisen.

Suora laskentamenetelmä

Yksi käytännössä suosituimmista menetelmistä on yritysten voittojen suunnittelu suoran tilin menetelmällä, jota käytetään sekä uuden yrityksen perustamisessa että olemassa olevan parantamisessa tai nykyaikaistamisessa. Tulossuunnittelu vaatii tulojen kokonaismäärästä vähentämällä indikaattorit, kuten verot, säännölliset maksut, tuotantokustannukset ja muut vähennykset, jotka ovat välttämättömiä yrityksen ylläpitämiseksi.

Yrityksen kannattavuuden ja kannattavuuden suunnittelu lasketaan kaavalla:

П = В - З, missä П - voitto, В - myyntitulot; З - kaiken tuotannon aikana syntyneen jätteen kokonaisuus: raaka-aineet, kaupallinen hallinta, verot, työn ja palveluiden maksut, lainojen maksut jne.

Jatkossa liikevaihto ja kokonaiskustannukset lasketaan ottaen huomioon jäljellä olevat varat ja tuotteet siirtyen edellisen suunnittelukauden lopusta uuden alkuun. Tässä tapauksessa suoran tilin menetelmällä tapahtuva voiton suunnittelu suunnitellaan seuraavan kaavan mukaan:

P = P1 + P2 - P3, missä P on tavaroiden ja palveluiden myynnistä saatava voitto; P1 - lopputuotteiden jäännöksistä kauden alussa; P2 - uusien tavaroiden myynnistä; P3 - jäännöstuotteista suunnittelujakson lopussa.

Suoran tilin plussat ja miinukset

Tämän menetelmän etuna on datan tarkkuus ja relevanssi. Merkittävä haittapuoli on laskennan vaikeus: kaikkien tarvittavien lukujen kerääminen vie paljon aikaa ja vaatii huolellista huomiota.

Tätä voiton ja kannattavuuden suunnittelua voidaan soveltaa vain pieniin yrityksiin, jotka tuottavat rajoitetun määrän tuoteryhmiä. Jos tuotantomenetelmässä on suuri joukko asemia, tätä laskentavaihtoehtoa ei voida soveltaa: siinä ei oteta huomioon kunkin tuotteen kannattavuutta / tappiota erikseen ja niiden tuotantokustannusten eroa.

Tulossuunnittelu suoran tilin menetelmällä suurtuotannon esimerkissä antaa epätarkkoja ja merkityksettömiä tuloksia. Oletetaan, että yritys tuottaa 50 vaatevaihtoehtoa eri materiaaleista ja ompeluominaisuuksista.Joillakin malleilla on suuri kysyntä, ja niiden räätälöinti vaatii vähemmän vaivaa ja resursseja, kun taas yksittäiset tuotteet ovat vähemmän suosittuja ja niiden kustannukset ovat paljon korkeammat. Tämä on tärkeä kohta, joka on otettava huomioon liiketoimintasuunnitelmaa luotaessa, koska jos jatkat kannattamattomien asemien myöntämistä, tämä johtaa edelleen yrityksen pilaan.

Graafinen lähestymistapa

Hyväksi esimerkiksi ja saatujen tulosten jatkokäsittelyä varten käytetään verkkokaavioita. Useimmiten, lukujen muodossa, toimitetaan analyysin aikana saadut tiedot.

Kaaviot osoittavat selvästi yksittäisten tekijöiden vaikutuksen organisaation kokonaistaloudelliseen tilanteeseen.

Kannattavuuspisteen kannattavuusennustemenetelmä

Tämä tulossuunnittelu perustuu kaikkien tuotantokustannusten jakamiseen kahteen ryhmään: väliaikaisiin ja pysyviin. Nämä kaksi indikaattoria määrittävät yrityksen menestyksen aineellisesti ja auttavat määrittelemään kriittisen tauon, jonka jälkeen yritys alkaa saada rahaetuja.

Ensimmäinen vaihe on marginaalisen voiton laskeminen. Tämä on tulojen määrä ilman veroja ja valmisteveroja vähentämällä käytetty aika. Sitten ehdoin vakiokulut poistetaan rajavoitosta. Siten muodostuu arvo, jonka ylitse on mahdollista määrittää yrityksen takaisinmaksuaika tai tappiollinen.

Breakeven kohta - Tämä on indikaattori, jolla yrityksen toiminta menee nollaan: velkoja tai voittoa ei ole. Näiden tietojen perusteella yritys luo oman taloudellisen vakauden pohjan, jonka avulla voidaan käyttää vähemmän resursseja ja lisätä myyntivoittoja. Tätä kutsutaan tuotantovipuvaikutukseksi, joka muodostuu siitä, että myyntitulojen määrän muutos johtaa vielä suurempiin muutoksiin kannattavuudessa. Tämä johtuu vakiovaihtelevien ja muuttuvien kustannusten epävakaudesta: mitä alhaisempi ehdollisesti jatkuvien menojen osuus on, sitä vähemmän on tuotannon vipuvaikutusta. Jos myynti kasvaa tasaisesti, vipuvaikutuksen vaikutus kasvaa.

Vertailukohdan esimerkki

Edellä esitetyn perusteella voimme johtaa seuraavan kaavan:

Vipuvaikutuksen tehokkuus = Marginaalitulos / kannattavuus.

Esimerkiksi:

Myyntitulot - 100 tuhatta ruplaa.

Muuttuvat kulut - 50 tuhatta ruplaa.

Pysyvät menot - 30 tuhatta ruplaa.

Voitto - 20 tuhatta ruplaa.

1. Marginaalin voittoprosentti: (50/100) * 100% = 50;
2. Kannattavuuspisteen laskenta: (30: 50) * 100% = 60;
3. vaikutus käyttövipu: 50: 20 = 2,5. Tämä kerroin viittaa siihen, että myyntitulojen muutos yhdellä yksiköllä merkitsee 2,5-kertaista muutosta voittoon.

Optimaalisen laskentatavan valinta

Edellä ehdotetut laskentamenetelmät antavat mahdollisuuden valita paras vaihtoehto, joka auttaa saamaan luotettavimmat luvut.
Menetelmää valittaessa tulisi ohjata kriteeriä, jonka ovat laatineet yrityksen asiantuntijat (kirjanpitäjät, taloustieteilijät, hallinto ja rahoittajat). Henkilöstön enimmäismäärä tulisi ottaa mukaan tähän asiaan, vain tässä tapauksessa voidaan saada objektiivisimmat tiedot.

Vertailuarvot parhaan menetelmän valinnassa

Tällaisista indikaattoreista on syytä aloittaa:

1. Helppo laskea. Valitun menetelmän tulisi olla yksinkertainen ja edullinen käyttää. Tietojen keräämiseen ja analysointiin käytetty aika ja resurssit eivät saisi ylittää tulosten käytännön käytön taloudellista tehokkuutta.
2. Merkitystä. Voittojen suunnittelussa tulee ottaa huomioon todelliset tuotannontekijät. Kaikki objektiiviset seikat on otettava huomioon: paitsi ne, joilla on vaikutusta kuluvalla kaudella, myös ne, jotka todistavat itsensä suunnitelman täytäntöönpanossa.
3. Käytännöllisyys. Menetelmän valinta olisi korreloitava yrityksen sisäisten tekijöiden kanssa. Asiakirjojen vaihdon, asiantuntijoiden pätevyyden ja teknisen tuen tulisi taata sääntöjen käytännön soveltamisen tehokkuus.
4. Tietojen tarkkuus. Laskelmissa saadun tuloksen tulisi vastata todellisuutta ja olla lähinnä markkinoiden todellisuutta. Tämän kriteerin noudattaminen antaa sinun minimoida mahdollisten ja reaalitulojen arvon eron.

Tämä kriteerijärjestelmä on esitetty havainnollistamista varten, ja yrityksen asiantuntijat voivat muuttaa ja parantaa, ja sitä ohjaavat yksittäiset prioriteetit.

Kun sinulla on kaikki tarvittavat kriteerit, voit siirtyä suoraan menetelmän valintaan. Tätä varten sinun tulisi arvioida kaikki edellä esitetyt menetelmät pääkriteerien perusteella, antamalla niille arvosana 1 - 5. Vaihtoehtoa, joka keräsi eniten pisteitä, pidetään kannattavimpana käytettäväksi tietyssä tuotannossa.

Riippumatta valitusta kannattavuuden ennustamismenetelmästä, on pidettävä mielessä, että nämä ovat vain likimääräisiä tietoja, jotka vaativat jatkuvia muutoksia ja päivityksiä uusien olosuhteiden ja markkinoiden muutosten mukaisesti.