Liiketoimintastrategia: Tyypit ja määritelmä

Aina on ollut henkilöitä, jotka eivät tunnustaneet työskentelevänsä jonkun hyväksi, jotka ovat halunneet tehdä oman yrityksen. On myös ihmisiä, jotka yrityksen jälkeen työskennellessään avaavat oman yrityksen.

Nykyään oman yrityksen avaamisen kysymys on erityisen tärkeä, koska reaalitulot ovat laskeneet maan talouden tilan vuoksi. Ja avaamalla oman yrityksen voit saada kunnollisia tuloja työskentelemällä oman iloasi varten.

Mitä tarvitset oman yrityksen perustamiseksi?

Jotta voit aloittaa työskentely itsellesi, tarvitset idean, suuren määrän rahaa kiinteän omaisuuden hankkimiseksi sekä selkeän liiketoimintastrategian.

Mutta miten varmistaa, että yritys ei vain toiminut, vaan tuo myös tarvittavat tulot, ottamatta omistajaa kärsimään tappioista? Vastaus on yksinkertainen - sinulla on oltava ammattimaisesti suunniteltu strategia ja noudatettava sitä.

Liiketoimintastrategia on tietty lähestymistapa liiketoiminnan harjoittamiseen, jota kehitetään nykytilanteen sekä osakkeenomistajien tai omistajien toiveiden perusteella.

Mitä lajeja siellä on?

Maailmassa on monia tapoja ja suunnitelmia, jotka on kehitetty sekä tietylle yritykselle että koko teollisuudelle tai sopiva tietylle yritysryhmälle.

Lisäksi jokaisella liiketoimintastrategialla on omat erityispiirteensä. Tutkittaessa kutakin niistä voidaan erottaa seuraavat tyypit:

1. Keskittynyt lisäys.
2. Integroitu suurennus.
3. Monipuolinen laajennus.
4. Vähentäminen.

Lisäksi jokaisella heistä on useita alalajeja, joista keskustellaan myöhemmin.

Keskittynyt kasvustrategia

Selvitetään, mikä sellaisen liiketoimintastrategian ydin on. Se liittyy valmistettujen tavaroiden tai tarjottujen palveluiden muutokseen sekä markkinoiden muutoksiin. Samaan aikaan päätoimiala, jolla taloudellista toimintaa harjoitetaan, ei muutu.

Tällaisessa yrityksen liiketoimintastrategiassa voidaan erottaa seuraavat muutosalueet:

• Lisääntynyt markkinaosuus. Se edellyttää uusien asiakkaiden voittamista erilaisilla markkinointiliikkeillä sekä uusien kumppanuuksien perustamista (kilpailijoiden ostaminen tai sulautuminen yhteen yritykseen, keskinäiset yhteistyösopimukset). Mainonta on kallista, mutta organisaatiot näkevät sen investointina liiketoimintaansa.
• Etsi uusia markkinoita. Tässä tapauksessa yritys etsii ahkerasti uutta myyntimarkkinat. Yleensä kyse on myyntialueen laajentamisesta tai yrityksestä houkutella uutta kuluttajaryhmää.
• Tuotteen parantaminen. Siihen sisältyy tuotteiden uudelleensuunnittelu tai parantaminen. Jos tämä ei tuota menestystä, syntyy uudenlainen tuote, jota yritys alkaa myydä.

Tämän tyyppinen liiketoimintastrategia toimii hyvin etenkin niille yrityksille, joilla on tarpeeksi resursseja ja joilla on tuotteita, jotka sopivat eri kuluttajaryhmille.

Tällainen liiketoiminnan kehittämissuunnitelma ei sovellu kaikille valmistajille tunnustamisen puutteen vuoksi markkinoilla.

Integroitu lisästrategia

Tämän tyyppistä strategiaa käyttävät yleensä yritykset, jotka kehittyvät menestyksekkäästi ja haluavat kasvattaa markkinaosuuttaan ja voittoaan.

Tällainen kehityssuunnitelma on jaettu kahteen alalajiin:

• Tarjontaa koskeva asetus. Tällä tarkoitamme tuotannon resurssien toimittajien valvonnan vahvistamista. Lisäksi on mahdollista avata sivukonttoreita tai tytäryhtiöitä, jotka täyttävät osittain tai kokonaan raaka-aineiden toimittajien roolin.Jos vain yhdellä tai kahdella toimittajalla on tarvittavat raaka-aineet, ne voivat alkaa asettaa ehtojaan, jotka ovat vastoin yrityksen tavoitteita ja ovat sille kannattamattomia. Tässä tapauksessa on parempi aloittaa resurssien louhinta itse eikä jatkaa sitä.

• Kehitysverkon toteutus. Usein käy niin, että myyntipisteet eivät vastaa suureen myyntiin tarvittavaa tasoa eivätkä pysty tyydyttämään kaikkea kysyntää sekä määrän että laadun suhteen. Tällaisen liiketoimintastrategian tarkoituksena on alkaa myydä tavaroita omalta osaltaan sopivalla tasolla ja parantaa nykyisten myyntipisteiden laatua. Tässä tapauksessa tämä on erinomainen suunnitelma yrityksen kehittämiseksi.

Tällaiset organisaation liiketoimintastrategiat vaativat tiettyjä taloudellisia resursseja, jotka on investoitava myyntiverkoston tai toimituslähteiden kehittämiseen.

Yritystä tulisi arvioida raittiisti, pystyykö se kivuttomasti "vetämään" tarvittavat varat käyttöpääomasta vai kannattaako pyytää apua ulkopuolisilta sijoittajilta.

Monipuolinen laajentumisstrategia

Tällaisia ​​strategioita kehitetään yrityksille, jotka ovat uupuneet. Tämä voidaan ilmaista kehityksen hidastumisena tai sen suosion laskuna seuraavien tekijöiden vuoksi:

• tavarat ovat jo tylsää kuluttajille ja kyllästyneet tilaukseen;
• markkinat ovat jo täynnä tuotetyyppejä;
• teollisuudessa kulutus on vähentynyt.

Huolimatta vaarallisista olosuhteista yllä luetellun yrityksen jatkokehitykselle, strategiassa on useita alalajeja, joiden avulla voittaja voi tulla ulos tilanteesta:

• Uuden tuotannon hallitseminen. Yrityksen päätehtävänä tällaisen strategian noudattamisessa on kerätä tarvittavat resurssit uusien tuotteiden tuotannon aloittamiseksi, joita voidaan myydä miehitetyillä markkinoilla. Resursseja tarvitaan paljon, koska joudut hallitsemaan uudet tuotantoprosessit ja tekniikat.
• Liittyvien tuotteiden tuotannon hallitseminen. Voit kokeilla ja valmistaa tuotteita, jotka täydentävät päätuotetta. Tämä vaatii vähemmän kustannuksia verrattuna aikaisempiin alalajeihin, mutta tarvitaan paljon injektioita. Tällaisille tuotteille ei tarvitse etsiä uusia markkinointitapoja, vaan olemassa olevat mahdollisuudet riittävät, koska ne täydentävät päätuotetta.
• Uusien tuotteiden tuotannon aloittaminen muille markkinoille. Jos johto on varma, että kaksi edellistä alalajia ei auta yritystä, se päättää yrittää perustaa ylimääräisen tuotannon, joka keskittyy uudentyyppiseen tuotteeseen ja uusiin markkinoihin. Paljon kustannuksia tarvitaan tällainen strategia. Pienet yritykset eivät pysty helposti ja kivuttomasti löytämään tarvittavat varat toisin kuin suuret yritykset.

Tällaiset strategiat vaativat huomattavasti enemmän resurssien osallistumista ja riippuvat suurelta osin johdon henkilöstön taidoista ratkaista tällaisia ​​kysymyksiä. Ilman pätevää johtamista sellainen polku ei onnistu.

Vähennysstrategia

Hyvin usein nopean kasvun jälkeen havaitaan kehityksen hidastumista tai jopa tuotannon laskua. Tämä johtuu monista tekijöistä, jotka ovat riippuvaisia ​​paitsi yrityksestä itsestään, myös ympäröivistä markkinoista.

Lisäksi on olemassa myös ulkomaisia ​​taloudellisia ja poliittisia komponentteja, jotka vaikuttavat myös tietyn teollisuuden, markkinoiden ja yksittäisen yrityksen kehitykseen.

Tarve arvioida raittiisti tilannetta.

Tällaisissa tapauksissa on järkevää harkita vähentämisstrategioiden tarkastelua tuotannon tehokkuuden säilyttämiseksi ja lisäämiseksi sekä yrityksen taloudellisen turvan vahvistamiseksi.

Tällaisella liikkeenjohdon strategialla on seuraavat alalajit:

• Selvitystilaan. Käytetään vain, kun yrityksellä ei ole enää mahdollisuutta olemassaoloon. Yrityksen lopettamista pidetään suunnitelmana.
• Välitön tulojen tuotto.Tämän alalajin strategioita käytetään maksimoimaan tuotot minimissä ajassa. Yleensä sitä käyttävät yritykset, jotka eivät näe niiden jatkokehitystä ja haluavat poistua markkinoilta. Lisäksi he haluavat tässä prosessissa saada mahdollisimman suuren voiton. Tätä varten he alkavat vähentää työntekijöitä, lopettaa tavaroiden huollon ja vähentää muita kustannuksia, jotka eivät vaikuta voittoon.
• Osittainen sulkeminen. Käytetään, kun yritys haluaa päästä eroon liiketoiminnan voittoa tavoittelemattomasta alueesta tai hankkia lisävaroja, jotka voidaan sijoittaa menestyvään tuotantoon.
• Kustannusten vähentäminen. Sellaista liiketoiminnan kehittämisstrategiaa käyttävät yritykset, jotka haluavat lisätä työn tuottavuutta ja tuotannon tehokkuutta. Tätä varten etsitään tapoja vähentää kustannuksia. Tämä voidaan saavuttaa sekä automatisoimalla tuotantoprosessia että vähentämällä "ylimääräistä" henkilöstöä.

Tietenkin, käytännössä sama yritys voi samanaikaisesti käyttää strategiaa, joka sisältää useita yllä lueteltuja tyyppejä.

Ilman hyvää selkeää strategiaa tulokset voivat olla arvaamattomia.

Viime aikoina he käyttävät usein sanaa startup (englannista. Start up), mikä tarkoittaa jonkin uuden ja hyvän liikeidean toteuttamisen alkua.

On todellakin tärkeää käyttää oma markkinarako palvelujen tarjoamisen tai tavaroiden myynnin markkinoilla - se on melko vaikeaa kehittyneen kilpailun olosuhteissa.

Sinulla on oltava hyväksytty kehitysstrategia ja noudatettava sitä

Hyvän aloittamisen lisäksi sinulla on oltava oikea liiketoimintasuunnitelma, jotta tällainen aloittaminen ei nopeasti anna tietä konkurssille. Tällainen suunnitelma on liiketoimintastrategia, jonka mukaisesti voit paitsi suorittaa menestyksekkäästi myös liiketoimintaa, mutta myös menestyksekkäästi kehittää kasvattamalla voittoja.

Siksi, jos haluat harjoittaa kannattavaa yritystä, muista harjoittaa sellaista yritystä kuin kehittää liiketoimintastrategioita tai uskoa se asiantunteville ammattilaisille. Loppujen lopuksi tämä toimenpide on vaikea tehtävä, jonka vain kokeneet asiantuntijat voivat hallita.