"Segmentti" on sana, jolla on valtava määrä merkityksiä. Sitä käytetään melko laajasti taloustieteessä ja markkinoinnissa. Kuinka tärkeät segmentit ja segmentointi ovat, ja miksi tuotteen tai palvelun tuominen markkinoille alkaa tästä?
Markkinoiden segmentointi
Omaan asemaansa markkinoilla yrityksen on ensin määritettävä tuote ja löydettävä asiakasryhmä, jolle se on mielenkiintoisin. Riskien minimoimiseksi ja menestysmahdollisuuksien lisäämiseksi on tarpeen analysoida markkinat huolellisesti ja määrittää optimaalinen markkinasegmentti.
Toisin sanoen sellainen, joka yhdistää riittävän joukon ostajia ja vastaavat tarpeet. Tällaisen erottelun ja sitä seuraavan analyysin perimmäisenä tavoitteena on tunnistaa tietty markkinarako, jolla tuotteesi mainostaminen on optimaalista. Sitten sinun on suoritettava tarkempi tutkimus tästä markkinaraosta tuotteen onnistuneen sijoittamisen ja markkinoinnin edistämiseksi. Lisäksi sinun on tutkittava kilpailijoita ja kehitettävä strategia niiden käsittelemiseksi.
Mikä on hyvä markkinasegmentit?
Analyysin avulla voit määrittää, mikä tuote on sopivin. Toisin sanoen asiakkaiden tarpeiden tutkiminen on ensisijaista. Näkyy markkinasegmentti, joka ei ole vielä kyllästynyt suureen määrään vastaavia tuotteita ja joka voidaan käyttää vähemmän tappiolla.
Toinen tärkeä etu on melko yksityiskohtainen tutkimus kilpailuympäristöstä. Voit analysoida muiden yritysten tuotteiden vahvuuksia ja heikkouksia.
Lisäksi segmentoinnin avulla voit arvioida ja kehittää parhaat vaiheet tuotteen mainostamiseksi ja kysynnän lisäämiseksi.
Analyysiprosessissa on mahdollista määrittää yrityksen kohdesegmentti, joka yhdistää parhaalla mahdollisten kuluttajien lukumäärän ja tuotteen lopulliset kustannukset.
Markkinoiden segmentoinnin haitat
Markkinoiden ja sen tarpeiden jakamisen ja tutkimuksen kaikkien näkyvien etujen lisäksi on tiettyjä haittoja, joita ei pidä unohtaa. Tuloksissa on esimerkiksi otettava huomioon melko suuri virhe, koska analyysi paljastaa keskimääräisen mallin kuluttajakäyttäytymisestä.
Lisäksi ihmisten elämään viime vuosikymmenien aikana ilmestyneiden lukuisten mahdollisuuksien ja tarjousten vuoksi on tullut vaikeaa ryhmitellä heitä yhtenäisten tarpeiden ja etujen mukaan. On markkinoita, joissa ryhmiteltynä ihmisiä tarpeiden mukaan on mahdollista eristää liian kapea segmentti. Tämä vaikeuttaa huomattavasti analysointia ja vähentää työn näkymiä.
Sinun on tiedettävä, että markkinasegmentit eivät ole ehdoton tae menestykselle. Sen lisäksi lajitelmastrategia, osaava myynninedistämisohjelma ja riittävä hinnoittelu ovat erittäin tärkeitä.
Myyntistrategian määritteleminen
Tehokkuuden saavuttamiseksi et voi tuoda tuotetta markkinoille ensin selvittämättä, miten ja kenelle se myydään. Siksi, jotta vältyttäisiin hajoamiselta, on päätettävä, mihin kohderyhmään kansalaiset se on tarkoitettu, kuinka paljon se tarvitaan tietyille kuluttajille. Ja myös on välttämätöntä määrittää hinta-segmentti.
On tapana erottaa kolme pääsegmenttiä:
- korkea hinta;
- keskimäärin;
- alhainen hinta.
Lisäksi halpojen tavaroiden määrä on yleensä paljon kalliimpaa. Toisaalta, jotta voit ostaa halpoja tavaroita, sinun täytyy tyytyä vähimmäismarginaaliin, joten voit ansaita voittoa vain suurella myyntimäärillä.Hintarajojen määrittelyssä on kapeampi segmentointi. Tuottoisimpana pidetään "laksharia", joka myy erittäin kalliita ja yksinoikeudella valmistettuja tuotteita. Tässä segmentissä myynti on minimaalista, mutta on mahdollista tuottaa suuria voittoja.
Hinnastostrategiaan muutosten tekeminen on melko vaarallista. Tässä tapauksessa tapahtuu siirtyminen toiseen hinta-segmenttiin. Tämä voi lisätä vaikeuksia, jotka liittyvät tarpeeseen muuttaa koko tuotteiden markkinointistrategiaa. Eri resursseista aiheutuvien lisäkustannusten lisäksi on olemassa riski tehdä virhe kuluttajien kohderyhmän valinnassa.
Sopivat segmentin tekniset tiedot
On olemassa useita indikaattoreita, joiden avulla voit ymmärtää segmentoinnin onnistumisen. Sillä ei ole merkitystä, mitä myyntisegmenttiä pidetään - B2B tai B2C. Lupaavalla segmentillä on seuraavat ominaisuudet:
- Riittävä kapasiteetti. Toisin sanoen potentiaalinen kysyntä on verrattavissa valmistettujen (myytyjen) tuotteiden määrään.
- Samankaltaisten tuotteiden kanssa kilpailijoiden puuttuminen tai vähäinen läsnäolo. On selvää, että he ostavat mielellään tavaroita, jotka eivät ole edustettuina tässä segmentissä kuin silloin, kun tuotevalikoima tarjoaa kymmeniä samanlaisia tuotteita.
- Hyvä potentiaalinen kysyntä tietyn valmistajan tuotteille. Tämä on todennäköisemmin kuvakuva, kun kuluttajat eivät kiinnitä huomiota kilpailijoiden tuotteisiin, vaikka heillä olisi etuja.
- Minimaaliset lisäinvestoinnit tuotteiden markkinointiin ja kysynnän stimulointiin.
- Segmenttien välillä on melko vakavia eroja.
Segmentointikriteerit
Ennen segmentointia on tarpeen ymmärtää, minkä kriteerien sen pitäisi olla. Vähittäismarkkinoista puhuttaessa, kun jokainen asiakas on tärkeä, ne jakautuvat tiettyjen tekijöiden mukaan:
- Miksi ihminen tarvitsee tietyn tuotteen, mikä on hänen motiivinsa ostaa.
- Käyttäjäasema - oliko kuluttajalla kokemusta tietyn tuotteen käytöstä vai ei, mitkä ovat hänen tunteensa tästä, haluaisiko hän jatkaa sen käyttöä tai onko hänellä jatkuvaa vihamielisyyttä.
- Ostohalukkuus - segmentointi tällä perusteella antaa sinulle mahdollisuuden saada selville, mitä potentiaaliset ostajat ovat tietoisia tuotteesta, kuinka paljon he haluavat ostaa sen.
- Suhde tiettyyn valmistajaan. Yrityksen imago voi vakavasti laajentaa tai kaventaa segmenttiä. Se on pikemminkin halu ostaa (olla ostamatta) ei tiettyä tuotetta, vaan tiettyä tuotemerkkiä.
- Vakavaraisuuskerroin on Venäjän todellisuudessa ensisijainen.
Uuden projektin aloittaminen tai uuden tuotteen markkinoille saattaminen voi olla onnistunut, jos se on oikein sijoitettu ja suunniteltu kuluttajille, jotka ovat siitä kiinnostuneita. Usein menestys on oikeassa segmentissä.
