Živimo u doba sjajnih prilika, a to nisu samo riječi. Danas je dovoljno smisliti originalnu ideju kako biste se obogatili. U ovom slučaju misao je najvažnija. U stanju je očarati kapital i entuzijaste.
Najveće i najpoznatije korporacije u osnovi su nekad imale jednostavnu ideju, često nisu bile potpomognute novcem. Ljudi danas pristaju platiti za iskustvo. Možda je to razlog što su posljednjih godina takvi treninzi stekli tako veliku popularnost.
Novac iz zraka?
Mnogi poduzetnici spremni su otvoriti vlastite tvrtke i pružiti usluge iskusnih trenera o raznim pitanjima. Što je poduzetnicima tako privlačno za provođenje treninga? Zašto Rusi tako aktivno ulažu u ovo područje? Razgovarajmo o svemu tome u našem materijalu. Za početak, razmislite o dva načina koji se pojavljuju pred početnikom poduzetnikom koji je odlučio zaraditi novac od obuke.
Dakle, može otvoriti vlastiti trening centar. Da biste to učinili, jednostavno možete organizirati malu agenciju koja će djelovati kao svojevrsni posrednik između freelancera i potrošača njihovog znanja. Drugi način je da poslovni čovjek otvori srednju ili veliku tvrtku, čije je glavno područje provođenje treninga.
O prednostima i nedostacima
Glavna prednost ovog slučaja je činjenica da ne zahtijeva ulaganje milijuna. Ne otvarate postrojenje za preradu otpada, gdje samo jedna oprema može koštati nekoliko desetaka milijuna dolara. U slučaju sfere obrazovanja, situacija je drugačija.
Možete se baviti ovim poslom bez prikupljanja velikih sredstava. Vaše glavne stavke rashoda mogu biti porezna prijava individualnih poduzetnika, najam sobe (bolje je odabrati u središtu grada), odnosi s javnošću vaše tvrtke i, naravno, plaća menadžera koji su uključeni u prodaju agencijskih usluga.
Što se tvrdi?
Osim toga, možete učiniti ono što ćete pronaći slobodne trenere koji će pružiti grupe ljudi koji žele pohađati tečajeve. I kvalificirani stručnjaci zauzvrat će moći imati postotak od vaše zarade. Najvažnije je imati partnera trenera u najpopularnijim profesijama.
Poduzetnici koji su već postigli uspjeh u ovom poslu, napominju da su najpopularnija područja upravljanje, prodaja, marketing i nekoliko drugih. Provođenje treninga ima niz prednosti: nije potrebno imati posebnu edukaciju, nedostaje značajno iskustvo u području provođenja treninga, moguć je širok izbor različitih usluga (klijentima se mogu ponuditi izravni treninzi, kvalitetna obuka ili individualno savjetovanje o širokom rasponu pitanja).
Prednosti i nedostaci
Ali, naravno, nije sve tako ružičasto. Ovaj posao ima svojih nedostataka. Prodaja intelektualnih usluga uvijek je prepuna brojnih poteškoća. Iako se ovo područje aktivnosti može opisati kao posao s minimalnim ulaganjem, ali ipak uistinu konkurentna agencija zahtijevat će od vas ulaganje.
Na primjer, kako bi vaše usluge bile potražnje i bile zanimljive potencijalnim kupcima, morate imati u svom arsenalu nekoliko ponuda iz različitih područja (financije, PR, osobni rast i tako dalje). Poduzetnici često svoj posao usredotočuju na jedan ili dva treninga, s obzirom na to da jednostavno nemaju konkurentsku prednost, a sve prednosti koje ovaj posao ima uz minimalna ulaganja jednostavno se poništavaju.
Leti u mast
Drugi nedostatak tvrtke za izobrazbu je da mnoge organizacije koje žele poboljšati kvalifikaciju svojih zaposlenika radije izravno kontaktiraju s trenerima, zaobilazeći vašu agenciju. I u stvari, zašto vam kupci plaćaju posredničke usluge? Da bi se Vaša tvrtka mogla čuti, potrebno je neprestano oglašavati.
Stalno morate demonstrirati svoju konkurentsku prednost. Konačno, još jedna poteškoća u razvoju ovog posla je ta što ne možete jamčiti 100% kvalitetu pruženih usluga, jer u vaše zadatke spadaju miješanje klijenata i honorarni treneri. U slučaju lošeg održavanja nastave, ugled vaše organizacije u prvom redu će patiti.
Minimalni investicijski poslovni plan
Prije nego što počnete otvarati vlastitu agenciju za organizaciju treninga, dobro razmislite. Većina tvrtki zatvorene su u prvoj godini poslovanja zbog činjenice da njihovi čelnici jednostavno puštaju stvari sami od sebe, ne računajući svoje stvarne financijske mogućnosti.
Stoga poslovni plan centra za obuku mora nužno sadržavati i izračun svih potrebnih ulaganja i procijenjene dobiti. Ako namjeravate zadržati profesionalne trenere na osoblju, nemojte štedjeti na njihovim plaćama, jer će imidž vaše tvrtke i broj klijenata ovisiti o kvalifikacijama tih ljudi.
Na što računati?
Iskusnim poduzetnicima savjetuje se da se u početku usredotoče na otvaranje srednje ili velike tvrtke. U ovom slučaju imat ćete veće osoblje trenera, prostran ured zahvaljujući kojem možete istovremeno provoditi više treninga. Sve to dat će vam izvrsnu konkurentsku prednost u odnosu na one tvrtke koje su već dugo na tržištu. To znači da će rizik od izgaranja biti puno manji. Da biste samouvjereno ušli na tržište, morate imati najmanje 7.000 dolara. Oni će im biti potrebni uz sljedeće troškove:
- plaće trenera - od oko 700 dolara mjesečno;
- najam prostora - najmanje 100 četvornih metara u središnjem dijelu grada;
- kupnja opreme (računala, projektori, video kamere, pisači i strojevi za kopiranje);
- kupnja raznih potrošnog materijala.
Budite pametni
Vrlo je važno da je poduzetnik kompetentan u ovom poslu ili barem ima iskustva u takvom poslu. To je potrebno kako bi se mogao stvarno procijeniti trenutna potražnja na tržištu, adekvatno odrediti profesionalnost angažiranih trenera. Konačno, trebat će novac za stvaranje vlastitih nastavnih metoda.
Bez njih je vaš posao osuđen na neuspjeh. Spojit ćete se s ostatkom bezlične mase tvrtki i nakon nekog vremena samo prisilno bit će zatvoren zbog nedostatka dovoljnog broja kupaca. Nažalost, svaki drugi trening centar koristi gotove programe, netko je razvio programe obuke.
Kao rezultat toga, tvrtke se ne mogu pouzdati u znatnu zaradu i praktično se ne razvijaju. U isto vrijeme uvijek se cijene autorske tehnike. Međutim, da biste ih kupili, trebate potrošiti od 2000 do 10000 $. Stoga je bolje razviti vlastite programe treninga.
Nekoliko riječi o oglašavanju
Vaš financijski uspjeh izravno će ovisiti o razini i kvaliteti oglašavanja vaših usluga. Stvorite svoju web stranicu, objavite podatke o sebi na društvenim mrežama.Zajedno s mrežom, provedite reklamnu kampanju i izvan mreže. Šaljite podatke o sebi velikim tvrtkama redovnom poštom i ponudite im svoje obuke za pokretanje poslovanja s maksimalnim popustom.
Naknadno ti ljudi mogu postati vaši redovni kupci, od kojih ćete preuzeti sve troškove obuke. Usput, iskusni poduzetnici primijetili su da je to najučinkovitiji oblik oglašavanja. Stoga, razmišljajući o tome kako promovirati svoje poslovanje (provođenje treninga), budite sigurni da sastavite plan predavanja orijentacije na kojem će vaši klijenti moći cijeniti velike mogućnosti vaše tvrtke.
Trebate li ured ili ne?
Poduzetnici započinju posao izobrazbe na različite načine. Neki idu stazom maksimalnih troškova (unajmljuju luksuzni ured, unajmljuju skupe trenere, stječu jedinstvene autorske programe obuke) i nadaju se da će početi što brže zarađivati, dok su drugi, naprotiv, oprezniji.
U početku, takve tvrtke pokušavaju koristiti nečije programe i ne iznajmljuju ured, preferirajući održavanje predavanja na teritoriju tvrtke koja naručuje ovu uslugu. Pa koji je način bolje odabrati? Koji će biti učinkovitiji? Sve ovisi o vašim financijskim mogućnostima i karakteristikama ovog tržišta u vašem gradu. Da bi ušli na tržište Moskve, naravno, bolje je krenuti prvim putem. Pokrajinski grad je prikladniji za drugu opciju.
