Háztartási kiskereskedelem üzleti terve. Hogyan lehet megnyitni a háztartási gépek üzletét: beszállítók, költségek, az indításhoz szükséges felszerelések

Fektessenek-e egy hardverboltba? Döntsd magad. Az orosz háztartási gépek piaca, 40 milliárd dollárra becsülve, növekedési dinamikát mutat az elmúlt évben.

Az előrejelzés egyértelműen kialakul és a negyedik helyet foglalja el az európai országok között, engedve, hogy Németország, Franciaország, Anglia elhaladjon. Egy vállalkozó mikroszinten léphet be erre a hatalmas piacra azáltal, hogy üzleti tervét háztartási készülékek áruházával összekapcsolja a való világpiaccal.

A 2014-es további fejlődésének előrejelzése kedvező, amely tükrözi az ország pozitív makrogazdasági helyzetét, a népességre jellemző tendenciát - nem koncentrál a megtakarításokra, a fogyasztói hitelpiac továbbfejlesztésére.

A háztartási készülékek és elektronika orosz piacának statisztikája 2013-ban

Az orosz piacon a háztartási készülékek választéka folyamatosan növekvő tendenciát mutat. Vegye figyelembe a 2013. évi statisztikákat. A piac szegmensei között az okostelefonok és a mobiltelefonok eladásai mutatják a legjobb dinamikát - több mint 19,8 millió darabot.

Sőt, ezen a szegmensen belül növekszik az okostelefonok aránya, amely 2016-ban várhatóan eléri a teljes mobiltelefon-értékesítés 90% -át. A vezető vállalatok között kiemelkedik a Samsung - 30,4%, majd az Apple - több mint 13%.

Tavaly jó növekedést tapasztaltak a háztartási készülékek szegmensében: mosógépek - 9,1%, hűtőszekrények - 8%. A konyhai eszközök szegmensében is vezetők vannak: a kenyérsütő gépek és a főzőlapok értékesítése 6,7% -kal növekedett. Meglepve a viszonylag kis szépség és egészség szegmensről, tavaly hirtelen felfelé ment: a hajszárító és a borotva eladása 18,8% -kal nőtt.

A szegmensek dinamikája azonban továbbra is eltérő: például a fényképészeti felszerelések eladása 2013-ban 22% -kal csökkent az előzőhöz képest. Dolgozott helyettesítő hatás az okostelefonokba épített kamerák jobb teljesítményének köszönhetően.

A háztartási gépek üzletének üzleti tervében figyelembe kell venni az uralkodó arányokat és a piaci dinamikát? Természetesen.

Az orosz piacon az internetes kereskedelem részéről továbbra is kevesebb a verseny a hagyományos üzletek számára, mint Németországban és Franciaországban. Ennek oka nyilvánvalóan a lakosság hagyományos ízlésében rejlik, aki az eladás előtt inkább egy „termék arcát” látja. És ennek ellenére az online boltok alacsonyabb kiskereskedelmi árai. Mint maguk a vállalkozók mondják, a jövőben az online és az offline árak azonosak lesznek, mivel a hagyományos és az online kereskedelem egységesen integrálódik.

Piaci belépés

Természetesen ahhoz, hogy belépjünk a piac ebbe a szegmensébe, szükség van egy kiegyensúlyozott üzleti tervre, egy megvizsgált piacra és a kialakult üzleti kapcsolatokra. Végül is egy sikertelen belépési kísérlet komoly veszteséget okoz. És akkor a háztartási készülékek értékesítési áruházán keresztül értékesített csődbe mentő készlet csak a beszerzés költségeinek 60% -át képes megfizetni.

Mit lehet mondani a vállalkozóról, aki most megpróbál belépni a háztartási gépek piacára? Talán bátor ember. Még az sem a hajlandósága, hogy jelentős összegeket „szedjen ki” a 200–500 ezer dolláros kezdeti beruházásokhoz. A probléma az, hogy ennek a piacnak a 25% -át a MediaMarket, az M.video és az Eldorado szövetségi kiskereskedelmi láncok foglalják el.

A lényeg még a százalékban sem, hanem a kulcsfontosságú helyeken, amelyeket a hálózatépítők „elfogtak” a sikeres értékesítésért.Mindegy, hogy a vállalkozónak kb. 3 hetet kell költenie az új áruház jogi regisztrációjára, valamint kb. 3000 dollárt a hagyományos és tűzjelzők telepítésére.

Két alternatíva: bérleti díj vagy jövedelmezőség

A vállalkozók, amikor egy háztartási cikkek üzletének üzleti tervét összeállítják, gyakran megpróbálják megtakarítani a bérleti díjakat. Megéri? A belvárosban található üzletek „ítélve vannak” értékesítési vezetőkké. Amint azt a láncáruházak tapasztalata is mutatja, ha például a városi hálózatban 10 darab van. majd a központban található 2-3, a kereskedelem bevételeinek 50–60% -át adja.

Nyereség egy viszonylag kis üzletből (a kereskedelmi terület egy 250 négyzetméteres csarnok) havi 40–60 ezer dollár. 500–1000 négyzetméter nagyságú háztartási gépek szupermarketei jövedelmezőbbek. Ha az átlagos üzlet nem a központban, hanem annak közelében található, akkor nyeresége másfélszeresére csökken. A „nullán kívüli” szintén úgy néz ki, mint egy üzlet megnyitása egy újonnan épített negyedben. A nyereség azonban ebben az esetben ugyanazon intézmény nyereségének 50% -a lesz a belvárosban, emellett az új épületek „telepítésének” folyamatában a bevétel fokozatosan csökken.

A logisztika szerint az üzletet kiszolgáló háztartási készülékek raktára nem lehet jelentős távolságra.

Mindenesetre nem szabad elfelejteni a körülményeket, így a közelben forgalmas kereszteződés volt. Ideális, ha forgalmas utca vezet az üzlethez. Az ügyfelek kényelme szempontjából jelentős a tömegközlekedési megálló jelenléte az üzlet közelében. És természetesen az áruk hatékony kiszállítása érdekében parkolást kell biztosítani a bolt hivatalos szállítása és a boltba látogatók szállítása számára.

A szakértők szerint a fenti lehetőségek közül a ház közelében a házközponti áruház a központ közelében néz ki, mivel a belvárosban gyakran gyakorolják túl drágább bérleti díjat.

Javítási és kereskedelmi felszerelések

A háztartási készülékek és az elektronikai üzletek díszítése meglehetősen drága. A vállalkozók gyakran behozzák a háztartási gépek üzleti tervébe egy javítási összeget, amelynek alapja a négyzetméterenkénti 200–400 USD költségszint.

A modern építőanyagok azonban jelentősen csökkenthetik ezeket a költségeket.

Az áruk optimális elhelyezéséhez a kereskedelemben fontos felszerelni a különféle árucsoportokhoz speciális berendezéseket. Az ömlesztett háztartási gépek telepítéséhez a költségek 15-30 lineáris pódium vásárlására korlátozódnak, amelynek ára négyzetméterenként 25–40 dollár.

A túlméretezett eszközök polcrendszert igényelnek. Gazdaságosan kivitelezhető a 2000 * 1000 * 500 mm-es olcsó polcok használata, átlagos darab ára 190 USD. Igényelnek vasalók, vízforralók, kávéfőzők, hajszárítók, elektromos borotvák, trükkök, epilátorok stb. A nagyobb készülékekhez, például számítógépes berendezésekhez, gyümölcslevekhez, porszívókhoz, kenyérsütőgépekhez, multicookerekhez azonban több állványra van szükség - 2350 * 1250 * 500 mm és drágább - 300 dollárért.

Az okostelefonok és a mobiltelefonok osztályaihoz kamerákat, zárral ellátott üvegállványokat biztosítanak. Jellemző méretük 2200 * 1000 * 500 mm, valamint 2200 * 1200 * 600 mm, egy darab ára 300 dollártól 400 dollárig terjed.

Természetesen közvetlenül a kereskedelemben csak áruk mintái vannak. A készlet kis részét irodahelyiségekben fogják elhelyezni, amelyek a teljes bolt 10–15% -át teszik ki. A háztartási készülékek raktárának teljes árusorozattal és készletével kell rendelkeznie több napos értékesítésre (az üzlet irányelveitől függően).

Dinamikus üzletvásárlások esetén a raktárba történő szállítást szintén dinamikusan kell elvégezni. Területe általában kétszer kisebb, mint maga a bolt területe. Kívánatos, hogy ez száraz, fűtött, szellőztetett szerkezet legyen.

Választék figyelése

Az üzlet által kínált háztartási cikkek a következő kategóriákba oszthatók: Hi-Fi berendezések (beleértve az okostelefonokat és mobiltelefonokat), autóipari berendezések, tartozékok és kapcsolódó termékek, audio- és videoberendezések, háztartási gépek, konyhai eszközök, telefonok és faxok, valamint fényképészeti felszerelések. A vállalkozók számára indokolt stratégia a háztartási gépek szupermarketei által a beszállítókkal folytatott politika, amely maximalizálja az értékesítés előnyeit a megvalósítás szempontjából.

Sok vállalkozó egy modell vásárlása előtt komolyan ismeri a felhasználók véleményét az interneten. Ez lehetővé teszi a szűk keresztmetszetek előzetes megfontolását. A háztartási készülékeket tanácsos minden nagyobb kategóriában megvásárolni, a legfontosabb modellekre összpontosítva. Kiadványaik bemutatása nem ritka az interneten. Javasoljuk, hogy a vállalkozók fordítsanak nagy figyelmet az elmúlt év legjobb háztartási készülékeinek közzétett véleményeire.

Néhány beszerzési minta

Egyrészt vásárláskor hagyományosan figyelembe veszik a háztartási készülékek gyártójának reklámozási kampányának hatékonyságát a promóció során. Még ennél is fontosabb, hogy egy vállalkozó a háztartási készülékek áruházának megnyitása előtt maximalizálja a garancia és a jelenlegi javítás kényelmét az áruk minden kategóriájánál.

És ez akkor lehetséges, ha a gyártó szervizhálózatot szervez a terepen. Még ha az áruk is jók, de szolgáltatásuk nem fejlett, vásárlásaikat korlátozni kell.

Ezenkívül a háztartási gépek vásárlása természetesen nem lehet spontán, és egy olyan negatív jelenség, mint a túlzott készlet elkerülése érdekében be kell tartani bizonyos megfelelő arányokat és mintákat.

Például a fényképészeti felszerelés és az audiolejátszók kínálatát közelebb kell növelni az ünnepi időszakhoz. A gáz- és elektromos kályhákat 70% és 30% arányban kell ellátni. Indokolt a következőképpen vásárolni a hűtőszekrényeket (35% a FÁK országokban gyártott turista osztály, 25% az importált turista osztály, 20% a két kompresszorral felszerelt két rekeszes hűtőszekrények, a VIP osztályú egységek fajsúlya, valamint a mini hűtőszekrények, - 10%.

Hogyan hirdet egy üzlet háztartási készülékeket?

Szükségem van-e saját háztartási gépekkel kapcsolatos hirdetésekre az üzletekben? Valójában a gyártó cégek, amelyek áruikat a piacon népszerűsítik, mindenféle háztartási készülékek reklámozását biztosítják, még mielőtt megérkeznének a boltba. Ennek ellenére az üzletek elvégzik hirdetési kampányukat is, amelyek általában körülbelül három hónapig tartanak, és amelyek szerepelnek a költségbecslésben, és 5 és 15 000 dollár között mozognak a szupermarketekben.

Az értékesítési tanácsadók a maga részéről tájékoztatják az ügyfeleket szupermarketek szekciójának műszaki jellemzőiről, ügyesen és zavartan felváltva azt a verbális hirdetéssel.

A kereskedelmi vállalkozások által jól megalapozott és általuk használt ilyen egyszerű hirdetési módszer, mint például a promóciókról és az áruk csúcsmodelljeiről tájékoztató szórólapok rendszeres közterületen történő terjesztése.

És végül, az üzlet fémjelzője a jelzőtábla - egy különleges megjelenési mód, amely magában foglalja a név és a logó művészi jelét. A legnépszerűbb táblák a háttérvilágítással, valamint a diódákkal vannak megvilágítva.

A háztartási gépek reklámozása egyre inkább világító információs LED-paneleket használ. Elemei háttérvilágítású, diódás lámpákkal, a szoftver által meghatározott algoritmus szerint. A művész, a reklámvarázsló, speciális jelölőkkel, egyedi hirdetési grafikákat hoz létre, amelyeket a hőmérséklet, az eső vagy a hó nem befolyásol. Ha a vállalkozó megváltoztatja hirdetése hangsúlyát, a régi mintát speciális szalvétákkal törli, és helyére újat alkalmaz.

Bolt neve

Mit mond a jelenlegi jogszabály a háztartási készülékek áruházának névéről? A címnek tartalmaznia kell a társaság jogi formáját.Nem szabad megtéveszteni az ügyfeleket, megrontani erkölcsüket, vallásukat és közérdekeiket. Meg kell adni egy tippet a fő tevékenységről.

Egyébként a vállalkozó fantáziáját használja. Emlékszel Andrej Nekrasov szavaira, miszerint a hajó a neve szerint vitorlázik, a közismert karakterhez - Vrungel kapitányhoz tartozik?

Sajnos a vállalkozókat gyakran az 1937-es kiadás „gyöngyszeme” vezérli, és egy nagyon modern kérdést old meg: „Mit nevezek háztartási készülékek áruházának?” Furcsa módon az orosz vállalkozás tapasztalata nem javasolja a nem üzletláncok hangos, egzotikus neveit a sikeres üzlet számára. A statisztika makacs. Vagy súlyosbítják a versenytársakat, vagy érthetetlen reflexeket idéznek elő a szabályozó testületekben? Ki tudja

Egyszóval, az üzlet nevére vonatkozóan helyénvaló Victor Pelevinnek a "Számok" regényében megfogalmazott megfontolásai. Ne felejtse el, hogy Stepan bankár hogyan választotta személyesen a „zsebbank” nevét, határozottan elutasítva az asszociatív lehetőségeket, és a „Sunbank” lehetőséget választva. Az üzleti partnerek hamarosan felértették, mennyire nyugodt súlyos műveleteket végezni olyan ügyféllel, akinek neve ügyetlen, „álcázott” és összekapcsolódik a nyugati vállalkozással. Érdekes, hogy ugyanabból a célból Stepan létrehozta a Bank emblémáját a nyugati Sun Microsystems cég logójának kialakításával.

Háztartási gépek bizottsági értékesítése

Manapság a háztartási készülékek fejlesztése ugrásszerűen halad előre. A hangsúly a komplexitás és az elismerés fokozására irányul. A kilencvenes évek óta a piac szinte minden szegmense annyira forradalmi fejlődésen ment keresztül, hogy fejlődésük 3-4 szakaszában ment keresztül, amelyeket a marketingszakemberek „generációknak” hívnak.

A népesség bizonyos szegmensei nem tudnak pénzügyilag részt venni egy ilyen vonzó versenyen a legújabb innovatív modellekért. Használt berendezések vásárlásával minimalizálják költségeiket. Nagyon nagy segítséget nyújt számukra a háztartási készülékek takarékos áruháza. A vállalkozói emberek nyitnak ilyen üzletet. A kezdeti beruházások minimálisak: 5-7 ezer dollár.

Gyakran egy ilyen vállalkozás kezdetén a minimális helyet választják - kb. 10 négyzetméter.

A megnyitás költsége minimális: egyéni vállalkozó regisztrációja, valamint helyiségek bérlése, ügyfelek megszerzése. A javítás minősége nem fontos. Olcsó modern építőanyagokat használnak.

Gyakran ez a falak festése, néha gipszkarton burkolatokkal. Szinte mindig, ha ezt megteszi, rack, 2 pult és használt irodai bútor kerül felszerelésre. Fontos szerepet játszik a reklám, amely felkéri a városlakókat, hogy adják át az árut a Bizottságnak.

Manapság az internetes jutalékkereskedés legdinamikusabban fejlődő területe. A virtuális üzletek szerepe a fizetési rendszerekhez kötött webhelyek. Róluk, a magánszemélyek-eladók nevében, akik fizetnek webhely adminisztrációs jutalékot, használt háztartási készülékeket kínálnak.

Az internet ma már több mint 65 millió felnőttet hozott össze az országban. 2013-ban az orosz internetes kiskereskedelmi piac elérte az 500 milliárd dolláros mérföldkövet, a Bizottság kereskedelme pedig több mint 20% -ot tesz ki. A háztartási gépek internetes bizottsági áruházában kisvállalkozás regisztrálása (kb. 700 dollár), domain megvásárlása, tárhely és „motor” üzlet fejlesztése (kb. 2500 dollár) jár.

következtetés

A háztartási gépek szupermarketek megnyitásakor a vállalkozóknak kizárólag szakmailag kell eljárniuk mind a háztartási gépek piacán, mind a pénzügyi piacon. Ez a tevékenység lehetetlen a készpénz- és árucikkek alapos pénzügyi és termelési elemzése nélkül.

A pénzügyi elemzés fontos területei a pénzügyi stabilitási mutatók meghatározása, a profitdinamika elemzése, az üzlet jelenlegi piaci helyzetének és a töréspont. És természetesen egy háztartási gépek üzleti terve.

A háztartási kiskereskedelem kereskedelmi sikerének legfontosabb feltétele a személyzet összehangolt munkája. A szupermarketben kb. 50 ember működik. A szervezeti értékesítési tanácsadók szekciók között oszlanak meg. A szekció főnöke és 2-3 rendes eladó. Az ilyen alkalmazottak átlagos életkora 25-30 év.

A tapasztalatok szerint a kis háztartási és konyhai készülékeket jobban eladják a nők. A nagy háztartási gépek, audio- és videoberendezések értékesítésében a férfiak a vezetõk. Mindenesetre a személyzet hatékonyságának növelése érdekében fontos, hogy bónuszmechanizmust biztosítsanak a bevételek dinamikus növekedése érdekében.