Általános szabály, hogy azok, akik már dolgoztak ezen a területen, rendelkeznek tapasztalattal és saját adatbázisukkal, gondolkodnak az ingatlanügynökség megnyitásáról. A nehéz gazdasági helyzet ellenére egyre növekszik az ingatlanügynöki szolgáltatások iránti kereslet, és az ilyen vállalkozások megnyitásához pénzre nincs szükség annyira. Ez vezet az állandóan új ingatlanügynökségek megjelenéséhez. Mi várja a kezdőket? Mit tartalmaz az ingatlanügynökség üzleti terve? Mennyi pénzre van szükség, és a beruházás megtérül? Ezekre és más kérdésekre a cikkben talál választ.
Regisztráljon vállalkozást
A kezdő vállalkozónak regisztrálnia kell egy IP-t (egyéni vállalkozás) vagy LLC-t (korlátolt felelősségű társaság). Az IP kiválasztásakor csak egyetlen rögzített adót fizet. Az egyes megkötött szerződések díja ügynöki díj. Az OKVED (tevékenységtípusok osztályozása) ebben az esetben a 70.3. „Ingatlanhoz kapcsolódó közvetítői szolgáltatások nyújtása”.
Miután megkapta a regisztrációs igazolást, regisztrálnia kell magát az adóhivatalban. Ha elfoglalt ember, és nincs ideje, hogy ellátogasson az összes esethez, vegye fel a kapcsolatot a közvetítővel, fizessen neki, néhány nap alatt csak kapjon meg minden dokumentumot a kezedbe.
Fejlesztjük az árlistát és a dokumentumok egyéb formáit
Célszerű elkészíteni az üzleti iroda üzleti tervét nem önállóan, hanem tapasztalt emberek támogatásával, akik ezen a területen több mint egy éve dolgoznak. A vitathatatlan versenyelőny elérése érdekében nemcsak az ügyfél számára megfelelő lehetőséget kell találni, hanem azt „is” és „is” kell kísérnie.
Ez ösztönzi a bizalmat. Amint megnyitja vállalkozását, ne dobja be az árakat, vagyis tegye őket sokkal alacsonyabbá, mint a piaci árak. A fogyasztók egyre inkább azt gondolják, hogy ezt a szolgáltatást könnyű megvalósítani, és jövedelme csak csökken. Az ügyfélnek világosan meg kell magyaráznia, hogy mi szerepel a szolgáltatásban, milyen erőfeszítéseket fizet az ingatlanügynök stb.
Munkavállalók toborzása
Akárki segíti Önt egy üzleti terv elkészítésében egy ingatlanügynökségnél, tudja, hogy tanácsos az alkalmazottak felvétele csak ismeretek által. Ha ez nem lehetséges, hirdetést kell küldenie a speciális sajtóban, segítségért kell fordulnia a munkaerő-felvételi ügynökségektől.
By the way, van egy ingyenes weboldal egy ingatlanügynökség számára (és nem egy), nagyon jó, ha ott érezte magát, sok ingatlanügynök ilyen erőforrásokat keres munkája során. Az alkalmazottak száma egyedi kérdés. Időnként egy személy az adatbázisával kicserél egy tucat "szakembert".
Ezenkívül könyvelőt és a webhely szerkesztõjét (ha van), valamint menedzserét, sofõrét és ügyvédet (nem szükséges, de kívánatos) fel kell bérelnie.
Béreljen irodát
Természetesen a szoba kiválasztása nem a város ipari területén történik, hanem egy jó közlekedési csomópontú helyen. Az irodának tágasnak és kényelmesnek kell lennie, hogy minden alkalmazott és ügyfél elférjen.
Az utóbbiaknak érezniük kell, hogy itt nem fognak becsapni, és nem vesznek tőlük fölöslegesen semmit. Ezért végezzen jó és elegáns javítást, de ne művészi. Ne felejtse el, hogy meg kell vásárolnia az összes szükséges felszerelést (asztalok, székek, számítógépek, fax, telefon, stb.)
Reklám az ingatlanügynökség számára
Ez meglehetősen költséges, de nagyon fontos pont. Az ingatlanügynökségek hirdetéseit különféle újságokban, folyóiratokban és speciális webhelyeken kell elhelyezni. Ha vásárolni szeretne egy helyet az újságban az utolsó oldalon a hirdetése érdekében, akkor jobb, ha ezt nem teszi meg.
Mit gondolhat valaki egy olyan ingatlanügynökség presztízséről, amely nem engedheti meg magának, hogy hirdetést tegyen a kezdőlapon? Semmi jó. Az is jó lenne, ha kültéri reklámot készít az utcán, a közlekedésen stb.
Senki sem törölte az úgynevezett szájról szájra. Ez talán minden idők legjobb hirdetése, ezért ne felejtsd el az ügyfelek méltó kiszolgálását.
Mi adatbázist alkotunk
Ettől kezdve kezdődik az ingatlanügynökségek munkája. Az eladók és vásárlók adatbázisának kiegészítésére az úgynevezett „ál-részleges” hirdetéselhelyezési módszert alkalmazzák. Mi a lényege?
Egy hirdetés így van: „Egy fiatal család bérel / vásárol egy lakást a metró közelében ...”, és illessze be, ahol csak lehetséges. A hívások megérkeznek, az Ön vállalkozása az, hogy mindent feltesz az adatbázisba. És mivel az eladóknak nem kell semmit fizetniük az ügynökségnek, önként egyetértenek abban, hogy az információkat az ügynökségben közzéteszik.
De ügyfél-adatbázis létrehozása sokkal nehezebb. Itt a fantomhirdetési módszert használják. A szakosodott újságok hihetetlenül alacsony áron hirdetik a jó lakások eladását.
A lényeg az, hogy a potenciális vevőt beakassza és kapcsolatba lép vele. A beszélgetésben az ügynök természetesen azt mondja, hogy ezt a lakást sajnos eladták, de vannak más lehetőségek is. Az ingatlanügynök telefonszámot vesz fel, meghatározza a lakás megkereséséhez szükséges kritériumokat - ez az egész titok.
Ingatlanközvetítői Ügynökség üzleti terv. Pénzügyi rész
Tehát megvitattuk a kiadások fő pontjait, és most konkrétabb számadatokat mutatunk be:
- iroda bérleti díja - 15 000-20000 rubel;
- szükséges felszerelés vásárlása - körülbelül 80 000-100 000 rubelt;
- szoftver - körülbelül 30.000 rubelt;
- reklám - 5000-15000 rubel havonta;
- közüzemi számlák - 5000 havonta.
Az ügynökök munkáját általában darabonként fizetik. A díjazás a sikeres ügylet teljes jutalékának 30–60% -a.
Mi lenne a haszonnal? Az ingatlanügynöki szolgáltatások átlagos költsége a teljes tranzakció összegének 3-6% -a. Ha a vállalat 5 alkalmazottal rendelkezik, akkor a jövedelem havonta körülbelül 200 000 rubelt lehet. Minden körülmény kedvező kombinációjával a vállalkozás 3-6 hónapon belül kifizetődik.
Mi vár egy kezdő vállalkozóra?
A statisztikák szerint egy ingatlanügynök havonta 2-3 tranzakció gyakorlatilag elérhetetlen. A lényeg nem a munkavállaló professzionalizmusa, hanem az a tény, hogy sok tranzakciót nem egy napról a másikra hajtanak végre, hanem hónapokig tartanak. Ez egy másik pont, amelytől a vállalkozás megtérülési ideje függ. Egy kis társaság kifizetni fogja a fenti időszakot, egy nagyvállalat akár évekre is igénybe veheti.
Heves versennyel kell szembenéznie. Manapság nagyon sok nem csak ingatlanügynökség, hanem egyes ingatlanügynökök is, akik nem akarnak senkinek dolgozni, hanem önállóan dolgoznak (bár nem sokáig). Minden ügyféllel valódi küzdelmet kell fizetni, mivel az emberek nagyobb valószínűséggel lépnek kapcsolatba a már támogatott ügynökségekkel, és csak nevet kell keresniük magadnak. Ezért ismételten emlékeztetjük Önt - ne takarítson meg reklámokon, táblákon stb.
Vállalati kultúra
Még akkor is, ha mindenféle befektetést aktívan végez, ez nem a siker kulcsa. A vezető fontos feladata az, hogy kompetens módon alakítson ki egy harmonikus és barátságos csapatot. Ha szerencséje van, hogy összeállítson egy tapasztalt és magas színvonalú ingatlanügynökök csapatát, ne nyugodjon meg, még mindig képesnek kell lennie arra, hogy megtartsa.
Nem titok, hogy nagyon sok olyan eset fordul elő (ez vonatkozik minden vállalkozásra), amikor az alkalmazottak a versenyre váltanak, vagy a saját vállalkozást regisztrálják. A statisztikák szerint a munkavállalók csaknem 80% -a fordul versenytársakhoz, mert vezetésük nem teljesíti ígéreteit (például nem fizet bónuszt), vagy nem értékeli az alkalmazottakat, naivi módon azt hitték, hogy nem mennek sehova.
Ha egy ingatlanügynök úgy döntött, hogy távozik saját vállalkozásának megkezdése érdekében, szinte lehetetlen megtartani.Próbálj meg emelni a fizetést, és növeljék az állásban. Tegye egyenlővé a csapat minden tagját, tudassa minden munkatársával, hogy értékelik, tiszteletben tartják, hogy mindenki érdekli a döntése.
