Ebben az anyagban Részletesen megvizsgáljuk Önnel, hogyan nyithatja meg saját ingatlanügynökségét. Az ingatlanügynökségek volt alkalmazottai rendszerint elkezdenek vállalkozni.
Ez nem meglepő, mert az évek során egy megfelelő adatbázist halmoztak fel, és tökéletesen megértik ezt a piacot, megértik annak "konyháját". Ezenkívül az ember idővel pszichológiailag érlelődik, hogy nem valaki számára, hanem csak magának dolgozzon.
Elvben csak a tapasztalattal rendelkező emberek érhetnek el sikert ebben a kérdésben. Ha van elég pénze, és úgy döntött, hogy befekteti azt egy ingatlan üzletbe, nem javasoljuk, hogy rohanjon. Mérjen meg mindent és gondosan gondolja át. Az a tény, hogy ha egy ingatlanügynökség regisztrálásának kérdését egy egyszerű ügyvédi utazással és egy tapasztalt könyvelővel folytatott konzultációval oldják meg (aki tanácsot ad, hogy melyik tulajdonosi formában érdemes kevesebb adót fizetni), akkor az ügyfélkör problémája az, hogy csak ne engedd meg.
Ezért a legjobb olyan vállalkozást indítani, amelyben valamit megért, megért, vagy szélsőséges esetben szakemberekből álló csoportot alakíthat ki, akik képesek hatékonyan megoldani a szervezettel szembeni problémákat.
Ez egyszerű?
Hogyan lehet megnyitni egy ingatlanügynökséget? A tisztán jogi társaságot könnyű regisztrálni. Ez nem igényel hatalmas pénzügyi vagy időköltségeket. Sokkal fontosabb a jó iroda (ennek feltétlenül reprezentatívnek kell lennie, hogy az ügyfelek ne kételkedjenek a szervezet megbízhatóságában). Bútorokkal, számítógépekkel és telefonnal kell rendelkeznie. De mindez csak a jéghegy csúcsa. Valójában, ha komolyan belép a piacra, akkor mélyebben meg kell mélyítenie ezt a kérdést.
Komolyan gondolkodnunk kell az ingatlaniroda megnyitásának módjáról. A vállalkozás megkezdéséhez eddig nincs tisztességes küszöb. Ez vezetett ahhoz a tényhez, hogy nagyon sok ilyen szervezet létezik a piacon. Mindazonáltal olyan gyorsan megjelennek, ahogy eltűnnek. Az ilyen pillanatnyi pislogás erős versenyt teremt ezen a területen. Hogyan lehet ilyen nehéz körülmények között elindítani az ingatlan üzletet? Mit tegyek? Ne menjünk előre. Az első dolgok először.
Természetes szelekció
Természetesen ilyen körülmények között egy induló vállalkozás számára rendkívül nehéz harcolni a piaci részesedéséért és a napfényért. Minden ügyfél aranyban megéri súlyát. Az emberek általában nagyobb ügynökségekhez fordulnak szolgáltatásokért, több professzionalizmust remélve, mint a korai egynapos vállalatoknál. Első alkalommal a kilátás nem lesz nagyon ígéretes az Ön számára:
- nagy név, történelem hiánya;
- tucatnyi, ha nem több száz ambiciózus cég versenytársa.
A legfinomabb ügyfelek, akiknek ingatlanszolgáltatásra van szükségük, azok, akik maguknak vásárolnak lakást, és nem azzal a céllal, hogy jövedelmező módon viszonteladják őket. Leggyakrabban ők azok, akik a piac valódi "bölényeibe" lépnek, mert tisztában vannak tapasztalatlanságukkal és attól tartanak, hogy bajba kerüljenek, és együtt dolgozzanak új jövevényesekkel.
A személyzetnek pénzt kell költenie. Az alkalmazottak körében egyszerűen szükség van egy jó ügyvédre. És annak tartalma jó összeget eredményezhet. Ellenkező esetben (vagyis ha nincs ilyen szakember a társaságban), akkor nem csak pénzt kereshet ezzel a vállalkozással, hanem komolyan bele is jelentkezhet, miközben elveszíti kevés pénzt.
Ne gondolja, hogy anyagunk célja az, hogy visszatartja Önt az üzleti vállalkozás indításától.
Egyszerűen felhívjuk Önt az egyik legkedvezőtlenebb forgatókönyvre, amellyel a helyzet kialakulhat, hogy készen álljon rá és mindent időben tud reagálni. Ha ezen a területen sokáig „főz”, akkor tisztában van a fenyegetésekkel és nehézségekkel, amelyekről beszélünk.
Tehát, ha mindezt tudva, határozottan és magabiztosan úgy döntött, hogy egészen megy, akkor különös figyelmet kell fordítania a cég hirdetésére. Ő vonzza hozzá az első vásárlókat, és Ön képes lesz megszerezni az első pénzt, amelyre természetesen egyszerűen szükség van egy fiatal szervezet számára.
Hogyan nyithatunk meg ingatlan-üzletet PR nélkül?
Ebben a szakaszban az alapok megfelelő befektetésére van szükség. Ne gondolja, hogy meg lehet csinálni a "kis vér". A helyzet az, hogy ha csak egy csatornát választ a tevékenységeinek szisztematikus reklámozására (például csak a rádióban), akkor még mindig sok pénzt igényel tőled.
Ha azonban ez a beruházás nem „lő”, akkor nemcsak potenciális ügyfeleit (akiket akartad vonzani) elveszíti, hanem azokat a kevés hirdetési eszközt is. Ezért gondosan tervezze meg kampányát.
Válasszon több hirdetési csatornát. Például egy csomó TV + rádió nagyon hatékonyan működik. Vigyázzon a speciális újságokra vagy a kis kis hirdetésekre, a csatornákon futó sorra. Van egy ingyenes, de nagyon hatékony PR-eszköz a modern valóságban - ezek közösségi hálózatok. Szánjon időt, hozzon létre csoportokat, népszerűsítse a fiókokat. A rendszerreklám (bár ehhez valamivel több beruházást igényel) nagyon hatékony lesz.
Hogyan lehet elkerülni a csalódást?
Függetlenül attól, hogy a médiaforrás jól működik, professzionális szolgáltatások nélkül sehol sincs. Képzelje el, hogy sok kérdést megoldott, különösen azzal kapcsolatban, hogyan lehet megnyitni egy ingatlanirodát, jobb, ha irodát bérelni, és hogyan lehet hatékonyabban hirdetni. De ha az emberek hozzád jönnek, és nem elégedettek az Ön szolgáltatási színvonalával, akkor ügyeljen arra, hogy ne beszéljünk a vállalat fejlesztéséről. Ebben az értelemben különös figyelmet kell fordítani a személyzetre.
A tisztán professzionális tulajdonságok mellett a munkavállalóknak társasági, társaságú, kitartónak, képeseknek kell lenniük a stresszes helyzetekben való munkavégzésre, megfelelő módon reagálniuk kell az ügyfelek panaszaira vagy javaslataira.
Jelentős szerepet játszik az ember karizma, bája. Az alkalmazottaknak jó pszichológusoknak kell lenniük, mert sok történetet meg kell hallgatniuk, és egész drámák tanújaivá kell válniuk.
Lehetek lélegezni egy megkönnyebbülés sóhaját?
Amikor a piacon való létezés első (legnehezebb) stádiuma lejár, és már kifejlesztett egy bizonyos adatbázist, az úgynevezett Szájról szájra. Úgy gondoljuk, hogy érti, mi az. A legfontosabb dolog az, hogy semmibe nem kerül. Ugyanakkor az ilyen hirdetések sokkal inkább megbíznak, mint a TV-ről vagy a rádióból származó hangos hívások, hogy ügyfele legyen.
A káderek sokat döntenek
Többet fogunk mondani a fent felvetett kérdésről. Hogyan lehet szakemberek nélkül megnyitni egy ingatlanirodát? Egyszerűen nem lehetséges. Nem könnyű megtalálni jó alkalmazottakat mérsékelt bérekkel. És ha Moszkvában vagy Szentpéterváron ezt viszonylag könnyű megoldani (a verseny miatt), akkor a kis- és közepes méretű városokban a helyzet bonyolultabb.
A fő probléma itt az alacsony képzettség és a végtelenség személyzet változása. Gyakran vannak olyan ügynökök, akik nemcsak néhány hónapig dolgoztak a társaságban, hanem nem voltak túl lusták, hogy az ilyen komoly beruházások eredményeként létrejött adatbázisokat magukhoz hozzák. Hogyan válhat nagybetűs ingatlanügynökké, ha a saját alkalmazottai vérzik?
A profitról
Ha a jó alkalmazottakkal kapcsolatos problémák megoldódnak, és a legteljesebb mértékben elkezdi dolgozni, akkor a profit elkerülhetetlenül kezdeni fog neked folyni.Hogyan lehet megjósolni? Milyen számításokat kell használni annak meghatározásához? Itt minden egyszerű. Általános szabály, hogy a jutalékokat a fő nyereségforrásnak tekintik az ingatlanügynökségek. A lakás teljes költségének körülbelül 5-6% -át teszik ki.
Ugyanakkor az egyszobás apartmanokat abszolút vezetõknek tekintik az ingatlanpiacon. Olcsóbb költségeik miatt (két vagy három szobás lakásokhoz képest) gyorsan eladásra és megvásárlásra kerülnek. Havonta tucatnyi tranzakció valósítható meg az ilyen apartmanokkal.
Konkrét számítások
Mint már említettük, jobb, ha egy ingatlanügynökséget nyitunk, amely tapasztalattal rendelkezik ezen a területen. Ebben az esetben sok buktatást lehet megkerülni. A piacra belépéshez (cég regisztráció, reklám fizetése, személyzet karbantartása) hozzávetőlegesen 8 000 - 10 000 dollárra lesz szüksége. Kevesebb pénzzel jobb, ha semmit sem kezd el. Ellenkező esetben csak veszítse el megtakarításait.
Hogyan lehet nagybetűvel létrehozni egy ingatlanügynökséget?
Ha úgy dönt, hogy az ingatlanügynökként való munkáját és a saját ügynökségének népszerűsítését szánja, számos szolgáltatást kell nyújtania (az ingatlanokkal kapcsolatos ismeretek mellett). Az Ön feladatai között szerepel a begyűjtés és a megfelelő dokumentáció, az üzleti tevékenység finomságainak ismerete, az eladó és a vevő közötti egyeztetések ellenőrzése.
Meg kell jegyezni, hogy az e területen működő vállalatok ritkán dicsekedhetnek hosszú élettartamukkal. Gyakran sokan nem élnek a piacon egy évig. Zárnak. A vállalat sikeresnek tekinthető, ha havonta legalább 10 000 dollár a nettó nyeresége.
További bevételi tételek
A jutalékokon kívül egyéb műveletekkel is kereshet. Ha a tranzakciók teljes értéke nem éri el a 10 000 dollárt, akkor ebben a forgatókönyvben a szervezetnek joga van rögzített díjat igényelni, például 500 dollárt. Ha jól érzi magát a piacon, és szabad összegű pénzeszközzel rendelkezik, például 100 000 vagy 200 000 dollárban, akkor a közvetítői szolgáltatások nyújtása mellett a vevőnek és az eladónak nyereséges tárgyakat is megvásárolhat, és magasabb költséggel viszonteladhatja azokat.
A sikeres munka érdekében úgy kell éreznie, mint egy halak a vízben a városi lakásépítési és kereskedelmi ingatlanpiacokon. A hibák elkerülése érdekében a tranzakciók végrehajtása során részletesen meg kell vizsgálni az összes olyan terület jellemzőit, amelyeken a vállalat működik.
Hogyan lehet profi?
Ha ingatlanügynökké válik, sokat kell mérlegelnie. Vannak különböző irányokból álló szervezetek, például azok, amelyek csak a városi lakásállományra szakosodnak, és nem rendelkeznek a kereskedelmi ingatlanokkal kapcsolatos információkkal.
Ezért a legelején döntsön és döntsön arról, hogy melyik piaci szegmensben szeretne dolgozni, és csak akkor gondoljon arra, hogyan lehet egy ingatlanirodát megnyitni például egy regionális lakásállományban. Sok a specializációtól függ.
Ne szórja azonnal. Jobb, ha ász szerepel az egyikben, mint hogy a piac számos területén felülettel rendelkezzen. Hogyan válhat ingatlanügynök a kereskedelmi ingatlan résében? Mint minden másban. Csak tanulmányozni kell. Részletesen nézze át az összes tárgyat, megértse azok előnyeit és hátrányait annak érdekében, hogy megfelelő megvilágításban bemutathassa azokat az ügyfélnek, és nyereségesen értékesítse azokat.
Tanácsadás és keresés
A konkrét tranzakciók elvégzésén túl sok pénzt is kereshet a konzultációk során. Előnyeik, hogy végrehajtásukhoz nincs szükség további költségekre, és az összes korábbi tapasztalat az Ön számára megfelelő lesz. Ellenőrizheti a vevőnek az eladóval történő biztonságos elszámolásának folyamatát, átviheti a lakhatási alapokat a nem lakóingatlanokba, különféle javítási szolgáltatásokat nyújthat.
Mindez további súlyt és képet fog adni a vállalatának. Ezenkívül az összes konzultált ügyfél később ingatlanvásárlást vagy eladást végezhet a vállalatán keresztül.
Ugyanakkor nem érdemes elvonulni a konzultációkon, és rájuk koncentrálni. Nem fog sokat keresni ezzel. Jobban összpontosítson arra, hogyan lehet olyan ingatlan irodát megnyitni, amely gyorsan és jövedelmezően (magának és az ügyfélnek) eladhat házat. Akkor a siker minden bizonnyal vár rád.
