In questo materiale Esamineremo in dettaglio con voi come è possibile aprire la propria agenzia immobiliare. Di norma, gli ex dipendenti delle agenzie immobiliari iniziano a svolgere un'attività in proprio.
Ciò non sorprende, perché nel corso degli anni hanno accumulato un database decente, iniziano a comprendere perfettamente questo mercato, a comprenderne la "cucina". Inoltre, una persona matura psicologicamente nel tempo per lavorare non per qualcuno, ma solo per se stesso.
In linea di principio, solo le persone con esperienza raggiungono il successo in questa materia. Se hai abbastanza soldi e hai deciso di investirlo in un'impresa immobiliare, non ti consigliamo di affrettarti. Pesare tutto e pensare attentamente. Il fatto è che se la domanda su come registrare un'agenzia immobiliare è risolta da un semplice viaggio in un avvocato e la consultazione con un contabile esperto (in grado di consigliare quale forma di proprietà è meglio pagare meno tasse), allora il problema con avere una clientela è solo non permetterlo.
Pertanto, è meglio avviare un'attività in cui si capisce qualcosa, si capisce o, in casi estremi, si può organizzare un gruppo di professionisti in grado di risolvere efficacemente i problemi che devono affrontare l'organizzazione.
È così semplice?
Come aprire un'agenzia immobiliare? Una società puramente legale è facile da registrare. Non richiede costi finanziari o di tempo enormi. È molto più importante avere un buon ufficio (deve necessariamente sembrare rappresentativo in modo che i clienti non abbiano dubbi sull'affidabilità della propria organizzazione). Dovrebbe avere mobili, computer e un telefono. Ma tutto questo è solo la punta dell'iceberg. In effetti, se si entra seriamente nel mercato, è necessario approfondire questo problema.
Dobbiamo pensare seriamente a come aprire un'agenzia immobiliare. Ad oggi, non esiste una soglia decente per entrare in questa attività. Ciò ha portato al fatto che ci sono molte organizzazioni di questo tipo sul mercato. Tuttavia, appaiono tanto rapidamente quanto scompaiono. Uno sfarfallio così momentaneo crea una forte concorrenza in questo settore. Come avviare un'attività immobiliare in condizioni così difficili? Cosa fare Non anticipiamo noi stessi. Per prima cosa.
Selezione naturale
Ovviamente, in tali condizioni, è estremamente difficile per una start-up lottare per la sua quota di mercato e per collocarsi al sole. Ogni cliente vale il suo peso in oro. Le persone di solito cercano di rivolgersi a grandi agenzie per servizi, sperando in una maggiore professionalità rispetto alle aziende premature di un giorno. Per la prima volta, la prospettiva non sarà molto promettente per te:
- mancanza di un grande nome, storia;
- colossale competizione di dozzine, se non centinaia di imprese ambiziose.
I clienti più deliziosi che hanno bisogno di servizi immobiliari sono le persone che acquistano abitazioni da sole e non con l'obiettivo di rivenderle in modo redditizio. Tuttavia, sono loro che il più delle volte vanno al vero "bisonte" del mercato, poiché sono pienamente consapevoli della loro inesperienza e hanno paura di mettersi nei guai, lavorando con i principianti.
Lo staff dovrà anche spendere soldi. Un semplice avvocato è semplicemente necessario tra il personale. E i suoi contenuti possono risultare in una buona quantità. Altrimenti (vale a dire, se non hai un tale specialista nell'azienda), puoi non solo guadagnare soldi su questa attività, ma anche prenderti sul serio, perdendo pochi soldi.
Non pensare che lo scopo del nostro materiale sia di scoraggiarti dall'avvio di questa attività.
Ti stiamo semplicemente disegnando uno degli scenari più sfavorevoli per lo sviluppo della situazione in modo che tu sia pronto per esso e possa rispondere a tutto in modo tempestivo. Se “cucini” da molto tempo in quest'area, sei ben consapevole delle minacce e delle difficoltà di cui stiamo parlando.
Quindi, ora, se, sapendo tutto questo, hai deciso con fermezza e sicurezza di andare fino in fondo, devi prestare particolare attenzione alla pubblicità della tua azienda. Ti attirerà i primi clienti e sarai in grado di ottenere i primi soldi, il che, ovviamente, è semplicemente necessario per una giovane organizzazione.
Come aprire un'impresa immobiliare senza PR?
In questa fase, è necessario un buon investimento di fondi. Non pensare di poter fare con "poco sangue". Il fatto è che se scegli un solo canale per pubblicizzare le tue attività su base sistematica (ad esempio solo la radio), avrai comunque bisogno di molti soldi da te.
Tuttavia, se questo investimento non "spara", perderai non solo i tuoi potenziali clienti (che hai pianificato di attirare), ma anche quei pochi mezzi pubblicitari. Pertanto, pianifica attentamente la tua campagna.
Scegli più canali pubblicitari. Ad esempio, un sacco di TV + radio funziona in modo molto efficace. Presta attenzione ai giornali specializzati o alle brevi pubblicità minuscole, una linea continua sui canali. Esiste anche uno strumento di PR gratuito, ma molto efficace nelle realtà moderne: si tratta di social network. Prenditi il tuo tempo, crea gruppi, promuovi account. La pubblicità del sistema (anche se richiederà un po 'più di investimenti) sarà molto efficace.
Come evitare la delusione?
Tuttavia, indipendentemente dal modo in cui funziona la risorsa multimediale, non esiste un luogo senza servizi professionali. Immagina di aver risolto molte domande, in particolare su come aprire un ufficio immobiliare, che è meglio affittare un ufficio, come fare pubblicità in modo più efficace. Ma se le persone vengono da te e non sono soddisfatte del tuo livello di servizio, assicurati che non si possa parlare dello sviluppo dell'azienda. In questo senso, è necessario prestare particolare attenzione al personale.
Oltre alle qualità puramente professionali, i dipendenti devono essere socievoli, socievoli, resistenti, capaci di lavorare in situazioni stressanti, rispondere adeguatamente a reclami o suggerimenti dei clienti.
Un ruolo significativo è giocato dal carisma dell'uomo, dal suo fascino. I tuoi dipendenti dovrebbero essere buoni psicologi, perché dovranno ascoltare molte storie e diventare testimoni di interi drammi.
Posso tirare un sospiro di sollievo?
Quando viene superata la prima (più difficile) fase dell'essere sul mercato e hai già sviluppato un determinato database, il cosiddetto Passaparola. Pensiamo che tu capisca di cosa si tratta. La cosa più importante è che non ti costa nulla. Allo stesso tempo, tali annunci pubblicitari sono molto più affidabili delle chiamate ad alta voce dalla TV o dalla radio per diventare il tuo cliente.
I quadri decidono molto
Ti diremo di più sulla domanda che abbiamo sollevato sopra. Come aprire un ufficio immobiliare senza professionisti? Semplicemente non è possibile. Trovare buoni dipendenti per salari moderati non è facile. E se a Mosca o San Pietroburgo questo viene risolto relativamente facilmente (a causa della concorrenza), allora nelle città di piccole e medie dimensioni la situazione è più complicata.
Il problema principale qui sono le qualifiche basse e infinite turnover del personale. Spesso ci sono agenti che non solo hanno lavorato nell'azienda solo per un paio di mesi, ma non erano anche troppo pigri per portare con sé database costituiti da investimenti così seri. Come diventare un agente immobiliare con una lettera maiuscola, se sei dissanguato dai tuoi stessi dipendenti?
A proposito di profitto
Se i problemi con i buoni dipendenti vengono risolti e inizi a lavorare al massimo, il profitto inizierà inevitabilmente a fluire verso di te.Come prevederlo? Quali calcoli usare per determinarlo? Qui è tutto semplice. Di norma, le commissioni sono considerate la principale fonte di profitto per un'agenzia immobiliare. Rappresentano circa il 5-6% del costo totale delle abitazioni.
Allo stesso tempo, gli appartamenti monolocali sono considerati leader assoluti nel mercato immobiliare. A causa del loro costo inferiore (rispetto agli alloggi con due o tre stanze), vengono rapidamente venduti e acquistati. Decine di transazioni con tali appartamenti possono essere effettuate al mese.
Calcoli specifici
Come abbiamo già detto, è meglio aprire un'agenzia immobiliare con esperienza in questo campo. In questo caso, puoi aggirare molte insidie. Per entrare nel mercato (registrazione della società, pagamento per la pubblicità, manutenzione del personale) sono necessari da $ 8.000 a $ 10.000. Con meno soldi, è meglio non iniziare nulla. Altrimenti, perdi semplicemente i tuoi risparmi.
Come creare un'agenzia immobiliare con una lettera maiuscola?
Se decidi di dedicare il tuo tempo a lavorare come agente immobiliare e promuovere la tua agenzia, dovrai fornire una serie di servizi (oltre alla conoscenza del settore immobiliare). Le tue funzioni includeranno la raccolta e la documentazione adeguata, la conoscenza delle sottigliezze legali di questa attività, il controllo degli insediamenti tra il venditore e l'acquirente.
Va notato che le aziende di quest'area raramente si vantano della loro longevità. Spesso, molti non vivono sul mercato per un anno. Stanno chiudendo. Puoi considerare la tua azienda di successo se il tuo utile netto è di almeno $ 10.000 al mese.
Ulteriori entrate
Oltre alle commissioni, puoi guadagnare su altre operazioni. Se il valore totale delle transazioni non raggiunge $ 10.000, in questo scenario l'organizzazione ha il diritto di richiedere una commissione fissa, ad esempio $ 500. Se ti abitui al mercato e hai una somma gratuita di fondi, ad esempio, per un importo di $ 100.000 o 200.000, oltre a fornire servizi di intermediazione all'acquirente e al venditore, puoi acquistare tu stesso oggetti redditizi e rivenderli a un costo più elevato.
Per un lavoro di successo, devi sentirti un pesce nell'acqua nelle case urbane e nei mercati immobiliari commerciali. Al fine di evitare errori, quando si effettuano transazioni, è necessario studiare in dettaglio le caratteristiche di tutte quelle aree in cui l'azienda opera.
Come diventare un professionista?
Se stai pensando di diventare un agente immobiliare, devi considerare molto. Esistono organizzazioni di diverse direzioni, ad esempio quelle che cercano di specializzarsi solo nel patrimonio immobiliare urbano e non possiedono informazioni sugli immobili commerciali.
Pertanto, all'inizio, decidi e decidi in quale segmento del mercato vuoi lavorare, e solo allora pensa a come aprire un ufficio immobiliare, ad esempio in un patrimonio immobiliare regionale. Molto dipende dalla specializzazione.
Non disperdere subito. È meglio essere un asso in uno piuttosto che possedere superfici in diverse aree del mercato. Come diventare un agente immobiliare nella nicchia degli immobili commerciali? Proprio come in qualsiasi altro. Deve solo essere studiato. Guarda in dettaglio tutti gli oggetti, comprendi i loro vantaggi e svantaggi per presentarli al cliente nella giusta luce e venderli in modo redditizio.
Consigliato e guadagnato
Oltre a condurre transazioni specifiche, puoi anche fare buoni soldi con le consultazioni. I loro vantaggi sono che per la loro implementazione non sono necessari costi aggiuntivi e tutta l'esperienza lavorativa precedente funzionerà per te. È possibile controllare il processo di insediamento sicuro dell'acquirente con il venditore, trasferire fondi residenziali a non residenziali, fornire vari servizi di riparazione.
Tutto ciò darà alla tua azienda peso e immagine aggiuntivi. Inoltre, tutti i clienti consultati possono successivamente acquistare o vendere immobili attraverso la vostra azienda.
Tuttavia, non vale la pena lasciarsi trasportare dalle consultazioni e concentrarsi su di esse. Non guadagnerai molto su questo. Concentrarsi meglio su come aprire un ufficio immobiliare in grado di vendere abitazioni in modo rapido e redditizio (per sé e per il cliente). Allora il successo ti aspetterà sicuramente.
