L'intensificazione dei processi di globalizzazione e integrazione richiede la sincronizzazione delle relazioni economiche che si formano all'interno del paese in conformità con le sfide dell'ambiente esterno. Nel contesto della trasformazione dinamica dell'economia nazionale e del sistema delle relazioni economiche mondiali nel loro insieme, l'importanza strategica di alcuni settori dell'economia sta cambiando per garantire il progressivo sviluppo dell'intero stato. L'eccezionale importanza del mercato è determinata dalle sue funzioni, la principale delle quali è quella di garantire l'accumulo di risorse e la loro ridistribuzione tra entità donatrice e beneficiaria. Inoltre, il mercato interno agisce come una sorta di misura della stabilità della situazione economica nel paese, poiché la recessione nel mercato provoca una stagnazione della produzione e viceversa. Vale anche la pena notare che qualsiasi piattaforma di trading è un sistema complesso, che dal punto di vista organizzativo può essere rappresentato come una combinazione di vari segmenti con le proprie caratteristiche e modelli di sviluppo. Pertanto, vi è la necessità oggettiva di studiare il mercato interno, nonché i problemi e le prospettive del suo sviluppo, che miglioreranno le prestazioni sia delle singole istituzioni sia del mercato nel suo insieme.
Rilevanza dell'argomento
L'attività economica di qualsiasi produttore è destinata a fallire se non dispone di informazioni sulle prospettive per lo sviluppo del mercato, la sua capacità, offerta e domanda, nonché il livello di concorrenza, ecc. Alcune imprese stanno già muovendo i primi passi in questo settore, tuttavia, la relativa novità dell'analisi di marketing L'assenza di approcci scientifici e metodologici orientati verso questa sfera di attività porta all'uso episodico di singoli elementi di analisi e non produce risultati tangibili. Allo stesso tempo, la mancanza di previsioni di mercato porta in alcuni casi a significative perdite finanziarie per l'impresa. Ciò determina la necessità di analisi di mercato del mercato.
Ricerca e pubblicazioni
Gli aspetti teorici e pratici dell'analisi di marketing si riflettono nelle opere scientifiche di scienziati ed economisti sia stranieri che nazionali: I. Berezina, V. Voilenko, T. Derevenko, V. Karpova, A. Kovalev, D. Kostyukhin, V. Kucherenko, F. Levshina, S. Nikitin, E. Peshkova, F. Piskoppel, T. Ryzhova, S. Skibinsky, ecc. Tuttavia, nei loro lavori poca attenzione è rivolta alla ricerca di mercato del mercato, ai suoi indicatori. E questi problemi sono rilevanti e richiedono ulteriori ricerche. L'obiettivo è determinare l'essenza dell'analisi di mercato del mercato e caratterizzare le fasi principali della sua attuazione. Vale la pena notare che l'analisi di mercato è uno dei tipi più complessi ricerche di mercato. Dopotutto, il suo argomento è la definizione delle principali tendenze di sviluppo, le sue fluttuazioni, nonché la valutazione delle proporzioni potenziali e di base. L'analisi del mercato dovrebbe essere effettuata secondo una certa sequenza:
- ricerca delle principali caratteristiche e caratteristiche del mercato;
- valutazione delle dinamiche di crescita degli elementi strutturali della situazione;
- sviluppo di un sistema di indicatori di mercato;
- accumulazione e raccolta di informazioni di mercato;
- monitoraggio dei fattori che incidono sulle condizioni del mercato;
- condizioni di mercato di previsione e scelta dei metodi di previsione.
Nella prima fase, i mercati sono classificati in base a diversi indicatori in base agli obiettivi della ricerca di mercato e identificano le caratteristiche, poiché un tipo di mercato distinto determinerà in futuro i metodi di ricerca e la gamma di indicatori per l'analisi.
La seconda fase si concentra sulla valutazione delle dinamiche di crescita degli elementi strutturali del mercato e prevede l'uso di determinati metodi di analisi di mercato.
Si propone di considerare gli elementi strutturali della situazione come domanda, offerta e prezzo, come risulta dalla definizione del mercato. Nell'analisi di marketing del mercato vengono utilizzati i seguenti metodi:
- analisi a livello di sistema economico;
- economico e statistico;
- economico e matematico.
Indicatori economici
L'emergere del concetto di "condizioni di mercato" nel suo senso moderno è associato alla delimitazione delle aree di studio delle condizioni economiche a diversi livelli. Considerando questo problema a livello macroeconomico, i ricercatori lo hanno usato come concetto economico generale, che prevedeva l'inclusione di indicatori su scala globale e il concetto di ciclo economico è stato identificato con la situazione.
Le condizioni del mercato mondiale sono caratterizzate da indicatori voluminosi, efficaci e strutturali; indicatori dell'intensità del commercio internazionale, nonché indicatori dell'efficacia delle operazioni economiche estere. A sua volta, l'approccio microeconomico prevede la separazione di alcuni gruppi di indicatori, uniti principalmente dall'industria, che ha caratterizzato un mercato separato.
Nel quadro di questo approccio, le fluttuazioni delle condizioni dei singoli piani commerciali erano individuali e il sistema di cicli caratterizzava la situazione economica generale.
L'analisi delle fonti letterarie moderne indica l'ambiguità degli approcci esistenti all'interpretazione dell'essenza del concetto di "condizioni di mercato". Nel processo di ricerca di approcci per determinare l'essenza di questo concetto, è stato rivelato che la maggior parte degli scienziati lo caratterizza come una combinazione di un certo numero di fattori (condizioni, indicatori, elementi) che riflettono la situazione sul mercato. Allo stesso tempo, i singoli autori sottolineano anche l'esistenza di una relazione tra determinati fattori, poiché l'entità dell'impatto di un determinato fattore sulla situazione finale può variare a seconda della sua interazione con altri.
Definendo l'elenco di indicatori che fanno parte degli indicatori del marketing economico, un gruppo di scienziati si limita a segni che caratterizzano il rapporto tra domanda e offerta, mentre altri includono anche indicatori di concorrenza e prezzi o determinano le condizioni di mercato in base alle loro aree di origine (economica, politica, sociale, ecc.) . p.).
Metodi di analisi del mercato
I principali metodi di analisi di mercato sono il confronto, i metodi visivo-grafici e i metodi di equilibrio. Il più ampiamente utilizzato nell'analisi di marketing è un confronto in cui le condizioni di mercato vengono confrontate con quelle previste. Questo metodo è il più comune, in quanto consente di confrontare i fenomeni e valutare i cambiamenti che si verificano in essi. Il risultato del confronto è il calcolo delle deviazioni relative e assolute (dinamica) degli indicatori del periodo di rendicontazione e di base. È il metodo di confronto che consente di determinare tempestivamente il grado di rischio per la successiva pianificazione e sviluppo di una strategia di sviluppo aziendale.
È consigliabile utilizzare questo metodo quando si segmenta il mercato, si studia il mercato per tipo di merce, il loro assortimento, qualità, ecc. Nell'analisi di mercato, viene data importanza indipendente ai metodi visual-grafici usati per riflettere visivamente i risultati della ricerca di mercato.In generale, questi metodi sono ridotti alla costruzione di grafici e tabelle, a volte al posto di essi usano diagrammi a torta, a settori, a strisce e ricci. Questi strumenti in una forma vivida e attraente descrivono la relazione tra i singoli indicatori e rivelano la loro struttura per il confronto visivo.
I metodi economici e matematici di analisi di mercato del mercato includono metodi matematici generali per il calcolo di indicatori economici e modelli matematici. Di grande importanza tra i metodi matematici generali sono i metodi di valutazione del rischio, i calcoli commerciali e finanziari per l'analisi del mercato. Uno dei metodi importanti di ricerca di mercato è la modellistica matematica. Un modello matematico è un sistema di formule matematiche, irregolarità o equazioni che descrive adeguatamente i fenomeni e i processi inerenti a un oggetto.
Si ritiene inoltre opportuno utilizzare nella ricerca di mercato del mercato e metodi economici e statistici con i quali vengono determinati gli indicatori strutturali per l'elaborazione e lo studio delle serie storiche. Includono analisi di correlazione e regressione serie di dinamiche, metodo dell'indice, analisi della dinamica della situazione, metodo dei valori medi, analisi delle fluttuazioni del tempo, nonché un gruppo di metodi euristici. Nel momento piuttosto difficile di oggi, sempre più specialisti si rivolgono all'opzione di correlazione e regressione, perché con essa è possibile identificare l'influenza di vari fattori, ad esempio, sulla quota di mercato dell'azienda, sui costi di produzione, sui rischi aziendali e simili.
Indicatori di congiuntura
Vale la pena notare che l'analisi e le previsioni sono significativamente complicate dal fatto che gli indicatori che riflettono lo stato del mercato sono in qualche modo condizionati e relativi nel determinare la forza dell'azione dei singoli fattori che formano il mercato. Quando si utilizzano dati individuali, è necessario tenere presente che parte di essi riflette direttamente i cambiamenti delle condizioni di mercato.
Altri indicatori possono essere utilizzati come prove indirette della presenza di processi o tendenze che si stanno sviluppando. Ciò può riguardare i dati sulla concorrenza nel mercato in esame, le sue tendenze, il livello di monopolizzazione, ecc. Molti scienziati aderiscono a questa opinione, sebbene abbiano un approccio diverso alla formazione di una serie di indicatori. Quindi, secondo F. Piskoppel, le condizioni di mercato per le previsioni e le analisi dovrebbero avere indicatori di produzione (industria, edilizia, agricoltura, trasporti), merce e circolazione di denaro e consumi. È necessario prestare attenzione al fatto che, oltre ai dati generali, dovrebbero esserci quelli separati che terranno conto delle particolarità dello sviluppo di determinati settori.
S. V. Skibinsky sostiene che la congiuntura mercato del prodotto possono essere caratterizzati utilizzando indicatori come i redditi della popolazione, la struttura delle loro spese, il volume degli acquisti di beni in termini fisici e di valore, il rapporto tra prezzi, struttura e volume delle scorte, ecc.
F. M. Levshin definisce gli indicatori di studio "come uno strumento per la valutazione quantitativa dei cambiamenti nei mercati sotto l'influenza di vari fattori". Qui, l'autore identifica i livelli delle condizioni di mercato, costituiti da sei gruppi di indicatori: commercio estero; fatturato interno; produzione industriale; dinamica degli investimenti in immobilizzazioni; l'ordine; sfera monetaria.
Altre opinioni per quanto riguarda gli indicatori ha D.I. Kostyukhin. Individua gli indicatori dello sviluppo e delle condizioni dei rami della produzione materiale, dello scambio di merci della sfera e del consumo, della sfera monetaria. Quindi, in particolare, V.R. Kucherenko e V.A. Karpov distinguono tali gruppi di massa indicatori economici che sono caratterizzati da condizioni di mercato: offerta di mercato; domanda di mercato; proporzionalità del mercato; dinamica di sviluppo del mercato; attività commerciale; rischio commerciale. Il sistema proposto comprende i principali dati più utilizzati che possono essere utilizzati nell'analisi di mercato ed è necessario per determinare i punti di svolta e le prospettive per lo sviluppo del mercato, ovvero per fare una previsione per i cambiamenti nelle condizioni di mercato. La base di informazioni deve soddisfare determinati requisiti:
- avere una struttura di database organizzata;
- aggiornare il database con la frequenza necessaria;
- avere un sistema di marketing analitico ben consolidato.
La struttura del sistema analitico dovrebbe includere una banca modello e una banca statistica.
Ricerche di mercato
Attualmente, la ricerca di mercato è impossibile senza l'uso di workstation e computer specializzati, perché questo lavoro è associato a grandi quantità di informazioni, che spesso hanno una struttura interna piuttosto complicata. Inoltre, l'analisi delle condizioni del mercato richiede l'implementazione di laboriosi calcoli e costruzioni grafiche. Al momento, sono disponibili ed esistono sviluppi software abbastanza efficaci che consentono di elaborare e utilizzare rapidamente le informazioni di mercato per prendere decisioni di gestione. Il più comune e utilizzato è Microsoft Excel. Il suo principale vantaggio è la complessità e la combinazione di un gran numero di funzioni di calcolo, la possibilità di costruzioni grafiche.
L'uso dei PC nelle ricerche di mercato è possibile alle seguenti condizioni:
- creazione di un database di informazioni;
- elaborazione statistica delle informazioni di mercato;
- interpretazione grafica delle tendenze nella dinamica della situazione;
- costruzione di modelli di serie dinamiche di indicatori di mercato;
- costruire un'ondata di affari e prevedere lo sviluppo delle tendenze.
È il programma Microsoft Excel universale per condurre ricerche di mercato. Inoltre, prodotti software come Microsoft Access, Foxpro e altri possono essere utilizzati per creare database per l'elaborazione delle informazioni aziendali.
Monitoraggio dei fattori
Un'altra fase in cui una valutazione delle condizioni di mercato è il monitoraggio dei fattori che la influenzano. Poiché durante tale analisi sono stati identificati elementi strutturali, quindi il monitoraggio dei fattori determinerà la loro influenza su questi elementi. I fattori che influenzano la situazione possono essere suddivisi in macro e microfattori.
I macro fattori includono reddito nazionale, reddito nazionale netto, indicatori di produzione per gruppi industriali, indicatori di turnover delle materie prime (interni ed esterni), indicatori di consumo, ecc. Gli indicatori che riflettono lo sviluppo economico dei singoli mercati sono indicatori di microfattori - indicatori di produzione e consumo di prodotti sul mercato , introduzione di nuovi impianti di produzione, ecc.
Previsioni di mercato
La fase finale dell'analisi delle ricerche di mercato è la scelta di metodi, sviluppo e previsioni. L'obiettivo è determinare stime probabilistiche dello stato del marketing in futuro. La previsione è considerata il risultato della ricerca. È questo che offre alle imprese l'opportunità di prepararsi in anticipo ai cambiamenti che potrebbero essere presenti sul mercato, nonché di tener conto del loro impatto positivo e delle conseguenze negative e, se possibile, intervenire nel suo sviluppo e controllarlo. Per quanto riguarda gli approcci metodologici, gli scienziati hanno affrontato i problemi delle previsioni di mercato in diversi modi. Quindi, ad esempio, F. G. Piskoppel credeva che l'analisi fosse il fondamento della previsione della congiuntura. Ha formulato i requisiti e caratterizzato gli indicatori, riassumendo la metodologia.
Secondo D. I.Kostyukhina, le grandi e medie imprese sono interessate a conoscere le prospettive di sviluppo del mercato industriale, quindi comporta un'analisi sistematica a lungo e breve termine. Allo stato attuale dello studio delle condizioni di mercato, si nota il ramo delle previsioni come unità strutturale indipendente di ricerche di mercato. Quindi, V. A. Karpov e V. R. Kucherenko hanno fatto previsioni in nome del loro lavoro, quindi lo studio delle condizioni di mercato sottolinea l'importanza per le previsioni.
Metodi di previsione
Importante è la scelta del metodo di previsione. Secondo gli esperti, ce ne sono più di 150 nella letteratura economica, anche se in realtà ne vengono usati 15-20. L'intero insieme di metodi in base al loro grado di formalizzazione può essere classificato in due gruppi:
- Euristico (soggettivo, intuitivo, esperto) - la cui essenza è che gli approcci utilizzati per formulare la previsione non sono definiti in una forma esplicita e sono inseparabili dalla persona.
- Formalizzato (economico-matematico, obiettivo) - in cui gli approcci alla previsione sono chiaramente indicati e possono essere eseguiti da altre persone, che arriveranno quindi alla stessa previsione.
I metodi euristici includono il metodo delle "commissioni", il metodo "Delphi", il metodo dell'intervista, il metodo di scripting, ecc.
Formalizzati (economico-matematici) includono estrapolazione e modelli economici. I metodi di estrapolazione si basano sull'ipotesi di preservare le relazioni esistenti e la loro distribuzione nel tempo previsto, e i metodi di modellizzazione economica comportano la creazione di modelli per l'interazione di vari fattori che determinano le condizioni di mercato. Quelli economici e matematici che possono essere utilizzati nell'analisi di mercato del mercato includono modelli deterministici, oltre a quelli stocastici, che consentono l'esistenza dell'influenza di azioni casuali sui dati oggetto di studio.
conclusione
L'analisi di mercato del mercato consente di garantire un'attività imprenditoriale di successo. Consiste nella raccolta di informazioni, nella sua sistematizzazione, nella registrazione di tutte le informazioni relative al mercato di un determinato prodotto. Le condizioni di mercato consentono di identificare i consumatori reali e potenziali, il loro potere d'acquisto, nonché le principali tendenze e modelli del mercato. Il risultato dell'analisi è lo sviluppo delle previsioni di mercato.
