תכנית עסקית רשת קמעונאית. אספקת רשת קמעונאית

התוכנית העסקית של הרשת הקמעונאית היא שבכל שנה מבוקש יותר ויותר. קל יותר לפתוח עסק בענף כזה מאשר בכל תחום אחר. מסיבה זו, התחרות פשוט ענקית.

מהי רשת מסחר?

רשת קמעונאית מורכבת ממספר חנויות החולקות תכונות משותפות מסוימות. ראשית, לפחות שתי חנויות או יותר יכולות להיקרא רשת. שנית, כל השקעים צריכים להיות מאוחדים על ידי מארח משותף. שלישית, בחנויות מכירה כאלה יש ספק אחד של מוצרים לכל החנויות. אם הנקודות מוכרות מוצרים בכמויות גדולות, כלומר בתפזורת, הקונה חייב להיות אחד. הדבר האחרון שמאחד חנויות כאלה הוא אותו סגנון עיבוד של כל המסמכים.

ניתן להוסיף כי מפעלי רשת קמעונאית הם דרך יעילה יותר לנהל עסקים בתחום המסחר מאשר לנהל מספר חנויות נפרדות.

יתרונות של יצירת רשת הפצה

לרשת החנויות היבטים חיוביים רבים, אך ניתן להבחין בכמה מהם:

1. מספר גדול של חנויות יאפשר לבעליו להסדיר טוב יותר את מבחר הסחורות, כמו גם להפחית את המחיר עבורו, במידת הצורך. שתי התכונות הללו הן המפתח למסחר מוצלח.
2. התוכנית העסקית של הרשת הקמעונאית כוללת תמיד רכישה של מגוון גדול של סחורות בכמויות גדולות. רכישה בתפזורת כזו תמיד הייתה רווחית יותר מבחינת חיסכון בעלויות במשלוח. בנוסף, לרבים מקבלים קונים בסיטונאות הנחות על המוצר.
3. לרשת החנויות תמיד יש ניהול יחיד ומרכזי. זה מצביע על כך שכל ההחלטות מתקבלות במהירות ובבהירות, וברמה הגבוהה ביותר. בנוסף, בחנויות כאלה לרוב עובדים רק מומחים מוסמכים מאוד, מה שמבטל את הבעיות הרבות בעבודה הקיימות במפעלים קטנים יותר.
4. אפשר להפחית את עלות הסחורה בגלל העובדה שאין צורך בחיפוש מתמיד אחר נקודות חלוקה, כמו גם בהיעדר פרסום. בגלל זה, המחיר הסופי יהיה גם נמוך יותר, מה שמושך כמובן יותר קונים.
5. התוכנית העסקית של רשת הקמעונאות צריכה גם לקחת בחשבון שכל חנות פרטנית ממוקמת באזור שלה, וייתכן שיש ביקוש למוצרים שונים. כלומר, עצמאות קטנה בבחירת הסחורות לכל נקודה פרטנית ברשת מסחר יחידה תועיל רק לכלל הארגון.

רשת קמעונאית במספרים

אם נפנה למספרים, אז ארגון רשתות השיווק העסקיות במדינות זרות תופס כמעט את כל השוק. רק כ -4% נמצאים בחנויות קטנות או בחנויות בודדות. כל השאר תפוס על ידי רשתות מן המניין עם מארח בודד. אם אתה פונה לשוק הפדרציה הרוסית לסטטיסטיקה, רק 20-30% מהחנויות נמצאות ברשתות השיווק. כל החנויות והשקעים האחרים הם מפעלים קטנים נפרדים. עם זאת, התצפיות מעלות כי מגמה זו משתפרת. בכל שנה יש פחות נקודות בודדות, והרשתות צומחות.

כדאי להוסיף כי רשת הקמעונאות, המונה 19 חנויות ומעלה, נכנסת לקטגוריה של רשת המסחר. במילים אחרות, הוא עובר לשלב ההתפתחות הבא. חלק מהכלכלנים, לאחר שעשו חישובים ותצפיות, הגיעו למסקנה שהרווחית ביותר תהיה הרשת הכוללת 21 חנויות ויותר.

מבנה רשת ההפצה

חנות קמעונאית נייחת היא לא רק כמה חנויות העוקבות אחר מטרה אחת. מדובר בכמה מפעלים עצמאיים, שכל אחד מהם ממוקם בשטח מסוים ונועד לענות על צרכי האוכלוסייה במוצר או בשירות מסוים. ניהול רשתות שיווקיות הוא תהליך ניהול רשת שלמה של חנויות קמעונאיות. תמצית הניהול היא שעל המנהל לפקח על איכות השירותים הניתנים, כמו גם על הזמינות של הסחורה הנדרשת בנקודות אלה, המבוקשת. במידת הצורך, יש לשנות את המבחר כך שיתאים בצורה הדוקה ביותר לצרכי האוכלוסייה באזור זה.

רשת סחר מצליחה מאופיינת בכך שהיא מסוגלת לספק לאזרחים את הסחורה או השירותים הנדרשים במהירות וביעילות ככל האפשר. יחד עם זאת, עדיף למקם מפעלים כאלה ליד קהל גדול של אנשים, כלומר ליד משרדים או בתים.

מה שמאופיין ברשת

רשת קמעונאות מאופיינת בכמה מהנקודות הבאות:

• צריך להיות יחס מסוים בין חנויות שמוכרות מזון למוצרים שאינם מזון.
• אחוז מסוים שהרשת תופסת בין כל השוק למכירת מוצר זה.
• אחוז מסוים של שקעים שמוכרים מוצרים ושירותים מיוחדים מכלל המסחר.
• התוכנית העסקית של הרשת הקמעונאית צריכה לכלול את השיטות השונות למכירת סחורות ושירותים הקיימים כיום.

ישנם כמה אינדיקטורים המאפיינים רשתות שיווק. מוצרים עם זמני עופרת קצרים צריכים גם הם לתפוס אחוז מסוים מהסך הכל. חנויות כאלה חייבות להיות מצוידות במקררים, שכן לרוב הן מוכרות מוצרים כגון מוצרי חלב או בשר.

מה שאתה צריך כדי לפתוח רשת

תוכנית עסקית לרשת קמעונאית צריכה להיות בעלת מספר נקודות ספציפיות:

1. כל מרכז בקרת הרשת צריך להיות ממוקם במקום אחד או במשרד.
2. כל הפעילויות הקשורות לרכישת סחורה צריכות להתבצע במקום אחד, מספק יחיד.
3. כל הפעולות המסחריות הנחוצות לכל חנות בנפרד מבוצעות בהדרכת מנהלים מהמשרד הראשי.
4. על כל החנויות שהן חלק מאותה רשת חלוקה להיות מצוידות בקופות הקופות הטובות ביותר, אשר יאפשרו ספירה מדויקת של הכספים והסחורות שנמכרו.

כל הנקודות הכלולות ברשת יחידה חייבות לעמוד בתקן יחיד במראהן, כמו גם להתמודד עם מכירת טובין, אשר נקבעת בקפדנות על ידי המשרד הראשי.

כיצד ליצור רשת אפקטיבית

ההצהרה כי פתיחת חנות משלך היא רווחית מאוד, נכונה רק אם תעשה זאת בחוכמה ובהתאם לכל הכללים. אתה יכול להגדיל את ההכנסה ממפעל כזה פעמים רבות אם אתה מתחיל לפתוח לא רק נקודה אחת, אלא רשת שלמה. יהיה משתלם אף יותר לפתוח חנויות קמעונאיות בערים שונות הקרובות זו לזו. תוכנית זו היא מציאותית למדי ליישומה ללא הפסדים מיותרים במישור החומרי, אם תעקוב אחר הוראות אחדות:

1. עריכת תוכנית עסקית תקינה.
2. רישום הרשת וקבלת כל המסמכים.
3. בחירת החדר המתאים לחנות.
4. כרת הסכמים עם ספקים בתנאים נוחים.
5. לאסוף עובדים מקצועיים.
6. ניהול חברת שיווק טובה.

ארגון רשת

1. הדבר הראשון שצריך לעשות הוא לקבוע במדויק את פלח המוצרים שיימכרו, כמו גם את קריטריון המחיר. הרשת יכולה למכור הן סחורות יקרות והן סחורות רגילות השכיחות בקרב אזרחים רגילים מדי יום.
2. השלב השני הוא כמובן רישום החברה במס.אתה יכול לרשום רשת חנויות כחברה בערבון מוגבל, או שאתה יכול להירשם כעסק יחיד.
3. אם אין מספיק כספים בבת אחת למספר נקודות, עדיף ליצור מלא מן המניין מאשר כמה קרנות מצוידות.
4. כשאתה מחפש ספקים של סחורות ומכרת איתם הסכם, יש לדון בכל התנאים האפשריים, כמו גם במערכת הנחות, אם כמות המוצרים שנרכשו תגדל.
5. יהיה חשוב מאוד לבחור עובדים טובים. עם זאת, המנהל, שצריך להיות בכל חנות פרטנית, ימלא את התפקיד החשוב ביותר.

כללי פתיחה

יש רק שתי אפשרויות לפיתוח העסק שלך. האפשרות הראשונה היא תגלית עצמאית, והשנייה היא זיכיון. כפי שמראה בפועל, זיכיון הוא אפילו יותר מבוקש במדינות מסוימות מאשר פתיחה עצמאית של עסק חדש. הכלל הראשון שיעזור בפתיחת רשת זכיינים הוא חיפוש אחר זכיינות מוצלחת. יש ללמוד לעומק את התחום בו הוא מתוכנן לעבוד, וכן את כל החברות שיכולות לספק את הזיכיון שלהן.

הכלל השני הוא תקצוב. עריכת מסמך זה חשובה מאוד מכיוון, ראשית, היא תביא בחשבון את כל העלויות הנדרשות בכדי ליישם את הרעיון, ושנית, ללא תוכנית ברורה לעתיד, אף זכיין לא יספק זיכיון. בנוסף, כדאי לזכור כי בהערכה יש לקחת בחשבון את השכרת המקום בו תהיה החנות. זו נקודה חשובה מאוד, שכן עדיף למקם נקודה במקום צפוף, וככלל, השכרה במקומות כאלה היא יקרה פי כמה מאשר במקומות נידחים.

חנויות אספקת סחורה

אספקת הסחורה לרשת סחר קמעונאית היא קבוצה של אמצעים מסוימים, המורכבת מפעולות מסחריות וטכניות, כתוצאה מהן הסחורה מועברת למקומות המכירה שלהם. יש לעקוב מקרוב אחר מערכת זו, מכיוון שהיא צריכה לספק צורך תמידי לאזרחים בסוג מסוים של מוצר.

ארגון האספקה

על מנת לארגן אספקה ​​קבועה וקבועה של סחורות, יש לבצע כמה דרישות חשובות:

• כאשר מארגנים משלוח סחורות מהיצרן, יש לקחת בחשבון את המיקום הטריטוריאלי של הספק, כמו גם את נפחי המוצרים שהוא מייצר ואת הנפחים הנדרשים על ידי רשת הנקודות למכירת טובין זה. נפח האספקה ​​צריך להיות גדול מעט יותר מאשר נפח הצריכה, אך לא יותר מדי כך שלא יהיה לסחורה זמן להתדרדר.
• כמות הסחורות המיובאות צריכה להיות תואמת גם את מחזור החנות ויכולתה. בנוסף, יש לוודא כי לנקודה יש ​​את כל הציוד הטכני הדרוש לאחסון סחורה שנרכשה. ציוד כזה לרוב כולל מקררים לאחסון בשר, מוצרי חלב וכו '.
• בעת ביצוע הזמנה למשלוח הבא של מוצרים, יש לקחת בחשבון את היתרה מהמשלוח הקודם, וכן להוסיף לכך את הממוצע הממוצע של המוצרים שנמכרו.
• מערכת שנוצרה כראוי לאספקת סחורה עם סחורה מאופיינת בכך שחיי המדף של הסחורה נותרים מינימליים.

קצב אספקת המוצר חשוב מאוד. ראשית, מאפיין זה אמור להבטיח משלוח סחורות בפרקי זמן קבועים. שנית, קצב מכוון נכון של משלוח סחורות יספק לחנות אספקה ​​קטנה ומתמדת של מוצרים, שתבטיח מכירה מתמדת ותבטל את המחסור ברגע מסוים. הדבר החשוב ביותר באספקת רשת קמעונאית הוא היעילות שלה. כמו כן, חשוב לעקוב אחר עלות האפקטיביות של אספקת הסחורות, שמשמעה עלות מינימלית למשלוח מוצרים.