תנאי שוק. חיזוי מצבים כלכליים

התגברות תהליכי הגלובליזציה והאינטגרציה מחייבת סינכרון של יחסים כלכליים הנוצרים במדינה בהתאם לאתגרי הסביבה החיצונית. במסגרת השינוי הדינמי של הכלכלה הלאומית ומערכת היחסים הכלכליים העולמיים בכללותה, החשיבות האסטרטגית של מגזרי משק מסוימים משתנה על מנת להבטיח את ההתפתחות הפרוגרסיבית של המדינה כולה. החשיבות יוצאת הדופן של השוק נקבעת על ידי תפקידיו, שעיקרם להבטיח צבירת משאבים והפצתם מחדש בין תורמים לגורמים המקבלים. בנוסף, השוק המקומי פועל כמעין מדד ליציבות המצב הכלכלי במדינה, שכן המיתון בשוק גורם לקיפאון בייצור, ולהיפך. כמו כן, ראוי לציין כי כל פלטפורמת מסחר היא מערכת מורכבת, שמבחינה ארגונית ניתן לייצג אותה כשילוב של מגזרים שונים עם מאפיינים ודפוסי פיתוח משלה. לפיכך, יש צורך אובייקטיבי בחקר השוק המקומי, כמו גם את הבעיות והסיכויים להתפתחותו, אשר ישפרו את ביצועיהם של מוסדות בודדים וגם את השוק בכללותו.

הרלוונטיות של הנושא

הפעילות הכלכלית של יצרן כלשהו נידונה לכישלון אם אין לו מידע על הסיכויים להתפתחות השוק, יכולתו, היצע וביקוש, כמו גם רמת התחרות וכו '. חברות מסוימות כבר עושות את צעדיהן הראשונים בתחום זה, אולם החידוש היחסי של ניתוח שיווקי. העדר גישות מדעיות ומתודולוגיות המכוונות לתחום פעילות זה מוביל לשימוש אפיזודי באלמנטים פרטניים של ניתוח ואינו מניב תוצאות מוחשיות. במקביל, היעדר תחזית השוק מביא במקרים מסוימים להפסדים כספיים משמעותיים עבור המיזם. זה קובע את הצורך בניתוח שיווקי של השוק.

מחקר ופרסומים

היבטים תיאורטיים ומעשיים של ניתוח שיווקי באים לידי ביטוי בעבודות המדעיות של מדענים וכלכלנים זרים ופנימיים כאחד: I. Berezina, V. Voilenko, T. Derevenko, V. Karpova, A. Kovalev, D. Kostyukhin, V. Kucherenko, פ. לבשינה, ש. ניקיטין, א. פשקובה, פ. פיסקופל, ט. רוז'ובה, ש. סקיבינסקי ואחרים, אולם בעבודותיהם מועטים מעט תשומת לב למחקר השיווקי של השוק, האינדיקטורים שלו. ונושאים אלו רלוונטיים ומחייבים מחקר נוסף. המטרה היא לקבוע את מהות הניתוח השיווקי של השוק ולאפיין את השלבים העיקריים ביישומו. ראוי לציין כי ניתוח שוק הוא אחד הסוגים המורכבים ביותר מחקר שיווקי. אחרי הכל, הנושא שלה הוא ביסוס מגמות הפיתוח העיקריות, תנודותיה, כמו גם הערכת פרופורציות פוטנציאליות ובסיסיות. ניתוח השוק צריך להתבצע ברצף מסוים:

• מחקר של התכונות העיקריות והמאפיינים של השוק;
• הערכת הדינמיקה של הצמיחה של אלמנטים מבניים של המצב;
• פיתוח מערכת אינדיקטורים בשוק;
• הצטברות ואיסוף של מידע בשוק;
• מעקב אחר גורמים המשפיעים על תנאי השוק;
• חיזוי תנאי שוק ובחירת שיטות חיזוי.

בשלב הראשון מסווגים השווקים לפי אינדיקטורים שונים בהתאם למטרות מחקר השוק ומזהים תכונות, שכן סוג נפרד של שוק יקבע בעתיד את שיטות המחקר שלו ואת מגוון האינדיקטורים לניתוח.

השלב השני מתמקד בהערכת הדינמיקה של הצמיחה של אלמנטים מבניים בשוק וכרוך בשימוש בשיטות מסוימות של ניתוח שוק.

מוצע להתייחס לאלמנטים המבניים של המצב כביקוש, היצע ומחיר, כדלקמן מהגדרת השוק. השיטות הבאות משמשות בניתוח השיווקי של השוק:

• ניתוח מערכת כלכלית;
• כלכלי וסטטיסטי;
• כלכלי ומתמטי.

אינדיקטורים כלכליים

הופעת המושג "תנאי שוק" במובנו המודרני קשורה לתחום תחומי לימוד תנאים כלכליים ברמות שונות. בהתחשב בסוגיה זו ברמה המקרו-כלכלית, החוקרים השתמשו בה כמושג כלכלי כללי, אשר סיפק הכללה של אינדיקטורים בקנה מידה עולמי, ותפיסת המחזור הכלכלי זוהתה עם המצב.

תנאי השוק העולמי מאופיינים במדדים היקפיים, יעילים ומבניים; אינדיקטורים לעוצמת סחר בינלאומית, כמו גם אינדיקטורים לאפקטיביות של פעולות כלכליות זרות. בתורו, הגישה המיקרו-כלכלית מאפשרת הפרדה של קבוצות אינדיקטורים מסוימות, המאוחדות בעיקר על ידי התעשייה, שאפיינו שוק נפרד.

במסגרת גישה זו, התנודות בתנאי רצפות המסחר היו אינדיבידואליות, ומערכת המחזורים אפיינה את המצב הכלכלי הכללי.
ניתוח מקורות ספרותיים מודרניים מצביע על העמימות של גישות קיימות לפרשנות מהות המושג "תנאי שוק". בתהליך מחקר גישות לקביעת מהות מושג זה, נחשף שרוב המדענים מאפיינים אותו כשילוב של מספר מסוים של גורמים (תנאים, אינדיקטורים, אלמנטים) המשקפים את המצב בשוק. יחד עם זאת, מחברים בודדים מדגישים גם את קיומם של קשר בין גורמים מסוימים, שכן גודל ההשפעה של גורם מסוים על המצב הסופי עשוי להשתנות בהתאם לאינטראקציה שלו עם אחרים.

הגדרת רשימת המדדים המהווים חלק מהמדדים של שיווק כלכלי, קבוצה אחת של מדענים מוגבלת לסימנים המאפיינים את היחס בין היצע וביקוש, בעוד שאחרים כוללים גם אינדיקטורים לתחרות ומחירים או לקבוע את תנאי השוק לפי אזורי מוצאם (כלכלי, פוליטי, חברתי וכו '). ע ').

שיטות ניתוח שוק

השיטות העיקריות לניתוח שוק הן השוואה, שיטות חזותיות-גרפיות ושיטות איזון. השימוש הנפוץ ביותר בניתוח שיווקי הוא השוואה בה משווים את תנאי השוק לתנאים שצפויים. שיטה זו היא הנפוצה ביותר, מכיוון שהיא מאפשרת להשוות בין התופעות ולהעריך את השינויים המתרחשים בהן. תוצאת ההשוואה היא חישוב סטיות (דינמיקה) יחסית ומוחלטות של אינדיקטורים לתקופת הדיווח ותקופת הבסיס. שיטת ההשוואה היא המאפשרת לך לקבוע בזמן את מידת הסיכון לתכנון ופיתוח עוקבים של אסטרטגיית פיתוח ארגוני.

רצוי להשתמש בשיטה זו בעת פילוח השוק, לימוד השוק לפי סוגי טובין, מבחרם, איכותם וכו '. בניתוח השוק ניתן חשיבות עצמאית לשיטות ויזואליות-גרפיות המשמשות לשקפה חזותית של תוצאות מחקר שיווקי.באופן כללי, שיטות אלה מצטמצמות לבניית גרפים וטבלאות, לפעמים במקום אותן הם משתמשים בתרשימי פאי, מגזר, רצועה ומתולתל. כלים אלה בצורה חיה ומושכת מתארים את הקשר בין המדדים האישיים וחושפים את המבנה שלהם להשוואה חזותית.

שיטות כלכליות ומתמטיות לניתוח שיווקי של השוק כוללות שיטות מתמטיות כלליות לחישוב אינדיקטורים כלכליים ודוגמנות מתמטית. חשיבות רבה בין שיטות מתמטיות כלליות הן שיטות הערכת סיכונים, חישובים מסחריים ופיננסיים לניתוח שוק. אחת השיטות החשובות של מחקר שיווקי היא דוגמנות מתמטית. מודל מתמטי הוא מערכת של נוסחאות מתמטיות, אי סדרים או משוואות המתארות כראוי את התופעות והתהליכים הטמונים באובייקט.

כמו כן, רצוי להשתמש במחקר שיווקי של השוק ושיטות כלכליות וסטטיסטיות איתן נקבעים אינדיקטורים מבניים לעיבוד וללימוד סדרות זמן. הם כוללים מתאם וניתוח רגרסיה סדרת דינמיקה, שיטת אינדקס, ניתוח דינמיקת המצב, שיטת הערכים הממוצעים, ניתוח תנודות זמן וכן קבוצה של שיטות היוריסטיות. בתקופה הקשה למדי של ימינו, יותר ויותר מומחים פונים לאפשרות המתאם והרגרסיה, מכיוון שאיתו ניתן לזהות את השפעתם של גורמים שונים, למשל על נתח השוק של החברה, עלויות ייצור, סיכונים עסקיים וכדומה.

אינדיקטורים לחיבור

ראוי לציין כי הניתוח והחיזוי מסובכים באופן משמעותי מהעובדה שמדדים המשקפים את מצב השוק מותנים ויחסיים בקביעת חוזק הפעולה של גורמים פרטניים המרכיבים את השוק. בעת השימוש בנתונים פרטניים, יש לזכור שחלק מהם משקף ישירות שינויים בתנאי השוק.

ניתן להשתמש במדדים אחרים כעדות עקיפה לנוכחות תהליכים או מגמות שמתפתחים. זה עשוי להתייחס לנתונים על התחרות בשוק הנחקר, המגמות שלה, רמת המונופוליזציה וכו '. מדענים רבים דבקים בדעה זו, אם כי יש להם גישה שונה ליצירת מערך אינדיקטורים. כך שלדברי פ 'פיסקופל, בתנאי השוק לחיזוי וניתוח צריכים להיות אינדיקטורים לייצור (תעשיה, בנייה, חקלאות, תחבורה), סחורות סחורות וכסף וצריכה. יש לשים לב לעובדה שבנוסף לנתונים כלליים צריכים להיות נתונים נפרדים אשר יביאו בחשבון את הייחודיות בפיתוח ענפים מסוימים.

ס 'V. סקיבינסקי טוען כי הלחץ שוק מוצרים ניתן לאפיין באמצעות אינדיקטורים כמו הכנסות מזומנים של האוכלוסייה, מבנה הוצאותיהם, היקף רכישת הסחורה במונחים פיזיים וערכיים, יחס מחירים, מבנה נפח מלאי וכו '.

פ. מ. לבשין מגדיר את מדדי המחקר "ככלי להערכה כמותית של שינויים בשווקים בהשפעת גורמים שונים." כאן המחבר מזהה את רמות תנאי השוק, המורכבות משש קבוצות אינדיקטורים: סחר חוץ; מחזור מקומי; ייצור תעשייתי; דינמיקה של השקעות ברכוש קבוע; סדר; תחום כספי.

דעה אחרת לגבי אינדיקטורים יש די. קוסטיוכין. הוא מזהה אינדיקטורים להתפתחות ומצב ענפי הייצור החומרי, החלפת סחורות בתחום והצריכה, התחום הכספי. ובמיוחד, V. Kucherenko ו- V.A Karpov מבחינים בין קבוצות כאלה של אמצעי אחסון אינדיקטורים כלכליים המאופיינים בתנאי שוק: היצע שוק; ביקוש בשוק; מידתיות השוק; דינמיקת פיתוח שוק; פעילות עסקית; סיכון מסחרי. המערכת המוצעת כוללת את הנתונים העיקריים המשמשים ביותר שניתן להשתמש בהם בניתוח השוק, והיא הכרחית לקביעת רגעי השבר והסיכויים להתפתחות השוק, כלומר לערוך תחזית לשינויים בתנאי השוק. על בסיס המידע לעמוד בדרישות מסוימות:

• יש מבנה מסד נתונים מאורגן;
• לעדכן את בסיס הנתונים בתדר הנדרש;
• יש מערכת שיווק אנליטית מבוססת.

על מבנה המערכת האנליטית לכלול בנק מודל ובנק סטטיסטי.

מחקר שוק

נכון לעכשיו, מחקר שוק אינו אפשרי ללא שימוש בתחנות עבודה ומחשבים מיוחדים, מכיוון שעבודה זו קשורה לכמויות גדולות של מידע, שלעתים קרובות יש להם מבנה פנימי מסובך למדי. בנוסף, ניתוח תנאי השוק מחייב ביצוע חישובים עמלניים וקונסטרוקציות גרפיות. נכון לעכשיו, קיימים פיתוחי תוכנה יעילים למדי ומתקיימים לשימוש המאפשרים לך לעבד ולהשתמש במהירות במידע בשוק לצורך קבלת החלטות ניהול. הנפוצה והשימוש ביותר היא Microsoft Excel. היתרון העיקרי שלה הוא המורכבות והשילוב של מספר גדול של פונקציות חישוב, האפשרות למבנים גרפיים.

השימוש במחשבים אישיים במחקר שוק אפשרי בתנאים הבאים:

• יצירת מאגר מידע;
• עיבוד סטטיסטי של מידע שוק;
• פרשנות גרפית למגמות בדינמיקה של המצב;
• בניית מודלים של סדרות דינמיות של אינדיקטורים בשוק;
• בניית גל עסקי וניבוי התפתחות מגמות.

זוהי תוכנית Microsoft Excel שהיא אוניברסלית לביצוע מחקרי שוק. בנוסף, ניתן להשתמש במוצרי תוכנה כמו Microsoft Access, Foxpro ואחרים ליצירת מאגרי מידע לעיבוד מידע עסקי.

ניטור גורמים

שלב נוסף בו הערכת תנאי השוק היא ניטור הגורמים המשפיעים עליו. מכיוון שזוהו אלמנטים מבניים במהלך ניתוח כזה, לפיכך ניטור הגורמים יקבע את השפעתם על גורמים אלה. ניתן לחלק את הגורמים המשפיעים על המצב למקרו-מיקרו-גורמים.

גורמי מאקרו כוללים הכנסה לאומית, הכנסה לאומית נטו, אינדיקטורים לייצור לפי קבוצות ענף, אינדיקטורים למחזור הסחורות (פנימי וחיצוני), אינדיקטורים לצריכה וכו '. אינדיקטורים המשקפים את ההתפתחות הכלכלית של שווקים בודדים הם אינדיקטורים למיקרו-גורמים - אינדיקטורים לייצור וצריכת מוצרים בשוק. , הצגת מתקני ייצור חדשים וכו '.

תחזית שוק

השלב האחרון של ניתוח מחקרי השוק הוא בחירת השיטות, הפיתוח והחיזוי. המטרה היא לקבוע הערכות הסתברותיות לגבי מצב השיווק בעתיד. חיזוי נחשב כתוצאה של מחקר. זה זה שנותן לארגונים את ההזדמנות להיערך מראש לשינויים שעלולים להיות בשוק, כמו גם לקחת בחשבון את השפעתם החיובית ואת השלכותיהם השליליות, ואם אפשר, להתערב בפיתוח שלה ובבקרה עליו. באשר לגישות מתודולוגיות, מדענים ניגשו לבעיות של חיזוי שוק בדרכים שונות. כך למשל, F. G. Piskoppel סבר כי ניתוח הוא הבסיס לתחזית של הלחמית. הוא ניסח את הדרישות ואיפיין את המדדים, תוך סיכום המתודולוגיה.

לטענת ד.קוסטיוכינה, חברות גדולות ובינוניות, מעוניינות לדעת את הסיכויים להתפתחות שוק הענף, ולכן מדובר בניתוח שיטתי ארוך טווח וקצר. בשלב הנוכחי בחקר תנאי השוק ניתן להבחין בענף החיזוי כיחידה מבנית עצמאית של מחקרי שוק. אז, V. A. Karpov ו- V. R. Kucherenko ביצעו חיזוי בשם עבודתם, לכן בחינת תנאי השוק מדגישה את החשיבות לחיזוי.

שיטות חיזוי

חשוב הוא בחירת שיטת החיזוי. על פי מומחים, ישנם יותר מ -150 מהם בספרות הכלכלית, אם כי 15-20 משמשים למעשה. ניתן לסווג את כל מערך השיטות לפי מידת הפורמליזם שלהם לשתי קבוצות:

• היוריסטי (סובייקטיבי, אינטואיטיבי, מומחה) - שעיקרו הוא שהגישות המשמשות לגיבוש התחזית אינן מוצגות בצורה מפורשת ואינן ניתנות להפרדה מהאדם.
• פורמליזציה (כלכלית-מתמטית, אובייקטיבית) - בה נאמרות בבירור הגישות לחיזוי ויכולות להתבצע על ידי אנשים אחרים, אשר יגיעו באותה התחזית.

שיטות היוריסטיות כוללות את שיטת ה"עמלות ", שיטת" דלפי ", שיטת הראיון, שיטת התסריטים וכו '.

פורמליזם (כלכלי-מתמטי) כולל אקסטרפולציה ומודלים כלכליים. שיטות האקסטרפולציה מבוססות על השערה של שמירת קשרים קיימים והפצתן לאורך הזמן החזוי, ושיטות של דוגמנות כלכליות כוללות יצירת מודלים לאינטראקציה בין גורמים שונים הקובעים את תנאי השוק. אלה הכלכליים והמתמטיים שניתן להשתמש בהם בניתוח שיווקי של השוק כוללים מודלים דטרמיניסטיים, כמו גם כאלה סטוכסטיים, המאפשרים קיום השפעת פעולות אקראיות על הנתונים הנחקרים.

מסקנה

ניתוח שיווקי של השוק מאפשר להבטיח פעילות יזמית מוצלחת. זה מורכב באיסוף מידע, שיטתיותו, רישום כל המידע הנוגע לשוק עבור מוצר מסוים. תנאי השוק מאפשרים לזהות צרכנים אמיתיים ופוטנציאליים, את כוח הקנייה שלהם, כמו גם את המגמות והתבניות העיקריות של השוק. תוצאת הניתוח היא פיתוח תחזיות שוק.