תוכנית עסקית של סוכנות מתווכים. איך פותחים סוכנות נדל"ן

ככלל, מי שכבר עבד בתחום זה, בעל ניסיון ומאגר מידע משלו, חושב כיצד לפתוח סוכנות נדל"ן. הביקוש לשירותי מתווכים גדל, למרות המצב הכלכלי הקשה, וכסף לפתיחת עסק כזה אינו זקוק כל כך. זה מוביל להופעה מתמדת של סוכנויות נדל"ן חדשות ויותר. מה מחכה למתחילים? מה כוללת תוכנית עסקית של סוכנות נדל"ן? כמה כסף נדרש וההשקעה תשתלם? תוכלו למצוא תשובות לשאלות אלה ואחרות במאמר.

רישום עסק

יזם מתחיל צריך לרשום IP (יזמות פרטנית) או LLC (חברה בערבון מוגבל). בעת בחירת IP, אתה משלם רק מס קבוע יחיד. והעמלה עבור כל חוזה שנחתם היא עמלת סוכנות. OKVED (סיווג סוגי פעילויות) במקרה זה 70.3 "מתן שירותי מתווך הקשורים בנדל"ן".

לאחר שתקבל תעודת רישום, עליך להירשם במשרד המס. אם אתה אדם עסוק ואין לך זמן לבקר בכל המקרים, צור קשר עם המתווך, שלם לו, בעוד כמה ימים פשוט קבל את כל המסמכים בידך.

אנו מפתחים מחירון וצורות אחרות של מסמכים

רצוי לערוך תוכנית עסקית לסוכנות נדל"ן לא באופן עצמאי, אלא בתמיכתם של אנשים מנוסים העובדים כבר יותר משנה בתחום זה. בכדי לקבל יתרון תחרותי שאי אפשר להכחיש עליו, יש צורך לא רק למצוא אפשרות המתאימה ללקוח, אלא ללוות אותה "מ-" ו- "to".

זה מעורר ביטחון. ברגע שאתה פותח את העסק שלך, אל תשליך את המחירים, כלומר, הפוך אותם לנמוכים בהרבה ממחירי השוק. צרכנים מתחילים לחשוב כי שירות זה קל ליישום, וההכנסה שלך רק יורדת. הלקוח צריך להסביר בבירור מה כלול בשירות, אילו מאמצים הוא עולה למתווך וכו '.

גיוס עובדים

מי שעוזר לך לגבש תוכנית עסקית לסוכנות נדל"ן, דע כי רצוי לגייס עובדים רק על ידי מכר. אם זה לא אפשרי, תצטרך לפרסם מודעה במדיה מיוחדת, לבקש עזרה מגורמי גיוס.

אגב, יש אתר בחינם לסוכנות נדל"ן (ולא אחת). נחמד להרגיש את עצמך שם. מתווכים רבים מסתכלים על משאבים כאלה בחיפוש אחר עבודה. מספר העובדים הוא עניין אינדיבידואלי. לפעמים אדם אחד עם בסיס הנתונים שלו יחליף תריסר "מומחים".

בנוסף, תצטרך לשכור גם רואה חשבון וגם עורך אתר (אם קיים), ומנהל, ונהג, ועורך דין (לא נחוץ, אך רצוי).

שכור משרד

כמובן שבחירת חדר אינה באזור התעשייה בעיר, אלא במקום עם מחלף תחבורה טוב. המשרד צריך להיות מרווח ונוח מספיק כדי להכיל את כל העובדים והלקוחות.

האחרונים צריכים להרגיש שכאן הם לא יונעו ולא יקחו מהם שום דבר מיותר. לכן, בצע תיקון טוב ומסוגנן, אך לא אומנותי. אל תשכח כי תצטרך לרכוש את כל הציוד הדרוש (שולחנות, כסאות, מחשבים, פקס, טלפונים וכו ')

פרסום עבור סוכנות נדל"ן

זו נקודה יקרה למדי אך חשובה מאוד. יש למקם את פרסום סוכנויות הנדל"ן בעיתונים, בירחונים ואתרים שונים. אם אתה מתכוון לקנות מקום בעיתון בעמוד האחרון לפרסום שלך, עדיף שלא לעשות זאת כלל.

מה יכול אדם לחשוב על יוקרתה של סוכנות נדל"ן שכזו שאינה יכולה להרשות לעצמה הודעה בעמוד הראשון? שום דבר לא טוב. זה יהיה נחמד לעשות גם פרסום בחוץ ברחובות, הובלות וכו '.

איש לא ביטל את מה שנקרא מפה לאוזן. זו אולי הפרסומת הטובה ביותר בכל הזמנים, אז אל תשכחו מהשירות הראוי של כל לקוח.

אנו יוצרים בסיס נתונים

מכאן מתחיל תהליך העבודה של כל סוכנות נדל"ן. כדי לחדש את בסיס הנתונים של המוכרים והקונים, משתמשים בשיטת מיקום המודעה "פסאודו-חלקי". מה מהותה?

מודעה כתוב כמו "משפחה צעירה תשכור / תקנה דירה ליד המטרו ..." ותדביק בכל מקום אפשרי. שיחות מתחילות להגיע, העסק שלך הוא להכניס הכל למאגר. ומכיוון שמוכרים אינם חייבים לשלם דבר לסוכנות, הם מסכימים ברצון שהמידע יפורסם בסוכנות.

אבל יצירת בסיס נתונים של לקוחות זה הרבה יותר קשה. כאן הם משתמשים בשיטת פרסום הפנטום. עיתונים מתמחים מפרסמים מכירת דירות טובות במחירים נמוכים להפליא.

העיקר לחבר קונה פוטנציאלי ולקבוע עמו קשר. כמובן שבשיחה הסוכן יגיד שהדירה הזו, למרבה הצער, נמכרה, אבל יש אפשרויות אחרות. מתווך ייקח מספר טלפון, יציין את הקריטריונים הדרושים למציאת דירה, זה כל הסוד.

תוכנית עסקית של סוכנות מתווכים. חלק פיננסי

אז, שוחחנו על עיקרי ההוצאות, כעת נציין נתונים ספציפיים יותר:

• השכרת משרדים - 15,000-20000 רובל;
• רכישת ציוד נחוץ - כ 80,000-100,000 רובל;
• תוכנה - כ- 30,000 רובל;
• פרסום - 5000-15000 רובל בחודש;
• שטרות שירות - 5000 לחודש.

עבודתם של סוכנים, ככלל, משולמת חתיכה אחר חתיכה. התגמול הוא 30-60% מכל העמלה בגין עסקה מוצלחת.

מה עם הרווח? העלות הממוצעת של שירותי מתווך היא 3-6% מסכום העסקה. אם יש לחברה 5 עובדים, ההכנסה יכולה להיות כ 200,000 רובל בחודש. עם שילוב חיובי של כל הנסיבות, העסק ישתלם תוך 3-6 חודשים.

מה מצפה ליזם מתחיל?

כפי שמראה הסטטיסטיקה, 2-3 עסקאות בחודש עבור מתווך אחד כמעט בלתי ניתנות להשגה. העניין הוא לא המקצועיות של העובד, אלא העובדה שעסקאות רבות לא מסתיימות בין לילה, אלא נמשכות חודשים. זו נקודה נוספת עליה תלויה תקופת ההחזר של עסק. חברה קטנה תשתלם עבור התקופה הנ"ל, וחברה גדולה עשויה לארוך אפילו שנים.

צריך גם להתמודד עם תחרות קשה. כיום ישנם המון לא רק סוכנויות נדל"ן, אלא גם מתווכים בודדים שלא רוצים לעבוד למען אף אחד, אלא עובדים באופן עצמאי (אם כי לא לאורך זמן). עבור כל לקוח אתה צריך לנהל מאבק אמיתי, מכיוון שאנשים נוטים יותר לפנות לסוכנויות שקודמו כבר, ואתה פשוט צריך להרוויח שם לעצמך. לכן, אנו מזכירים שוב - אל תחסכו בפרסום, בשלטים וכו '.

תרבות ארגונית

עם זאת, גם אם אתה מבצע פעיל כל מיני השקעות, זה לא המפתח להצלחה. משימה חשובה עבור המנהיג היא לגבש בצורה מיומנת צוות הרמוני וידידותי. אם יתמזל מזלכם להרכיב צוות מתווכים מנוסים ובעל מעמד גבוה, אל תירגעו, הם עדיין יצטרכו לשמור.

זה לא סוד שיש הרבה מקרים (זה תקף לכל עסק) כאשר עובדים עוברים לתחרות או רושמים חברה משלהם. על פי הסטטיסטיקה, כמעט 80% מהעובדים הולכים למתחרים מכיוון שהנהלתם אינה מקיימת את הבטחותיה (למשל, אינה משלמת בונוסים) או שאינה מעריכה עובדים, מתוך אמונה כי הם לא ילכו לשום מקום.

אם מתווך החליט לעזוב כדי לפתוח עסק משלו, כמעט בלתי אפשרי להחזיק אותו.נסה להעלות את המשכורת ולהגדיל אותה בתפקיד. הפוך את כולם בצוות לשווים, הודע לכל עובד שהוא מוערך, מכובד, שכולם מעוניינים בהחלטתו.