עסק מתווך: כיצד לפתוח משרד נדל"ן. איך להפוך למתווך - מלכודות

בחומר זה אנו נבדוק איתך בפירוט כיצד תוכל לפתוח סוכנות נדל"ן משלך. ככלל, עובדים לשעבר של סוכנויות נדל"ן מתחילים לעסוק בעסק משלהם.זה לא מפתיע, מכיוון שלאורך השנים הם צברו מאגר מידע הגון, הם מתחילים להבין בצורה מושלמת את השוק הזה, להבין את "המטבח" שלו. בנוסף, אדם מתבגר פסיכולוגית לאורך זמן כדי לעבוד לא עבור מישהו, אלא רק עבור עצמו.

באופן עקרוני, רק אנשים עם ניסיון משיגים הצלחה בעניין זה. אם יש לך מספיק כסף והחלטת להשקיע אותו בעסק נדל"ן, אנחנו לא ממליצים לך למהר. שקלו הכל וחשבו היטב. העובדה היא שאם השאלה כיצד לרשום סוכנות נדל"ן נפתרת על ידי טיול פשוט לעורך דין והתייעצות עם רואה חשבון מנוסה (מסוגל לייעץ איזו צורת בעלות עדיף לשלם פחות מסים), הבעיה עם קהל לקוחות הוא פשוט אל תאפשר זאת.

לכן עדיף לפתוח עסק בו אתה מבין משהו, מבין או במקרים קיצוניים אתה יכול לארגן קבוצה של אנשי מקצוע המסוגלים לפתור ביעילות את הבעיות העומדות בפני הארגון.

האם זה כל כך פשוט?

איך פותחים סוכנות נדל"ן? קל לרישום חברה חוקית גרידא. זה לא דורש עלויות כספיות רבות או זמן ענקיות. חשוב הרבה יותר שיהיה משרד טוב (עליו בהכרח להראות ייצוגי כך שללקוחות אין ספקות באמינות הארגון שלך). זה צריך להיות ריהוט, מחשבים וטלפון. אבל כל זה רק קצה הקרחון. למעשה, אם אתם נכנסים ברצינות לשוק, עליכם לחפור נושא זה לעומק.

עלינו לחשוב ברצינות כיצד לפתוח סוכנות נדל"ן. נכון להיום, אין סף הגון לכניסה לעסק זה. זה הוביל לכך שיש הרבה מאוד ארגונים כאלה בשוק. עם זאת, הם מופיעים במהירות ככל שהם נעלמים. הבהוב רגעי כזה מייצר תחרות עזה בתחום זה. איך לפתוח עסק בתחום הנדל"ן בתנאים כה קשים? מה לעשות בוא לא נקדים את עצמנו. דברים ראשונים קודם.

בחירה טבעית

כמובן שבתנאים כאלה קשה מאוד לחברת הזנק להילחם על נתח השוק שלה ומקום בשמש. כל לקוח שווה את משקלו בזהב. בדרך כלל אנשים מנסים לפנות לסוכנויות גדולות לקבלת שירותים, בתקווה למקצועיות רבה יותר מאשר בחברות חד פעמיות מוקדמות. בפעם הראשונה הסיכוי לא יבטיח לך במיוחד:

• היעדר שם גדול, היסטוריה;
• תחרות אדירה של עשרות, אם לא מאות חברות שאפתניות.

הלקוחות הטעימים ביותר הזקוקים לשירותי נדל"ן הם אנשים שרוכשים לעצמם דיור, ולא במטרה למכור אותה מחדש ברווחיות. עם זאת, הם בדרך כלל הולכים ל"ביזון "האמיתי של השוק, מכיוון שהם מודעים היטב לחוסר הניסיון שלהם ופוחדים להסתבך, עובדים עם מתחילים.

הצוות יצטרך גם להוציא כסף. עורך דין מגניב נחוץ פשוט בקרב הצוות. ותכניו יכולים לגרום לכמות טובה. אחרת (כלומר, אם אין לך מומחה כזה בחברה), אתה לא יכול רק להרוויח כסף בעסק הזה, אלא גם להיכנס אליו ברצינות, תוך הפסד של מעט כסף. אל תחשוב שמטרת החומר שלנו היא להרתיע אתכם מלפתוח עסק זה.

אנו פשוט מציירים עבורכם את אחד התרחישים השליליים ביותר עבור התפתחות המצב כך שאתם מוכנים לכך ויכולים להגיב לכל דבר בזמן. אם אתה "מבשל" באזור זה זמן רב, אתה מודע היטב לאיומים ולקשיים עליהם אנו מדברים.

אז עכשיו, אם בידיעה על כל זה, החלטתם בתקיפות ובביטחון ללכת עד הסוף, עליכם לשים לב במיוחד לפרסום החברה שלכם. היא תמשוך אליכם את הלקוחות הראשונים ותוכלו להשיג את הכסף הראשון, שהוא כמובן הכרחי לארגון צעיר.

כיצד לפתוח עסק נדל"ן ללא יחסי ציבור?

בשלב זה, יש צורך בהשקעה טובה של קרנות. אל תחשוב שאתה יכול לעשות עם "מעט דם". העובדה היא שאם תבחר בערוץ אחד בלבד כדי לפרסם את הפעילויות שלך באופן שיטתי (למשל, רק רדיו), זה עדיין ידרוש ממך הרבה כסף.

עם זאת, אם ההשקעה הזו לא "תירה", תאבד לא רק את הלקוחות הפוטנציאליים שלך (אותם תכננת למשוך), אלא גם את אותם מעט אמצעי פרסום. לכן, תכנן את הקמפיין שלך בזהירות.

בחר ערוצי פרסום מרובים. לדוגמה, חבורה של טלוויזיה + רדיו עובדת בצורה יעילה מאוד. שימו לב לעיתונים המתמחים או למודעות קטנות קטנות, קו ריצה בערוצים. יש גם כלי יחסי ציבור בחינם, אך יעיל מאוד במציאות המודרנית - מדובר ברשתות חברתיות. קח את הזמן שלך, צור קבוצות, קדם חשבונות. פרסום מערכות (אם כי זה ידרוש קצת יותר השקעה) יהיה יעיל מאוד.

איך להימנע מאכזבה?

עם זאת, לא משנה עד כמה משאב המדיה עובד, אין בשום מקום ללא שירותים מקצועיים. דמיין שפתרת המון שאלות, בפרט לגבי פתיחת משרד נדל"ן, עדיף לשכור משרד, כיצד לפרסם בצורה יעילה יותר. אבל אם אנשים מגיעים אליך והם לא מרוצים מרמת השירות שלך, וודא שלא ניתן לדבר על התפתחות החברה. במובן זה יש להקדיש תשומת לב מיוחדת לצוות העובדים.

בנוסף לאיכויות מקצועיות גרידא, על העובדים להיות חברותיים, חברותיים, סיבולת, יכולת לעבוד במצבי לחץ, להגיב כראוי לתלונות או הצעות של לקוחות.

תפקיד משמעותי ממלא את הכריזמה של האדם, הקסם שלו. העובדים שלך צריכים להיות פסיכולוגים טובים, כי הם יצטרכו להקשיב להרבה סיפורים ולהיות עדים לדרמות שלמות.

האם אוכל לנשום לרווחה?

כאשר עובר השלב הראשון (הקשה ביותר) להיות בשוק, וכבר פיתחת בסיס נתונים מסוים, מה שנקרא מפה לאוזן. אנו חושבים שאתה מבין מה זה. הדבר החשוב ביותר הוא שזה לא יעלה לך כלום. יחד עם זאת, פרסומות כאלה מהימנות הרבה יותר משיחות קולניות מטלוויזיה או רדיו כדי להפוך לקוח שלך.

קאדר מחליטים הרבה

נספר לכם יותר על השאלה שהעלינו למעלה. כיצד לפתוח משרד נדל"ן ללא אנשי מקצוע? זה פשוט לא אפשרי. מציאת עובדים טובים לשכר בינוני זה לא קל. ואם במוסקבה או בסנט פטרסבורג זה נפתר בקלות יחסית (בגלל תחרות), אז בערים קטנות ובינוניות המצב מורכב יותר.

הבעיה העיקרית כאן היא כישורים נמוכים ואינסופיים מחזור עובדים. לעתים קרובות ישנם סוכנים שלא רק עבדו בחברה רק כמה חודשים, אלא שהם גם לא היו עצלנים מכדי להביא מאגרי מידע שנוצרו על ידי השקעות כה רציניות. איך להפוך למתווך עם אות גדולה אם עוברים בעצמכם דימומים?

על רווח

אם הבעיות עם עובדים טובים נפתרות, ואתה מתחיל לעבוד במלואן, הרי בהכרח הרווח יתחיל לזרום אליך.איך לחזות את זה? באילו חישובים יש להשתמש בעת קביעתו? הכל פשוט כאן. ככלל, העמלות נחשבות למקור הרווח העיקרי של סוכנות נדל"ן. הם מהווים כ 5-6% מעלות הדיור הכוללת.

במקביל, דירות בנות חדר נחשבות למובילות מוחלטות בשוק הנדל"ן. בשל עלותם הנמוכה יותר (יחסית לדיור עם שניים או שלושה חדרים), הם נמכרים ונרכשים במהירות. ניתן לבצע עשרות עסקאות עם דירות כאלה בחודש.

חישובים ספציפיים

כפי שכבר אמרנו, עדיף לפתוח סוכנות נדל"ן עם ניסיון בתחום זה. במקרה זה, תוכלו לעקוב אחר מלכודות רבות. כדי להיכנס לשוק (רישום חברה, תשלום עבור פרסום, תחזוקת עובדים) תצטרך בערך 8,000 עד 10,000 דולר. בפחות כסף עדיף לא להתחיל שום דבר בכלל. אחרת, פשוט תאבד את החיסכון שלך.

כיצד ליצור סוכנות נדל"ן עם אות גדולה?

אם תחליט להקדיש את זמנך לעבודה כמתווך ולקידום סוכנות משלך, תצטרך לספק מספר שירותים (בנוסף לידע על נדל"ן). הפונקציות שלך יכללו איסוף ותיעוד נאות, הכרת הדקויות המשפטיות של עסק זה, בקרה על הסדרים בין המוכר לקונה.

יש לציין כי חברות בתחום זה כמעט ולא מתהדרות באורך החיים שלהן. לעתים קרובות, רבים אינם חיים בשוק במשך שנה אחת. הם נסגרים. אתה יכול לשקול את החברה שלך כמוצלחת אם הרווח הנקי שלך הוא לפחות 10,000 דולר לחודש.

פריטי הכנסה נוספים

בנוסף לעמלות, אתה יכול להרוויח מפעולות אחרות. אם הערך הכולל של עסקאות אינו מגיע ל 10,000 $, אז בתרחיש זה, לארגון יש את הזכות לתבוע אגרה קבועה, למשל 500 $. אם אתה מרגיש בנוח בשוק ויש לך סכום כסף בחינם, למשל בסכום של 100,000 $ או 200,000 $, בנוסף, בנוסף לספק שירותי מתווך לקונה ולמוכר, אתה יכול לקנות חפצים רווחיים בעצמך ולמכור אותם בעלות גבוהה יותר.

לעבודה מוצלחת עליכם להרגיש כמו דג במים בשווקי דיור עירוני ובנדל"ן מסחרי. כדי להימנע מטעויות, בעת ביצוע עסקאות, יש ללמוד בפירוט את התכונות של כל אותם תחומים בהם החברה פועלת.

איך להפוך למקצוען?

אם אתה חושב להפוך למתווך, אתה צריך לשקול הרבה. ישנם ארגונים עם כיוונים שונים, למשל כאלה שמנסים להתמחות רק במלאי דיור עירוני ואינם בעלי מידע על נדל"ן מסחרי.

לכן, כבר בהתחלה, החליטו והחליטו באיזה פלח שוק אתם רוצים לעבוד, ורק אז חשבו כיצד לפתוח משרד נדל"ן, למשל, במלאי דיור אזורי. הרבה תלוי בהתמחות.

אל תתפזרו בבת אחת. עדיף להיות אס באחד מאשר להחזיק משטחים בכמה אזורים בשוק. איך להפוך למתווך בגומחה של נדל"ן מסחרי? ממש כמו בכל אחר. זה פשוט צריך ללמוד. עיין בפירוט בכל החפצים, הבן את היתרונות והחסרונות שלהם בכדי להציג אותם בפני הלקוח באור הנכון ולמכור אותם ברווחיות.

מומלץ ומרוויח

בנוסף לביצוע עסקאות ספציפיות, תוכלו גם להרוויח כסף טוב בהתייעצויות. היתרונות שלהם הם שבביצועם אינכם זקוקים לעלויות נוספות וכל ניסיון בעבודה הקודמת יעבוד עבורכם. אתה יכול לשלוט בתהליך הסדר בטוח של הקונה עם המוכר, להעביר כספי דיור ללא מגורים, לספק שירותי תיקונים שונים.

כל זה ייתן לחברה שלך משקל ותדמית נוספים. בנוסף, כל הלקוחות שהתייעצו יכולים לאחר מכן לרכוש או למכור נדל"ן באמצעות החברה שלך.

עם זאת, לא כדאי להיסחף עם התייעצויות ולהתמקד בהן. לא תרוויחו הרבה מכך. עדיף להתמקד כיצד לפתוח משרד נדל"ן שיכול במהירות וברווחיות (לעצמו ולקוח) למכור דיור. אז ההצלחה בהחלט תחכה לכם.