זכיינות - מה זה? מושג, סוגים, תנאים

אולי כולם רוצים לפתוח עסק משלהם. אבל, למרבה הצער, לא כל היזמים הקטנים מצליחים לנצח בתחרות ולתפוס את מקומם בשמש. זו הסיבה שיותר ויותר אנשי עסקים מעדיפים סוג כזה של פעילות כמו זכיינות.

מה זה זיכיון? זה אומר שתעבוד בחסות חברה גדולה שקידמה כבר. אבל בואו נדבר על הכל ביתר פירוט. אז ...

זכיינות - מה זה?

בגלל הרוויה של השוק ורמת תחרות גבוהה, לא כל יזם שפוי יחליט לקדם מותג חדש שנוצר. זו הסיבה שזכיינות הופכת לנפוצה יותר. מה זה שכר דירה, אולי כולם יודעים. אנו רגילים לעובדה שמושג זה מתייחס לרכוש. במקרה זה, מדובר בשכירות של סימן מסחרי או מותג.

כך, ניתן לומר כי זכיינות היא סוג של פעילות יזמית במהלכה מפעלים גדולים (זכיינים) מעבירים לאנשי עסקים (זכיינים) את הזכות להשתמש בסימן מסחרי בתנאים מסוימים ולסכום גמול מוסכם.

כל פרטי שיתוף הפעולה באים לידי ביטוי בהסכם הזכיינות. עיקר פריטיו הוא גודל הנוהל לתשלום תמלוגים. כמו כן, מסמך זה עשוי להציג תנאים וכמה מגבלות הנוגעות לשימוש במותג ובסימן המסחרי. כן נקבע סכום התרומה הראשונית, המהווה תנאי הכרחי לפתיחת שותפות.

איך התפתח זכיינות

להתפתחות הזכיינות היסטוריה ארוכה ומעניינת למדי. אם כן, מייסד הפעילות מסוג זה נחשב לזינגר, שהחל בשנת 1851 החל לסגור חוזים עם חברות מסוימות, והעביר להם את הזכות למכור ולשירות את מכונות התפירה שלהם.

בשנת 1920 החל להתפתח בארצות הברית מה שנקרא זיכיונות הסחורות. זה כלל העובדה שיצרנים גדולים הקימו מכירות של מוצריהם דרך רשתות שיווק גדולות. בתמורה, המוכרים קיבלו כמה הרשאות מבחינת המחיר, כמו גם ההזדמנות להשתמש במותג ידוע כדי למשוך קונים. בשנות ה -30 התופעה התפשטה לבתי זיקוק לנפט, שהובילה להיווצרות רשתות גדולות של תחנות דלק.

זיכיון במתכונתו המודרנית נולד בשנת 1945. אז קנה מייסד המותג מקדונלדס כמה מסעדות מצליחות ושילב אותן תחת מותג אחד. בקרוב, רשת פופולרית התפשטה ברחבי העולם.

כאשר הופיע זיכיון ברוסיה

הזיכיון ברוסיה מקורו בשנות ה -90, אז יזמים גדולים החלו לשתף פעולה עם חברות זרות ידועות. חלוץ בנושא זה היה כוכב האירוח. חברות ידועות לייצור מדים וציוד ספורט נמצאים בשימוש נרחב. גם מחו"ל הגיעו מפעילי הטיולים הראשונים. בשנת 1997 הוחלט להקים את איגוד הזכיינות הרוסי.

הנציגים המפורסמים ביותר של פעילות זו הם רשתות המסעדות המהירות מקדונלד'ס, Subway ואחרות. כמו כן, שיתוף הפעולה בכל הקשור לייצור ומכירה של בגדים ונעליים היה נרחב. לרוע המזל, רגעי משבר ותנודות במשק תורמים לעזיבתם של נציגים זרים מהשוק הרוסי.

חוזה

הסכם זיכיון, בהתאם לנורמות החקיקה, נקרא הסכם זיכיון מסחרי.פירוש הדבר כי צד אחד מעביר לצד השני רשימה ספציפית של זכויות לשימוש בסימן מסחרי למטרות מסחריות. המסמך עשוי להיות בלתי מוגבל או שיש לו תאריך סיום ספציפי.

הזכות להשתמש בסימן מסחרי עשויה לספק שימוש בלתי מוגבל במותג או לקבוע מסגרת מסוימת. ראוי גם לציין כי כמה התחייבויות של הצדדים נקבעות בחוזה. בפרט, המשתמש אחראי לשמירה על המוניטין של החברה, כמו גם על השימוש בתכונות שלה למטרה המיועדת.

צדדים לחוזה עשויים להיות ישויות משפטיות או יזמים בודדים הרשומים באופן הקבוע בחוק.

סוגי זיכיונות

לגבי צורת פעילות זו, קיימות מספר שיטות סיווג. בהתאם לשכיחים ביותר, נבדלים סוגי הזכיינות הבאים:

• לפי תחום פעילות:
  • סחר (כולל מכירת טובין של מותג מסוים עם אפשרות להשתמש במערכת השיווק שלו);
  • שירות (הזכיין מעביר זכויות מלאות או חלקיות למתן שירותים בהתאם לשיטת הפטנט);
  • ייצור (הזכיין משתמש בטכנולוגיה של מוצרי ייצור);
  • מעורב.
• בהתאם לידע:
  • הפצה (מכירת טובין או מתן שירותים תחת מותג מסוים);
  • לפורמט הקודם מתווספת המתודולוגיה של עשיית עסקים, כמו גם הרעיון השיווקי.
• על ארגון המערכת:
  • ישיר (הסכם ישיר בין הזכיין לזכיין);
  • פיתוח (הזכות לפתוח נקודות על בסיס הסכם זיכיון אך ורק בתחום מסוים);
  • אדון (מרמז על העברה כמעט מוחלטת של זכויות וחובות).

טפסים

נבדלים בין הצורות העיקריות הבאות של זכיינות:

• ישיר - מרמז על קשר ישיר של הצדדים לחוזה בקביעת תנאי מפתח;
• רצף - טמון בעובדה שלמקבל יש מספר סמכויות נוספות;
• זכיינות משנה - מרמז כי לזכיין יש את הזכות לחתום הסכמי זיכיון כבעל זכויות יוצרים.

תנאים בסיסיים

זיכיון גורם להתעניינות הולכת וגוברת בקרב יזמים מקומיים. ההצעות בנושא זה הן רבות למדי ומפתות. עם זאת, כאשר החלטתם על עסקה כזו, עליכם להיות מוכנים למלא את התנאים הבאים:

• תצטרך לעמוד באופן מלא בנקודת מבטו של הזכיין ולקבל את הפילוסופיה שלו לגבי עשיית עסקים;
• מרגע חתימת החוזה תידרש להקפיד על כל תנאיו (לכן, אם יש לך הערות או הצעות, עדיף לדון בהן עד לסיום העסקה);
• תצטרך להישאר בתקשורת מתמדת עם הזכיין, לדון עמו בכל סוגיות המפתח;
• מנגנון הניהול העסקי יהיה דומה לזה שאומצה על ידי חברת האם של הזכיין;
• אינך יכול להפוך באופן עצמאי רעיונות רציונליזציה לחיים ללא דיון ממושך עם הזכיין (אין שום הבטחה שתינתן לך ה"קדימה "לבצע שינויים בארגון הייצור).

הטבות זכיינות

יזמים רבים כבר השתמשו בפעילות מסוג זה כזכיינות. מה חכירה של סימן מסחרי, באופן כללי, ברור לכולם. אבל חשוב גם לדעת אילו יתרונות עסקה יכולה להביא לך. אז זיכיון מאופיין בהיבטים החיוביים הבאים:

• כשאתה מתחיל עסק משלך, אתה לא צריך לעבוד על מנגנוני ניהול וייצור, מכיוון שרכישת זיכיון אתה מקבל מערכת עסקית יעילה;
• למרות שליטת הזכיין, תהיה לך מידה מספקת של חופש משפטי וכלכלי כאחד;
• מידע על פעילויות של חברות גדולות מוצג לעיתים קרובות ברשות הרבים, ולכן יש לך אפשרות להכיר את פעילויותיו של בן / בת הזוג הפוטנציאליים שלך עוד לפני סיום העסקה;
• כמעט ואינך מושפע מהסיכונים העומדים לרוב בפני עסקים צעירים, מכיוון שחברת האם כבר מוכרת היטב בשוק;
• אם תבחר את תחום הפעילות הנכון בהתאם לצרכי הצרכנים, העסק שלך יצליח כבר מההתחלה.

לפיכך, זכיינות היא אפשרות אידיאלית לעסק מצליח משלך.