בימינו אנשים רבים מתחילים להיות חדורים במחשבות על אופן ניהול עסקיהם ולא תלויים בעבודה "עבור הדוד". אך בפועל, יישום החלטה זו אינו כה פשוט. כדי להתחיל בכך שכדי לקבל כספים לפיתוח ראשוני של העסק שלך, עליך לספק תוכנית מפורטת וברורה המפרטת את הוראות הפעילות שלך למשקיעים אפשריים.
אם אינך יודע אילו חלקים בתוכנית העסקית צריכים להיעשות, לא סביר שתקבל משהו ממש הגיוני בסוף. במאמר זה נשקול לא רק את כל השלבים, אלא גם ניתן תיאור ממצה שלהם.
עמוד השער
זה מוזר מאוד, אבל אנשים רבים שוכחים לחלוטין את הפרט הזה, מחשיבים אותו כ"זוטה "ו"בזבוז זמן". כמובן, זה לא כך. שער כשר ומעוצב להפליא שימושי ולו רק משום שהוא מראה את היחס האחראי שלכם לעניין, וזו נסיבה חשובה. אז מה יש לציין ב"כותרת "?
ראשית, עליך לספק מידע על החברה שלך, או פשוט על שם היזם הבודד. כל פרטי הקשר הדרושים רשומים שם: כתובת פיזית, טלפון, כתובת דוא"ל. אנשים רבים שוכחים שבעמוד השער אתה צריך לציין מידע קצר על מה שאתה מתכוון לעשות, כמו גם את העלות הכוללת המשוערת. חשוב! חובה לכתוב הערת שוליים שאמורה להכיל משהו כמו: "אין לחשוף ו / או להעביר נתונים לצדדים שלישיים על נתונים המכילים חלקים מתוכנית עסקית."
סיכום
בעת כתיבת קטע זה אתה צריך לזכור דקויות אחד. למרות העובדה שרצף חלקי התוכנית העסקית כרוך במציאת פריט זה בחזית, הוא מנוסח לכל הפחות כאשר המסמך כולו מוכן. באופן כללי, כל מטרת הנתונים היא שהיא צריכה לעניין משקיעים או מלווים פוטנציאליים. עוצמת הקול שלו לא תעלה על ארבעה עמודים, אלא גם תהיה לפחות שניים. יש להעיר כאן הערה: כשאתה מתאר את התכונות והסיכויים של הפרויקט שלך, אתה צריך להסתדר בלי ביטויים מעורפלים ומורכבים.
באופן כללי, יש צורך לתאר את העניין באופן שלאף אחד לא יהיה צל של ספק במלוא הפוטנציאל שלו. באופן כללי, המאפיין של חלקים בתוכנית עסקית הוא מושג מעורפל למדי, מכיוון שלכולם יש עסק משלהם, אך עם זאת, היבטים מסוימים תמיד נשארים ללא שינוי.
לכן, חשוב מאוד לערוך תחזית לטווח ארוך (לפחות למשך מספר שנים) לגבי היקפי המכירות המשוערים, כמו גם על הכסף הספציפי שתצטרך בכדי להקים ייצור. כמובן שצריך להדגיש במיוחד את שיעור הרווח עליו אתם סומכים. במקרה זה, אין לייפות את המצב. בסיום, רשמו בפסקה נפרדת, אחרי איזה פרק זמן תחזירו את הכסף שהושקע בכם למשקיעים ובאיזו רווח עבורם. אילו קטעים אחרים בתוכנית העסקית נדרשים?
ניתוח תעשיה
שלב זה חשוב מאין כמוהו, מכיוון שכאן אתם מתארים כיצד העניינים מתנהלים בענף שבחרתם, מהן ההכנסה ברוטו השנתית והסיכויים שלה לשנים הקרובות. כמו במקרים אחרים, המבנה והתוכן של חלקים בתוכנית עסקית בעת כתיבת קורות חיים אמורים לשקף את המידע החשוב ביותר:
- מה קרה בתחום הפעילות הזה תוך חמש עד שבע שנים.
- הסבירות לקיפאון או להפך.
- חשוב לגלות כמה חברות חדשות שהופיעו בשוק שאתה מדבר בהן נותרו לצוף וכמה נאלצו לעזוב. הסבירו את הגורמים לתוצאות לוואי.
- יש לתאר את כל סוגי הסחורות והשירותים החדשים שהופיעו בתחום פעילות זה, תוך ציון סיכוייהם.
- המשקיעים יסתקרנו מאוד לדעת אילו ארגונים מתחרים קיימים בשוק, מה היתרון שלך עליהם.
- איך אתה הולך לנקוט עמדה מובילה, אילו שיטות ישיגו את התוצאות הגבוהות ביותר.
- מהם שיעורי המכירות של חברות מתחרות?
- תאר את נקודות החוזק והחולשה שלהם, בנה שיטה "לדחוף" את המוצרים שלך לשוק, על סמך נתונים שהושגו בעבר.
- ציין אילו חלקים באוכלוסייה יהיו הקונים הפוטנציאליים שלך, מה כוח הקנייה שלהם.
- במה הלקוחות שלך יהיו שונים מאלה שמוגשים על ידי המתחרים?
המחקר מראה כי המשקיעים נוטים לשאול רק את השאלות הללו. אם אתה מוצא להם תשובות ומנסח נכון את הדוח שלך, המלווים בוודאי יפנו אליהם את תשומת ליבם.
תמצית הפרויקט המוצע
כל החלקים האחרים בתוכנית העסקית חשובים, אך בשלב זה תצטרכו לנסות במיוחד. עליכם להראות לכולם שהמוצר או השירות שלכם יהיו תחרותיים בשוק המודרני, שיהיו תמיד קונים. לשם כך עליכם לכתוב את התשובות לחלקים מסוימים במסמך. אז מה צריך לכלול מבנה התוכנית העסקית (הסעיפים ניתנים בערך):
- שם המוצר או השירות.
- תאר סימנים מסחריים, פטנטים משומשים (אם קיימים), תכונות אחרות.
- ציין שוב את מיקום החברה שלך.
- היכן משמשים האתרים כאולם ייצור או מקום לספק שירותים?
- ציין אם בבעלותך (אם עדיין לא ענית על השאלה הקודמת) סדנה כזו או שתצטרך לשכור אותה.
- אם יש לך חדר, האם יש צורך בתיקונים. מה מצבו של הנכס שאתה מתכוון לשכור?
- אילו כישורים וכישורים תצטרך?
- רשימה מלאה של ציוד נדרש.
- האם ניתן לשכור אמצעי ייצור אלה או שעליכם לרכוש את כולם?
- מה החוויה שלך בעסקים? מידע זה, אגב, אמור להכיל קטעים מהתכנית העסקית (פרויקט עסקי).
- האם יש לך ניסיון ניהולי? אם כן, מה החוויה.
- אנא ספק סיכום קצר.
- מה גרם לך להחליט לעשות עסק משלך?
- מדוע אתה בטוח בהצלחת העסק שלך?
- באיזה שלב נמצא הפרויקט כרגע.
חשוף את הניואנסים האחרים: איזה אריזה אתה מתכוון למוצר שלך, איך אתה מתכוון להפיץ אותו, מה אתה יכול לכסות את עלויות הפרסום, וגם לתת דוגמה למחקר השיווקי שלך (או דומה) בתחום הביקוש למוצר או שירות זה שלך אזור (או עיר). אם אתה מתאר כיצד בדיוק אתה הולך ליצור ביקוש יציב למוצרים שלך, זה יהיה יתרון עצום. מה הרצף הנוסף של חלקי התוכנית העסקית?
תוכנית הפקה
רבים בשלב זה טועים כשמתארים רק תוכנית ייצור סטנדרטית. למעשה, חשוב לתאר לא רק את זה, אלא גם את העיתוי של פריסת הייצור, כמו גם דרכים לשלוט באיכות המוצרים. האם תוכל לעמוד בלוח הזמנים שהוקצב והאם השירותים שאתה מציע עומדים בתקני איכות - זו שאלה נוספת, לא פחות חשובה.
פסקאות משנה
נושא זה מתעניין מאוד בכלכלנים ובעלי ממון של משקיעים פוטנציאליים, ולכן חשוב לגשת לעיצוב המדור בכל אחריות אפשרית.להלן הנושאים שאתה צריך לחשוף ביתר פירוט:
- יש לרשום לחלוטין מחזורי ייצור, ובעיקר להתמקד במשיכת קבלני משנה: האם מתוכנן לעשות זאת, ואם כן, אילו פעולות טכנולוגיות תשימו אותם?
- במקרה של משיכת קבלני משנה, עליכם לרשום את כל פרטי הקשר שלהם.
- הסביר מדוע בחרת ספציפית בחברות אלה.
- כמה אתם מתכננים לשלם לקבלני משנה?
- הקפידו לערוך לוחות זמנים ותרשימים טכנולוגיים.
- ספקו לתוכנית את הרשימה המפורטת ביותר של ציוד וחומרים שעליכם לקנות ו / או לשכור.
- ספר לנו בפירוט אילו חומרי גלם אתם זקוקים ואילו מאפיינים טכניים הם צריכים.
- פרט את כל הספקים הזמינים של חומרים מתכלים, ציין את תנאי שיתוף הפעולה איתם.
- מהי העלות המשוערת של המוצר שלך?
- נסה להכין רשימה של ציוד שייתכן שתצטרך בעתיד, ציין את מחירו.
אם אתה מתכנן לעסוק בסחר או בשירותים, פיתוח חלקים בתוכנית עסקית כולל ניתוח של הנושאים הבאים:
- ציין ספקים ספציפיים של מוצרים.
- לא מזיק להחליט מראש באיזו מערכת תשתמשו לבקרת מחסן ובאיזו תצורה תצטרכו לקנות בשביל זה. המחירים עבור הזנים שלהם יכולים להשתנות באופן משמעותי, כך שגודל הרווח שלך תלוי ישירות בזה.
- האם יש לך חדר שתוכל להשתמש בו כמחסן. ציין אם הוא נמצא בנכס שלך או אם אתה מתכוון לשכור אותו.
לתשומת לבך, כשאתה מתכנן עבודות של עסק גדול, עליך לספק את כל הנתונים בסעיף זה במשך ארבע עד חמש שנים מראש. אם החברה שלך לא מגיעה לגודל זה, מספיק תקופה של שלוש שנים. חשוב מאוד להציג תוכנית פשוטה ושקופה באופן מקסימאלי כיצד ואיפה אתה מתכוון להשיג חומרי גלם, מה תהיה איכותה ואיך אתה מתכוון להעביר מידע זה לצרכנים פוטנציאליים של המוצר שלך. שוב אנו נזכרים בחשיבות כמה אתה מפורט לגבי תוכנית המוצעת לבקרת איכות. חשוב במיוחד לציין כיצד ובאיזו שלבי ייצור אתם מתכוונים ליישם אותו, וכן את העלות המשוערת של אירוע זה.
באותו פרק אתה יכול לדבר על אמצעי שמירה על הסביבה, על עלותם, אשר ישפיעו על עלות מוצרים מוגמרים. זה חשוב במיוחד עבור אותם יזמים שמתכננים לראשונה לפתוח ייצור משלהם בסדר גודל כזה.
סקרי שיווק
זהו החלק העיקרי של התוכנית העסקית. זה כרוך בהשפעה המפורטת של גורמים פנימיים וחיצוניים על תחום הפעילות שבחרת. כוחות חיצוניים חשובים במיוחד. היזם אינו מסוגל להשפיע עליהם, אך יש להם השפעה רצינית ביותר על פעילותו, ולכן אי אפשר שלא לקחת אותם בחשבון. להלן רשימה של גורמים כאלה:
- אינדיקטורים מקרו-כלכליים, כולל דינמיקת תוצר, נתונים סטטיסטיים על רמת ההכנסה של האוכלוסייה ומספרים ריאלים עבור אזורכם. זהו החלק הכספי של התוכנית העסקית, אז כלול כאן תרשימים חדים וברורים עם תרשימים מפורטים.
- גורמים חברתיים: אוכלוסייה, התמקדותה בצריכת המוצרים והשירותים שלך באופן ספציפי, הגיל הממוצע של הקונים הפוטנציאליים שלך.
- ציין את הדינמיקה של התפתחות הטכנולוגיה בעולם וברוסיה ביחס לתחום הפעילות שבחרת.
- הפגינו את היציבות של רמת הביקוש למוצרים שלכם וחזו מייד ומדגמו את פעולותיכם במקרים בהם היא תפחת או תגבר.
- חשוב! הראו שאתם מודעים לכל החוקים השולטים בעסק שלכם, ספקו קטעים מהחוקים והעירו על כך שחוק מסוים חל עליכם.
- יש צורך לערוך אסטרטגיית פיתוח ארגונית לאור המתחרים. מה אתה יכול להתנגד לחברות מפותחות וותיקות יותר?
לבסוף, ציין את פעולותיך בכמויות מופחתות באופן חד של אספקת חומרי גלם הדרושים לייצור שלך. האם תוכל הזמן הקצר ביותר תתמקד מחדש בייצור מוצרים אחרים או שתצטרך לסגור את החברה שלך? יש המדגישים פריט זה בסעיף נפרד, "סיכוני תוכנית עסקית", אך תרגול מוכיח כי לא רצוי להתמקד בנקודות לא רצויות, מכיוון שמלווים עשויים לא למצוא חן בעיניהם.
גורמים חיצוניים ופנימיים
בהתאם, גורמים פנימיים הם אלה שאתה בעצמך יכול להשפיע ישירות על מנת להתאים את השפעתם על העסק שלך. זה כולל שליטה על הספקים, כוח האדם שלהם והוצאות כספיות (לא כולל מקרים של עליון). במילים פשוטות, החלק העיקרי של תוכנית עסקית כולל מענה לשאלה: "מה יש לך כרגע, איך אתה מתכנן להגדיל את הביצועים שלך ומה אתה מתכוון לעשות בעתיד"? כדי לענות נכון על שאלות אלה, עליכם לאסוף ולנתח כמויות משמעותיות של מידע:
- ראשית, הצרכנים הפוטנציאליים שלך חשובים לך: איזה מין, גיל, מה רמת הרווחה שלהם, באיזו תדירות הם קונים. רצוי לשקול בפירוט מתי, באיזו תדירות ובאיזו מידה הם קונים בדיוק את הסחורה והשירותים שאתה מתכוון להציע להם.
- עליכם לאסוף מידע אודות אסטרטגיית הפרסום שהמתחרים השתמשו בהם וכמה היא התבררה בסופו של דבר.
- הראה למשקיעים פוטנציאליים אילו גורמים משפיעים על מחירם של מוצרים כמו שלך וכמה הם יכולים להשתנות בשוק שאינו מוסדר.
- איך בדיוק צרכנים קשורים למוצר מסוג זה? כמה חזקה המוטיבציה שלהם לקנות את זה?
- חשוב מאוד לגלות אילו ערוצי מכירות של סחורות ושירותים מתחומיכם הוכיחו את עצמם כמשתלמים ביותר וכיצד תוכלו לשלב מערכת מכירות משלכם במינימום עלויות.
- שוב נתח את הרכב "הכמות והמין" של המתחרים שלך, נסה לתאר את כל נקודות החוזק והחולשה שלהם.
- מה, לדעתך, השתמשו בשיטות השיווק של המתחרים שלך וכמה מהן באמת השיגו את מטרתן, מה שמאפשר לך להגדיל את המכירות?
- לבסוף, שקלו את נקודות החוזק והחולשה של המוצר או השירות שלכם.
ממצאי מפתח
הכי קשה לענות על שאלות הקשורות לאסטרטגיה שיווקית. לשם כך, חשוב לבצע ניתוח סופי של קטעי התוכנית העסקית:
- איך בדיוק תמכור את הסחורה שלך: דרך רשתות השיווק שלך, או שאתה מתכוון להשתמש בשירותיה של אחת החברות הגדולות שכבר קיימות בשוק שלנו?
- מה אתה מתכנן לבצע בעת קביעת מחיר ספציפי למוצר שלך?
- חישוב משוער עלות יעילות וציינו כמה זמן כל הכספים שהושקעו בפרויקט "יוסחו לחלוטין".
- איך אתה מתכוון לפרסם את המוצר או השירות שלך וכמה כסף ייקח.
- המשקיעים מעוניינים מאוד גם בשאלה איך אתם רוצים להגדיל את הרווחים: למכור יותר מוצרים או להרחיב שווקים אפשריים.
- האם אתה מתכוון לקבל תשלום במזומן רק או שתתקין מסופים לתשלום באמצעות כרטיסי אשראי.
- לבסוף, ספר לנו בפירוט על האמצעים שבאמצעותם אתה מתכוון לחזק את המוניטין של המוצר שלך ושל החברה שלך.
מסקנה
בשלב זה, חשוב לסכם בקצרה, לדבר שוב על החשיבות של תחום הפעילות הנבחר שלכם בחיי האנשים, ולהתוות את הסיכויים הבהירים להתפתחות עסקית. ככה הם מרכיבים תוכנית עסקית. תיאור הסעיפים שניתנו במאמר זה בהחלט יעזור לך בהמשך עבודתך.
