Il n’ya pas si longtemps, les prêts sont entrés très fermement dans nos vies. Malgré le fait que certains citoyens les considèrent comme des pervers, les entraînant dans une dette et les forçant à payer des sommes importantes pour les biens qu’ils désirent, ils sont très populaires parce qu’ils aident les gens à ne pas mettre leurs rêves en arrière-plan.
Maintenant, et pas plus tard, dans le futur brumeux - cette devise rend ce service bancaire attractif et crée une énorme demande pour celui-ci. Dans le même temps, les banques proposant différents types de prêts assortis de taux, de conditions et d’autres conditions variées ne sont pas très diverses. Vous pourriez même en dire beaucoup. Et dans une telle variété, il est difficile pour une personne ordinaire de ne pas approfondir toutes ces nuances.
Qui va aider à obtenir un prêt?
C’est là que le spécialiste vient à la rescousse, connaissant toutes les subtilités du crédit bancaire et capable de consulter correctement, voire de rassembler tous les documents nécessaires à l’obtention d’un prêt auprès de l’organisation sélectionnée. Et, en outre, fournissez des conseils utiles sur la marche à suivre pour que le prêt convoité ne soit pas refusé.
Il est très populaire sur le marché bancaire moderne et, avec la bonne approche, peut rapporter beaucoup. Si vous voulez devenir une telle personne, alors lisez comment devenir un courtier en crédit vous-même. Dans cet article, vous trouverez des réponses à toutes les questions importantes.
Business plan: étapes de l'ouverture d'une société de courtage
Que fait exactement un courtier en prêts? Donne les conseils nécessaires ou aide de manière plus approfondie, augmentant considérablement les chances de recevoir de l'argent de la banque? Le choix est seulement le sien. Aujourd'hui, les deux travaillent sur le marché. Mais c’est le soutien total du client qui donne le droit absolu de porter le titre de «courtier en crédit».
Le plan d’entreprise pour l’ouverture de votre propre entreprise doit comporter les éléments suivants, qui doivent être soigneusement pensés et mis en œuvre:
- sélection de la gamme de services fournis;
- recherche de locaux pour l'organisation du bureau;
- embauche d'employés - gestionnaires de courtiers;
- acquisition de clients - publicité.
Qui être - un consultant ou un représentant?
Vous pouvez tous les deux devenir un courtier de la banque, en apportant aux emprunteurs «prêts» un ensemble de documents compilés qui connaissent toutes les conditions et exigences, et simplement un consultant. Dans ce dernier cas, votre tâche consiste à informer le client de toutes les offres de prêt existantes, des conditions dans lesquelles évoluent différentes banques, des documents à fournir et de la manière d’augmenter vos chances d’obtenir un prêt. Une personne fait le reste toute seule, vous n'êtes qu'un conseiller.
Les frais dans le premier cas sont plus élevés, mais aussi plus de responsabilités. En outre, afin de guider complètement le client - à partir du moment où il vous contacte et à la réception des fonds empruntés sur son compte, vous devez avoir des relations avec des organismes de crédit et devenir leur partenaire. Cela vous permettra de représenter les intérêts de la personne qui vous a contacté à la banque. Plus vous travaillez avec un grand nombre d'organisations, plus vous aurez de clients, plus vos marges de profit seront élevées.
En cas de partenariat, la banque vous fournira des informations complètes sur ses produits de prêt, ses conditions et ses exigences, et fournira la documentation nécessaire (formulaires de demande, questionnaires, etc.). En outre, certaines organisations fournissent à leurs courtiers un logiciel vous permettant de partager rapidement des informations avec leurs employés via Internet.
Avec quels domaines travailler?
Une autre question à prendre en compte: quels domaines du crédit traiter.En règle générale, les courtiers en crédit ne sont pas limités à un ou deux types de ce service. Habituellement, ils se spécialisent dans tout le spectre des directions existantes dans les banques. Il s’agit de prêts à la consommation, de prêts auto et d’hypothèques.
Dans le cas d'un prêt hypothécaire, les agences immobilières constituent une concurrence assez sérieuse pour les courtiers, mais certains clients se tournent vers les premiers. Pour travailler avec une hypothèque, il est important non seulement de bien comprendre les produits bancaires, mais également de connaître l’état du marché immobilier. Vous devez savoir comment les transactions sont conclues et quelles nuances existent lors de l’obtention d’un prêt pour un appartement. Ainsi, un courtier en hypothèques doit être un spécialiste dans une large gamme.
Si nous parlons de tendances, la majorité des clients du courtier demandent des prêts personnels et à la consommation, suivis par la demande de prêts automobiles. Ces domaines sont des leaders incontestables. Mais il y en a d'autres, y compris une hypothèque. Sans vous limiter à une spécialisation spécifique, vous élargissez le cercle de vos clients potentiels et augmentez vos chances de gagner de l'argent.
Enregistrement d'un courtier en crédit
En ce qui concerne le choix de la forme juridique, la législation russe ne définit pas actuellement le statut juridique du courtier en prêts / hypothèques. Il peut fonctionner en s’enregistrant en tant qu’IP, LLC, CJSC, etc. Pour cela, contrairement à la douane ou courtier en valeurs mobilières Il n'y a pas de restrictions sur ce problème.
De nombreuses banques sont disposées à coopérer avec des entreprises similaires, quel que soit leur statut. L’essentiel ici est l’efficacité et les résultats de ses travaux. Si la société est importante et envisage de développer davantage ses activités, la meilleure option serait alors de l’enregistrer comme société à responsabilité limitée.
Espace de bureau: choisissez le bon
En ce qui concerne le bureau lui-même, dans ce cas, sa situation géographique joue un rôle déterminant. Le meilleur choix est basé sur deux options:
- proches des clients potentiels - proches des magasins privés, des ateliers de réparation de voitures et d’autres entreprises qui sont des entrepreneurs individuels ou des sociétés à responsabilité limitée;
- dans le centre des affaires de la ville, qui est bien connu de tous, et il ne sera pas difficile de s'y rendre (en outre, un nombre important de banques sont situées dans le quartier des affaires).
Le bon choix d’emplacement détermine jusqu'à 40% de votre succès et vous assure un flux constant de clients.
En ce qui concerne les locaux eux-mêmes, sa superficie peut être petite - de 15 à 20 mètres carrés. Tout ce dont vous avez besoin est de placer plusieurs postes de travail (2 à 4) équipés d'ordinateurs. Vos gestionnaires vont s'asseoir ici et conseiller les clients. De plus, vous pouvez mettre un canapé pour faire la queue quand il y a plusieurs visiteurs en même temps. Il est important que le bureau soit agréable à regarder - propre, lumineux, confortable. Cela créera la bonne impression et augmentera la fidélité des clients envers votre entreprise.
Nous embauchons du personnel: quels spécialistes prendre
Comment devenir un courtier en crédit avec une grande réputation? Embauchez les bons professionnels qui connaissent leur travail, qui connaissent les subtilités de la profession et qui sont en mesure de communiquer avec les clients. Les employés sont au cœur de votre entreprise.
Un courtier en prêts conseille les personnes, les aide à choisir le bon produit et, si nécessaire, les accompagne dans les étapes ultérieures. C'est pourquoi des spécialistes compétents sont l'atout le plus important d'une telle entreprise.
Les directeurs de courtage peuvent être d'anciens employés de banque bien au fait des nuances du crédit et seront en mesure de conseiller vos clients au plus haut niveau. Une autre option consiste à ouvrir un courtier en prêts chez un spécialiste qui commence sa carrière. Les candidats idéaux seront les diplômés des départements économiques ayant étudié le secteur bancaire dans les universités. Ils peuvent être formés à toutes les subtilités du travail et devenir des professionnels responsables et enthousiastes.
À propos de payer
Les salaires des courtiers ne sont généralement pas fixes.Il consiste soit entièrement en un pourcentage de la transaction, soit en deux parties: un petit salaire (jusqu'à 10 000 euros) et un pourcentage (0,5 à 1%) du montant du prêt émis.
Cela permet, d’une part, de réduire les coûts de personnel et, d’autre part, de stimuler les employés à mieux travailler sur le résultat. Les bons spécialistes sont en mesure de gagner assez d’intérêts avec une seule transaction, compte tenu du fait que chaque transaction de prêt représente environ 200 000 à 300 000 roubles.
Où trouver des clients?
Avant de devenir un courtier en crédit avec une bonne réputation et une ligne de clients, vous devez d’abord les attirer. Comment rechercher des personnes qui souhaitent utiliser les services de votre entreprise? Si votre bureau est situé à proximité du travail d'un public potentiel (points de vente, etc.), l'une des options peut être la publicité extérieure.
Mais vous n'avez pas besoin de faire un signe "courtier en crédit" - la plupart des entrepreneurs peuvent ne pas comprendre du tout qui vous êtes et ce que vous faites. Essayez de refléter les informations qui peuvent amener les gens chez vous: indiquez qu’ils vont contribuer ici à obtenir un prêt bancaire, conseiller, aider à la collecte de documents, etc.
Une autre option est la publicité sur Internet sur des sites et des forums spécialisés. C’est aussi un moyen assez efficace de parler de vous aux personnes intéressées. En outre, ne soyez pas trop paresseux pour obtenir votre propre site web. Il peut s'agir d'une ressource à part entière contenant des informations sur votre entreprise, les services fournis, les coûts, etc., ou d'un site de cartes de visite avec une présentation de base et les coordonnées de contact.
Bien sûr, lorsque les premiers clients s'en vont, essayez de les servir si bien qu'ils vous recommandent à leurs amis et connaissances. Bouche à oreille dans ce cas, l’un des meilleurs moyens de faire de la publicité.
Avant de devenir un courtier en crédit, reconnaissable et respecté par les clients, vous devrez travailler dur. Au début, seules 10 à 15 personnes peuvent vous contacter par mois, mais leur nombre augmentera progressivement de 5 à 7 fois, voire davantage.
Pour résumer
Dans cet article, vous avez appris qui était le courtier en prêts et ce qu’il faisait. Un plan d'affaires basé sur les informations reçues vous aidera à organiser votre propre entreprise avec compétence, à trouver des clients et à gagner leur confiance, ce qui permettra bientôt de réaliser de bons bénéfices. Selon diverses prévisions, cette activité peut rapporter de 3 à 6 mois d'activité.
