Nous vivons une époque de grandes opportunités, et ce ne sont pas que des mots. Aujourd’hui, il suffit de proposer une idée originale pour devenir riche. Dans ce cas, la pensée est primordiale. Elle est capable de captiver la capitale et les passionnés.
Les sociétés les plus grandes et les plus célèbres avaient à la base une idée simple, souvent sans argent. Les gens d'aujourd'hui acceptent de payer pour l'expérience. C’est peut-être pourquoi ces formations ont acquis une telle popularité ces dernières années.
L'argent à l'air libre?
De nombreux entrepreneurs sont disposés à ouvrir leur propre entreprise et à fournir les services de formateurs expérimentés sur diverses questions. Qu'est-ce qui attire les hommes d'affaires dans la formation? Pourquoi les Russes investissent-ils si activement dans ce domaine? Parlons de tout cela dans notre matériel. Pour commencer, considérons deux manières qui se présentent à un entrepreneur novice qui a décidé de tirer un profit de sa formation.
Il peut donc ouvrir son propre centre de formation. Pour ce faire, vous pouvez simplement organiser une petite agence qui agira comme une sorte d’intermédiaire entre les pigistes et les consommateurs de leurs connaissances. La deuxième façon est que l’homme d’affaires ouvre une entreprise de taille moyenne ou grande, dont le principal domaine d’activité est la formation.
A propos des avantages et des inconvénients
Le principal avantage de cette affaire réside dans le fait qu’il n’est pas nécessaire d’investir des millions de dollars. Vous n'ouvrez pas une usine de traitement des déchets, où un seul équipement peut coûter plusieurs dizaines de millions de dollars. Dans le cas de la sphère de formation, la situation est différente.
Vous pouvez vous engager dans cette affaire sans lever de gros fonds. Vos dépenses principales peuvent être l’enregistrement des entrepreneurs individuels en taxe, la location d’une salle (il est préférable de la choisir dans le centre-ville), les relations publiques de votre entreprise et, bien entendu, le salaire des dirigeants qui participent à la vente de services d’agence.
Qu'est-ce qui est réclamé?
En outre, vous pouvez faire ce que vous trouverez des formateurs indépendants qui fourniront des groupes de personnes désirant suivre leurs cours. Et les spécialistes qualifiés, à leur tour, pourront avoir un pourcentage de vos revenus. Le plus important est d’avoir parmi les partenaires des formateurs dans les professions les plus populaires.
Les entrepreneurs qui ont déjà eu du succès dans ce secteur, notent que les domaines les plus populaires sont la gestion, les ventes, le marketing et plusieurs autres. Mener des formations présente de nombreux avantages: il n’est pas nécessaire d’avoir une éducation spécialisée, il ya un manque d’expérience significative dans le domaine de la conduite de formations, un large choix de services est possible (vos clients peuvent se voir proposer des formations directes, une formation de haute qualité ou des conseils individuels sur un large éventail de sujets).
Avantages et inconvénients
Mais, bien sûr, tout n'est pas si rose. Cette entreprise a ses inconvénients. La vente de services intellectuels se heurte toujours à de nombreuses difficultés. Bien que ce secteur d’activité puisse être décrit comme une entreprise nécessitant un investissement minimal, un organisme véritablement concurrentiel vous demandera d’investir.
Par exemple, pour que vos services soient demandés et intéressants pour les clients potentiels, vous devez avoir dans votre arsenal plusieurs offres dans différents domaines (finance, relations publiques, croissance personnelle, etc.). Souvent, les entrepreneurs concentrent leur activité sur une ou deux formations, pour lesquelles ils ne disposent tout simplement pas d'un avantage concurrentiel. Tous les avantages de cette activité avec un investissement minimal sont tout simplement annulés.
Voler dans la pommade
Un autre inconvénient de la société d’organisation de formation est que de nombreuses organisations souhaitant améliorer les qualifications de leurs employés préfèrent contacter directement les formateurs, en contournant votre agence. Et en fait, pourquoi les clients vous paient-ils pour des services intermédiaires? Pour que votre entreprise soit entendue, vous devez faire de la publicité tout le temps.
Vous devez constamment démontrer votre avantage concurrentiel. Enfin, une autre difficulté du développement de cette activité réside dans le fait que vous ne pouvez pas garantir une qualité à 100% des services fournis, car vous devez notamment mélanger des clients et des formateurs indépendants. En cas de mauvaise conduite des cours, la réputation de votre organisation en souffrira en premier lieu.
Plan d'affaires d'investissement minimal
Avant de commencer à ouvrir votre propre agence d’organisation de formation, réfléchissez bien. La plupart des entreprises sont fermées au cours de la première année d’exploitation du fait que leurs dirigeants laissent les choses se faire par eux-mêmes, sans calculer leurs capacités financières réelles.
Par conséquent, le plan d'entreprise du centre de formation doit nécessairement inclure le calcul de tous les investissements nécessaires et des bénéfices estimés. Si vous envisagez de garder des formateurs professionnels parmi votre personnel, n'économisez pas sur leurs salaires, car l'image de votre entreprise et le nombre de clients dépendront des qualifications de ces personnes.
Sur quoi compter?
Les entrepreneurs expérimentés sont invités à se concentrer au départ sur l’ouverture d’une moyenne ou grande entreprise. Dans ce cas, vous aurez une équipe de formateurs plus nombreuse, un bureau spacieux, grâce auquel vous pourrez mener plus de formations en même temps. Tout cela vous donnera un excellent avantage concurrentiel par rapport aux entreprises qui existent depuis longtemps sur le marché. Cela signifie que le risque d'épuisement professionnel sera beaucoup plus faible. Pour entrer sur le marché en toute confiance, vous devez disposer d'au moins 7 000 $. Ils seront nécessaires aux coûts suivants:
- salaires des formateurs: environ 700 dollars par mois;
- location de locaux - au moins 100 mètres carrés dans le centre-ville;
- achat de matériel (ordinateurs, projecteurs, caméras vidéo, imprimantes et photocopieurs);
- achat de divers consommables.
Être averti
Il est très important que l’entrepreneur soit compétent dans ce domaine ou au moins qu’il ait de l’expérience dans ce type de travail. Cela est nécessaire pour qu'il puisse vraiment évaluer la demande actuelle sur le marché et déterminer correctement le professionnalisme des formateurs embauchés. Enfin, il vous faudra de l’argent pour créer vos propres méthodes d’enseignement.
Sans eux, votre entreprise est vouée à l'échec. Vous fusionnerez avec le reste de la masse des sociétés sans visage et après un certain temps juste forcé sera fermé en raison de l’absence d’un nombre suffisant de clients. Malheureusement, chaque centre de formation sur deux utilise des programmes de formation prêts à l'emploi et développés par quelqu'un.
De ce fait, les entreprises ne peuvent compter sur des bénéfices substantiels et ne se développent pratiquement pas. Dans le même temps, les techniques de création sont toujours appréciées. Cependant, pour les acheter, vous devez dépenser entre 2000 et 10000 $. Par conséquent, il est préférable de développer vos propres programmes de formation.
Quelques mots sur la publicité
Votre réussite financière dépendra directement du niveau et de la qualité de la publicité de vos services. Créez votre site Web, publiez des informations vous concernant sur les réseaux sociaux.Avec en ligne, mener une campagne de publicité et hors ligne. Envoyez des informations sur vous-même aux grandes entreprises par courrier et proposez-leur votre formation pour démarrer une entreprise avec la réduction maximale.
Par la suite, ces personnes peuvent devenir vos clients réguliers, à qui vous prendrez le coût total de la formation. À propos, des entrepreneurs expérimentés ont remarqué que c’était la forme de publicité la plus efficace. Par conséquent, en réfléchissant à la manière de promouvoir votre entreprise (organiser des formations), veillez à élaborer un plan de cours d’orientation permettant à vos clients d’apprécier réellement les grandes opportunités de votre entreprise.
Alors besoin d'un bureau ou pas?
Les entrepreneurs démarrent le secteur de la formation de différentes manières. Certains empruntent la voie des coûts maximum (louer un bureau luxueux, engager des formateurs coûteux, acquérir des programmes de formation d'auteur uniques) et espèrent commencer à faire des bénéfices le plus rapidement possible, alors que ces derniers sont au contraire plus prudents.
Au début, ces entreprises essaient d’utiliser les programmes de quelqu'un et ne louent pas de bureau, préférant organiser des cours sur le territoire de l'entreprise qui commande ce service. Alors, quel meilleur moyen de choisir? Lequel sera le plus efficace? Tout dépend de vos capacités financières et des caractéristiques de ce marché dans votre ville. Bien entendu, pour pénétrer le marché de Moscou, il vaut mieux emprunter le premier chemin. La ville de province est plus appropriée pour la deuxième option.
