Het is heel moeilijk voor een gewone gebruiker om iets te verrassen, en nog meer, om hem aan te moedigen om een aankoop te doen. Dit geldt met name voor nieuwe en onbekende producten. Daarom doen fabrikanten en marketingbedrijven wat ze kunnen om hun nieuwe merken in zo'n overvolle consumentenmarkt te promoten. Hoe dan ook, om aandacht te trekken is het noodzakelijk om een creatieve aanpak en veel creatieve ideeën te hebben. We zullen u meer vertellen over wat er gebeurt wanneer een product uit een nieuwe lijn succesvol wordt geadverteerd.
Problemen bij het vrijgeven van nieuwe producten
De meeste PR-mensen weten uit de eerste hand hoe moeilijk het is om een nieuw product te promoten. Vooral als je te maken hebt met een cultmerk. In dit geval brengt het adverteren van het product u gewoon in gevaar. En, zoals ze zeggen, "wie geen risico neemt, drinkt geen champagne."
Dat is wat de makers van het energiedrankje Red Bull hebben gedaan. Ten eerste kwamen ze met een kleine pot die visueel vergelijkbaar is met een batterij. En ten tweede verhoogden ze opzettelijk de kosten van de drank (ongeveer 2 keer) en begonnen deze niet alleen in de drankafdelingen te plaatsen, maar ook in andere, bijvoorbeeld brood of zuivelproducten.
Bovendien begonnen merkauto's met een enorm blikje drank door de straten van de stad te rijden. Mooie jonge meisjes reden. Op bepaalde dagen stopten ze op drukbezochte plaatsen en deelden ze gratis nieuwe potten van ingenieurs uit. Zo'n complexe en ongewone productreclame heeft resultaten opgeleverd. Het product werd herkenbaar en nam zijn ereplaats in bij reuzen zoals Pepsi en Coca-Cola.
Wil je jezelf vooruit helpen, herinner je dan aan nuttige en gewone dingen
Bij het promoten van een nieuw merk of handelsmerk gebruiken ze vaak traditionele benaderingen die geen resultaten opleveren. Taxiservicebedrijven hebben bijvoorbeeld jarenlang beproefde maar gedeeltelijk inactieve tactieken gekozen. Meestal publiceren ze advertenties in de pers, maken ze minder vaak video's op tv en gebruiken ze zelfs asfalt om een zeefdruk te maken met de naam van de service en het telefoonnummer.
Productreclame hoeft echter niet altijd hetzelfde en standaard te zijn. Soms worden creatieve ideeën veel beter door mensen waargenomen. Bovendien zal vakkundig gedeponeerde en gedeeltelijk gesluierde reclame, en zelfs bepaalde voordelen voor de koper opleveren, een uitstekend hulpmiddel zijn.
Dit is precies de aanpak die is gekozen in de Canadese taxidienst Mike. Ze drukten niet alleen brochures af met het adres, de telefoon en een korte beschrijving van de dienst, maar maakten ook een soort kaart voor lokale cafés en restaurants. Een potentiële klant opent zo'n boekje en ziet op welke plaatsen de lekkerste Weense wafels worden geserveerd. En dan leest hij het telefoonnummer en de naam van de taxidienst die hem daar naartoe kan brengen. Origineel toch?
Er is nooit teveel reclame
Reclame voor een nieuw product moet constant voor gebruikers staan. Deze methode werd in advertenties gebruikt door vertegenwoordigers van het bekende marketingbedrijf HBO. Kort voordat het derde deel van de voortzetting van de cultserie Game of Thrones op grote schermen werd uitgezonden, verscheen periodiek een enorme schaduw van een gevleugelde draak in kranten, tijdschriften, op transport en zelfs op de muren van gebouwen.
Vanwege deze succesvolle, naar onze mening, reclamestunt, konden mensen eenvoudigweg niet anders dan nadenken over de release van het nieuwe seizoen van de serie. Als gevolg hiervan raakte het aantal kijkers dat de serie bekeek, tot de verbeelding van zelfs de meest kwaadwillende filmcritici.En de telesaga zelf werd erkend als het meest succesvolle project in de geschiedenis van een marketingbedrijf. Het bleek dat HBO-adverteerders weten hoe ze productadvertenties zichtbaar en effectief kunnen maken.
Geweldige ideeën groeien niet in de bedden
Soms worden langdurige confrontaties gebruikt bij het adverteren voor nieuwe producten. Een soortgelijke truc wordt bijvoorbeeld duidelijk aangetoond door de kwaliteitsadvertenties van voedselproducten van een boerderij in Dallas. Op een mooie poster zie je verse groenten netjes verpakt in een rode doos. Let op de overeenkomsten? Deze foto ziet eruit als frietjes van de beroemde McDonald's. En dit is de confrontatie van natuurlijk voedsel van de boerderij en onflatteus fastfood.
Fantasy Ad
Sommige PR-specialisten maken reclame met een speciale betekenis. En ze doen het zodat verschillende mensen de meest onverwachte associaties hebben. Dit is bijvoorbeeld het geval bij schoenenreclame. Bij het maken van een heldere poster van ТМ Brazilia Shoes, werd een witte achtergrond gekozen, waarop vrouwelijke benen aanwezig waren in prachtige kleurentattoos.
Het is opmerkelijk dat ze zonder schoenen zaten. Het meisje, wiens benen zijn afgebeeld, stond op denkbeeldige hielen. Enerzijds gaf zo'n advertentie aan dat de geadverteerde schoenen zo licht zijn dat je ze nauwelijks voelt. Dit bleek uit de vogels afgebeeld op de poten en de poten zelf, verhoogd tot de tenen. En aan de andere kant leken ze te benadrukken dat gewone Braziliaanse meisjes geen schoenen dragen en dit is het voorrecht van rijkere dames. Wie weet wat er bedoeld werd? Misschien hield de auteur wel van zulke gracieuze vrouwelijke benen ?!
Succesvolle productadvertenties: voorbeelden
De originaliteit van de ideeën van PR-specialisten rolt soms gewoon over. Orbit-kauwgombedrijven wendden zich bijvoorbeeld tot graffitikunstenaars. Die op hun beurt afgebeeld op de stoep de enorme gezichten van vrouwen en mannen. Bovendien hadden ze in plaats van de mond putten, afvoeren, riolering en ventilatieluiken.
Dergelijke productreclame (foto's zijn hieronder te zien) is symbolisch en behoeft verdere verduidelijking. In het bijzonder wilden de auteurs van dergelijke advertenties met dergelijke tekeningen een analogie maken tussen een mond met een onaangename geur. Met andere woorden, ik heb geen twee baanrecords opgegeten en je mond zal eruitzien zoals op de foto. Eenvoudig en duidelijk.
Een andere ongebruikelijke methode om klanten aan te trekken werd genomen door een bedrijf dat diervoeder produceert. Om het laatste nieuws van Pedigree te adverteren, heeft ze veel 3D-stickers besteld. Ze beeldden volumineuze kommen af met hondenvoer. Bovendien, zoals ooggetuigen zeggen, hadden de foto's zelfs een speciale geur, die doet denken aan degene die naar echt voedsel ruikt.
Bedenk dat adverteren voor elk product niet alleen positieve visuele associaties moet veroorzaken, maar ook je reuk- en smaakpapillen moet activeren. Hoe ging het in zijn werk? En het volgende gebeurde: de eigenaar van de hond, die naast de winkel liep, stopte vanwege het feit dat zijn huisdier voorzichtig iets snoof. Omdat hij dacht dat er op de stoep een echte voerbak lag, snelde de hond er onmiddellijk naartoe. Ze realiseerde zich echter dat het onwerkelijk was en was erg overstuur. Als gevolg hiervan begon de hond te zeuren en moedigde de eigenaar letterlijk aan om een zak met het felbegeerde voedsel in de winkel te kopen. De advertentietaak is voltooid.
Het gebruik van beroemde helden in reclame
Soms kan een tv-advertentie kijkers letterlijk aan de schermen klinken. En allemaal omdat sluwe adverteerders al lang bekende en geliefde personages gebruiken. Precies zo is bijvoorbeeld de traditionele televisiereclame voor zuivelproducten geproduceerd onder de merknaam "Prostokvashino". De beroemde stripfiguur kat Matroskin verschijnt erin. Hij, volgens fabrikanten, "houdt van melk voor goodies."
Een ander favoriet kinderkarakter Winnie de Poeh wordt vaak het gezicht van gecondenseerde melk, roomijs, jam en zelfs honing.
Reclame voor beroemdheden
Niet minder interessant is adverteren met beroemdheden. Tegelijkertijd bedoelen we niet Olga Buzova, een voormalige deelnemer en gastheer van House 2, die eerlijk bekend was met het scherm.
In dit geval hebben we het over wereldsterren. Wat is bijvoorbeeld alleen de moeite waard om reclame te maken voor melk met de deelname van sexy actrice Salma Hayek. In het verhaal drinkt ze graag zoveel melk dat ze er klaar voor is om er alles voor te doen, zelfs een echte koe melken en de truck onderweg stoppen. Volgens het marketingbedrijf dat deze video organiseerde, vonden mannen deze video in grotere mate leuk. Hoewel de vrouwen een beetje glimlachten.
Een andere heldere advertentie voor melk was een video met de deelname van acteur Duane Johnson, die de wereld zou moeten redden. Hij verruilde deze missie echter voor de melkproductie voor mooie meisjes die uit bed kwamen en het niet in de koelkast vonden.
Een paar woorden over de reclamecampagne
Trouwens, deze reclamecampagne heette "Heeft u melk?". Volgens voorlopige gegevens werd het geïnitieerd door de California Association of Natural Cow Milk Producers en begon het begin 1993. Het doel van adverteren was om de aandacht van mensen te trekken voor hoogwaardige zuivelproducten.
Het is opmerkelijk dat de Vereniging geen geld heeft gespaard om een dergelijke advertentie te maken. Ter vergelijking werd haar eerste video opgenomen door de beruchte Michael Bay. Bedenk dat dit niet de laatste persoon in Hollywood is, bekend van de originele film in de film "Transformers".
Gedurende de hele periode van het bestaan van het project verschenen beroemdheden als Rihanna, Angelina Jolie, Steve Tyler, Harrison Ford, Hugh Jackman, David Beckham, Britney Spears, Beyoncé en anderen in reclame voor melk. Trouwens, in veel commercials werd dit merk niet alleen herkend door het enorme aantal beroemde acteurs en de oorspronkelijke plot, maar ook door de glorieuze melk snor. En melkliefhebbers weten wat het is.
Kortom, u kunt sterren, beroemde personages gebruiken om reclame te maken voor een nieuw product. Maar het belangrijkste is om goed na te denken over de plot. Je video of foto moet een bepaald bericht bevatten waarop kopers zullen reageren.