Nå for tiden begynner mange å bli gjennomsyret av tanker om hvordan de skal gå til egen virksomhet og ikke være avhengige av arbeid "for onkel." Men i praksis er det ikke så enkelt å implementere dette vedtaket. For å begynne med det faktum at for å motta midler til den første utviklingen av virksomheten din, må du gi en detaljert og tydelig plan som beskriver instruksjonene for aktivitetene dine for mulige investorer.
Hvis du ikke vet hvilke deler av forretningsplanen som bør gjøres, er det lite sannsynlig at du får noe virkelig fornuftig på slutten. I denne artikkelen vil vi ikke bare vurdere alle stadier, men også gi en uttømmende beskrivelse av dem.
Tittelside
Det er veldig rart, men mange glemmer helt denne detaljene, med tanke på det som en "bagatell" og "bortkastet tid." Det er selvfølgelig ikke slik. En kompetent og vakkert designet tittelside er nyttig, bare fordi den viser din ansvarlige holdning til saken, og dette er en viktig omstendighet. Så hva skal være angitt i “tittelen”?
For det første bør du oppgi informasjon om selskapet ditt, eller ganske enkelt navnet på den enkelte gründer. All nødvendig kontaktinformasjon er registrert der: fysisk adresse, telefon, e-postadresse. Mange glemmer at du på tittelsiden må oppgi kort informasjon om hva du har tenkt å gjøre, samt den totale estimerte kostnaden. Viktig! Obligatorisk skriv en fotnote som skal inneholde noe som: "Data som inneholder deler av en forretningsplan skal ikke avsløres og / eller overføres til tredjepart."
sammendrag
Når du skriver denne delen, må du huske en finesse. Til tross for at rekkefølgen på seksjoner i forretningsplanen innebærer å finne denne varen i forkant, blir den utarbeidet i det minste når hele dokumentet er klart. Generelt er hele hensikten med disse dataene at de skal interessere potensielle investorer eller långivere. Volumet bør ikke overstige fire sider, men også være minst to. En kommentar bør komme med her: når du beskriver funksjonene og utsiktene til prosjektet ditt, må du klare deg uten vage og intrikate setninger.
Generelt er det nødvendig å beskrive saken på en slik måte at ingen vil ha en skygge av tvil om dets fulle potensiale. Generelt er kjennetegn ved deler av en forretningsplan et ganske vagt konsept, siden alle har sin egen virksomhet, men likevel er noen aspekter alltid uendret.
Så det er veldig viktig å lage en langsiktig prognose (i det minste i et par år) på de estimerte salgsvolumene, så vel som hvor mye spesifikke penger du trenger for å etablere produksjonen. Selvfølgelig er det nødvendig å spesielt understreke profitten du stoler på. I dette tilfellet skal man ikke pynte situasjonen. På slutten, skriv ned i et eget avsnitt, etter hvilken tidsperiode du vil returnere pengene som er investert i deg til investorer og til hvilken fortjeneste for dem. Hvilke andre deler av forretningsplanen trengs?
Bransjeanalyse
Denne fasen er ekstremt viktig, for her beskriver du hvordan det går i bransjen du har valgt, hva er den årlige bruttoinntekten og utsiktene for de neste årene. Som i andre tilfeller, bør strukturen og innholdet i deler av en forretningsplan når du skriver en CV gjenspeile den viktigste informasjonen:
- Hva skjedde på dette aktivitetsfeltet på fem til syv år.
- Sannsynligheten for stagnasjon eller omvendt utvikling.
- Det er viktig å finne ut hvor mange nye selskaper som dukket opp på markedet du diskuterer har holdt seg flytende, og hvor mange som har måttet forlate. Forklar årsakene til uheldige utfall.
- Det er nødvendig å beskrive alle typer nye varer og tjenester som har dukket opp i dette aktivitetsfeltet, med angivelse av utsiktene deres.
- Investorer vil være veldig nysgjerrige på å vite hvilke konkurrerende organisasjoner som finnes i markedet, hva er din fordel fremfor dem.
- Hvordan skal du ta en ledende posisjon, hvilke metoder som vil oppnå de høyeste resultatene.
- Hva er salgstallene til konkurrerende firmaer?
- Beskriv deres styrker og svakheter, bygg en metode for å "skyve" produktene dine til markedet, basert på tidligere innhentede data.
- Angi hvilke deler av befolkningen som vil være dine potensielle kjøpere, hva er kjøpekraften deres.
- Hvordan vil kundene dine skille seg fra de som konkurreres?
Praksis viser at investorer har en tendens til å stille akkurat disse spørsmålene. Hvis du finner svar på dem og formulerer rapporten riktig, vil långivere sikkert rette oppmerksomheten mot deg.
Essensen i det foreslåtte prosjektet
Alle andre deler av forretningsplanen er viktige, men på dette stadiet må du prøve spesielt. Du må vise alle at produktet eller tjenesten din vil være konkurransedyktig i det moderne markedet, at de alltid vil ha kjøpere. For å gjøre dette, må du skrive svarene på noen seksjoner i dokumentet. Så hva bør strukturen i forretningsplanen omfatte (seksjoner er gitt omtrent):
- Navnet på produktet eller tjenesten.
- Beskriv varemerker, brukte patenter (hvis noen), andre funksjoner.
- Angi nok en gang plasseringen til selskapet ditt.
- Hvor brukes lokalene som produksjonshall eller sted for levering av tjenester?
- Angi om du eier (hvis du ennå ikke har svart på det forrige spørsmålet) et slikt verksted, eller om du må leie det.
- Hvis du har et rom, er det noen reparasjoner som trengs. Hva er tilstanden til eiendommen du har tenkt å leie?
- Hvilke ferdigheter og ferdigheter trenger du?
- En komplett liste over nødvendig utstyr.
- Er det mulig å leie disse produksjonsmidlene, eller må du kjøpe dem alle?
- Hva er din erfaring i virksomheten? Denne informasjonen skal forresten inneholde deler av forretningsplanen (forretningsprosjekt).
- Har du ledererfaring? I så fall, hva er opplevelsen.
- Gi et kort sammendrag.
- Hva fikk deg til å bestemme deg for å drive egen virksomhet?
- Hvorfor er du trygg på suksessen til virksomheten din?
- Hvilket stadium prosjektet nå er.
Avslør de andre nyansene: hva slags emballasje skal du lage for produktet ditt, hvordan skal du distribuere det, hva kan du dekke annonseringskostnader, og også gi et eksempel på din (eller lignende) markedsundersøkelse innen etterspørsel etter dette produktet eller tjenesten i din region (eller by). Hvis du beskriver hvor nøyaktig du skal danne stabil etterspørsel etter produktene dine, vil dette være et stort pluss. Hva er den videre sekvensen av deler av forretningsplanen?
Produksjonsplan
Mange på dette tidspunktet gjør en tabbe når de bare beskriver en standard produksjonsplan. Det er faktisk viktig å ikke bare beskrive dette, men også tidspunktet for distribusjon av produksjonen, samt måter å kontrollere kvaliteten på produktene. Vil du være i stand til å holde deg innenfor den tildelte planen og om tjenestene du tilbyr vil oppfylle kvalitetsstandarder - dette er et annet, ikke mindre viktig spørsmål.
bokstav
Denne saken er ekstremt interessert i økonomer og finansfolk hos potensielle investorer, og derfor er det viktig å nærme seg utformingen av seksjonen med alt mulig ansvar.Her er emnene du trenger å avsløre nærmere:
- Det er nødvendig å liste opp produksjonssyklusene fullstendig, og spesielt å fokusere på å tiltrekke underleverandører: er det planlagt å gjøre dette, og i så fall, hvilke teknologiske operasjoner vil du legge dem ut på?
- Hvis du tiltrekker deg underleverandører, må du oppgi alle kontaktinformasjonen deres.
- Forklar hvorfor du spesifikt valgte disse selskapene.
- Hvor mye planlegger du å betale underleverandører?
- Sørg for å utarbeide teknologiske planer og diagrammer.
- Gi planen den mest detaljerte listen over utstyr og materialer som du må kjøpe og / eller leie.
- Fortell oss i detalj hvilke råvarer du trenger og hvilke tekniske egenskaper de skal ha.
- Liste over alle tilgjengelige leverandører av forbruksvarer, angi vilkårene for samarbeid med dem.
- Hva er den estimerte kostnaden for produktet ditt?
- Forsøk å lage en liste over utstyret du måtte trenge i fremtiden, angi pris.
Hvis du planlegger å drive handel eller tjenester, inkluderer utviklingen av deler av en forretningsplan en analyse av følgende problemer:
- Spesifiser spesifikke leverandører av varer.
- Det skader ikke å bestemme på forhånd hvilket system du skal bruke til lagerkontroll og hvilken konfigurasjon du trenger å kjøpe for dette. Prisene for deres varianter kan variere betydelig, så størrelsen på fortjenesten din avhenger direkte av dette.
- Har du et rom som du kan bruke som lager. Angi om det er i eiendommen din, eller om du har tenkt å leie den.
Vær oppmerksom på at når du planlegger arbeidet til et stort foretak, må du oppgi alle dataene i denne delen i fire til fem år i forveien. Hvis selskapet ikke når denne størrelsen, er en treårsperiode nok. Det er veldig viktig å vise et enkelt og maksimalt gjennomsiktig skjema for hvordan og hvor du har tenkt å skaffe råvarer, hvilken kvalitet det vil være og hvordan du har tenkt å formidle denne informasjonen til potensielle forbrukere av produktet ditt. Nok en gang husker vi viktigheten av hvor detaljert du er om den foreslåtte kvalitetskontrollordningen. Det er spesielt viktig å indikere hvordan og i hvilke produksjonsstadier du har tenkt å implementere den, samt de estimerte kostnadene for dette arrangementet.
I samme seksjon kan du snakke om miljøvernstiltak, om kostnadene deres, som vil påvirke kostnadene for ferdige produkter. Dette er spesielt viktig for de gründere som for første gang planlegger å åpne sin egen produksjon av en slik skala.
Markedsundersøkelser
Dette er hoveddelen av forretningsplanen. Det innebærer detaljert innflytelse av interne og eksterne faktorer på det valgte aktivitetsfeltet ditt. Eksterne krefter er spesielt viktige. Gründeren er ikke i stand til å påvirke dem, men de har en ekstremt alvorlig innvirkning på hans aktiviteter, og derfor er det umulig å ikke ta dem med i betraktningen. Her er en liste over slike faktorer:
- Makroøkonomiske indikatorer, inkludert BNP-dynamikk, statistikk over inntektsnivået i befolkningen og reelle tall for din region. Dette er den økonomiske delen av forretningsplanen, så inkluder levende og tydelige grafer med detaljerte diagrammer her.
- Sosiale faktorer: befolkning, dets fokus på forbruket av dine produkter og tjenester spesifikt, gjennomsnittsalderen for potensielle kjøpere.
- Angi dynamikken i teknologiutviklingen i verden og i Russland med hensyn til det valgte aktivitetsfeltet ditt.
- Demonstrer stabiliteten i nivået på etterspørselen etter produktene dine, og forutsi og modell umiddelbart handlingene dine i tilfeller der det vil avta eller øke.
- Viktig! Vis at du er klar over alle lovene som styrer virksomheten din, gi utdrag fra lovene og kommenter hvordan en bestemt regel gjelder deg.
- Det er nødvendig å utarbeide en forretningsutviklingsstrategi i lys av konkurrenter. Hva kan du motsette deg for mer utviklede og gamle selskaper?
Til slutt, angi handlingene dine med kraftig reduserte mengder forsyninger med råvarer som kreves av produksjonen. Vil du være i stand til det? den korteste tiden fokusere på produksjon av andre produkter, eller må du stenge selskapet? Noen fremhever dette elementet i et eget avsnitt, “Forretningsplanrisiko”, men praksis viser at det er uønsket å fokusere på uønskede punkter, da långivere kanskje ikke liker dette.
Eksterne og interne faktorer
Følgelig er interne faktorer de du selv kan påvirke direkte for å justere effekten på bedriften. Dette inkluderer kontroll over leverandører, eget personell og økonomiske utgifter (ikke inkludert tilfeller av force majeure). Enkelt sagt innebærer hoveddelen av en forretningsplan å svare på spørsmålet: "Hva har du for øyeblikket, hvordan planlegger du å øke ytelsen og hva har du tenkt å gjøre i fremtiden"? For å svare på disse spørsmålene riktig, må du samle inn og analysere betydelige mengder informasjon:
- For det første er potensielle forbrukere viktige for deg: hva kjønn, alder, hva er deres trivselsnivå, hvor ofte de handler. Det er lurt å dvele i detalj når, hvor ofte og i hvilken grad de kjøper nøyaktig varene og tjenestene du skal tilby dem.
- Du må samle informasjon om hvilken annonseringsstrategi konkurrentene dine brukte, og hvor vellykket den viste seg til slutt.
- Vis potensielle investorer hvilke faktorer som påvirker prisen på produkter som din og hvor mye de kan endre seg i et uregulert marked.
- Hvordan forholder forbrukerne seg til denne typen produkter? Hvor sterk er motivasjonen deres for å kjøpe den?
- Det er veldig viktig å finne ut hvilke salgskanaler for varer og tjenester fra din sfære som har vist seg å være de mest lønnsomme, og hvordan du kan integrere ditt eget salgssystem med minimale kostnader.
- Analyser igjen "kvantitativt og artsmessig" sammensetning av konkurrentene, prøv å beskrive alle deres styrker og svakheter.
- Hva, etter din mening, markedsføringsmetoder ble brukt av konkurrentene, og hvor mange av dem virkelig oppnådde målet sitt, slik at du kunne øke salget?
- Til slutt, vurder styrkene og svakhetene ved produktet eller tjenesten din.
Nøkkelfunn
Det vanskeligste å svare på spørsmål relatert til markedsstrategi. For å gjøre dette, er det viktig å gjennomføre en endelig analyse av delene av forretningsplanen:
- Hvordan nøyaktig vil du selge varene dine: gjennom dine egne butikkjeder, eller har du tenkt å bruke tjenestene til et av de store selskapene som allerede er til stede i markedet vårt?
- Hva planlegger du å følge når du setter en spesifikk pris for produktet ditt?
- Beregn estimert lønnsomheten av utgifter og angi hvor lenge alle midlene som er investert i prosjektet vil bli "frastøtt".
- Hvordan har du tenkt å annonsere produktet eller tjenesten din og hvor mye penger det vil ta.
- Investorer er også veldig interessert i spørsmålet om hvordan du vil øke fortjenesten: selge flere produkter eller utvide mulige markeder.
- Har du tenkt å godta betaling bare kontant, eller vil du installere terminaler for betaling med kredittkort.
- Til slutt, fortell oss i detalj om tiltakene du har til hensikt å styrke omdømmet til produktet og selskapet ditt.
konklusjon
På dette stadiet er det viktig å kort oppsummere, snakke om viktigheten av det valgte aktivitetsfeltet ditt i menneskers liv og skissere de lyse utsiktene for forretningsutvikling. Det er slik de utgjør en forretningsplan. Beskrivelsen av seksjonene gitt i denne artikkelen vil sikkert hjelpe deg i ditt videre arbeid.
