W tym materiale Omówimy z Tobą szczegółowo, jak możesz otworzyć własną agencję nieruchomości. Z reguły byli pracownicy agencji nieruchomości zaczynają angażować się we własną działalność gospodarczą.
Nie jest to zaskakujące, ponieważ przez lata zgromadzili porządną bazę danych, zaczynają doskonale rozumieć ten rynek, rozumieją jego „kuchnię”. Ponadto osoba dojrzewa psychicznie z czasem, aby nie pracować dla kogoś, ale tylko dla siebie.
Zasadniczo tylko ludzie z doświadczeniem odnoszą sukcesy w tej sprawie. Jeśli masz wystarczająco dużo pieniędzy i postanowiłeś zainwestować je w nieruchomości, nie zalecamy pośpiechu. Zważ wszystko i zastanów się dokładnie. Faktem jest, że jeśli pytanie o rejestrację agencji nieruchomości rozwiąże prosta podróż do prawnika i konsultacja z doświadczonym księgowym (który jest w stanie doradzić, która forma własności jest lepsza do płacenia mniej podatków), problem z posiadaniem klienta jest następujący: po prostu nie pozwól na to.
Dlatego najlepiej założyć firmę, w której coś rozumiesz, rozumiesz lub, w skrajnych przypadkach, możesz zorganizować grupę profesjonalistów, którzy są w stanie skutecznie rozwiązać problemy, przed którymi stoi organizacja.
Czy to takie proste?
Jak otworzyć agencję nieruchomości? Czysto legalna firma jest łatwa do zarejestrowania. Nie wymaga żadnych dużych kosztów finansowych ani czasowych. O wiele ważniejsze jest, aby mieć dobre biuro (musi koniecznie wyglądać reprezentacyjnie, aby klienci nie mieli wątpliwości co do wiarygodności twojej organizacji). Powinien mieć meble, komputery i telefon. Ale wszystko to tylko wierzchołek góry lodowej. W rzeczywistości, jeśli poważnie wejdziesz na rynek, musisz pogłębić ten problem.
Musimy poważnie zastanowić się, jak otworzyć agencję nieruchomości. Do tej pory nie ma przyzwoitego progu dla wejścia do tej firmy. Doprowadziło to do tego, że na rynku istnieje wiele takich organizacji. Pojawiają się jednak tak szybko, jak znikają. Takie chwilowe migotanie powoduje silną konkurencję w tym obszarze. Jak rozpocząć działalność w branży nieruchomości w tak trudnych warunkach? Co robić Nie wyprzedzajmy się. Najpierw rzeczy pierwsze.
Naturalny wybór
Oczywiście w takich warunkach start-upowi niezwykle trudno jest walczyć o swój udział w rynku i miejsce na słońcu. Każdy klient jest na wagę złota. Ludzie zwykle próbują zwrócić się do dużych agencji o usługi, licząc na większy profesjonalizm niż w przedwczesnych firmach jednodniowych. Po raz pierwszy perspektywa nie będzie dla ciebie bardzo obiecująca:
- brak wielkiego imienia, historii;
- kolosalna konkurencja kilkudziesięciu, jeśli nie setek ambitnych firm.
Najsmaczniejszymi klientami, którzy potrzebują usług związanych z nieruchomościami, są ludzie, którzy kupują mieszkania dla siebie, a nie w celu odsprzedaży z zyskiem. Jednak to oni najczęściej chodzą do prawdziwego „żubra” rynku, ponieważ są w pełni świadomi swojego braku doświadczenia i boją się wpaść w kłopoty, współpracując z nowymi przybyszami.
Pracownicy będą również musieli wydawać pieniądze. Po prostu potrzebny jest fajny prawnik wśród personelu. A jego zawartość może dać dobrą ilość. W przeciwnym razie (to znaczy, jeśli nie masz takiego specjalisty w swojej firmie), możesz nie tylko zarabiać na tym biznesie, ale poważnie się w to angażować, tracąc jednocześnie kilka swoich pieniędzy.
Nie myśl, że celem naszych materiałów jest zniechęcenie cię do rozpoczęcia tego biznesu.
Po prostu rysujemy ci jeden z najbardziej niekorzystnych scenariuszy rozwoju sytuacji, abyś był na to gotowy i mógł odpowiedzieć na wszystko w odpowiednim czasie. Jeśli od dłuższego czasu „gotujesz” w tym obszarze, doskonale zdajesz sobie sprawę z zagrożeń i trudności, o których mówimy.
Więc teraz, jeśli wiedząc o tym wszystkim, zdecydowanie i pewnie zdecydowałeś się przejść całą drogę, musisz zwrócić szczególną uwagę na reklamę swojej firmy. Przyciągnie do ciebie pierwszych klientów, a ty będziesz mógł zdobyć pierwsze pieniądze, które oczywiście są po prostu niezbędne dla młodej organizacji.
Jak otworzyć firmę z branży nieruchomości bez PR?
Na tym etapie konieczna jest dobra inwestycja funduszy. Nie myśl, że możesz zrobić z „małą krwią”. Faktem jest, że jeśli wybierzesz tylko jeden kanał, aby systematycznie reklamować swoje działania (na przykład tylko radio), nadal będzie wymagał od ciebie dużo pieniędzy.
Jeśli jednak ta inwestycja nie „wystrzeli”, stracisz nie tylko potencjalnych klientów (których planujesz przyciągnąć), ale także te nieliczne środki reklamowe. Dlatego starannie zaplanuj swoją kampanię.
Wybierz wiele kanałów reklamowych. Na przykład kilka stacji TV + radio działa bardzo skutecznie. Zwróć uwagę na wyspecjalizowane gazety lub krótkie małe litery, działające na kanałach. Istnieje również bezpłatne, ale bardzo skuteczne we współczesnych realiach narzędzie PR - są to sieci społecznościowe. Nie spiesz się, twórz grupy, promuj konta. Reklama systemowa (choć będzie wymagała nieco więcej inwestycji) będzie bardzo skuteczna.
Jak uniknąć rozczarowania?
Jednak bez względu na to, jak dobrze działa media, nigdzie nie ma profesjonalnych usług. Wyobraź sobie, że rozwiązałeś wiele pytań, w szczególności dotyczących tego, jak otworzyć biuro nieruchomości, lepiej wynająć biuro, jak skuteczniej się reklamować. Ale jeśli ludzie przychodzą do ciebie i nie są zadowoleni z poziomu usług, upewnij się, że nie można mówić o rozwoju firmy. W tym sensie należy zwrócić szczególną uwagę na personel.
Oprócz cech czysto zawodowych pracownicy muszą być towarzyscy, towarzyscy, wytrwali, umiejętność pracy w stresujących sytuacjach, odpowiednio reagować na skargi lub sugestie klientów.
Istotną rolę odgrywa charyzma człowieka, jego urok. Twoi pracownicy powinni być dobrymi psychologami, ponieważ będą musieli wysłuchać wielu opowiadań i stać się świadkami całych dramatów.
Czy mogę odetchnąć z ulgą?
Kiedy minie pierwszy (najtrudniejszy) etap obecności na rynku, a Ty już opracowałeś pewną bazę danych, tzw. Słowo z ust. Uważamy, że rozumiesz, co to jest. Najważniejsze, że nic Cię to nie kosztuje. Jednocześnie takie reklamy cieszą się większym zaufaniem niż głośne rozmowy z telewizji lub radia, aby stać się Twoim klientem.
Kadry dużo decydują
Powiemy Ci więcej o powyższym pytaniu. Jak otworzyć biuro nieruchomości bez profesjonalistów? To po prostu niemożliwe. Znalezienie dobrych pracowników za umiarkowane wynagrodzenie nie jest łatwe. A jeśli w Moskwie lub Petersburgu zostanie to rozwiązane stosunkowo łatwo (z powodu konkurencji), to w małych i średnich miastach sytuacja jest bardziej skomplikowana.
Głównym problemem tutaj są niskie kwalifikacje i niekończące się rotacja personelu. Często są agenci, którzy nie tylko pracowali w firmie tylko przez kilka miesięcy, ale także nie byli zbyt leniwi, aby zabrać ze sobą bazy danych utworzone przez tak poważne inwestycje. Jak zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami z dużą literą, jeśli są wykrwawieni przez własnych pracowników?
O zysku
Jeśli problemy z dobrymi pracownikami zostaną rozwiązane, a Ty zaczniesz pracować w pełni, zysk nieuchronnie zacznie płynąć do Ciebie.Jak to przewidzieć? Jakie obliczenia należy zastosować przy ich określaniu? Tutaj wszystko jest proste. Z reguły prowizje są uważane za główne źródło zysków agencji nieruchomości. Stanowią one około 5-6% całkowitego kosztu mieszkania.
Jednocześnie apartamenty jednopokojowe są uważane za absolutnych liderów na rynku nieruchomości. Ze względu na niższy koszt (w stosunku do mieszkań z dwoma lub trzema pokojami) są one szybko sprzedawane i kupowane. Dziesiątki transakcji z takimi apartamentami można dokonywać miesięcznie.
Szczegółowe obliczenia
Jak już powiedzieliśmy, lepiej jest otworzyć agencję nieruchomości z doświadczeniem w tej dziedzinie. W takim przypadku możesz obejść wiele pułapek. Aby wejść na rynek (rejestracja firmy, opłata za reklamę, utrzymanie personelu) potrzebujesz około 8 000 do 10 000 USD. Mając mniej pieniędzy, lepiej nie zaczynać niczego. W przeciwnym razie po prostu stracisz swoje oszczędności.
Jak stworzyć agencję nieruchomości z dużą literą?
Jeśli zdecydujesz się poświęcić swój czas pracy jako pośrednik w obrocie nieruchomościami i promować własną agencję, będziesz musiał świadczyć szereg usług (oprócz wiedzy o nieruchomościach). Do twoich funkcji będzie należeć zbieranie i odpowiednia dokumentacja, znajomość prawnych subtelności tego biznesu, kontrola rozliczeń między sprzedającym a kupującym.
Należy zauważyć, że firmy w tym obszarze rzadko chwalą się długowiecznością. Często wielu nie mieszka na rynku przez jeden rok. Zamykają się. Możesz uznać swoją firmę za odnoszącą sukcesy, jeśli Twój zysk netto wynosi co najmniej 10 000 USD miesięcznie.
Dodatkowe pozycje przychodów
Oprócz prowizji możesz zarabiać na innych operacjach. Jeśli łączna wartość transakcji nie osiągnie 10 000 USD, wówczas w tym scenariuszu organizacja ma prawo zażądać stałej opłaty, na przykład 500 USD. Jeśli czujesz się komfortowo na rynku i dysponujesz darmową kwotą środków, na przykład w wysokości 100 000 lub 200 000 USD, to oprócz świadczenia usług pośrednictwa dla kupującego i sprzedającego możesz samodzielnie kupować zyskowne przedmioty i odsprzedawać je po wyższych kosztach.
Aby odnieść sukces, musisz poczuć się jak ryba w wodzie na rynkach budownictwa mieszkaniowego i nieruchomości komercyjnych. Aby uniknąć błędów, przy przeprowadzaniu transakcji należy szczegółowo przestudiować cechy wszystkich tych obszarów, w których działa firma.
Jak zostać profesjonalistą?
Jeśli myślisz o zostaniu pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, musisz wiele rozważyć. Istnieją organizacje różnych kierunków, na przykład te, które próbują specjalizować się tylko w zasobach mieszkaniowych w miastach i nie posiadają informacji o nieruchomościach komercyjnych.
Dlatego na samym początku decyduj, w którym segmencie rynku chcesz pracować, a dopiero potem zastanów się, jak otworzyć biuro nieruchomości, na przykład w regionalnych zasobach mieszkaniowych. Wiele zależy od specjalizacji.
Nie rozpraszaj od razu. Lepiej być asem w jednym, niż posiadać własne powierzchnie na kilku obszarach rynku. Jak zostać pośrednikiem handlu nieruchomościami w niszy nieruchomości komercyjnych? Tak jak w każdym innym. Trzeba to tylko przestudiować. Przejrzyj szczegółowo wszystkie przedmioty, zrozum ich zalety i wady, aby przedstawić je klientowi we właściwym świetle i sprzedać z zyskiem.
Doradzone i zarobione
Oprócz przeprowadzania określonych transakcji możesz także zarabiać na konsultacjach. Ich zaletą jest to, że do ich wdrożenia nie potrzebujesz dodatkowych kosztów, a całe poprzednie doświadczenie zawodowe będzie dla Ciebie skuteczne. Możesz kontrolować proces bezpiecznego rozliczenia kupującego ze sprzedawcą, przekazywać fundusze mieszkaniowe do niemieszkalnych, świadczyć różne usługi remontowe.
Wszystko to zapewni Twojej firmie dodatkową wagę i wizerunek. Ponadto wszyscy konsultowani klienci mogą następnie kupować lub sprzedawać nieruchomości za pośrednictwem Twojej firmy.
Nie warto jednak dać się ponieść konsultacjom i skoncentrować na nich. Nie zarobisz na tym dużo. Lepiej skoncentruj się na tym, jak otworzyć biuro nieruchomości, które może szybko i z zyskiem (dla siebie i klienta) sprzedawać mieszkania. Wtedy sukces na pewno będzie na ciebie czekał.
