Istnieje dość duża liczba różnych wskaźników rentowności, z których wszystkie są ustalane w celu zrozumienia, jak skutecznie wykonywana jest praca całego przedsiębiorstwa, a także jego personelu, kapitału, funduszy i wielu innych elementów. Dopiero po ustaleniu wszystkich współczynników zwrotu z tego przedsięwzięcia można już wyciągnąć pewne wnioski dotyczące jego pracy.
Pojedynczy współczynnik, w tym również rentowność sprzedaży, nic nie powie i jest wyłącznie okazją do przeprowadzenia bardziej szczegółowej analizy firmy.
Analiza marży zysków
Marża zysku to w tym przypadku wskaźnik szacunkowy. Zwrot ze sprzedaży pozwala zobaczyć udział przychodów w zysku netto, a także pokazać, jaki dokładnie udział w zyskach ma ta firma z każdą jednostką sprzedanych przez nią produktów.
Współczynnik nigdy nie pozwoli ci ustalić, jak opłacalna (lub mało obiecująca) jest ta lub inna inwestycja, ponieważ aby odpowiedzieć na to pytanie, musisz mieć pełną listę wskaźników dotyczących kapitału i aktywów firmy.
Jak to się określa?
Rentowność sprzedaży jest określana w większości przypadków na trzy różne sposoby, z których każdy zależy bezpośrednio od licznika, a mianownik, którym w tym przypadku jest przychód, zawsze pozostanie niezmieniony.
Możesz określić wskaźnik rentowności dla całej firmy, jej indywidualnego oddziału, działu, a nawet całkowicie dla całej branży. Ponieważ w tym przypadku brana jest pod uwagę analiza, jej okrąg może, w razie potrzeby, zawęzić się lub rozszerzyć.
Należy wziąć pod uwagę fakt, że rentowność sprzedaży pokazuje efektywność wykorzystania przez firmę wszystkich posiadanych zasobów, ale nie pokazuje wydajności samej firmy, ponieważ zawsze może mieć wystarczająco dużą kwotę długu lub nieznaczną część w aktywach.
Pomiary wskaźników
Aby zrozumieć, jak ten wskaźnik zmienia się pod wpływem różnych czynników, należy rozważyć kilka różnych opcji. Wzrost marży zysku może występować w następujących przypadkach.
Wzrost przychodów wynika z minimalizacji kosztów
W przypadku, gdy firma sprzedaje niektóre produkty więcej niż w poprzednim okresie lub jeśli firma zmienia swój asortyment, współczynnik nieuchronnie wzrasta, a jego wskaźnik jest doskonałą cechą zwrotu z inwestycji dla tej firmy. Minimalizacja kosztów wynika z wielu bardzo różnych powodów, wśród których możemy wyróżnić redukcję kosztów sprzętu, energii, materiałów i wiele innych.
Między innymi przy obliczaniu rentowności netto sprzedaży należy również wziąć pod uwagę bilans zmian zmiennych i kosztów stałych inwestycji, w których konieczne będzie osiągnięcie pewnej równowagi, biorąc pod uwagę, że zmiany w różnych wskaźnikach tych kosztów nie mają bezpośredniej zależności matematycznej.
Przychody i wydatki są zmniejszone, ale koszty są zmniejszane szybciej.
W niektórych sytuacjach wynika to z rosnących cen wytwarzanych produktów.Z tego możemy wywnioskować, że zwrot netto ze sprzedaży jest formalny, ponieważ ogólnie obraz jest raczej niekorzystny.
Jednocześnie, pomimo faktu, że marża zysku jest dość wysoka, polityka cenowa powinna zostać zweryfikowana tak szybko, jak to możliwe, ponieważ spadek przychodów jest w każdym razie skrajnie negatywnym wskaźnikiem.
Przychody rosną, koszty rosną wolniej
Zwrot ze sprzedaży pokazuje różnorodne wyniki, które można pozytywnie postrzegać, jeśli w dynamice wskaźnik ten jest stabilny i nie zmienia się. Takie zmiany występują z powodu różnych czynników:
- przy jednoczesnym zmniejszeniu kosztów wszelkiego rodzaju kosztów;
- w przypadku pewnych zmian w asortymencie produktów wytwarzanych przez to przedsiębiorstwo;
- w przypadku wzrostu ceny.
Jednocześnie może wystąpić spadek tego współczynnika w przypadkach opisanych poniżej.
Jednoczesny wzrost zysków i wydatków, gdy wydatki zaczynają rosnąć znacznie bardziej
Tendencja ta jest zdecydowanie negatywna i w każdym razie wymaga najpilniejszej analizy wszystkich kosztów, proponowanego zakresu, a także kosztów produktów rynkowych. Wystąpienie takiej sytuacji jest możliwe wraz ze wzrostem kosztów towarów, co często występuje, na przykład ze względu na wzrost ceny energii.
Przychody maleją szybciej niż wydatki
W przypadku, gdy firma zdecyduje się celowo zmniejszyć swój wpływ na obecnym rynku lub całkowicie ograniczyć pewną produkcję, malejąca marża sprzedaży jest absolutnie normalna i w tej sytuacji zostaną zaobserwowane podobne trendy. Jeśli spadek przychodów jest nieprzewidziany, w takim przypadku należy przeprowadzić szczegółową analizę marketingu swojej firmy.
Koszty rosną, a przychody maleją
Taki stan rzeczy jest możliwy w przypadku spadku sukcesu przedsiębiorstwa, niekorzystnych zmian w proponowanym asortymencie, a także rosnących kosztów. W takim przypadku należy skorzystać z kompleksowej analizy rentowności sprzedaży:
- ceny są całkowicie zmienione;
- zmieniona kontrola kosztów, a także polityka firmy w odniesieniu do proponowanego zakresu.
Jeśli firma działa na niestabilnym rynku, marża może bezpośrednio zależeć od inflacji, ogólnych zmian popytu na produkty lub konkurencji.
Wzory obliczeniowe
Biorąc pod uwagę opłacalność sprzedaży, formuła może być bardzo różna, ale istnieje kilka podstawowych.
Marża zysku netto = 100% zysku netto podzielonego przez przychody
Marża zysku netto jest również powszechnie określana jako marża sprzedaży netto. Definicja tego wskaźnika ma zastosowanie przez kilka okresów. Ponieważ tylko w takiej sytuacji możliwe będzie dokonanie naprawdę obiektywnej oceny nie tylko działalności firmy, ale także jej ogólnej zwrotu.
Oceniając skoki lub stabilność współczynnika, możemy wyciągnąć kilka wniosków:
- umiejętność czytania lub przeciwnie - analfabetyzm decyzji;
- jak efektywnie wykorzystywane są obecnie różne zasoby;
- o sukcesie lub problemach w pracy firmy.
Jak widać z samej formuły, zmiany tego współczynnika w jednej ze stron są spowodowane zmianą wskaźników zysku ze sprzedaży, a także spadkiem liczby sprzedawanych produktów i innymi przyczynami. W takim przypadku, jeśli obliczona zostanie rentowność sprzedaży, formuła pokaże obecną sytuację i ważne będzie znalezienie problemu lub przyczyn, które spowodowały zmianę wskaźnika w jednej ze stron i ich wyeliminowanie.
Funkcje
Należy zachować ostrożność, jeśli z jakiegokolwiek powodu kupujący zauważalnie tracą zainteresowanie oferowanymi produktami. W takim przypadku wskaźnik rentowności sprzedaży może spaść w procesie modernizacji produkcji lub podboju rynku, przejścia do innych działań lub produktów.
W przypadku, gdy ogólna strategia zarządzania jest dalekowzroczna i uzasadniona, wszystkie obecne straty zostaną w pełni odzyskane w trakcie dalszych prac.
Marża zysku brutto = 100% zysku brutto podzielone przez przychody
Od dochodu z głównej działalności spółki, która stanowi różnicę między zyskiem netto, a także kosztami bezpośrednimi i operacyjnymi, jest zwrot ze sprzedaży.
Rentowność operacyjna = 100% zysku bez odsetek i podatków dzieli się przez przychody
Od razu warto zauważyć, że w zasadzie przy obliczaniu rentowności sprzedaży nie ma czegoś takiego jak „norma”, ponieważ współczynnik, który jest optymalny dla danej branży, będzie następnie bardzo niski dla innej branży. Każda indywidualna firma ma swój własny cykl, a jeśli istnieje długi cykl, współczynnik rentowności będzie większy, a przy szybkiej realizacji zmniejszy się, a wszystko to dotyczy warunków o całkowicie identycznej wydajności wszystkich konstrukcji.
Obliczanie rentowności sprzedaży, która jest wskaźnikiem rentowności lub rentowności konkretnej firmy, jest często stosowane w przypadku, gdy trzeba wziąć pod uwagę zwrot danego przedsiębiorstwa. Oczywiście ważne są wszelkie tego typu wskaźniki, ponieważ ich wartości całkowicie charakteryzują obiekt inwestycyjny inwestora, w wyniku czego analiza rentowności, a także ocena dobrobytu z finansowego punktu widzenia, są dość poważnymi aspektami, które dotyczą nie tylko ryzyka inwestycyjnego, ale także odnoszą się do stosowność konkretnej firmy lub firmy, to znaczy jest to najbardziej optymalny sposób określenia stanu rzeczy.
W tym przypadku ważne jest, aby nie zapominać o tym samym rentowność produktu (sprzedaż) nie jest wskaźnikiem wydajności. Rzeczywiście, im wyższa wartość rentowności, tym większe ryzyko. Dlatego niepraktyczne byłoby jednoznaczne stwierdzenie, że firma jest skuteczna, jeżeli ma wystarczająco wysoką stopę zwrotu ze sprzedaży. W końcu być może obciążyła się zbyt dużym długiem.
Biorąc to wszystko pod uwagę, specjaliści firmy przeprowadzają dokładną analizę opłacalności sprzedaży niektórych rodzajów produktów i na tej podstawie mogą udzielać zaleceń dotyczących sposobu działania i tego, co należy zmienić, aby zoptymalizować sytuację finansową firmy w przyszłości i zmaksymalizować ją.
