Żyjemy w epoce wielkich możliwości, a to nie są tylko słowa. Dzisiaj wystarczy wymyślić oryginalny pomysł, aby się wzbogacić. W tym przypadku myśl jest najważniejsza. Jest w stanie oczarować kapitał i entuzjastów.
Największe i najbardziej znane korporacje w zasadzie kiedyś miały prosty pomysł, często nie poparty żadnymi pieniędzmi. Ludzie dzisiaj zgadzają się zapłacić za doświadczenie. Być może dlatego w ostatnich latach takie szkolenia zyskały tak dużą popularność.
Pieniądze z powietrza?
Wielu przedsiębiorców chce otworzyć własne firmy i świadczyć usługi doświadczonym trenerom w różnych kwestiach. Co jest tak atrakcyjnego dla przedsiębiorców do prowadzenia szkoleń? Dlaczego Rosjanie tak aktywnie inwestują w tym obszarze? Porozmawiajmy o tym wszystkim w naszym materiale. Na początek rozważ dwa sposoby, które pojawiają się przed początkującym przedsiębiorcą, który postanowił zarabiać na szkoleniach.
Może więc otworzyć własne centrum szkoleniowe. Aby to zrobić, możesz po prostu zorganizować małą agencję, która będzie pośrednikiem między freelancerami a konsumentami ich wiedzy. Drugi sposób polega na tym, że biznesmen otwiera średnią lub dużą firmę, której głównym obszarem pracy jest prowadzenie szkoleń.
O zaletach i wadach
Główną zaletą tego przypadku jest to, że nie wymaga inwestowania milionów. Nie otwierasz zakładu przetwarzania odpadów, w którym tylko jeden sprzęt może kosztować kilkadziesiąt milionów dolarów. W przypadku sfery treningowej sytuacja jest inna.
Możesz zaangażować się w ten biznes bez gromadzenia dużych funduszy. Głównymi wydatkami mogą być rejestracja podatkowa poszczególnych przedsiębiorców, wynajęcie pokoju (lepiej wybrać go w centrum miasta), PR firmy i oczywiście wynagrodzenie menedżerów, którzy sprzedają usługi agencji.
Co jest przedmiotem roszczenia?
Ponadto możesz robić to, co znajdziesz niezależnych trenerów, którzy zapewnią grupy osób, które chcą wziąć udział w kursach. Z kolei wykwalifikowani specjaliści będą mogli uzyskać procent twoich zarobków. Najważniejszą rzeczą jest posiadanie wśród partnerów trenerów w najpopularniejszych zawodach.
Przedsiębiorcy, którzy osiągnęli już sukces w tej branży, zauważają, że najpopularniejszymi dziedzinami są zarządzanie, sprzedaż, marketing i kilka innych. Prowadzenie szkoleń ma szereg zalet: nie jest konieczne posiadanie specjalnego wykształcenia, brakuje znaczącego doświadczenia w zakresie prowadzenia szkoleń, możliwy jest szeroki wybór różnych usług (Twoi klienci mogą otrzymać bezpośrednie szkolenia, wysokiej jakości szkolenia lub indywidualne doradztwo w szerokim zakresie zagadnień).
Zalety i wady
Ale oczywiście nie wszystko jest tak różowe. Ten biznes ma swoje wady. Sprzedaż usług intelektualnych zawsze wiąże się z wieloma trudnościami. Chociaż ten obszar działalności można opisać jako biznes przy minimalnych inwestycjach, to jednak prawdziwie konkurencyjna agencja będzie wymagać od ciebie inwestycji.
Na przykład, aby Twoje usługi były poszukiwane i interesujące dla potencjalnych klientów, musisz mieć w swoim arsenale kilka ofert z różnych dziedzin (finanse, PR, rozwój osobisty itp.). Często przedsiębiorcy koncentrują swój biznes na jednym lub dwóch szkoleniach, w związku z którymi po prostu nie mają przewagi konkurencyjnej, a wszystkie zalety, jakie ma ten biznes przy minimalnych inwestycjach, są po prostu niwelowane.
Leć w maści
Kolejną wadą firmy szkoleniowej jest to, że wiele organizacji, które chcą podnieść kwalifikacje swoich pracowników, woli skontaktować się bezpośrednio z trenerami, omijając Twoją agencję. I właściwie dlaczego klienci płacą za usługi pośrednictwa? Aby Twoja firma została wysłuchana, musisz cały czas robić reklamy.
Musisz stale wykazywać swoją przewagę konkurencyjną. Wreszcie, kolejną trudnością w rozwoju tego biznesu jest to, że nie możesz zagwarantować 100% jakości świadczonych usług, ponieważ twoje zadania obejmują mieszanie klientów i niezależnych trenerów. W przypadku złego prowadzenia zajęć reputacja twojej organizacji ucierpi przede wszystkim.
Biznesplan minimalnej inwestycji
Zanim zaczniesz otwierać własną agencję szkoleniową, zastanów się. Większość firm jest zamknięta w pierwszym roku działalności ze względu na fakt, że ich liderzy po prostu odpuszczają sobie sprawy, nie licząc swoich rzeczywistych możliwości finansowych.
Dlatego biznesplan centrum szkoleniowego musi koniecznie obejmować obliczenie wszystkich niezbędnych inwestycji i oszacowanych zysków. Jeśli planujesz utrzymać profesjonalnych trenerów wśród pracowników, nie oszczędzaj na ich wynagrodzeniach, ponieważ wizerunek Twojej firmy i liczba klientów będą zależeć od kwalifikacji tych osób.
Na co liczyć?
Doświadczeni przedsiębiorcy powinni początkowo skoncentrować się na otwarciu średniej lub dużej firmy. W takim przypadku będziesz mieć większą kadrę trenerów, przestronne biuro, dzięki czemu możesz jednocześnie prowadzić więcej szkoleń. Wszystko to zapewni doskonałą przewagę konkurencyjną w stosunku do firm, które od dawna działają na rynku. Oznacza to, że ryzyko wypalenia będzie znacznie niższe. Aby bezpiecznie wejść na rynek, musisz mieć co najmniej 7 000 USD. Będą potrzebne przy następujących kosztach:
- wynagrodzenia trenerów - od około 700 $ miesięcznie;
- wynajem lokali - co najmniej 100 metrów kwadratowych w centralnej części miasta;
- zakup sprzętu (komputery, projektory, kamery wideo, drukarki i kserokopiarki);
- zakup różnych materiałów eksploatacyjnych.
Bądź mądry
Bardzo ważne jest, aby przedsiębiorca był kompetentny w tym biznesie lub przynajmniej miał doświadczenie w takiej pracy. Jest to konieczne, aby mógł naprawdę ocenić bieżące zapotrzebowanie na rynku, odpowiednio określić profesjonalizm zatrudnionych trenerów. Wreszcie potrzeba pieniędzy na stworzenie własnych metod nauczania.
Bez nich Twoja firma jest skazana na porażkę. Po pewnym czasie połączysz się z resztą beztwarzowej masy firm właśnie zmuszony zostanie zamknięty z powodu braku wystarczającej liczby klientów. Niestety co drugie centrum szkoleniowe korzysta z gotowych, opracowanych przez kogoś programów szkoleniowych.
W rezultacie firmy nie mogą polegać na znacznych zyskach i praktycznie się nie rozwijają. Jednocześnie cenione są techniki autorskie. Jednak aby je kupić, musisz wydać od 2000 do 10000 $. Dlatego lepiej jest opracować własne programy treningowe.
Kilka słów o reklamie
Twój sukces finansowy będzie bezpośrednio zależeć od poziomu i jakości reklamy Twoich usług. Utwórz swoją stronę internetową, publikuj informacje o sobie w sieciach społecznościowych.Wraz z internetem prowadź kampanię reklamową i offline. Wysyłaj informacje o sobie do dużych firm zwykłą pocztą i oferuj im szkolenie na temat rozpoczęcia działalności gospodarczej z maksymalną zniżką.
Następnie osoby te mogą stać się Twoimi stałymi klientami, od których poniesiesz pełny koszt szkolenia. Nawiasem mówiąc, doświadczeni przedsiębiorcy zauważyli, że jest to najbardziej skuteczna forma reklamy. Dlatego zastanawiając się, jak wypromować swój biznes (prowadzenie szkoleń), przygotuj plan zajęć orientacyjnych, na których Twoi klienci będą w stanie naprawdę docenić wspaniałe możliwości Twojej firmy.
Potrzebujesz biura, czy nie?
Przedsiębiorcy rozpoczynają działalność szkoleniową na różne sposoby. Niektórzy idą ścieżką maksymalnych kosztów (wynajmują luksusowe biuro, wynajmują drogich trenerów, zdobywają unikalne autorskie programy szkoleniowe) i mają nadzieję, że zaczną osiągać zyski tak szybko, jak to możliwe, podczas gdy ci przeciwnicy są bardziej ostrożni.
Początkowo takie firmy starają się korzystać z czyichś programów i nie wynajmują biura, woląc prowadzić zajęcia na terenie firmy, która zamawia tę usługę. Więc który sposób jest lepszy? Który będzie bardziej skuteczny? Wszystko zależy od twoich możliwości finansowych i charakterystyki tego rynku w twoim mieście. Oczywiście, aby wejść na rynek moskiewski, lepiej jest pójść pierwszą drogą. Miasto prowincjonalne jest bardziej odpowiednie dla drugiej opcji.
