Planul de afaceri al unui magazin de electrocasnice. Cum să deschizi un magazin de electrocasnice: furnizori, costuri, echipamente necesare pentru a începe

Ar trebui să investesc într-un magazin hardware? Judecă pentru tine. Piața de electrocasnice rusești, evaluată la 40 de miliarde de dolari, arată o dinamică de creștere în ultimul an.

Este prevăzut, format clar și ocupă a patra poziție în rândul țărilor europene, lăsând Germania, Franța și Anglia să treacă înainte. Un antreprenor poate intra pe această piață uriașă la nivel micro, conectând planul său de afaceri cu un magazin de electrocasnice la piața mondială reală.

Prognoza pentru dezvoltarea sa ulterioară în 2014 este favorabilă, ceea ce reflectă situația macroeconomică pozitivă din țară, tendința inerentă a populației - de a nu se concentra pe economii, dezvoltarea ulterioară a pieței creditului de consum.

Statisticile pieței ruse de electrocasnice și electronice în 2013

Sortimentul de electrocasnice de pe piața rusă are o tendință ascendentă constantă. Luați în considerare statisticile din 2013. Printre segmentele acestei piețe, vânzările de smartphone-uri și telefoane mobile arată cea mai bună dinamică - peste 19,8 milioane de unități.

Mai mult, în cadrul acestui segment, proporția de smartphone-uri este în creștere, ceea ce este de așteptat să ajungă la 90% din vânzările totale de telefoane mobile în 2016. Printre companiile de frunte se remarcă Samsung - 30,4%, apoi Apple - mai mult de 13%.

Anul trecut, s-a înregistrat o creștere bună pe segmentul electrocasnicelor: mașini de spălat - 9,1%, frigidere - 8%. Există, de asemenea, lideri în segmentul aparatelor de bucătărie: vânzările de mașini de pâine și aragazuri sub presiune au crescut cu 6,7%. Surprins de segmentul „frumusețe și sănătate” relativ redus, anul trecut a urcat brusc în sus: vânzarea uscătorilor de păr și a aparatului de ras a crescut cu 18,8%.

Cu toate acestea, dinamica diferitelor segmente este încă diferită: de exemplu, vânzările de echipamente fotografice în 2013 au scăzut în comparație cu precedentul cu 22%. A lucrat efect de substituție datorită performanțelor îmbunătățite ale camerelor încorporate pe smartphone-uri.

Planul de afaceri al unui magazin de electrocasnice trebuie să țină cont de proporțiile și de dinamica pieței? Desigur.

Concurența pentru magazinele tradiționale din comerțul pe internet pe piața rusă este încă mai mică decât în ​​Germania și Franța. Motivul, evident, este în gusturile tradiționale ale populației, care preferă să vadă „fața produsului” înainte de vânzare. Și asta în ciuda prețurilor de vânzare cu amănuntul mai mici ale magazinelor online. Cu toate acestea, așa cum spun ei înșiși antreprenorii, în viitor, prețurile online și offline vor deveni aceleași, deoarece tranzacțiile tradiționale și online se vor contopi într-o singură integrată.

Intrarea pe piață

Desigur, pentru a intra în acest segment al pieței, este necesar să avem un plan de afaceri bine echilibrat, o piață studiată și relații de afaceri stabilite. Într-adevăr, o încercare nereușită de intrare duce la o pierdere majoră. Și atunci inventarul magazinului falit vândut prin intermediul magazinului de vânzare a aparatelor de uz casnic nu poate plăti decât 60% din costurile suportate pentru achiziționarea lor.

Ce se poate spune despre antreprenorul care încearcă să intre pe piața electrocasnicelor acum? Poate că este o persoană curajoasă. Nici măcar nu este pregătită să „desființeze” fonduri considerabile pentru investiții inițiale de 200-500 mii dolari. Problema este că 25% din această piață este deja ocupată de lanțurile federale de retail MediaMarket, M.video și Eldorado.

Ideea nu este nici măcar în procente, ci în locuri cheie „capturate” de rețeleri pentru vânzări de succes.Fie că este posibil, antreprenorul va trebui să petreacă aproximativ 3 săptămâni pentru înregistrarea legală a noului magazin, precum și aproximativ 3 mii de dolari pentru instalarea de alarme convenționale și de incendiu.

Două alternative: chirie sau rentabilitate

Antreprenorii, atunci când întocmesc un plan de afaceri pentru un magazin de electrocasnice, încearcă adesea să economisească din chirie. Merită? Magazinele situate în centrul orașului sunt „condamnate” pentru a fi lideri de vânzări. După cum reiese din experiența magazinelor de lanț, dacă în rețeaua urbană există, de exemplu, 10 buc. apoi 2-3, amplasate în centru, dau 50-60% din veniturile comerciale.

Profit dintr-un magazin relativ mic (cu zona comercială o hală de 250 de metri pătrați) este de 40-60 de mii de dolari pe lună. Supermarketurile de electrocasnice cu o suprafață de 500-1000 de metri pătrați sunt mai profitabile. Dacă magazinul mediu nu este chiar în centru, ci aproape de acesta, atunci profitul său va scădea de o dată și jumătate. „Non-zero” arată, de asemenea, opțiunea de a deschide un magazin într-un cartier nou construit. Cu toate acestea, profitul în acest caz va fi de 50% din profitul aceleiași instituții din centrul orașului și, în plus, în procesul de „instalare” a clădirilor noi, veniturile sunt reduse treptat.

Conform logisticii, depozitul de electrocasnice care servește magazinul nu trebuie să se afle la o distanță considerabilă.

În toate cazurile, nu trebuie să pierdeți din vedere circumstanțele, astfel încât în ​​apropiere a existat o intersecție intensă de trafic. Ideal atunci când o stradă aglomerată duce la magazin. Pentru comoditatea clienților, prezența unei stații de transport public în apropierea magazinului este semnificativă. Și, desigur, pentru livrarea eficientă a mărfurilor, ar trebui să fie asigurată parcarea atât pentru transportul oficial al magazinului, cât și pentru transportul vizitatorilor la magazin.

Potrivit experților, din opțiunile de mai sus, un magazin de electrocasnice din apropierea centrului pare de preferat din cauza chirii practicate deseori în centrul orașului.

Echipamente de reparații și comerț

Decorarea unui electrocasnic și a magazinului de electronice este destul de costisitoare. Adesea, antreprenorii pun în planul de afaceri al unui aparat de uz casnic o sumă pentru reparații, pe baza nivelului de costuri de 200-400 USD pe metru pătrat.

Cu toate acestea, materialele de construcții moderne pot reduce semnificativ astfel de costuri.

Pentru amplasarea optimă a mărfurilor pe podeaua de tranzacționare, este important să instalați echipamente speciale pentru diferite grupuri de mărfuri. Pentru a instala electrocasnice vrac, costurile sunt limitate la achiziționarea a 15-30 de metri liniari de podiumuri, al căror preț este de 25-40 de dolari pe metru pătrat.

Echipamentele supradimensionate vor necesita rafturi. Este posibil din punct de vedere economic să folosiți rafturi ieftine 2000 * 1000 * 500 mm cu un preț mediu de 190 USD pe bucată. Aceștia solicită vânzarea de fier, fierbători, mașini de cafea, uscătoare de păr, brichete electrice, trucuri, epilatoare etc. Cu toate acestea, aparatele mai mari, cum ar fi echipamentele computerizate, storcatoarele, aspiratoarele, mașinile de pâine, multicookerele necesită mai multe rafturi - 2350 * 1250 * 500 mm și mai scumpe - pentru 300 USD.

Pentru departamentele de telefoane inteligente și telefoane mobile, sunt prevăzute camere de luat vederi, rafturi de sticlă cu lacăt. Dimensiunile lor tipice sunt 2200 * 1000 * 500 mm, precum și 2200 * 1200 * 600 mm, prețul unei piese variază între 300 $ și 400 $.

Desigur, direct pe podeaua de tranzacționare sunt doar mostre de mărfuri. O mică parte din inventar va fi amplasată în spațiile de birou, ocupând 10-15% din întregul magazin. Un depozit de electrocasnice ar trebui să aibă o gamă completă de bunuri și stocul lor pentru câteva zile de vânzare (în funcție de politica magazinului).

Odată cu achizițiile dinamice din magazin, livrările către depozit ar trebui să fie, de asemenea, efectuate dinamic. Zona sa, de regulă, este de două ori mai mică decât suprafața magazinului în sine. Este de dorit ca aceasta să fie o structură uscată, încălzită, ventilată.

Monitorizarea sortimentelor

Gama de articole de uz casnic oferite de magazin poate fi împărțită în următoarele categorii: echipamente Hi-Fi (inclusiv smartphone-uri și telefoane mobile), echipamente auto, accesorii și produse conexe, echipamente audio și video, electrocasnice, electrocasnice, telefoane și faxuri și echipamente fotografice. O strategie justificată pentru antreprenori este o politică urmată de supermarketurile de electrocasnice cu furnizori care maximizează beneficiile vânzărilor pentru implementare.

Mulți antreprenori înainte de a cumpăra un model sunt familiarizați serios cu recenziile utilizatorilor săi de pe Internet. Acest lucru face posibilă luarea în considerare în avans a blocajelor. Este recomandabil să achiziționați electrocasnice în toate categoriile majore, cu accent pe modele de top. Prezentările publicațiilor lor nu sunt neobișnuite pe Internet. Recomandăm antreprenorilor să acorde o atenție deosebită recenziilor publicate despre cele mai bune electrocasnice din ultimul an.

Unele modele de achiziții

Pe de o parte, la cumpărare, în mod tradițional, este luată în considerare eficacitatea campaniei de publicitate a unui producător de aparate de uz casnic în promovarea sa. Cu toate acestea, este chiar mai important ca un antreprenor, înainte de a deschide un magazin de electrocasnice, să maximizeze comoditatea atât a garanției, cât și a reparațiilor curente pentru fiecare categorie de mărfuri.

Și acest lucru este posibil atunci când producătorul organizează o rețea de servicii în domeniu. Chiar dacă bunurile sunt bune, dar serviciul lor nu este dezvoltat, atunci achizițiile lor ar trebui să fie limitate.

În plus, achiziționarea de aparate electrocasnice, desigur, nu poate fi spontană, iar pentru a preveni un fenomen atât de negativ cum ar fi suprasolicitarea, este necesar să respectăm anumite proporții și modele adecvate.

De exemplu, furnizarea de echipamente fotografice și playere audio ar trebui să crească mai aproape de sezonul de sărbători. Sobe electrice și electrice trebuie furnizate în proporție de 70% la 30%. Este justificat să cumpărați frigidere în felul următor (35% - clasa economică fabricată în țările CSI, 25% - clasa economică importată, 20% - frigidere cu două compartimente echipate cu două compresoare, gravitatea specifică a unităților din clasa VIP, precum și mini-frigidere, - 10%.

Cum face reclamă un magazin pentru electrocasnice?

Am nevoie de propria mea reclamă pentru electrocasnice pentru magazine? Într-adevăr, companiile producătoare care își promovează bunurile pe piață furnizează tot felul de reclame pentru electrocasnice chiar înainte de a ajunge la magazin. Cu toate acestea, magazinele își desfășoară și campania publicitară, care durează, de regulă, aproximativ trei luni, care este inclusă în estimarea costurilor și variază între 5 și 15 mii dolari pentru supermarketuri.

Consultanții de vânzări, din partea lor, informează clienții despre caracteristicile tehnice ale secțiunii lor de supermarket, alternând cu abilitate și discret alternativă cu publicitatea verbală.

Bine înființate și utilizate de către întreprinderile comerciale, o modalitate simplă de publicitate, precum distribuirea periodică a pliantelor în locuri aglomerate care informează despre promoții și modele de top ale mărfurilor.

Și, în sfârșit, semnul distinctiv al magazinului este indicatorul său - un mod particular de prezentare, care include marca artistică a numelui și logo-ului. Cele mai populare semne sunt retroiluminate, precum și cele cu diode.

Publicitatea electrocasnicelor utilizează acum din ce în ce mai mult panouri cu informații luminoase. Elementele lor sunt iluminate din spate folosind lămpi cu diode, conform unui algoritm definit de software. Un artist, un expert de publicitate, care utilizează markere speciale creează grafică publicitară unică, care nu sunt afectate de temperatură, ploaie sau zăpadă. Dacă antreprenorul schimbă accentul publicității sale, modelul vechi este șters cu șervețele speciale, iar în locul său se aplică unul nou.

Numele magazinului

Ce spune legislația actuală despre numele unui magazin de electrocasnice? Titlul trebuie să conțină forma juridică a companiei.Nu ar trebui să înșele clienții, să-i insulte moralitatea, religia, interesele publice. Ar trebui să existe un indiciu al activității principale.

În caz contrar, antreprenorul își folosește imaginația. Țineți minte cuvintele lui Andrei Nekrasov potrivit cărora nava navighează după numele său, aparținând binecunoscutului personaj - căpitanul Vrungel?

Din păcate, antreprenorii sunt adesea ghidați de această „perlă” a ediției din 1937, rezolvând o întrebare foarte modernă: „Cum ar trebui să numesc un magazin de electrocasnice? Statisticile sunt încăpățânate. Fie că agravează concurenții, fie evocă reflexe de neînțeles în organismele de reglementare? Cine știe

Într-un cuvânt, pentru numele magazinului, sunt adecvate considerațiile expuse de Victor Pelevin în romanul „Numerele”. Amintiți-vă cum bancherul Stepan a selectat personal numele pentru banca „de buzunar”, respingând decisiv opțiunile asociative și alegând „Sunbank”. Partenerii de afaceri au apreciat curând cât de calm este să efectuezi operațiuni serioase cu o omologă al cărei nume este stângace, „camuflat” și provoacă asocierea cu afacerile occidentale. Interesant este că, în același scop, Stepan a creat logo-ul Băncii prin designarea logo-ului companiei occidentale Sun Microsystems.

Vânzarea comisioane de electrocasnice

Astăzi, dezvoltarea de electrocasnice este în continuă pas continuu. Accentul se pune pe creșterea complexității și aprecierii. Începând cu anii 90, aproape toate segmentele acestei piețe s-au dezvoltat atât de revoluționar, încât au trecut 3-4 etape în dezvoltarea lor, care sunt numite „generații” de către marketeri.

Anumite segmente ale populației nu pot participa financiar la o astfel de cursă de scurgere pentru cele mai noi modele inovatoare. Acestea reduc la minimum costurile lor achiziționând echipament folosit. Magazinul Thrift de electrocasnice este de mare ajutor pentru ei. Oamenii antreprenori deschid o astfel de afacere. Investițiile inițiale în aceasta sunt minime: 5-7 mii USD.

Adesea, la începutul unei astfel de afaceri, se alege spațiul minim - aproximativ 10 metri pătrați.

Costul deschiderii acestuia este minim: înregistrarea unui antreprenor individual, precum și închirierea spațiilor, achiziția clientului. Calitatea reparațiilor în ea nu este importantă. Sunt utilizate materiale de construcție moderne ieftine.

Adesea aceasta este pictura pereților, uneori învelișul lor cu gips-carton. Cu toate acestea, aproape întotdeauna atunci când faceți acest lucru, sunt instalate rafturi, 2 contoare și mobilier de birou folosit. Un rol important revine publicității, invitând oamenii din oraș să predea mărfurile comisiei.

Astăzi, cea mai dinamică zonă de tranzacționare a comisioanelor pe Internet. Rolul magazinelor virtuale sunt site-urile legate de sistemele de plată. Pentru ei, în numele vânzătorilor persoane fizice care plătesc o comisie de administrare a site-ului, sunt oferite electrocasnice uzate.

Internetul a adunat astăzi peste 65 de milioane de adulți în țară. În 2013, piața de vânzare cu amănuntul din Internet cu amănuntul rusă a atins importanța de 500 de miliarde de dolari, iar comerțul Comisiei reprezintă peste 20%. Un magazin comandat de electrocasnice pe Internet presupune înregistrarea unei afaceri mici (aproximativ 700 USD), achiziționarea unui domeniu, găzduirea și dezvoltarea unui „motor” al magazinului - (aproximativ 2500 USD).

concluzie

Atunci când deschideți un supermarket pentru electrocasnice, un antreprenor trebuie să acționeze exclusiv profesional atât pe piața electrocasnicelor în sine, cât și pe piața financiară. O astfel de activitate este imposibilă fără o analiză financiară și de producție solidă a fluxurilor de numerar și de mărfuri.

Domenii importante de analiză financiară sunt determinarea indicatorilor de stabilitate financiară, analizarea dinamicii profitului, corelarea poziției actuale pe piață a unui magazin cu a acestuia punct de respingere. Și, bineînțeles, un plan de afaceri pentru electrocasnice.

Cea mai importantă condiție pentru succesul comercial al unui magazin de electrocasnice este activitatea coordonată a personalului său. Pentru supermarket, are aproximativ 50 de persoane. Consultanții de vânzări organizaționale sunt repartizați pe secții. Secțiunea are un șef și 2-3 vânzători obișnuiți. Vârsta medie a unui astfel de personal este de 25-30 de ani.

După cum arată experiența, aparatele mici de uz casnic și de bucătărie sunt mai bine vândute de femei. În vânzarea de electrocasnice mari, echipamente audio și video, bărbații sunt liderii. Cu toate acestea, în orice caz, pentru a spori eficiența personalului, este important să se asigure un mecanism de bonus pentru o creștere dinamică a veniturilor.