De regulă, cei care au lucrat deja în acest domeniu, au experiență și propria lor bază de date, se gândesc cum să deschidă o agenție imobiliară. Cererea de servicii imobiliare este în creștere, în ciuda situației economice dificile, iar banii pentru deschiderea unei astfel de afaceri nu au nevoie atât de mult. Acest lucru duce la apariția constantă a agențiilor imobiliare mereu noi. Ce îi așteaptă pe începători? Ce include un plan de afaceri al agențiilor imobiliare? Câți bani este nevoie și investiția va plăti? Veți găsi răspunsuri la aceste și alte întrebări în articol.
Înregistrați o afacere
Un antreprenor începător trebuie să înregistreze un IP (antreprenoriat individual) sau LLC (companie cu răspundere limitată). Când alegeți un IP, plătiți doar o singură taxă fixă. Iar taxa pentru fiecare contract încheiat este o taxă de agenție. OKVED (clasificarea tipurilor de activități) în acest caz 70.3 „Furnizarea de servicii intermediare legate de imobiliare”.
După ce primiți un certificat de înregistrare, ar trebui să vă înregistrați la biroul fiscal. Dacă sunteți o persoană ocupată și nu aveți timp să vizitați toate instanțele, contactați intermediarul, plătiți-l, în câteva zile, trebuie doar să luați toate documentele în mâinile dvs.
Elaboram o listă de prețuri și alte forme de documente
Este recomandabil să se elaboreze un plan de afaceri pentru o agenție imobiliară nu independent, ci cu sprijinul unor persoane cu experiență care lucrează de mai bine de un an în acest domeniu. Pentru a avea un avantaj competitiv incontestabil, este necesar nu numai să găsiți o opțiune potrivită pentru client, ci să o însoțiți „de la” și „la”.
Acest lucru inspiră încredere. De îndată ce vă deschideți afacerea, nu aruncați prețurile, adică faceți-le mult mai mici decât prețurile de pe piață. Consumatorii încep să creadă că acest serviciu este ușor de implementat, iar veniturile dvs. vor scădea doar. Clientul trebuie să explice clar ce este inclus în serviciu, ce eforturi costă pentru agentul imobiliar etc.
Recrutarea angajaților
Cine vă ajută să întocmiți un plan de afaceri pentru o agenție imobiliară, știți că este recomandabil să recrutați angajați doar prin cunoștințe. Dacă acest lucru nu este posibil, va trebui să postați un anunț în mass-media specializate, să solicitați ajutor de la agențiile de recrutare.
Apropo, există un site web gratuit pentru o agenție imobiliară (și nu una), este plăcut să te simți acolo, mulți agenți imobiliari privesc astfel de resurse în căutarea unui loc de muncă. Numărul de angajați este o problemă individuală. Uneori, o persoană cu baza sa de date va înlocui o duzină de „specialiști”.
În plus, va trebui să angajați atât un contabil, cât și un editor al site-ului (dacă este cazul), și un manager, și un șofer și un avocat (nu este necesar, dar de dorit).
Închiriați un birou
Desigur, alegerea unei camere nu este în zona industrială a orașului, ci într-un loc cu un bun schimb de transport. Biroul ar trebui să fie suficient de spațios și confortabil pentru a putea găzdui toți angajații și clienții.
Cei din urmă ar trebui să simtă că aici nu vor fi înșelați și nu vor lua nimic de prisos de la ei. Prin urmare, faceți o reparație bună și elegantă, dar nu artistică. Nu uitați că va trebui să achiziționați toate echipamentele necesare (mese, scaune, computere, fax, telefoane etc.)
Publicitate pentru agenție imobiliară
Acesta este un punct destul de costisitor, dar foarte important. Publicitatea agențiilor imobiliare ar trebui plasată în diverse ziare, reviste și site-uri specializate. Dacă doriți să cumpărați un loc în ziarul din ultima pagină pentru publicitatea dvs., atunci este mai bine să nu faceți acest lucru deloc.
Ce se poate gândi o persoană despre prestigiul unei astfel de agenții imobiliare care nu își poate permite un anunț pe prima pagină? Nimic bun. De asemenea, ar fi frumos să faci publicitate în aer liber pe străzi, transport etc.
Nimeni nu a anulat așa-numitul cuvânt de gură. Aceasta este poate cea mai bună reclamă din toate timpurile, așa că nu uitați de serviciul demn al fiecărui client.
Formăm o bază de date
De aici începe procesul de activitate al oricărei agenții imobiliare. Pentru a reumple baza de date a vânzătorilor și cumpărătorilor, se folosește așa-numita metodă de plasare a anunțurilor „pseudo-parțiale”. Care este esența sa?
Un anunț este scris ca „O familie tânără va închiria / cumpăra un apartament lângă metrou ...” și va lipi acolo unde este posibil. Apelurile încep să sosească, afacerea dvs. este să puneți totul în baza de date. Și din moment ce vânzătorii nu trebuie să plătească nimic agenției, ei sunt de acord cu voia ca informațiile să fie postate în agenție.
Crearea unei baze de date de clienți este însă mult mai dificilă. Aici folosesc metoda de publicitate fantomă. Ziarele specializate fac reclamă vânzării apartamentelor bune la prețuri incredibil de mici.
Principalul lucru este să conectați un potențial cumpărător și să stabiliți contact cu acesta. Desigur, în conversație agentul va spune că, din păcate, acest apartament a fost vândut, dar există și alte opțiuni. Un agent imobiliar va lua un număr de telefon, va specifica criteriile necesare pentru a găsi un apartament, acesta fiind întregul secret.
Agenția de agenții imobiliari Plan de afaceri. Partea financiară
Deci, am discutat principalele puncte ale cheltuielilor, acum vom indica cifre mai specifice:
- închiriere de birouri - 15.000-20000 ruble;
- achiziționarea de echipamente necesare - aproximativ 80.000-100.000 de ruble;
- software - aproximativ 30.000 de ruble;
- publicitate - 5000-15000 ruble pe lună;
- facturi de utilitati - 5000 pe luna.
Munca agenților, de regulă, este plătită bucată cu bucată. Remunerația este de 30-60% din întreaga comision pentru o tranzacție reușită.
Ce zici de profit? Costul mediu al serviciilor imobiliare este de 3-6% din valoarea totală a tranzacției. Dacă compania are 5 angajați, atunci venitul poate fi de aproximativ 200.000 de ruble pe lună. Cu o combinație favorabilă a tuturor circumstanțelor, afacerea va plăti în 3-6 luni.
Ce așteaptă un antreprenor novic?
După cum arată statisticile, 2-3 tranzacții pe lună pentru un agent imobiliar sunt practic imposibile. Ideea nu este profesionalismul angajatului, ci faptul că multe tranzacții nu se finalizează peste noapte, ci durează luni întregi. Acesta este un alt punct de care depinde perioada de rambursare a unei afaceri. O companie mică va plăti pentru perioada de mai sus, iar o companie mare poate dura chiar ani.
De asemenea, trebuie să te confrunți cu o concurență acerbă. Astăzi, există o mulțime de agenții imobiliare, ci și agenții imobiliari singuri care nu doresc să lucreze pentru nimeni, dar lucrează independent (deși nu de mult). Pentru fiecare client trebuie să faci o luptă reală, deoarece oamenii au mai multe șanse să contacteze agențiile deja promovate și trebuie doar să câștigi un nume pentru tine. Prin urmare, vă reamintim încă o dată - nu economisiți pe publicitate, pe panouri etc.
Cultura corporativă
Cu toate acestea, chiar dacă faceți activități de tot felul de investiții, aceasta nu este cheia succesului. O sarcină importantă pentru lider este să formeze în mod competent o echipă armonioasă și prietenoasă. Dacă aveți norocul să adunați o echipă de agenți imobiliari cu experiență și de înaltă clasă, nu vă relaxați, ei vor trebui totuși să poată păstra.
Nu este un secret faptul că există o mulțime de cazuri (acest lucru se aplică oricărei afaceri) atunci când angajații apelează la concurs sau își înregistrează propria companie. Conform statisticilor, aproape 80% dintre angajați merg la concurenți, deoarece conducerea lor nu își îndeplinește promisiunile (de exemplu, nu plătește bonusuri) sau nu valorizează angajații, crezând naiv că nu vor merge nicăieri.
Dacă un agent imobiliar a decis să plece pentru a-și începe propria afacere, este aproape imposibil să-l păstreze.Încercați să ridicați salariul și să îl creșteți în post. Faceți pe toți cei din echipă egali, anunțați fiecare angajat că este apreciat, respectat, că toată lumea este interesată de decizia sa.
