În acest material Vom examina în detaliu cu dvs. cum vă puteți deschide propria agenție imobiliară. De regulă, foștii angajați ai agențiilor imobiliare încep să se angajeze în propria lor afacere.
Acest lucru nu este surprinzător, deoarece de-a lungul anilor au acumulat o bază de date decentă, încep să înțeleagă perfect această piață, să înțeleagă „bucătăria” ei. În plus, o persoană se maturizează psihologic în timp pentru a lucra nu pentru cineva, ci doar pentru sine.
În principiu, numai persoanele cu experiență obțin succes în această problemă. Dacă aveți destui bani și ați decis să îl investiți într-o afacere imobiliară, nu vă sfătuim să vă grăbiți. Cântărește totul și gândește-te cu atenție. Cert este că, dacă problema înregistrării unei agenții imobiliare este rezolvată printr-o simplă călătorie la avocat și consultarea unui contabil cu experiență (capabil să sfătuiască ce formă de proprietate este mai bine să plătească mai puține impozite), atunci problema existenței unei clientele este doar nu-i permite.
De aceea, cel mai bine este să începeți o afacere în care să înțelegeți ceva, să înțelegeți sau, în cazuri extreme, să puteți organiza un grup de profesioniști care sunt capabili să rezolve eficient problemele cu care se confruntă organizația.
Este simplu?
Cum să deschizi o agenție imobiliară? O companie pur juridică este ușor de înregistrat. Nu necesită costuri financiare sau de timp enorme. Este mult mai important să ai un birou bun (trebuie să arate neapărat reprezentativ pentru ca clienții să nu aibă îndoieli cu privire la fiabilitatea organizației tale). Ar trebui să aibă mobilier, computere și telefon. Dar toate acestea sunt doar vârful aisbergului. De fapt, dacă intrați serios pe piață, trebuie să săpați această problemă mai adânc.
Trebuie să ne gândim serios la cum să deschidem o agenție imobiliară. Până în prezent, nu există un prag decent pentru a intra în această afacere. Acest lucru a dus la faptul că există o mulțime de astfel de organizații pe piață. Cu toate acestea, acestea apar la fel de repede când dispar. O asemenea clipire momentană creează o concurență puternică în acest domeniu. Cum să începi o afacere imobiliară în condiții atât de dure? Ce să faci Să nu trecem înaintea noastră. Primele lucruri în primul rând.
Selecția naturală
Desigur, în astfel de condiții, este extrem de dificil pentru o companie de început să lupte pentru cota sa de piață și locul în soare. Fiecare client își merită greutatea în aur. Oamenii încearcă de obicei să apeleze la mari agenții pentru servicii, în speranța de mai mult profesionalism decât în companiile premature de o zi. Pentru prima dată, perspectiva nu va fi foarte promițătoare pentru dvs.:
- lipsa unui nume mare, istorie;
- concurență colosală de zeci, dacă nu chiar sute de firme ambițioase.
Cei mai delicioși clienți care au nevoie de servicii imobiliare sunt oamenii care își cumpără locuințe pentru ei înșiși și nu cu scopul de a o revinde în mod profitabil. Cu toate acestea, ei sunt cei care merg cel mai adesea la adevăratul „bizon” al pieței, pentru că sunt pe deplin conștienți de inexperiența lor și se tem să intre în probleme, lucrând cu noii veniți.
De asemenea, personalul va trebui să cheltuiască bani. Un avocat cool este pur și simplu necesar în rândul personalului. Și conținutul său poate duce la o cantitate bună. În caz contrar (adică, dacă nu ai un astfel de specialist în compania ta), nu poți doar să câștigi bani pentru această afacere, ci să intri serios în ea, pierzând în același timp câțiva bani.
Nu credeți că scopul materialului nostru este să vă descurajați să începeți această afacere.
Pur și simplu vă atragem unul dintre cele mai nefavorabile scenarii pentru ca situația să se dezvolte, astfel încât să fiți pregătit pentru aceasta și să puteți răspunde la toate în timp util. Dacă ați „gătit” în această zonă de mult timp, sunteți bine conștienți de amenințările și dificultățile despre care vorbim.
Deci, acum, dacă, știind despre toate acestea, ați decis ferm și cu încredere să mergeți până la capăt, trebuie să acordați o atenție specială publicității companiei dvs. Vă va atrage primii clienți și veți putea primi primii bani, ceea ce, desigur, este pur și simplu necesar pentru o organizație tânără.
Cum să deschizi o afacere imobiliară fără PR?
În această etapă, este necesară o bună investiție de fonduri. Nu credeți că vă puteți descurca cu „sânge mic”. Cert este că, dacă alegeți un singur canal pentru a face publicitate activităților dvs. în mod sistematic (de exemplu, numai radio), va avea totuși nevoie de mulți bani de la dvs.
Cu toate acestea, dacă această investiție nu „trage”, atunci veți pierde nu numai potențialii dvs. clienți (pe care ați planificat să-i atrageți), ci și acele puține mijloace de publicitate. Prin urmare, planificați-vă campania cu atenție.
Alegeți mai multe canale de publicitate. De exemplu, o grămadă de TV + radio funcționează foarte eficient. Atenție la ziarele specializate sau la anunțurile scurte cu minuscule, o linie de rulare pe canale. Există, de asemenea, un instrument gratuit, dar foarte eficient în realitățile moderne, PR - acestea sunt rețelele sociale. Faceți-vă timp, creați grupuri, promovați conturi. Publicitatea sistemului (deși va necesita puțin mai multă investiție) va fi foarte eficientă.
Cum să evitați dezamăgirea?
Cu toate acestea, oricât de bine funcționează resursele media, nu există nicăieri fără servicii profesionale. Imaginați-vă că ați rezolvat o mulțime de întrebări, în special despre cum să deschideți un birou imobiliar, care este mai bine să închiriați un birou, cum să faceți publicitate mai eficient. Dar dacă oamenii vin la tine și nu sunt mulțumiți de nivelul tău de serviciu, fii sigur că nu se poate vorbi despre dezvoltarea companiei. În acest sens, trebuie acordată o atenție specială personalului.
Pe lângă calitățile pur profesionale, angajații trebuie să fie sociabili, sociabili, rezistenți, capacitatea de a lucra în situații stresante, să răspundă în mod adecvat la reclamații sau sugestii din partea clienților.
Un rol semnificativ îl are carisma omului, farmecul său. Angajații tăi ar trebui să fie psihologi buni, pentru că vor trebui să asculte o mulțime de povești și să devină martori ai unor drame întregi.
Pot respira un suspin de ușurare?
Când a trecut prima (cea mai dificilă) etapă de a fi pe piață și ați dezvoltat deja o anumită bază de date, așa-numita Cuvânt. Credem că înțelegeți ce este. Cel mai important este că nu te costă nimic. În același timp, astfel de reclame au încredere mult mai mult decât apeluri puternice de la TV sau radio pentru a deveni clientul tău.
Cadrele decid multe
Vă vom spune mai multe despre întrebarea pe care am ridicat-o mai sus. Cum să deschizi un birou imobiliar fără profesioniști? Pur și simplu nu este posibil. Găsirea angajaților buni pentru salarii moderate nu este ușoară. Și dacă la Moscova sau Sankt Petersburg acest lucru se rezolvă relativ ușor (din cauza concurenței), atunci în orașele mici și mijlocii situația este mai complicată.
Problema principală aici este calificarea scăzută și nesfârșită cifra de afaceri a personalului. Adesea, există agenți care nu numai că au lucrat în companie doar câteva luni, dar, de asemenea, nu au fost prea leneși să aducă bazele de date care au fost create prin investiții atât de grave. Cum să deveniți un agent imobiliar cu o majusculă, dacă sunteți bled de către angajații dvs.?
Despre profit
Dacă problemele cu angajați buni sunt soluționate și începeți să lucrați la maxim, atunci inevitabil profitul va începe să vă curgă.Cum să o prezicem? Ce calcule trebuie să folosești la determinarea acesteia? Totul este simplu aici. De regulă, comisioanele sunt considerate principala sursă de profit pentru o agenție imobiliară. Ele reprezintă aproximativ 5-6% din costul total al locuințelor.
În același timp, apartamentele cu o cameră sunt considerate lideri absoluti pe piața imobiliară. Datorită costului lor mai mic (raportat la locuințele cu două sau trei camere), acestea sunt vândute și cumpărate rapid. Zeci de tranzacții cu astfel de apartamente pot fi făcute pe lună.
Calcule specifice
După cum am spus deja, este mai bine să deschidem o agenție imobiliară cu experiență în acest domeniu. În acest caz, puteți ocoli multe capcane. Pentru a intra pe piață (înregistrarea companiei, plata pentru publicitate, întreținerea personalului) veți avea nevoie de aproximativ 8.000 - 10.000 USD. Cu mai puțini bani, este mai bine să nu începeți nimic deloc. În caz contrar, pierdeți-vă doar economiile.
Cum să creezi o agenție imobiliară cu o literă capitală?
Dacă decideți să vă dedicați timp activității de agent imobiliar și să promovați propria agenție, va trebui să oferiți o serie de servicii (pe lângă cunoștințe despre imobiliare). Funcțiile dvs. vor include colectarea și documentarea corespunzătoare, cunoașterea subtilităților legale ale acestei afaceri, controlul decontărilor dintre vânzător și cumpărător.
Trebuie menționat că companiile din acest domeniu se laudă foarte rar cu longevitatea lor. Adesea, mulți nu locuiesc pe piață de un an. Se închid. Puteți considera compania dvs. de succes dacă profitul net este de cel puțin 10.000 USD pe lună.
Venituri suplimentare
În plus față de comisioane, puteți câștiga cu alte operațiuni. Dacă valoarea totală a tranzacțiilor nu atinge 10.000 USD, atunci în acest scenariu, organizația are dreptul să solicite o taxă fixă, de exemplu, 500 USD. Dacă sunteți confortabil pe piață și aveți o sumă gratuită de fonduri, de exemplu, în sumă de 100.000 USD sau 200.000, atunci, pe lângă furnizarea de servicii intermediare cumpărătorului și vânzătorului, puteți cumpăra singuri obiecte profitabile și le puteți revinde la un cost mai mare.
Pentru o muncă de succes, trebuie să te simți ca un pește în apă pe piețele de locuințe urbane și imobiliare comerciale. Pentru a evita greșelile, atunci când efectuați tranzacții, este necesar să studiați în detaliu caracteristicile tuturor acelor domenii în care compania operează.
Cum să devii profesionist?
Dacă vă gândiți să deveniți un agent imobiliar, trebuie să luați în considerare multe. Există organizații cu direcții diferite, de exemplu, cele care încearcă să se specializeze doar pe fondul de locuințe urbane și nu dețin informații despre imobiliare comerciale.
Prin urmare, la început, decideți și decideți în ce segment al pieței doriți să lucrați și abia apoi gândiți-vă cum să deschideți un birou imobiliar, de exemplu, într-un fond regional de locuințe. Depinde foarte mult de specializare.
Nu vă împrăștiați dintr-o dată. Este mai bine să fii un as într-una decât să deții suprafețe pe mai multe zone ale pieței. Cum să devii agent imobiliar în nișa bunurilor comerciale imobiliare? La fel ca în oricare altul. Trebuie doar studiat. Căutați în detaliu toate obiectele, înțelegeți avantajele și dezavantajele acestora pentru a le prezenta clientului în lumina potrivită și a le vinde profitabil.
Recomandat și câștigat
Pe lângă efectuarea unor tranzacții specifice, puteți câștiga bani buni și la consultații. Avantajele lor sunt că pentru implementarea lor nu ai nevoie de costuri suplimentare, iar toată experiența de muncă anterioară va funcționa pentru tine. Puteți controla procesul de decontare sigură a cumpărătorului cu vânzătorul, puteți transfera fonduri de locuințe către persoane nerezidențiale, puteți oferi diverse servicii de reparații.
Toate acestea vor oferi companiei dvs. greutate suplimentară și imagine. În plus, toți clienții consultați pot achiziționa sau vinde imobiliare prin intermediul companiei dumneavoastră.
Cu toate acestea, nu merită să te lăsați consultat și să te concentrezi pe acestea. Nu veți câștiga mare lucru în acest sens. Mai bine să vă concentrați asupra modului de deschidere a unui birou imobiliar care poate vinde rapid și profitabil (pentru sine și pentru client) locuințe. Atunci succesul te va aștepta cu siguranță.
