Tradus din engleză, distribuitor înseamnă distribuție, distribuție. Sensul acestui concept a fost dezvăluit pe deplin și a câștigat o largă popularitate datorită marketingului de rețea, care se realizează datorită mișcării raționale a bunurilor și serviciilor de la producători la consumatori finali.
Cine este distribuitor?
Un distribuitor este o persoană juridică sau un antreprenor individual (intermediar), care se angajează la achiziții en-gros mici și mari de mărfuri de la companii producătoare sau oferă un tip specializat de servicii în numele acestor companii. Distribuitorii nu interacționează cu consumatorii finali, ei vând toate bunurile și serviciile revânzătorilor sau dealerilor, adică. revânzători pe piețele regionale.
Distribuitorii sunt companii întregi, precum și antreprenori care pot achiziționa bunuri și servicii de la producători străini și autohtoni.
Un distribuitor este un reprezentant al unui anumit brand care îl promovează și îl vinde pe piață datorită structurii sale organizaționale și a bazei de clienți. Acesta este un intermediar primul nivel executând tranzacții de vânzare.
Pentru ce sunt distribuitori?
Producătorii au nevoie de distribuitori care să acopere mai bine piețele produselor lor, să își crească vânzările și, ca urmare, să crească profiturile. Producătorii se află pe umerii distribuitorilor acea parte a activității pe care ei înșiși nu o pot face, de exemplu, intrând într-un nou segment de consumatori, piața geografică. Distribuitorii (intermediarii) îndeplinesc bine această sarcină, deoarece dețin informații voluminoase despre diverși participanți la piață.
Condiții de lucru între distribuitor și producător
După întocmirea unui contract de distribuție (contract) între producător și distribuitor, acesta este transferat drepturilor de a distribui și vinde bunuri și servicii. După semnarea contractului, producătorul emite un certificat de distribuitor, care este adesea semnat de CEO. Acest certificat indică tipul de distribuitor (compania intermediară):
- Distribuitorul general este o companie importatoare (reprezentantul unic al producătorului), angajată independent în vânzarea de mărfuri în orice țară sau mai multe simultan, folosind doar puterea proprie sau printr-o rețea de dealeri.
- Distribuitor exclusiv - în acest caz, compania producătoare acceptă să vândă mărfurilor unui singur distribuitor (intermediar) pe teritoriul convenit conform acordului, iar intermediarul are dreptul să cumpere mărfuri de la compania producătoare și să le vândă exclusiv pe teritoriul prevăzut în contract.
- Distribuitorii oficiali sunt toți cei care au încheiat un acord de distribuție cu o companie producătoare. Acestea au un serviciu preferențial, drepturi exclusive de a vinde și se angajează, de asemenea, să achiziționeze o anumită cantitate de bunuri și să o vândă la un preț de contract.
Distribuitorii vând mărfurile la magazinele de vânzare cu amănuntul, pe cheltuiala proprie și la prețul stabilit de producători, fără nicio marjă suplimentară. Un producător poate avea mai mulți reprezentanți, distribuitori (distribuitori) ai produselor lor, iar un distribuitor poate prezenta imediat bunurile mai multor companii.
Pe baza etapelor dezvoltării pieței, producătorul oferă distribuitorului fie toate, fie o anumită etapă a vânzării, de exemplu, căutarea clienților.
Ca venit, distribuitorii oficiali primesc o reducere oferită de producător, adică. mărfurile sunt achiziționate sau scoase la vânzare cu reducere, iar companiile distribuitoare le vând la prețul stabilit de producător. Drept urmare, diferența de formă a reducerilor rămâne la distribuitorii din bilanț.
Mari distribuitori oficiali din Rusia
- Compania Merlio - distribuție de software, digital, de uz casnic, echipament informatic, mobilier de birou, birou.
- Goodwill Holding este distribuitor de camioane internaționale.
- NEC - distribuitor al Schneider Electric - vânzări de echipamente electrice.
- diHouse, Marvel Distribution - distribuitori oficiali ai Rusiei la Apple Corporation.
- "Treolan" - distribuitor HP - vânzări de dispozitive de imprimare, sisteme personale, consumabile, software, echipamente de rețea, furnizarea de servicii și soluții corporative.
Cum să devii distribuitor?
Pentru a deveni un distribuitor al oricărui producător, este necesar să se determine nișa pieței, să se aleagă cele mai populare bunuri și servicii care sunt la cerere și popularitate în rândul consumatorilor. Apoi, continuați cu căutarea producătorilor folosind directoare, internet și ziare. Următorul pas va fi încheierea unui acord de distribuție. După aceea, se efectuează achiziția sau acceptarea vânzării de bunuri de la producător.
Un distribuitor este, de asemenea, cel care, pe lângă cele de mai sus, trebuie să închirieze independent spații de depozitare, să realizeze un proiect de publicitate competent pentru a crește vânzările de produse și promovarea acestora, să angajeze angajați, să închirieze sau să cumpere vehicule.
Distribuitorul nu este adesea responsabil pentru obligațiile producătorului, iar producătorul nu este responsabil pentru obligațiile distribuitorului, prin urmare, pentru a porni distribuitorul are nevoie de capital, pe care, ca opțiune, puteți încerca să îl obțineți de la bancă.
