Odată pe piață, produsele trec printr-un anumit ciclu de viață. Pentru diferite produse, variază în durată și poate varia de la câteva zile la zece sau mai mulți ani. Ciclul de viață al produsului a fost descris pentru prima dată de Leviticus (un marketer american) în 1965. Să luăm în considerare mai detaliat acest fenomen. 
Informații generale
Etapele ciclului de viață al produsului afectează valoarea costurilor și profiturilor companiei în timpul lansării. De acestea depind și prețul produselor, nivelul concurenței, comportamentul consumatorului și diferențierea mărfurilor fabricate. Toate etapele ciclului de viață al produsului necesită dezvoltarea de strategii adecvate și tactici de implementare.
Dezvoltare și cercetare
Aceste etape ale ciclului de viață al produsului sunt considerate inițiale. Ca parte a cercetării, un studiu este realizat la cererea consumatorilor. În special, a dezvăluit:
- Necesitatea acestui produs.
- Caracteristici cumpărător.
- Piața vânzărilor specifice.
Având rezultate de cercetare favorabile din punct de vedere economic, compania începe să transpună ideea într-un proiect. Pentru companie, aceste procese ale ciclului de viață a produsului acționează doar ca costuri și venituri viitoare probabile. Folosind tehnologia adecvată, compania începe să elibereze bunuri. În funcție de tipul său, se formează ciclul de viață al producției. De asemenea, include o serie de operații necesare. Acestea includ, de exemplu, prelucrarea materiilor prime, asamblarea, ambalarea etc. 
Lansare pe piață
Produsele fabricate încep să fie scoase la vânzare. Pentru companie, această etapă înseamnă costul maxim al creării de produse. Noile tehnologii pot necesita rafinare, pot exista puțini producători pe piață și încearcă să producă doar produse de bază tipuri de produse. Diverse modificări ale produsului pot fi reclamate. Consumatorii aflați în astfel de situații aleg adesea să cumpere bunuri acum sau să aștepte. În această etapă, compania trebuie să convingă clienții potențiali să cumpere produse. Cei mai activi consumatori sunt primii care achiziționează produse. Cu toate acestea, de regulă, nu sunt foarte mulți dintre ei. În acest sens, vânzările cresc adesea extrem de lent. La rândul său, acest lucru afectează profitul companiei. În această etapă, compania nu primește un venit mare. Mai mult, costurile companiei au atins un nivel ridicat.
creștere
Dacă un produs nou răspunde nevoilor cumpărătorilor potențiali, atunci volumul vânzărilor devine mai mare. Consumatorii activi care re-achiziționează produsele încep să se alăture altora. Prin publicitate, compania diseminează informații despre produse noi. În cadrul întreprinderii începe lansarea modificărilor produsului. Acest lucru este facilitat de apariția unor produse similare de la concurenți. În același timp, costul producției poate rămâne la fel de mare sau poate crește și mai mult odată cu cererea. Compania începe să primească venituri semnificative. Crește și atinge maximul până la sfârșitul etapei.
Caracteristici de creștere
Este benefic pentru companie să extindă această etapă. Acest lucru se realizează prin direcționarea tuturor eforturilor de creștere a perioadei de creștere a volumului vânzărilor. În acest scop, compania poate îmbunătăți calitatea produselor pe ciclul de viață, poate dezvolta noi sectoare de piață, să identifice canale de vânzare neatinse, să crească intensitatea publicității, continuând să convingă consumatorii de beneficiile produsului. 
maturitate
În această etapă, producția se realizează în loturi mari, de înaltă calitate, conform tehnologiei dovedite.În același timp, de regulă, există o creștere mai lentă decât constantă, dar o creștere constantă a vânzărilor până la nivelul maxim. Concurență în politica de prețuri eliberarea de produse similare devine din ce în ce mai accentuată. Produsele originale de la alte companii încep să apară pe piață. Pentru a sprijini ciclul de viață al produsului, compania trebuie să producă opțiuni îmbunătățite. În cele mai multe cazuri, acest lucru necesită costuri semnificative suplimentare. La rândul său, acest lucru afectează profiturile. Cererea, în același timp, devine masivă, oamenii încep să cumpere mărfuri în mod repetat și de multe ori.
încetinirea creșterii
La un moment dat, ciclul de viață al produsului se încheie. Acesta este un eveniment inevitabil. La aceasta contribuie mulți factori. Ciclul de viață al produsului se poate încheia din cauza concurenților de succes, a modificărilor preferințelor consumatorului sau a tehnologiei. Ca urmare, există o scădere bruscă a profiturilor, mărfurile pot fi vândute în pierdere. De obicei, costul de producție este scăzut, dar până la sfârșitul etapei poate deveni mai mare. Concurentii incep sa paraseasca piata pentru acest produs. Restul producătorilor sunt nevoiți să reducă gama, să restrângă domeniul de activitate și canalele de distribuție sunt epuizate treptat.
Crearea de noutăți
Având în vedere schimbarea rapidă a gusturilor, prezența concurenței, tehnologiei, compania nu se poate concentra exclusiv pe produsele existente. Clienții potențiali așteaptă produse îmbunătățite. Firmele concurente fac tot posibilul pentru a oferi pieței noi tipuri de produse. Acest lucru sugerează că fiecare companie ar trebui să aibă propriul program pentru dezvoltarea modificărilor produsului. Puteți obține articole noi în următoarele moduri:
- Achiziționarea unei alte companii, licență sau brevet pentru fabricarea produselor altor persoane.
- Implementarea propriei noastre cercetări și dezvoltări.
Unele companii se concentrează pe crearea de produse noi. Alte firme, dimpotrivă, susțin ciclul de viață al produselor deja existente pe piață, în detrimentul dezvoltării altceva. Aceste două extreme ar trebui să fie echilibrate.
Formarea ideilor
Asigurarea ciclului de viață al produsului implică determinarea canalului de distribuție optim. Compania trebuie să-și formuleze obiectivele. De ce va lansa noi articole? Obiectivul poate fi obținerea de venituri mari, o poziție dominantă într-un anumit sector de piață sau altceva. Pentru a crea produse noi, puteți utiliza diferite surse. Consumatorii acționează direct ca unul dintre ei. Prin sondaje, analize de reclamații și contestații, discuții de grup, sunt monitorizate nevoile potențialilor cumpărători. Astfel, suportul informațional este format pentru ciclul de viață al produsului. Selecția dintre ideile apărute permite identificarea și eliminarea în timp util a bunurilor neprofitabile.
Ideea
Este o versiune bine dezvoltată a ideii, care este exprimată prin concepte care contează pentru consumatori. Proiectul mărfii trebuie verificat. Această procedură implică testarea produsului pe un grup specific de clienți țintă. Acestea sunt prevăzute cu opțiuni bine dezvoltate pentru diverse modele de produse.
Dezvoltarea produsului
Dacă planul a fost adoptat, după ce a trecut analiza posibilităților de producție și implementare, începe o nouă etapă. În timpul acesteia, se realizează dezvoltarea directă a bunurilor. În această etapă, experții identifică realitatea ideii. Departamentul de dezvoltare și cercetare creează una sau mai multe variante de realizare a produselor pentru a obține un prototip.
test
Pentru a le începe, produsul trebuie să parcurgă toate etapele anterioare cu succes. După dezvoltare, acesta trebuie supus testării funcționale, verificării de către consumatori. Dacă rezultatele sunt satisfăcătoare, compania începe să emită un lot limitat.Acest volum mic de produse intră pe piață unde este testat în condiții care sunt cele mai apropiate de utilizare efectivă.
Desfășurare comercială
Testele în condițiile pieței permit conducerii companiei să obțină suficiente informații pentru a lua o decizie finală cu privire la fezabilitatea producerii unui nou produs. Dacă o companie începe să implementeze producție în masă, aceasta va suporta costuri semnificative. Pentru a începe producția, ai nevoie de o cameră. Poate fi cumpărat sau închiriat. În plus, costurile vor fi asociate cu publicitatea și promovarea vânzărilor. Intrând pe piață cu un produs nou, compania trebuie să decidă unde, când, cum și cui să-l ofere. 
Preț de bază
Ciclul de viață al produsului depinde în mare măsură de valoarea sa de piață. Acest lucru se datorează faptului că o parte din bani este direcționată către reluarea bunurilor și a altor costuri care asigură funcționarea neîntreruptă a încasărilor. Cifra de afaceri constantă a fondurilor asigură, astfel, o ieșire continuă a mărfurilor pe piață și venituri, care este din nou investită în întreprindere. Atunci când propune un produs nou, compania ar trebui să țină cont de faptul că prețul pentru acesta nu a fost încă format. Costul va fi determinat într-un mod "înainte de piață", numai pe baza libertății companiei însăși în procesul de stabilire a prețurilor. Odată cu începerea vânzărilor, prețul va fi ajustat și stabilit la nivelul optim.
Îmbunătățirea calității articolelor noi
După cum am menționat mai sus, perioada de creștere este considerată cea mai profitabilă. În această privință, compania ar trebui să încerce să o facă cât mai mult timp, pentru a realiza o gestionare competentă a ciclului de viață al produsului. Acest lucru se realizează în mai multe moduri. Una dintre ele este creșterea calitatea produsului lansarea de noi modele. Acest obiectiv este considerat principalul pentru o companie care a lansat cu succes un produs nou pe piață. Acest lucru este valabil mai ales atunci când concurenții încep să lucreze în aceleași domenii. Pentru a îmbunătăți calitatea articolelor noi, ar trebui să acorde atenție:
- Proprietăți tehnice și economice.
- Durabilitate și fiabilitate.
- Tehnologia de fabricație.
- Prietenie cu mediul.
- Conformitatea cu scopul.
- Ergonomie.
Trebuie amintit că principalul lucru în calitate este modul în care produsul este văzut de cumpărător, nu de producător. 
Intrarea noilor segmente de piață
Acesta este un alt mod de a extinde ciclul de viață al produsului. Să presupunem că o companie preferă tehnicile de marketing concentrate. În continuare, ea ar trebui să determine cel mai atractiv segment de piață. Pentru a face acest lucru, trebuie să colectați informații despre toate canalele de distribuție posibile, să le analizați și să alegeți unul. Un segment profitabil trebuie să se distingă printr-un nivel ridicat de vânzări, rate de creștere, marje de profit și concurență slabă. În realitate, niciun sector de piață nu corespunde pe deplin acestor semne. În acest sens, compania va trebui să facă compromisuri.
Eșec comercial
Elementele noi nu sunt întotdeauna la cerere. În acest caz, nu există nicio vânzare ca atare, compania suferă pierderi. În acest caz, este necesar să înțelegem de ce a avut loc o defecțiune comercială. Eșecul absolut al noului produs înseamnă că producția companiei nu este profitabilă, nu este în măsură să acopere costurile de producție și de vânzare. Eșecul relativ implică un anumit profit, dar dimensiunea acestuia este mai mică decât era planificat. De regulă, eșecurile comerciale apar atunci când cererea consumatorului este estimată incorect, piața viitoare este supraestimată și sunt comise erori de preț. În plus, compania nu ia întotdeauna în considerare pe deplin poziția concurenților, alege un timp bun de vânzare. Atunci când produsele sunt în stadiul final al ciclului de viață, compania ar trebui:
- Alegeți produsele pe care să le eliminați.
- Analizați informațiile despre produsele de unică folosință.
- Luati o decizie cu privire la excluderea bunurilor din productie.
- Nu mai emite și vinde.
Eliminând orice produs, compania trebuie să fie atentă la consumatori. În acest caz, ea trebuie să stabilească durata perioadei în care va produce componente (piese de schimb) pentru el, precum și să anunțe în timp util clienții despre excluderea produselor din producție.
