Poate că toată lumea vrea să înceapă propria afacere. Dar, din păcate, nu toți întreprinzătorii mici reușesc să câștige competiția și să-și ia locul la soare. De aceea, din ce în ce mai mulți oameni de afaceri preferă un astfel de tip de activitate ca franciză.
Ce este francizarea? Înseamnă că veți lucra sub auspiciile unei companii mari deja promovate. Dar să vorbim despre toate în detaliu. Deci ...
Francizarea - ce este?
Datorită saturației pieței și a unui nivel ridicat de concurență, nu orice antreprenor sănătos va decide să promoveze un brand nou creat. Acesta este motivul pentru care franciza devine din ce în ce mai răspândită. Poate că toată lumea știe ce este chiria. Suntem obișnuiți cu faptul că acest concept se referă la proprietate. în acest caz, vorbim despre închirierea unei mărci sau a unei mărci.
Astfel, se poate spune că francizarea este o formă de activitate antreprenorială în timpul căreia întreprinderile mari (francizorii) transferă oamenilor de afaceri (francizați) dreptul de a utiliza o marcă în anumite condiții și pentru o sumă de remunerație convenită.
Toate detaliile cooperării sunt reflectate în acordul de franciză. Principalele elemente ale acesteia sunt mărimea și procedura de plată a redevențelor. De asemenea, acest document poate afișa condiții și unele restricții cu privire la utilizarea mărcii și a mărcii comerciale. De asemenea, este prevăzută valoarea contribuției inițiale, care este o condiție necesară pentru inițierea unui parteneriat.
Cât s-a dezvoltat francizarea
Dezvoltarea francizei are o istorie lungă și destul de interesantă. Așadar, fondatorul acestui tip de activitate este considerat a fi Singer, care, începând cu 1851, a început să încheie contracte cu anumite companii, transmițându-le dreptul de a vinde și deservi mașinile de cusut.
Până în 1920, așa-numita franciză a mărfurilor a început să se dezvolte în Statele Unite. A constat în faptul că producătorii mari au stabilit vânzări ale produselor lor prin intermediul lanțurilor de vânzare cu amănuntul mari. În schimb, vânzătorii au primit câteva privilegii în ceea ce privește prețul, precum și posibilitatea de a utiliza un brand cunoscut pentru a atrage cumpărători. Până în anii 30, acest fenomen s-a extins la rafinăriile de petrol, ceea ce a dus la formarea unor rețele mari de benzinării.
Francizarea în forma sa modernă s-a născut în 1945. Apoi, fondatorul brandului McDonalds a cumpărat mai multe restaurante de succes și le-a combinat sub un singur brand. În curând, o rețea populară s-a răspândit în întreaga lume.
Când a apărut francizarea în Rusia
Francizarea din Rusia a luat naștere în anii 90, când antreprenorii mari au început să coopereze cu companii cunoscute din străinătate. Un pionier în această problemă a fost Planeta Ospitalității. Companii cunoscute pentru fabricarea uniformelor și echipamentelor sportive sunt utilizate pe scară largă. Tot din străinătate au venit primii operatori de turism. În 1997, s-a decis înființarea Asociației Ruse de Francizare.
Cei mai cunoscuți reprezentanți ai acestei linii de activitate sunt lanțurile de restaurante McDonald's, Subway și altele. De asemenea, cooperarea în ceea ce privește fabricarea și vânzarea de haine și încălțăminte a fost răspândită. Din păcate, momentele de criză și fluctuațiile economiei contribuie la plecarea reprezentanților străini de pe piața rusă.
acord
Un acord de franciză, în conformitate cu normele legislative, este denumit contract de concesiune comercială.Aceasta implică faptul că una dintre părți transferă celeilalte o listă specifică de drepturi de utilizare a unei mărci comerciale în scopuri comerciale. Documentul poate fi nelimitat sau poate avea o dată de încheiere specifică.
Dreptul de a utiliza o marcă poate asigura utilizarea nelimitată a mărcii sau poate stabili un anumit cadru. De remarcat, de asemenea, că anumite obligații ale părților sunt prevăzute în contract. În special, utilizatorul este responsabil pentru menținerea reputației companiei, precum și pentru utilizarea atributelor sale în scopul propus.
Părțile la contract pot fi persoane juridice sau antreprenori individuali care sunt înregistrați în modul prevăzut de lege.
Tipuri de francizare
În ceea ce privește această formă de activitate, există mai multe metode de clasificare. În conformitate cu cele mai comune, se disting următoarele tipuri de franciză:
- Pe domenii de activitate:
- comerțul (implică vânzarea de mărfuri pentru o anumită marcă, cu posibilitatea utilizării sistemului său de marketing);
- serviciu (francizatul transferă drepturi complete sau parțiale la furnizarea de servicii în conformitate cu metoda brevetată);
- producție (francizatul folosește tehnologia bunurilor de fabricație);
- mixt.
- În conformitate cu know-how-ul:
- distribuție (vânzarea de bunuri sau furnizarea de servicii sub o anumită marcă);
- formatul de afaceri (metodologia de desfășurare a activității, precum și conceptul de marketing, este adăugat la paragraful anterior).
- Cu privire la organizarea sistemului:
- direct (acord direct între francizor și francizat);
- dezvoltare (dreptul de a deschide puncte pe baza unui acord de franciză strict pe un anumit teritoriu);
- master (implică un transfer aproape complet de drepturi și obligații).
formă
Se disting următoarele forme principale de francizare:
- direct - presupune un contact direct al părților la contract pentru determinarea condițiilor cheie;
- secvențiale - constă în faptul că destinatarul are o serie de puteri suplimentare;
- sub-franciză - presupune că francizatul are dreptul de a încheia acorduri de concesiune în calitate de titular de drepturi de autor.
Condiții principale
Francizarea provoacă un interes tot mai mare în rândul antreprenorilor autohtoni. Propunerile pe această temă sunt destul de numeroase și tentante. Cu toate acestea, decizând o astfel de afacere, ar trebui să fiți pregătit să îndepliniți următoarele condiții:
- Va trebui să respectați în totalitate punctul de vedere al francizorului și să acceptați filozofia sa în ceea ce privește activitatea de afaceri;
- din momentul semnării contractului, vi se va solicita respectarea strictă a tuturor condițiilor sale (prin urmare, dacă aveți câteva comentarii sau sugestii, este mai bine să le discutați până la încheierea tranzacției);
- Va trebui să rămâneți într-o continuă comunicare cu francizorul, discutând cu el toate problemele cheie;
- mecanismul de gestionare a afacerilor va fi similar cu cel adoptat de societatea mamă a francizorului;
- nu puteți transforma în mod independent ideile de raționalizare în viață fără o discuție îndelungată cu francizorul (nu există nicio garanție că vi se va da „mersul înainte” pentru a face schimbări în organizarea producției).
Beneficii de franciză
Deja mulți antreprenori au recurs la acest tip de activitate drept franciză. În general, care este închirierea unei mărci comerciale, este clar pentru toată lumea. Dar este important să știți și ce beneficii vă pot aduce o afacere. Deci, francizarea se caracterizează prin următoarele aspecte pozitive:
- atunci când îți începi propria afacere, nu trebuie să elaborezi mecanisme de gestionare și producție, deoarece odată cu achiziția unei francize vei obține un sistem de afaceri eficient;
- în ciuda controlului de către francizat, veți avea un grad suficient de libertate atât juridică cât și economică;
- informațiile despre activitățile firmelor mari sunt adesea prezentate în domeniul public și, prin urmare, aveți ocazia să vă familiarizați cu activitățile potențialului dvs. partener chiar înainte de tranzacție
- practic nu sunteți afectat de riscurile cu care se confruntă deseori întreprinderile tinere, deoarece compania-mamă este deja cunoscută pe piață;
- dacă alegeți domeniul potrivit de activitate în conformitate cu nevoile consumatorilor, atunci afacerea dvs. va avea succes încă de la început.
Astfel, francizarea este o opțiune ideală pentru propria afacere de succes.
