Omul modern vrea din ce în ce mai mult să devină independent de stat și caută să lucreze pentru sine. Începerea propriei afaceri nu este o sarcină ușoară, pe lângă colectarea informațiilor și documentației necesare, trebuie să aveți un capital inițial. Cu toate acestea, nu toată lumea are posibilitatea de a strânge suma corectă de bani, caz în care puteți deveni un dealer oficial. Mulți nu cunosc acest concept, dar în străinătate acesta este un fenomen comun. Să încercăm să aflăm ce înseamnă cuvântul „dealer” și de ce este mai preferabil să lucrați în această direcție decât să vă deschideți propria afacere?
Ce este un dealer?
Dealer - reprezentant al companiei, antreprenor individual sau persoană juridică care deține toate documentele necesare pentru muncă. Aceasta este o opțiune excelentă pentru dezvoltarea afacerilor, deoarece într-un timp scurt, cu investiții minime, puteți deveni un dealer al companiei (reprezentant), care va împărtăși nu numai experiență, dar va ajuta și în dezvoltarea afacerii și în creșterea profitului.
Tipuri de dealeri
- dealer care participă pe piața valorilor mobiliare;
- dealer care achiziționează produse cu ridicata și cu amănuntul;
- un dealer care este un reprezentant al companiei, care găsește clienți și face profit pentru aceasta.
Termenii și condițiile distribuitorului
Pentru a deveni dealer, de regulă, este necesară o poziție financiară stabilă. Dacă candidatul îndeplinește următoarele cerințe, atunci are posibilitatea de a fi acceptat în echipă:
- Preferința este acordată candidaților cu experiență în domeniul companiei.
- Dealerul trebuie să aibă un plan de afaceri întocmit.
- Reprezentantul ar trebui să fie interesat de serviciile / produsele companiei și să fie concentrat pe rezultat.
- Dealerul trebuie să aibă echipamentul necesar.
- Dealerul ar trebui să poată investi în achiziții / construcții.
Compania este interesată să își promoveze bunurile în diferite regiuni, prin urmare, în cazul în care o rețea de dealeri este deja dezvoltată în orașul pe care l-ați ales, puteți fi refuzat. Calea de ieșire este să cauți o nouă companie de producție sau să te muti într-o regiune care nu este ocupată pentru afaceri.
Documente necesare pentru a lucra ca un dealer
Puteți deveni un dealer al unui producător dacă aveți unele documente. Pentru o persoană juridică, aceasta este:
- Carta.
- Dacă este cazul, memorandumul de asociere.
- Certificat de înregistrare de stat și fiscal.
- Documentul care atestă autoritatea șefului.
- Închirierea spațiilor, dacă este necesar.
- Dacă există un acord cu un sub-dealer.
- Pasaportul capului.
- Detalii bancare.
Dacă dealerul este înregistrat ca antreprenor individual, atunci este necesar să aveți doar un certificat de IP și TIN.
Beneficiile distribuitorului
A lucra ca dealer are o mulțime de avantaje în comparație cu începerea unei afaceri pe cont propriu, principalul dintre acestea fiind obținerea de bunuri deja publicitate. Aceasta înseamnă că nu este necesar să cheltuiți bani și timp pentru promovarea unui brand și promovarea unui nou produs în masă, acest lucru a fost deja făcut de o companie parteneră superioară.
Un alt motiv important pentru a deveni dealer de vânzări este capacitatea de a alege produsul cu care vei lucra. Dacă sunteți atrași de produsele sportive, atunci nu va mai fi nicio dorință de a face cu produsele alimentare și invers. Componenta principală a succesului în afaceri este dorința de a o face și nu nevoia de a face bani.
Pentru a deveni dealer, nu este necesar să cheltuiți bani pentru instruire, compania oferă acest lucru gratuit.Aceasta este o mare șansă de a lua cunoștințe și experiență de la o companie care s-a stabilit pe piață. Un producător, de regulă, îi învață pe dealerii săi elementele de bază ale vânzărilor de succes, comercializarea, serviciul post-vânzare - într-un cuvânt, ajută la stabilirea tuturor proceselor necesare pentru vânzarea mărfurilor. Acesta este un plus semnificativ, deoarece este foarte problematic să obții în mod independent rezultatele unei companii mari, iar acest lucru poate dura ani. Adesea au loc diverse seminarii, traininguri, călătorii în alte regiuni pentru dezvoltarea de noi metode de lucru și alte evenimente, deoarece producătorul este interesat de calitatea muncii dealerilor săi.
De asemenea, meritele concesionării includ posibilitatea vânzării mărfurilor la prețuri de vânzare, care vor fi livrate de o companie mai mare. Din această cauză, nu este necesar să găsiți puncte de achiziție a mărfurilor necesare.
A deveni dealer din fabrică înseamnă a câștiga experiența unei companii care a fost dobândită de-a lungul anilor. Acest lucru poate ajuta în deschiderea viitoare a propriei noastre companii, un brand nou.
Multe companii apelează în mod special la cooperarea cu dealerii, deoarece în acest fel este posibil, fără a cheltui un buget, promovarea produsului în regiuni complet diferite ale țării.
Unde să găsești companii pentru cooperare?
Dorința de a deveni dealer nu este suficientă, pentru aceasta este necesară și găsirea unei companii pentru cooperare. Există două opțiuni.
Vă puteți înregistra pe site-uri pentru căutare de locuri de muncă, publicați CV-ul dvs. cu o propunere de cooperare și așteptați răspunsul companiilor sau puteți trimite feedback cu privire la posturile vacante.
O altă opțiune cea mai productivă este să cauți companii pe cont propriu. În primul rând, trebuie să decideți în ce zonă doriți să deveniți dealer, studiați toate avantajele și contra contra direcției alese, găsiți producătorul și accesați site-ul său web. 90% din succes este alegerea companiei furnizoare, deci trebuie să acordați atenție alegerii.
Puteți deveni un dealer, chiar dacă aveți deja propriul magazin, găsiți doar producătorul unuia dintre produsele pe care le vindeți. Astfel, vă puteți duce magazinul la un nivel nou, deoarece compania nu numai că își face publicitate și produsul său, ci și dealerii săi din diferite regiuni.
Evident, dezvoltarea afacerilor în regiunea dvs. sub conducerea unei mari companii producătoare este mult mai profitabilă și mai accesibilă, astfel că dealership-ul câștigă mai multă popularitate decât începerea unei afaceri de la zero. Principalul lucru care se cere de la un dealer începător este respectarea cerințelor necesare și dorința de a crește, iar compania va face restul.
