Concesionarul este un întreg sistem de operațiuni pentru vânzarea unui anumit tip de produs.
Această tranzacție are loc ca urmare a interacțiunii strânse dintre distribuitori (intermediari între cumpărător și producător) cu companiile producătoare.
Astăzi, dealership-ul este o formă de cooperare foarte profitabilă, precum și o formă profitabilă și promițătoare de construire a unei afaceri.
Cel mai frecvent și profitabil tip de cooperare în Rusia este afacerea vânzării de mașini. Concesionarea auto - acesta este poate cel mai frecvent tip de mediere. Nu este dificil să demonstrezi acest lucru - este puțin probabil să existe un oraș milionar într-o zonă în care nu există cel puțin 10-20 de dealeri pentru cumpărarea și vânzarea de mașini.
În ultimii ani, ofertele dealerilor de la producător au crescut semnificativ, ceea ce explică cererea mare pentru achiziționarea de mașini noi. După cum arată practica, chiar și un mic astfel de centru poate vinde aproximativ 500-600 de mașini pe an. Cu toate acestea, pentru ca această afacere să obțină într-adevăr profit, trebuie să întocmiți corect un plan de afaceri de distribuție și să luați în considerare cu atenție toate nuanțele.
Deschiderea unei astfel de companii nu ar trebui să economisească terenuri, echipamente, numărul de angajați și salariile acestora și, într-adevăr, la construcția salonului. Gestionarea unei afaceri este o formă foarte costisitoare de cooperare, deci fii pregătit să investești bani mari aici. În caz contrar, nu veți primi niciun profit (profit) din această afacere. Acesta este specificul acestei afaceri.
Producători și mărci
Întrucât acest tip de antreprenoriat se bazează pe cooperarea între companii, ar trebui să alegeți, de asemenea, producătorul potrivit care va livra mașinile către centru. Atunci când alegeți un producător, în primul rând acordați atenție calității mașinilor pe care le produce.
Producătorii autohtoni renunță imediat de aici, așa că ne vom concentra doar pe companii de talie mondială. Amintiți-vă că toată reputația dvs. depinde de calitatea produselor vândute de compania dvs., iar cu cât un producător este mai ridicat pe piață, cu atât aveți mai multe șanse de succes.
Despre linia de mașini
Înainte de a obține un dealers, rețineți că unele companii încearcă să ofere clienților (sau intermediarilor) modele învechite. Dacă acesta este cazul, atunci este mai bine să nu aveți de-a face cu un astfel de producător sau să vă concentrați pe alegerea unui model de mașini exclusiv nou.
Mașinile, în special mașinile, precum și telefoanele mobile sunt actualizate foarte repede. De aici concluzia - cu cât este mai veche linia, cu atât mai puțin veți avea profituri din mediere. Nu uitați că cumpărătorii sunt mai atrași de produsele noi, mai degrabă decât de generațiile învechite (chiar dacă sunt noi).
Dealership ca afacere este achiziționarea obișnuită a unor loturi de mașini noi vândute sub numele de marcă „versiune restylată” și „nouă generație”.
Livrare piese de schimb
Un aspect important îl reprezintă și cât de des și în mod armonios producătorul furnizează piese de schimb pe piața rusă. Mașina, chiar și cea mai de încredere, se defectează mai devreme sau mai târziu, iar dacă cumpărătorul simte o lipsă sau un deficit de piese de schimb, perspectivele cooperării cu un astfel de dealer vor fi în discuție (dar toți dealerii moderni oferă o garanție de 2-3 ani pentru mașinile lor!). Apropo, pentru mai mult profit și soliditate, multe companii intermediare organizează stații de servicii de marcă în apropierea dealer-ului.
Construcție centru de distribuitori
Atunci când construiesc astfel de clădiri, mulți oameni de afaceri au o serie de probleme cu autoritățile locale, care mai devreme sau mai târziu trebuie coordonate cumva. Uneori, se întâmplă ca autoritățile să interzică plasarea semnelor cu dimensiunea, de exemplu, mai mare de 3-4 metri. Drept urmare, pentru a conduce o afacere corect, trebuie să aveți contacte bune cu autoritățile administrative.
Gestionarea unei afaceri nu este doar o investiție în achiziționarea de terenuri, ci și achiziția unei liste întregi de instrumente tehnice. Acum, aproape toți producătorii și furnizorii necesită dealeri pentru a cumpăra echipamente de la ei și, uneori, chiar mobilă și consumabile.
Locația distribuitorului
Compania dvs. ar trebui să fie situată cât mai aproape de cumpărător și, prin urmare, locul pentru construcție ar trebui să aibă un trafic bun. Adesea, dealerships-urile sunt amplasate în apropierea pistelor către centre comerciale mari. Dar acest lucru nu este întotdeauna suficient. Atunci când deschideți propria afacere, ar trebui să faceți publicitate bine la distribuția dvs. Cel mai bine este să începeți prin a plasa panouri și panouri publicitare (cel puțin pe autostrada care are direcție spre centrele comerciale).
Adesea, astfel de firme nu țin cont de regulile simple de plasare a birourilor și a dealerilor auto, pentru care apoi plătesc foarte scump din punct de vedere financiar. Cert este că dealerii nu pot fi amplasați lângă venele clădirilor (la o distanță de cel mult 50 de metri) și sub fire de înaltă tensiune. Când construiți un dealers auto, acordați o atenție deosebită acestui moment.
Zona camerei
Concesionarea ca afacere nu este doar un singur dealers auto, unde o mână de mașini noi sunt amplasate pe câțiva metri pătrați. Astfel de companii ar trebui să aibă cel puțin propriul birou, sediu, stații de service și un depozit (pentru depozitarea pieselor de schimb). Geografic, centrul dealerului ocupă aproximativ 2 hectare de teren. De acord, condiții destul de dificile pentru un om de afaceri novice.
Investiții în numerar într-o întreprindere
Așa cum am spus mai devreme, o sumă destul de mare de bani va trebui să fie investită în dealership. Pentru orașele mari, cum ar fi Moscova și Sankt Petersburg, investițiile în construcția și achiziționarea echipamentelor necesare se ridică la aproximativ 20-25 milioane de dolari. În același timp, deschiderea unui dealer marca premium va costa cel puțin 35-40 de milioane de dolari.
Cumpărarea echipamentelor va costa, de asemenea, foarte mult. Pentru achiziționarea de ascensoare și alte instrumente, fiți pregătiți să cheltuiți cel puțin 65 de mii de dolari. În plus, livrarea și instalarea echipamentului (se vor percepe 20 de procente suplimentare din costul total).
Personalul
În acest moment în Rusia există o mare lipsă de personal calificat care și-ar putea conduce profesional activitatea. Din acest motiv, multe companii trebuie să instruiască tineri profesioniști pe cont propriu.
Ar trebui să mă grăbesc să angajez angajați? Răspunsul la această întrebare este ambiguu. Da, nu ar trebui să vă grăbiți în acest sens, dar până în a zecea lună de activitate a dealer-ului, ar trebui să aveți personal calificat care lucrează cu managerii și contabilii. Până în acest moment, angajații dvs. trebuie să finalizeze cursul complet de pregătire. Desigur, toate acestea se vor întâmpla pe cheltuiala ta.
Nivelul vânzărilor
Cât de populară va fi distribuitorul dvs. depinde de numele mărcii ale cărui mașini le puneți la vânzare. De regulă, de multe ori costurile de publicitate sunt suportate de producător. Prin urmare, încercați să cooperați doar cu producătorii de mașini la nivel mondial. În general, ofertele de dealeri ale producătorului sunt un fenomen destul de frecvent, deoarece beneficiul unei astfel de cooperări este atât pentru proprietarul centrului, cât și pentru îngrijorarea în sine. Până la urmă, cui altcineva să-și vândă produsele decât dealerilor?
Vânzare de afaceri
Afacerile de vânzări de mașini sunt un lucru destul de serios și riscant, deoarece rata profitului aici se măsoară în milioane.În cazul în care investițiile nu au afectat fluxul de clienți (ceea ce din fericire se întâmplă foarte rar), singura cale de ieșire a situației este de a vinde centrul.
Suma principală aici este terenul și valoarea acestuia. Orice altceva (echipamente, clădiri și indicatoare) pentru cumpărător nu va fi prea interesant, deoarece fiecare dealer va remodela spațiul pentru a se potrivi nevoilor sale (sau după cum spune producătorul). Prin urmare, beneficiul acestei afaceri este minim.
De aici concluzia că este necesară crearea unui dealer pentru vânzare numai atunci când începe să funcționeze în pierdere. Cu toate acestea, cu o promoție normală și un director inteligent, o astfel de distribuție auto va plăti fără îndoială în următorii 1,5-2 ani de existență. În plus, va fi posibil să deschideți cu îndrăzneală noi spații și centre, menținând în același timp relații bune cu un singur producător de marcă.
Astfel, am aflat cum să deschidem o rețea de dealeri și ce investiții trebuie făcute aici.
