Indiferent de ce fel de afacere și în ce domeniu urmează să te dezvolți, criteriile pentru alegerea unui furnizor trebuie cunoscute cât mai exact posibil. Într-adevăr, în orice caz, acei oameni care vă vor furniza materii prime sau diverse produse finite, în multe privințe, depind de succesul pe care îl va avea afacerea dvs. Pentru a lămuri cât de important este această problemă, se pot da câteva exemple.
Macelarie
Dacă vorbim despre un macelar nou creat, principalele criterii pentru alegerea unui furnizor în acest caz ne vor ajuta să găsim un furnizor de bunuri cu adevărat bune. Indiferent de câți bani ați investit în publicitate și cât de largă este gama de produse pe care le oferiți, dacă nu puteți asigura calitatea corespunzătoare a produselor, atunci este puțin probabil să puteți transforma clienții o singură dată în cei obișnuiți. În același timp, fiecare om de afaceri de succes știe că, în primul rând, este necesar să se străduiască în mod special să construiască o bază mare de clienți obișnuiți, prin urmare, criteriile pentru alegerea unui furnizor sunt unul dintre cele mai importante și ar trebui să acorde atenție în primul rând.
Producția de mobilă
Același exemplu. Încercați să oferiți clienților dvs. cel mai interesant raport calitate și preț al produselor dvs., dar este puțin probabil să puteți produce mobilier cu adevărat de înaltă calitate și, în același timp, ieftin, dacă nu puteți determina corect criteriile de alegere a unui furnizor și sunteți furnizat cu material de calitate scăzută.
Astfel, când vine vorba de sectorul de producție, furnizorii de materii prime sau diverse componente vor juca un rol extrem de important. Există o mulțime de astfel de exemple și fiecare dintre ele arată clar cât de important este să rezolvați corect această problemă. De aceea, trebuie să cunoașteți principalele puncte pe care ar trebui să le acordați atenție atunci când alegeți un furnizor responsabil.
Unde și cum să cauți?
Inițial, aș dori să ia în considerare câteva sfaturi utile de la specialiști calificați care știu cum ar trebui să arate un furnizor direct. Majoritatea antreprenorilor cu experiență care lucrează de mult timp în afacerea lor respectă astfel de strategii.
În primul rând, ar trebui să înțelegeți că importanța diferitelor criterii este diferită în fiecare domeniu separat, dar, în general, fiecare dintre ele este important într-un anumit grad sau altul și, în final, va afecta succesul afacerii dvs.
categorie
Mai întâi trebuie să înțelegeți ce categorii există. Există trei dintre ele:
- Furnizor direct;
- Distribuitor (se găsesc cel mai des);
- Furnizor exclusiv.
Desigur, acesta va funcționa cel mai bine cu furnizorul direct, deoarece în acest caz vi se va oferi cea mai mare gamă posibilă de mărfuri, precum și cele mai atractive prețuri și diverse reduceri. Dar aici sunt câteva nuanțe. În marea majoritate a cazurilor, astfel de companii funcționează direct doar cu suficient de mare, în opinia lor, clienți și, în plus, producătorul poate lucra într-o altă regiune, țară sau chiar pe un alt continent, ceea ce vă poate complica foarte mult cooperarea.
Pentru a fi cât mai aproape de clienții lor, companiile serioase preferă să lucreze prin diverși reprezentanți exclusivi ai produselor lor din diferite orașe și țări. Din acest motiv, în multe situații, va fi cel mai optim să se efectueze decontări cu furnizori de acest tip. În acest caz, veți primi, de asemenea, costuri rezonabile, condiții favorabile și o mare varietate de reduceri de la producător.
Nu orice antreprenor care tocmai și-a deschis propria afacere poate încheia un acord cu astfel de furnizori, deoarece, așa cum am menționat mai sus, organizațiile mari efectuează decontări cu furnizori de acest nivel. Probabil, din acest motiv, majoritatea covârșitoare a antreprenorilor sunt obligați să încheie acorduri cu diverși distribuitori.
preț
La încheierea unui acord cu furnizorii, ar trebui să vă ghidați de costul produselor oferite de dvs. și să alegeți oferta care vă va oferi posibilitatea de a primi profitul preconizat și, în același timp, să oferiți clienților dvs. produse de înaltă calitate la un preț normal. Căutați ofertele de la mai mulți furnizori, apoi selectați cea mai bună ofertă pentru raportul dintre preț și calitate.
Volumul minim
Destul de des, trebuie să acordați o atenție deosebită cantității minime de comandă. Adesea este mult mai rentabil să cumpărați un lot mic de mărfuri cu o marjă mică decât să cheltuiți o sumă mare de bani pentru achiziționarea unei loturi mari de mărfuri, care ulterior vor fi complet nerevendicate.
Lanț de aprovizionare
Atunci când alegeți un furnizor, trebuie acordată o atenție specială lanțului de aprovizionare. Încercați imediat să studiați propunerile și să închei un acord cu furnizorii care vă pot livra mărfurile în mod independent la cel mai bun preț. Acest lucru este valabil mai ales pentru furnizorii ale căror birouri reprezentative se află la o distanță destul de mare față de dvs. În plus, interesează-te de cât de departe se află depozitul lor, deoarece viteza și frecvența livrărilor de materii prime sau a oricăror produse finite vor depinde direct de aceasta.
sortiment
Sortimentul este unul dintre cele mai importante criterii. Este destul de firesc că este mai bine să cooperezi cu acele companii care îți pot oferi cea mai largă alegere, deoarece printre companiile nesemnificative există adesea furnizori fără scrupule și, în principiu, o alegere mică îți limitează semnificativ posibilitățile. Chiar dacă în această etapă, problema alegerii nu este foarte importantă pentru dvs., nu uitați că în procesul dezvoltării afacerii dvs. această întrebare poate fi foarte acută.
Printre altele, trebuie să vă informați despre condițiile și metodele de plată, garanțiile pentru produsele furnizate, programul de lucru, precum și să vă adresați o întrebare cu privire la returnarea produselor defecte. Și abia atunci, pe baza rezultatelor, luați o decizie despre dacă acest furnizor este potrivit pentru dvs. De asemenea, încercați întotdeauna să lucrați direct cu producătorul, dacă este posibil, deoarece, pe lângă raportul ideal dintre preț și calitate, furnizorii fără scrupule nu vă vor deranja.
În continuare, vom lua în considerare câteva sfaturi utile care vă vor ajuta cu siguranță în procesul de alegere a unui furnizor responsabil.
Determinați calitatea produsului de alți parteneri
Întrebați orice om de afaceri care este cel mai important în procesul de alegere a unui furnizor și toată lumea vă va răspunde că cel mai important este calitatea produselor, dar în același timp, mulți nu știu ce se află exact în spatele acestui concept larg.
De exemplu, dacă vorbim despre orice producție pe termen lung, nu puteți privi luminozitatea imaginilor din catalog sau prospețimea mărfurilor oferite, ci mergeți la un magazin și priviți aspectul produselor de la acest furnizor, care sunt folosite de mult timp timp. În același timp, nu trebuie să acordați atenție produselor indicative, ci produselor selectate la întâmplare. Astfel, puteți înțelege imediat ce produse sunt cu adevărat de înaltă calitate și care nu.
Orice produs se deteriorează în timp, astfel încât se observă imediat modul în care materialele și componentele de înaltă calitate sunt utilizate de acest furnizor, precum și oarecum responsabile pentru activitatea sa. Este foarte recomandat ca specialiștii să dedice câteva ore conducerii unui astfel de experiment pentru a stabili dacă criteriile dvs. de selectare a furnizorilor de produse pentru o companie îndeplinesc. Într-adevăr, în multe domenii, o astfel de situație este adesea descoperită că este mult mai ușor să producem produse cu un aspect atractiv decât să asigurăm o calitate și o durabilitate ridicate.
Există vreun produs în stoc?
Marea majoritate a furnizorilor au propriul depozit, care stochează cele mai populare și stabilite produse cumpărate.
Este important să vă asigurați că stocul companiei pe care îl selectați este suficient pentru ca furnizorul să vă poată oferi o furnizare neîntreruptă de bunuri, iar logistica este o problemă importantă în acest caz. Alegerea unui furnizor se face cel mai bine în regiunea dvs., astfel încât mărfurile nu vă pot fi furnizate numai în funcție de necesități, ci și în cel mai scurt timp posibil.
În același timp, nu uitați că compania dvs. nu este singura pe piață și aveți concurenți, prin urmare, acest furnizor va avea cel mai probabil nevoie să furnizeze aceste produse și altor companii. De aceea trebuie să vă asigurați că soldul stocului este de aproximativ 5 ori mai mare decât comanda dvs. Numai în acest caz puteți fi cu adevărat încrezător în stabilitatea și fiabilitatea acestui furnizor.
Buget accesibil
Dacă ați stabilit că compania îndeplinește criteriile de bază pentru selectarea unui furnizor, în procesul de negocieri spune-mi inițial ce buget căutați pentru contract. Această abordare este mult mai eficientă în comparație cu organizarea ofertelor în care mai multe companii se vor ciocni între ele, deoarece de fapt, în cursul unei astfel de licitații, un acord este adesea încheiat între un client complet nesatisfăcut și un furnizor dezavantajat, ceea ce duce adesea la consecințe mai bune.
Descrieți-vă bugetul și asigurați-vă, de asemenea, potențialului dvs. partener care poate coordona specificația cu organizația de operare. Astfel, justificarea alegerii unui furnizor vă va permite să mențineți rata de rentabilitate, precum și să scăpați de dificultățile ulterioare asociate cu livrarea obiectului. Cu alte cuvinte, ar trebui să ai încredere specialiștilor cu o reputație bună, iar apoi, pe baza rezultatului muncii lor, să evaluezi nivelul de profesionalism.
Cât de competent este managerul?
Dacă un manager cu adevărat competent lucrează cu dvs., puteți fi sigur că acest lucru vă va economisi bani și vă va permite să evitați un număr destul de mare de erori diferite. De ce ar trebui să facă clientul ceea ce poate face furnizorul? Astfel, criteriile de evaluare a alegerii unui furnizor ar trebui să includă profesionalismul managerului și numărul de „opțiuni” disponibile.
De exemplu, puteți să vă întrebați dacă managerul poate pregăti o prezentare, face un acord, colectează toate semnăturile necesare și, de asemenea, vă poate proiecta viitoarea lucrare.Dacă astfel de oportunități îți vor fi oferite cu adevărat - acesta este un semn foarte bun, care, printre altele, îți va crește statutul în sfera profesională. În plus, cu siguranță, ar trebui să acordați atenție cât de rapid și corect angajatului răspunde la întrebări, deoarece acesta caracterizează direct interesul său pentru viitoarea dvs. cooperare și, de asemenea, vă oferă parțial o asigurare pe care nu va trebui să o plătiți singur după ce ați primit banii executați după furnizor.
Timp de livrare, avans minim
Destul de des, rezultatul efectiv poate diferi semnificativ de cel declarat și, pentru a nu obține o surpriză neașteptată în procesul de aprovizionare, ar trebui să ceriți în avans nu numai pentru o anumită perioadă nominală, ci, în plus, pentru a face legătura cu o anumită dată. Unele piețe sezoniere sunt instabile, iar calendarul acestora poate varia destul de mult. Dar, în același timp, o ofertă mare de stoc va ajuta la o mai mare creștere a termenilor. Dacă nu este acolo, dar furnizorul susține că termenul de livrare va fi extrem de scurt, ar trebui să vă gândiți deja la buna-credință a acestuia.
