Preložené z angličtiny, distribútor znamená distribúcia, distribúcia. Význam tohto konceptu bol úplne odhalený a získal si veľkú popularitu vďaka sieťovému marketingu, ktorý sa realizuje vďaka racionálnemu pohybu tovaru a služieb od výrobcov ku konečným spotrebiteľom.
Kto je distribútor?
Distribútor je právnická osoba alebo jednotlivec podnikajúci (sprostredkovateľ), ktorý vykonáva malé a veľké veľkoobchodné nákupy tovaru od výrobných spoločností alebo poskytuje špecializovaný druh služieb v mene týchto spoločností. Distribútori nekomunikujú s koncovými spotrebiteľmi, predávajú všetok tovar a služby maloobchodníkom alebo predajcom, t. predajcov na regionálnych trhoch.
Distribútormi sú celé spoločnosti, ako aj podnikatelia, ktorí môžu nakupovať tovar a služby od zahraničných a domácich výrobcov.
Distribútor je zástupcom konkrétnej značky, ktorá ju propaguje a predáva na trhu z dôvodu svojej organizačnej štruktúry a zákazníckej základne. Toto je sprostredkovateľ vykonávanie obchodných transakcií na prvej úrovni.
Na čo sú distribútori?
Výrobcovia potrebujú distribútorov, aby lepšie pokryli trhy so svojimi výrobkami, zvýšili predaj a v dôsledku toho zvýšili zisky. Výrobcovia ležia na pleciach distribútorov tej časti práce, ktorú sami nemôžu robiť, napríklad pri vstupe do nového segmentu spotrebiteľov, geografického trhu. Distribútori (sprostredkovatelia) vykonávajú túto úlohu dobre, pretože vlastnia rozsiahle informácie o rôznych účastníkoch trhu.
Pracovné podmienky medzi distribútorom a výrobcom
Po uzavretí zmluvy o distribúcii (zmluvy) medzi výrobcom a distribútorom sa distribútorovi prevádzajú práva na distribúciu a predaj tovaru a služieb. Po podpísaní zmluvy vydá výrobca osvedčenie distribútora, ktoré je často podpísané generálnym riaditeľom. Tento certifikát uvádza typ distribútora (sprostredkovateľská spoločnosť):
- Všeobecný distribútor je dovozná spoločnosť (výhradný zástupca výrobcu), ktorá sa nezávisle zaoberá predajom tovaru v ktorejkoľvek krajine alebo viacerých krajinách naraz, pričom využíva iba svoju vlastnú silu alebo prostredníctvom siete obchodníkov.
- Výhradný distribútor - v tomto prípade sa spoločnosť výrobcu zaväzuje predať tovar iba jednému distribútorovi (sprostredkovateľovi) na dohodnutom území podľa dohody a sprostredkovateľ má právo kúpiť tovar od spoločnosti výrobcu a predať ho výlučne na území určenom v zmluve.
- Oficiálnymi distribútormi sú všetci tí, ktorí uzavreli distribučnú dohodu s výrobnou spoločnosťou. Majú prednostné služby, výhradné práva predávať a zaväzujú sa tiež kúpiť určité množstvo tovaru a predať ho za zmluvnú cenu.
Distribútori predávajú tovar do maloobchodných predajní na svoje vlastné náklady a za cenu stanovenú výrobcami bez akýchkoľvek ďalších marží. Jeden výrobca môže mať niekoľko zástupcov, distribútorov (distribútorov) svojich výrobkov a distribútor môže okamžite predstaviť tovar niekoľkých spoločností.
Na základe fáz vývoja trhu výrobca dáva distribútorovi buď celú alebo určitú fázu predaja, napríklad vyhľadávanie zákazníkov.
Ako príjem dostanú oficiálni distribútori zľavu poskytnutú výrobcom, t. tovar sa nakupuje alebo prijíma na predaj so zľavou a distribučné spoločnosti ich predávajú za cenu stanovenú výrobcom. V dôsledku toho zostáva rozdiel v podobe zliav u distribútorov v súvahe.
Veľkí oficiálni distribútori v Rusku
- Spoločnosť Merlio - distribúcia softvéru, digitálneho, domáceho, počítačového vybavenia, kancelárskeho nábytku, kancelárie.
- Goodwill Holding je distribútorom medzinárodných nákladných vozidiel.
- NEC - distribútor Schneider Electric - predaj elektrických zariadení.
- diHouse, Marvel Distribution - oficiálni distribútori Ruska spoločnosti Apple Corporation.
- "Treolan" - distribútor HP - predaj tlačových zariadení, osobných systémov, spotrebného materiálu, softvéru, sieťového zariadenia, poskytovania služieb a podnikových riešení.
Ako sa stať distribútorom?
Ak sa chcete stať distribútorom ktoréhokoľvek výrobcu, je potrebné určiť medzeru na trhu, zvoliť najobľúbenejší tovar a služby, ktoré sú medzi spotrebiteľmi žiadané a populárne. Potom pokračujte v hľadaní výrobcov pomocou adresárov, internetu a novín. Ďalším krokom bude uzavretie dohody o distribúcii. Potom sa uskutoční nákup alebo prevzatie tovaru od výrobcu.
Distribútor je tiež ten, kto okrem vyššie uvedeného musí samostatne prenajímať skladovacie zariadenia, viesť kompetentný reklamný projekt na zvýšenie predaja výrobkov a jeho propagácie, najať zamestnancov, prenajať alebo kúpiť vozidlá.
Distribútor často nezodpovedá za povinnosti výrobcu, a výrobca nezodpovedá za povinnosti distribútora, a preto za účelom začatia distribútora potrebuje kapitál, ktorý sa ako alternatívu môžete pokúsiť získať od banky.
