V súčasnosti sa mnohí ľudia začínajú rozprávať s myšlienkami o tom, ako podnikať a nie sú závislí od práce „pre strýka“. V praxi však nie je vykonávanie tohto rozhodnutia také jednoduché. Ak chcete začať s tým, že na získanie finančných prostriedkov na počiatočný rozvoj vášho podnikania musíte poskytnúť podrobný a jasný plán, ktorý podrobne popisuje smery vašich aktivít pre možných investorov.
Ak neviete, ktoré časti podnikateľského plánu by sa mali vykonať, je nepravdepodobné, že na konci dostanete niečo skutočne rozumné. V tomto článku sa budeme zaoberať nielen všetkými fázami, ale tiež ich podrobne opíšeme.
Titulná stránka
Je to veľmi zvláštne, ale veľa ľudí na tento detail úplne zabudlo a považuje ho za „maličkosť“ a „stratu času“. To samozrejme nie je. Kompetentne a krásne navrhnutá titulná stránka je užitočná, iba ak je v nej uvedená vaša zodpovedná orientácia v tejto záležitosti, a to je dôležitá okolnosť. Čo by malo byť uvedené v „názve“?
Po prvé, mali by ste uviesť informácie o svojej spoločnosti alebo jednoducho meno jednotlivého podnikateľa. Tam sú zaregistrované všetky potrebné kontaktné informácie: fyzická adresa, telefón, e-mailová adresa. Mnoho ľudí zabúda, že na titulnej stránke musíte uviesť stručné informácie o tom, čo máte v úmysle urobiť, ako aj o celkových odhadovaných nákladoch. Dôležité! Povinná napíšte poznámku pod čiarou, ktorá by mala obsahovať niečo ako: „Údaje, ktoré obsahujú časti podnikateľského plánu, by sa nemali zverejňovať a / alebo prenášať tretím stranám.“
zhrnutie
Pri písaní tejto časti si musíte pamätať na jednu jemnosť. Napriek tomu, že postupnosť oddielov podnikateľského plánu zahŕňa nájdenie tejto položky v popredí, pripravuje sa prinajmenšom, keď je celý dokument pripravený. Celkovým účelom týchto údajov je vo všeobecnosti to, že by mali zaujímať potenciálnych investorov alebo veriteľov. Jeho objem by nemal presiahnuť štyri strany, ale mal by byť najmenej dve. Tu by sa mala uviesť poznámka: keď opíšete vlastnosti a vyhliadky vášho projektu, musíte sa obísť bez vágnych a zložitých fráz.
Vo všeobecnosti je potrebné túto záležitosť opísať tak, aby nikto nemal tieň pochybností o jej plnom potenciáli. Vo všeobecnosti je charakteristika častí podnikateľského plánu dosť vágna koncepcia, pretože každý má svoj vlastný podnik, niektoré aspekty sa však vždy nemenia.
Preto je veľmi dôležité urobiť dlhodobú predpoveď (aspoň na pár rokov) o odhadovaných objemoch predaja, ako aj o tom, koľko konkrétnych peňazí budete potrebovať na založenie výroby. Samozrejme je potrebné osobitne zdôrazniť mieru zisku, na ktorú sa spoliehate. V takom prípade by sa situácia nemala ozdobovať. Nakoniec si v samostatnom odseku napíšte, po akom časovom období peniaze investované do vás vrátite investorom a za aký zisk pre nich. Aké ďalšie časti podnikateľského plánu sú potrebné?
Priemyselná analýza
Táto etapa je nesmierne dôležitá, pretože tu opíšete, ako sa postupuje v priemysle, ktorý ste si vybrali, aký je ročný hrubý príjem a jeho vyhliadky na najbližšie roky. Rovnako ako v iných prípadoch by štruktúra a obsah častí podnikateľského plánu pri písaní životopisu mali odrážať najdôležitejšie informácie:
- Čo sa stalo v tejto oblasti činnosti za päť až sedem rokov.
- Pravdepodobnosť jej stagnácie alebo naopak vývoja.
- Je dôležité zistiť, koľko nových spoločností, ktoré sa objavili na trhu, o ktorom diskutujete, zostalo nad vodou a koľko muselo odísť. Vysvetlite príčiny nepriaznivých výsledkov.
- Je potrebné opísať všetky druhy nových výrobkov a služieb, ktoré sa objavili v tejto oblasti činnosti, s uvedením ich vyhliadok.
- Investori budú veľmi zvedaví na to, ktoré konkurenčné organizácie na trhu existujú, aká je pred nimi vaša výhoda.
- Ako sa chystáte zaujať vedúce postavenie, aké metódy dosiahnu najvyššie výsledky.
- Aká je miera predaja konkurenčných firiem?
- Popíšte ich silné a slabé stránky, vytvorte metódu „tlačenia“ svojich produktov na trh na základe predtým získaných údajov.
- Uveďte, ktoré časti populácie budú vaši potenciálni kupujúci, aká je ich kúpna sila.
- Ako sa budú vaši zákazníci líšiť od zákazníkov, ktorým slúžia konkurenti?
Prax ukazuje, že investori majú tendenciu klásť len tieto otázky. Ak nájdete odpovede na ne a správne sformulujete svoju správu, veritelia na vás určite obrátia svoju pozornosť.
Podstata navrhovaného projektu
Všetky ostatné časti podnikateľského plánu sú dôležité, ale v tejto fáze budete musieť vyskúšať najmä. Musíte všetkým ukázať, že váš produkt alebo služba bude konkurencieschopná na modernom trhu, že budú mať vždy kupujúcich. Ak to chcete urobiť, musíte napísať odpovede na niektoré časti dokumentu. Čo by mala obsahovať štruktúra podnikateľského plánu (oddiely sú uvedené približne):
- Názov produktu alebo služby.
- Opíšte ochranné známky, použité patenty (ak existujú), ďalšie vlastnosti.
- Opäť uveďte umiestnenie vašej spoločnosti.
- Kde sa priestory využívajú ako výrobná hala alebo ako miesto na poskytovanie služieb?
- Uveďte, či vlastníte (ak ste doteraz neodpovedali na predchádzajúcu otázku) taký seminár, alebo ho budete musieť prenajať.
- Ak máte izbu, sú potrebné nejaké opravy. Aký je stav nehnuteľnosti, ktorú chcete prenajať?
- Aké zručnosti a zručnosti budete potrebovať?
- Úplný zoznam požadovaného vybavenia.
- Je možné tieto výrobné prostriedky prenajať alebo ich všetky musíte kúpiť?
- Aká je vaša skúsenosť v podnikaní? Tieto informácie by mimochodom mali obsahovať časti podnikateľského plánu (obchodný projekt).
- Máte manažérske skúsenosti? Ak áno, aká je skúsenosť.
- Uveďte stručné zhrnutie.
- Prečo ste sa rozhodli podnikať?
- Prečo ste si istí úspechom vášho podnikania?
- V akej fáze je projekt v súčasnosti.
Odhaľte ďalšie nuansy: aký druh obalu chcete vyrobiť pre svoj produkt, ako ho budete distribuovať, čo môžete pokryť reklamné náklady, a tiež uveďte príklad svojho (alebo podobného) marketingového prieskumu v oblasti dopytu po tomto produkte alebo službe vo vašej krajine región (alebo mesto). Ak popíšete, ako presne budete tvoriť stabilný dopyt po svojich výrobkoch, bude to obrovské plus. Aká je ďalšia postupnosť častí podnikateľského plánu?
Výrobný plán
Mnohí v tomto bode robia chybu, keď opisujú iba štandardný výrobný plán. V skutočnosti je dôležité opísať nielen to, ale aj načasovanie rozmiestnenia výroby, ako aj spôsoby kontroly kvality výrobkov. Dokážete splniť pridelený rozvrh a či služby, ktoré ponúkate, budú spĺňať normy kvality - to je ďalšia, nemenej dôležitá otázka.
odseku
Táto otázka sa mimoriadne zaujíma o ekonómov a finančníkov potenciálnych investorov, a preto je dôležité pristupovať k návrhu oddielu so všetkou možnou zodpovednosťou.Tu sú témy, ktoré musíte zverejniť podrobnejšie:
- Je potrebné kompletne vymenovať výrobné cykly, a najmä sa zamerať na prilákanie subdodávateľov: plánuje sa to, a ak áno, na aké technologické operácie ich umiestnite?
- V prípade prilákania subdodávateľov musíte uviesť všetky ich kontaktné údaje.
- Vysvetlite, prečo ste si konkrétne vybrali tieto spoločnosti.
- Koľko plánujete platiť subdodávateľom?
- Nezabudnite vypracovať technologické plány a schémy.
- Poskytnite plánu najpodrobnejší zoznam vybavenia a materiálov, ktoré musíte kúpiť a / alebo prenajať.
- Podrobne nám povedzte, aké suroviny potrebujete a aké technické vlastnosti by mali mať.
- Uveďte zoznam všetkých dostupných dodávateľov spotrebného materiálu a uveďte podmienky spolupráce s nimi.
- Aká je odhadovaná cena vášho produktu?
- Pokúste sa zostaviť zoznam vybavenia, ktoré budete v budúcnosti potrebovať, a uveďte jeho cenu.
Ak sa chystáte zapojiť do obchodu alebo služieb, vývoj oddielov podnikateľského plánu obsahuje analýzu nasledujúcich otázok:
- Uveďte konkrétnych dodávateľov tovaru.
- Nie je na škodu vopred sa rozhodnúť, ktorý systém budete používať na riadenie skladu a akú konfiguráciu budete musieť kúpiť. Ceny ich odrôd sa môžu výrazne líšiť, takže veľkosť vášho zisku priamo závisí od toho.
- Máte miestnosť, ktorú môžete použiť ako sklad. Uveďte, či je vo vašom vlastníctve alebo či ho chcete prenajať.
Upozorňujeme, že pri plánovaní práce veľkého podniku musíte poskytnúť všetky údaje v tejto časti štyri až päť rokov vopred. Ak vaša spoločnosť nedosiahne túto veľkosť, stačí trojročné obdobie. Je veľmi dôležité ukázať jednoduchú a maximálne transparentnú schému toho, ako a kde máte v úmysle získať suroviny, aká bude kvalita a ako chcete tieto informácie sprostredkovať potenciálnym spotrebiteľom vášho produktu. Ešte raz pripomíname dôležitosť podrobností o navrhovanej schéme kontroly kvality. Je obzvlášť dôležité uviesť, ako a v ktorých etapách výroby ho plánujete implementovať, ako aj odhadované náklady na túto udalosť.
V tej istej časti môžete hovoriť o opatreniach na ochranu životného prostredia, o ich nákladoch, ktoré ovplyvnia náklady na hotové výrobky. Je to dôležité najmä pre podnikateľov, ktorí po prvýkrát plánujú otvoriť svoju vlastnú výrobu v takom rozsahu.
Marketingové prieskumy
Toto je hlavná časť podnikateľského plánu. Zahŕňa podrobný vplyv interných a externých faktorov na vami zvolenú oblasť činnosti. Obzvlášť dôležité sú vonkajšie sily. Podnikateľ ich nemôže ovplyvniť, má však mimoriadne závažný vplyv na jeho činnosť, a preto nie je možné ich zohľadniť. Tu je zoznam týchto faktorov:
- Makroekonomické ukazovatele vrátane dynamiky HDP, štatistík úrovne príjmov obyvateľstva a reálnych údajov o vašom regióne. Toto je finančná časť podnikateľského plánu, preto sem vložte živé a jasné grafy s podrobnými grafmi.
- Sociálne faktory: obyvateľstvo, jeho zameranie na spotrebu vašich produktov a služieb, priemerný vek potenciálnych kupujúcich.
- Uveďte dynamiku technologického rozvoja vo svete av Rusku s ohľadom na vami zvolenú oblasť činnosti.
- Preukážte stabilitu úrovne dopytu po vašich produktoch a okamžite predvídajte a modelovajte svoje kroky v prípadoch, keď sa zníži alebo zvýši.
- Dôležité! Ukážte, že ste si vedomí všetkých zákonov, ktorými sa riadi vaše podnikanie, poskytnite výňatky zo zákonov a komentujte, ako sa na vás určité pravidlo vzťahuje.
- Vo svetle konkurentov je potrebné vypracovať stratégiu rozvoja podnikania. Čomu môžete čeliť vyspelejším a starším spoločnostiam?
Nakoniec uveďte svoje akcie s výrazne zníženým objemom dodávok surovín potrebných pre vašu výrobu. Budete schopní najkratší čas zamerať sa na výrobu ďalších výrobkov alebo budete musieť svoju spoločnosť zatvoriť? Niektorí zdôrazňujú túto položku v samostatnej časti „Riziká podnikateľského plánu“, ale prax dokazuje, že je nežiaduce zamerať sa na nežiaduce body, pretože veriteľom sa to nemusí páčiť.
Vonkajšie a vnútorné faktory
Preto vnútorné faktory sú tie, ktoré vy sami môžete priamo ovplyvniť, aby ste mohli upraviť ich účinok na vaše podnikanie. Zahŕňa to kontrolu nad dodávateľmi, ich vlastnými zamestnancami a finančné výdavky (okrem prípadov zásahu vyššej moci). Jednoducho povedané, hlavná časť podnikateľského plánu zahŕňa zodpovedanie otázky: „Čo máte momentálne, ako plánujete zvýšiť svoju výkonnosť a čo plánujete robiť v budúcnosti?“ Na správne zodpovedanie týchto otázok je potrebné zhromaždiť a analyzovať značné množstvo informácií:
- V prvom rade sú pre vás vaši potenciálni spotrebitelia dôležití: aké pohlavie, vek, aká je úroveň ich pohody, ako často nakupujú. Je vhodné podrobne sa zmieniť o tom, kedy, ako často av akom rozsahu presne kupujú tovary a služby, ktoré im ponúkate.
- Musíte zbierať informácie o tom, akú reklamnú stratégiu používali vaši konkurenti a ako bola úspešná na konci.
- Ukážte potenciálnym investorom, aké faktory ovplyvňujú cenu produktov ako je tá vaša a koľko sa môžu zmeniť na neregulovanom trhu.
- Ako presne súvisia spotrebitelia s týmto druhom výrobku? Aká je ich motivácia k nákupu?
- Je veľmi dôležité zistiť, ktoré predajné kanály pre tovar a služby z vašej sféry sa ukázali ako najziskovejšie a ako môžete integrovať svoj vlastný predajný systém s minimálnymi nákladmi.
- Znova analyzujte „kvantitatívne a druhové“ zloženie vašich konkurentov, skúste opísať všetky ich silné a slabé stránky.
- Aké boli podľa vášho názoru marketingové metódy vašich konkurentov a koľko z nich skutočne dosiahlo svoj cieľ, čo vám umožní zvýšiť predaj?
- Nakoniec zvážte silné a slabé stránky vášho produktu alebo služby.
Kľúčové zistenia
Najťažšie zodpovedať otázky týkajúce sa marketingovej stratégie. Na tento účel je dôležité vykonať konečnú analýzu častí podnikateľského plánu:
- Ako presne budete predávať svoj tovar: prostredníctvom svojich vlastných maloobchodných reťazcov alebo plánujete využiť služby jednej z veľkých spoločností, ktoré už sú na našom trhu?
- Čo plánujete dodržiavať pri stanovovaní konkrétnej ceny za produkt?
- Vypočítajte odhad ziskovosť výdavkov a uveďte, ako dlho budú všetky prostriedky investované do projektu úplne „odpísané“.
- Ako plánujete inzerovať svoj produkt alebo službu a koľko peňazí to bude trvať.
- Investori sa tiež veľmi zaujímajú o otázku, ako chcete zvýšiť zisky: predať viac produktov alebo rozšíriť možné trhy.
- Máte v úmysle prijať platbu iba v hotovosti alebo nainštalujete terminály na platbu kreditnými kartami.
- Nakoniec nám povedzte podrobne o opatreniach, ktorými chcete posilniť reputáciu vášho produktu a vašej spoločnosti.
záver
V tejto fáze je dôležité stručne zhrnúť, ešte raz hovoriť o dôležitosti zvolenej oblasti činnosti v živote ľudí a načrtnúť jasné perspektívy rozvoja podnikania. Takto tvoria podnikateľský plán. Popis oddielov uvedených v tomto článku vám určite pomôže pri ďalšej práci.
