Affärsstrategi: typer och definition

Det har alltid funnits individer som inte kände igen att de arbetade för någon som ville göra sina egna affärer. Det finns också människor som, efter att ha arbetat i ett företag, öppnar sin egen verksamhet.

Idag är frågan om att öppna ditt eget företag särskilt relevant eftersom de reala inkomsterna har sjunkit på grund av landets ekonomi. Och genom att öppna ditt eget företag kan du ha anständiga intäkter och arbeta för ditt eget nöje.

Vad behöver du för att starta ditt eget företag?

För att börja arbeta för dig själv behöver du en idé, en stor summa pengar som behövs för att förvärva anläggningstillgångar, samt en tydlig affärsstrategi.

Men hur kan man se till att verksamheten inte bara fungerade utan också förde de nödvändiga inkomsterna utan att involvera dess ägare i förluster? Svaret är enkelt - du måste ha och följa en professionellt utformad strategi.

En affärsstrategi är ett visst tillvägagångssätt för att bedriva affärsverksamhet som utvecklas utifrån den aktuella situationen samt önskemål från aktieägare eller företagare.

Vilka arter finns det?

I världen finns det många sätt och planer som utvecklas både för ett specifikt företag och för branschen som helhet eller lämplig för en viss grupp av företag.

Dessutom har varje affärsstrategi sina egna specifika funktioner. Genom att granska var och en av dem kan vi skilja på följande typer:

1. Koncentrerad ökning.
2. Integrerad förstoring.
3. Diversifierad expansion.
4. Reduction.

Dessutom har var och en flera underarter, som kommer att diskuteras senare.

Koncentrerad ökningstrategi

Låt oss ta reda på vad kärnan i en sådan affärsstrategi är. Det är förknippat med en förändring av tillverkade varor eller tjänster som tillhandahålls samt med en förändring på marknaden. Samtidigt förändras inte den huvudsakliga branschen där den ekonomiska aktiviteten bedrivs.

I en sådan affärsstrategi för företaget kan följande förändringsområden identifieras:

• Ökad marknadsandel. Det innebär att vinna fler kunder genom olika marknadsföringsåtgärder, liksom att etablera nya partnerskap (att köpa upp konkurrenter eller fusionera i ett företag, avtal om ömsesidigt samarbete). Reklam är dyrt, men organisationer ser det som en investering i sin verksamhet.
• Sök efter nya marknader. I detta fall kommer företaget att söka nytt försäljningsmarknader. Vanligtvis är detta en utvidgning av försäljningsområdet eller ett försök att locka till sig en ny kategori av konsumenter.
• Produktförbättring. Det innebär omdesign eller förbättring av produkter. Om detta inte ger framgång skapas en ny typ av produkt som företaget börjar sälja.

En sådan affärsstrategi fungerar bra särskilt för de företag som har tillräckligt med resurser och har produkter som passar olika kategorier av konsumenter.

En sådan affärsutvecklingsplan är inte lämplig för alla tillverkare på grund av bristen på erkännande på marknaden.

Integrerad ökningstrategi

Denna typ av strategi används vanligtvis av företag som framgångsrikt utvecklar och vill öka sin marknadsandel samt vinst.

En sådan utvecklingsplan är uppdelad i två underarter:

• Försörjningsreglering. Med detta menar vi att stärka kontrollen över leverantörer av resurser för produktion. Dessutom är det möjligt att öppna filialer eller dotterbolag som helt eller delvis kommer att fylla rollen som leverantörer av råvaror.Om bara en eller två leverantörer har de nödvändiga råvarorna, kan de börja införa sina villkor, vilket kommer att strida mot företagets mål och vara olönsamma för det. I det här fallet är det bättre att starta gruvresurser på egen hand och inte göra det.

• Implementering av utvecklingsnätverk. Det händer ofta att försäljningsställen inte motsvarar den nivå som krävs för stor försäljning och inte kan tillfredsställa all efterfrågan både på kvantitet och kvalitet. Syftet med en sådan affärsstrategi är att börja sälja varor på egen hand på rätt nivå samt förbättra kvaliteten på nuvarande försäljningsställen. I detta fall är detta en utmärkt plan för företagets utveckling.

Sådana affärsstrategier för organisationen kommer att kräva vissa ekonomiska resurser, som måste investeras i utvecklingen av ett säljnätverk eller leveranskällor.

Företaget bör bedömas nykter om det smärtfritt kan "dra" de nödvändiga medlen ur rörelsekapitalet, eller är det värt att vända sig till externa investerare för hjälp.

Diversifierad expansionsstrategi

Sådana strategier utvecklas för företag som har uttömt sig själva. Detta kan uttryckas i en avmattning i utvecklingen eller en minskning av dess popularitet på grund av följande faktorer:

• varorna är redan tråkiga för konsumenterna och trötta på beställningen;
• marknaden är redan full av produkttypen;
• industrin har sett en nedgång i konsumtionen.

Trots de farliga omständigheterna för den vidareutvecklingen av det företag som anges ovan finns det flera underarter av denna strategi som gör att vinnaren kan komma ur denna situation:

• Behärska en ny produktion. Företagets huvuduppgift när man följer en sådan strategi är att samla in nödvändiga resurser för att påbörja produktionen av nya produkter som kan säljas på den ockuperade marknaden. Resurser kommer att krävas mycket, eftersom du behöver behärska nya produktionsprocesser och tekniker.
• Behärska produktion av relaterade produkter. Du kan försöka tillverka produkter som kompletterar huvudprodukten. Detta kräver mindre kostnader jämfört med föregående underart, men många injektioner krävs. Det är inte nödvändigt att leta efter nya sätt att marknadsföra sådana produkter; befintliga möjligheter räcker, eftersom det kommer att komplettera huvudprodukten.
• Start av produktionen av nya produkter för andra marknader. Om ledningen är övertygad om att de föregående två underarten inte kommer att hjälpa företaget, beslutar de att försöka etablera ytterligare produktion, som kommer att fokusera på en ny typ av produkt och nya marknader. Många kostnader kommer att kräva en sådan strategi. Småföretag kan inte lätt och smärtfritt hitta de nödvändiga medlen, till skillnad från stora företag.

Sådana typer av strategier kräver ett mycket större engagemang av resurser och beror till stor del på ledningspersonalens färdigheter för att lösa sådana problem. Utan kompetent ledarskap kommer en sådan väg inte att lyckas.

Minskningsstrategi

Mycket ofta, efter en period med snabb tillväxt, observeras en avmattning i utvecklingen eller till och med en nedgång i produktionen. Detta beror på många faktorer som inte bara beror på företaget självt utan också på den omgivande marknaden.

Dessutom finns det också utländska ekonomiska och politiska komponenter som också påverkar utvecklingen av en viss industri, marknad och enskilt företag.

Behov av att nykter bedöma situationen.

I sådana fall finns det ett bra korn när man överväger strategier av typen av minskning för att bevara och öka produktionseffektiviteten, samt stärka företagets ekonomiska säkerhet.

En sådan affärsstrategi har följande underarter:

• Likvidation. Används endast när företaget inte längre har en chans att existera. Det anses vara en plan för att stänga företaget.
• Omedelbar intäktsgenerering.Strategierna för denna underart används för att maximera intäkterna på minsta möjliga tid. Vanligtvis används det av de företag som inte ser sin vidare utveckling och vill lämna marknaden. Dessutom vill de i denna process få maximal möjlig vinst. För att göra detta börjar de minska arbetarna, sluta betjäna varor och minska andra kostnader som inte påverkar vinsten.
• Delvis stängning. Används när företaget vill bli av med den icke-vinstdrivande verksamheten eller för att få ytterligare medel som kan investeras i framgångsrik produktion.
• Kostnadsminskning. En sådan affärsutvecklingsstrategi används av företag som vill öka arbetskraftsproduktiviteten och produktionseffektiviteten. För att göra detta söks sätt att minska kostnaderna. Detta kan uppnås både genom automatisering av produktionsprocessen och genom att minska den "extra" personalen.

Naturligtvis kan i praktiken samma företag samtidigt använda en strategi som kommer att innehålla flera av de typer som anges ovan.

Utan en bra tydlig strategi kan resultaten vara oförutsägbara.

Nyligen använder de ofta ordet start (från engelska. Start up), vilket innebär början på implementeringen av någon ny och bra affärsidé.

Det är verkligen mycket viktigt att ockupera din nisch på marknaden för tillhandahållande av tjänster eller försäljning av varor - det är ganska svårt under förutsättningarna för utvecklad konkurrens.

Du måste ha och följa en godkänd utvecklingsstrategi

Men förutom en bra start måste du ha rätt affärsplan så att en sådan start inte snabbt ger plats för konkurs. En sådan plan är en affärsstrategi som följer, du kan inte bara framgångsrikt bedriva affärsverksamhet utan också framgångsrikt utveckla och öka vinsten.

Därför, om du vill bedriva en lönsam verksamhet, var noga med att bedriva en sådan verksamhet som att utveckla affärsstrategier eller anförtro dem till kunniga yrkesverksamma. Trots allt är denna procedur en svår uppgift som bara kan hanteras av erfarna specialister.