Typer av marknadsföringsstrategier och deras klassificering

De flesta företag skapar nödvändigtvis strategier för att uppnå enorma utvecklingshöjder. Inget välkänt företag kunde inte existera i de moderna expanserna av marknaden, om inte följt dem.

Vad är en marknadsföringsstrategi?

Marknadsstrategi är ett av elementen i företagets arbetsplaner. Det syftar till utveckling, tillverkning och leverans till konsumenter av varor och olika tjänster som möter deras behov.

Marknadsstrategin kan också beskrivas som en storskalig plan för att uppnå företagets huvudmål. Dess utveckling är baserad på studien av målmarknadssektorn, skapandet av en marknadsföringsmix. Se till att fastställa tidsramen för de viktigaste händelserna och lösa ekonomiska problem. Det anses vara grunden för alla reklamstrategier. Inget marknadsföringsföretag går förbi studien av situationen som utvecklas på marknaden.

Det främsta målet med marknadsföring är att utveckla och implementera en marknadsföringsstrategi på något sätt. De viktigaste strategierna är följande:

• Att locka köpare.
• Produktpromotionsplan.

Utan dessa två huvudkomponenter kommer marknadsföring inte att existera.

Dessutom kännetecknas en marknadsföringsstrategi som en uppsättning olika principer. Tack vare dem bildar företaget marknadsföringsmål och kan organisera genomförandet på marknaden.

Alla marknadsföringsstrategier bör exakt beskriva de delar av marknaden där företaget kommer att fokusera sina krafter. De kommer att skilja sig i preferens och lönsamhet. För varje segment måste du utveckla din egen marknadsföringsstrategi. Detta tar hänsyn till följande: varor, priser, marknadsföring av varor samt försäljning. Företags marknadsföringsstrategi fastställs alltid av ett individuellt utarbetat dokument "Marketing Policy".

Typer och analys

Varje företags arbete bygger på vissa principer. Nödvändigt genomförd marknadsföringsanalys strategi. Dess huvuduppgifter är följande:

• För att studera lösningsmedelsefterfrågan på produkten måste du vara uppmärksam på försäljningsmarknaderna.
• Motiverar också planen för tillverkning och försäljning av varor med lämplig volym och sortiment.
• Analysera de faktorer som bildas efterfrågan elasticitet för en produkt sker också en bedömning av risknivån för oavsedda produkter.
• Utvärdera en produkts förmåga att konkurrera med andra produkter och hitta reserver för att öka konkurrenskraften.
• Utveckla en plan, taktik, metoder och verktyg som skapar efterfrågan och stimulerar försäljningen av varor.
• Utvärdera hållbarhet och effektivitet för produktion och försäljning av varor.

För att ett företag ska nå höjder, inte bara sina egna utan också den bästa trendmarknadsföringsstrategin bör studeras noggrant. Exempel: Schulco, Coca-Cola, etc.

För att skapa en effektiv strategi måste du först studera dess typer. Så, följande klassificering är vanligt:

• Strategin att erövra en del av marknaden eller utöka denna andel till optimal prestanda. Det handlar om tillgång till nödvändiga data, indikatorer för normen och vinstmassan. Samtidigt blir det mycket lättare att uppnå större lönsamhet och produktionseffektivitet. Erövringen av det valda segmentet utförs på grund av utseendet och introduktionen av en ny produkt på marknaden.
• Innovationsstrategi. Det innebär produktion av varor som inte har några analoger.
• Innovationssimuleringsstrategi.Det är baserat på att kombinera alla nya produkter från konkurrenter.
• Produktdifferentieringsstrategi. Det är baserat på förbättring och förändring av bekanta produkter.
• Kostnadsminskningsstrategi.
• Väntar strategi.
• Konsumentindividualiseringsstrategi. Det vanligaste för tillfället bland tillverkare av utrustning som har ett produktionssyfte.
• Diversifieringsstrategi.
• Internationaliseringsstrategi.
• Samarbetsstrategi. Baserat på ett gynnsamt samarbete från ett visst antal företag.

Hur utvecklas marknadsföringsstrategier? forskar

Utveckling av en marknadsföringsstrategi sker i flera steg:

- först - marknadsundersökningar. I detta skede bör du bestämma marknadens gränser, företagets andel i detta segment. Du måste också utvärdera marknadens volym och trender. Det är nödvändigt att göra en första bedömning av konkurrensnivån.

I detta skede analyseras den externa makroekonomiska miljön nödvändigtvis. Följande studeras:

1. Makroekonomiska faktorer.
2. Politiska faktorer.
3. Teknologiska faktorer.
4. Sociala faktorer.
5. Faktorer av internationell karaktär.

- Andra etappen - bedömning av företagets nuvarande tillstånd. Den innehåller en obligatorisk analys:

1. Ekonomiska indikatorer.
2. Produktionskapacitet.
3. Marketing.
4. Portföljer.
5. SWOT-analys.

En annan viktig punkt är prognoser.

- Tredje etappen - konkurrenter analyseras, ett företags förmåga att överträffa dem bedöms. Detta steg innehåller de viktigaste åtgärderna:

1. Upptäck konkurrenter.
2. Beräkning av konkurrensstrategi.
3. Definition av deras huvudmål.
4. Upprätta styrkor och svagheter.
5. Valet av en konkurrent som du kommer att attackera eller ignorera.
6. Bedömning av möjliga reaktioner.

- Fjärde etappen - ställa in målen för marknadsföringsstrategin. Först och främst är det nödvändigt att utvärdera faktiska problem, behovet av deras lösning fastställs, de avancerade uppgifterna övervägs mer detaljerat. Först då ordnar de målen i hierarkisk ordning.

- Femte etappen - dela upp marknaden i segment och välja rätt. Dessutom undersöks konsumenterna och deras behov i detalj. Metoderna och perioden för utgång till segment fastställs också.

- Sjätte etappen - det finns en utveckling av positionering. Specialister ger rekommendationer om hantering och rörelse av kommunikation inom marknadsföring.

- Sjunde etappen - en ekonomisk utvärdering av strategin genomförs, kontrollinstrument analyseras också.

Varje plan och utveckling bör baseras på verkliga fakta, för detta är det nödvändigt att organisera marknadsföringsforskning som exakt kommer att säga vad du ska fokusera på. Dessa studier bör genomföras regelbundet eftersom marknaden förändras och konsumenternas preferenser också.

Syftet med marknadsundersökningar är att skapa en informations- och analysbas med vilken ledningsbeslut sedan fattas. Men för att studera de enskilda komponenterna skapas enskilda scheman. Beroende på marknadsföringskomponenter finns det också en marknadsföringsstrategi. Exempel: studie av produkter, priser. Därefter kommer en allmän beskrivning att ges. Det har utvecklats och framgångsrikt använts av många företag. För närvarande används det också ofta i praktiken.

Marknadsundersökningar genomförs i flera steg:

1. Forskningens problem och mål fastställs.
2. En plan håller på att utvecklas.
3. Det genomförs.
4. Resultaten behandlas och rapporteras till myndigheterna.

Förslag till proffs

Marknadstjänster tillhandahålls av specialister inom detta område. Detta är en aktivitet som är förknippad med studien av marknadens tillstånd och situationen i den, tendenser för olika typer av förändringar fastställs också, vilket gör det möjligt för chefen att bygga sin verksamhet på rätt sätt.Det kan också finnas andra skäl för att utforska marknaden. Marknadsföringstjänster inkluderar forskning, utan vilken företagaren inte kommer att kunna starta sin produktion och börja tillverka en ny produkt.

Vad är en marknadsföringspolicy?

Betydelsen av marknadsföringspolicy är att fastställa marknadens koncept, sammansättning, element och mål. Marknadspolitiken är en plan på grundval av vilken hela programmet för företagets aktiviteter för marknadsföring av produkter och tjänster utarbetas, det kommer att hjälpa till att fastställa de främsta områdena för marknadsföring och hjälpa till att utveckla grundläggande program. Marknadshantering består av utvecklingen av en marknadsföringspolicy och dess genomförande.

Denna policy syftar till att säkerställa effektiviteten i evenemang som hålls i företaget. Det bildas beroende på organisation av marknadsföring, dess syfte och mål.

Marknadspolitiken består av:

• Företagets mål och marknadsföring.
• Marknadsstrategier.
• De viktigaste delarna av marknadsföring.

Delar av marknadsföringspolicy:

1. Produktpolicy.
2. Försäljning.
3. Promotion.
4. Logistik.
5. Prissättning.
6. Informationssystem.

Det finns flera typer av marknadsföringspolicyer, allt beror på den sektor där företaget är beläget:

• Attackpolitik.
• Försvarspolitik.
• Retreatpolicy.

Dess huvudmål inkluderar: öka volymen av produktförsäljning, maximera vinsten, vinna mästerskapet i rätt segment.

Vad menas med en diversifieringsstrategi?

Diversifieringsstrategin gör det möjligt för företaget att identifiera och utveckla hjälpaffärsområden som kommer att skilja sig från det nuvarande valda området.

Eftersom konkurrensen ständigt växer anses denna strategi vara ett acceptabelt verktyg för att hantera risker. Det kommer också att hjälpa till att undvika fokuskrafter inom ett område i företaget.

Om strategin implementeras korrekt hjälper den att upprätthålla företagets resultat och inkomst under en lågkonjunktur eller stagnation. Det kommer att bidra till att öka lönsamheten och effektiviteten i företaget, men för detta är det nödvändigt att utvärdera företagets interna resurser, externa faktorer och marknadstrender i detalj.

Varje marknadsföringsföretag identifierar fyra typer av diversifieringsstrategier:

1. Horisontell. Det inkluderar köp eller utveckling av nya produkter som kan säljas till kunder eller vanliga kunder i företaget. Företaget som har valt denna strategi förlitar sig på försäljningsnivå och tillverkningsteknologi. Samtidigt minskar riskerna på grund av en ökning av produktdiversiteten.
2. Vertical. Det innebär marknadsföring av företaget eller dess härkomst längs produktionskedjan. Denna strategi hjälper till att minska företagets beroende av andras beslut. Som ett resultat stängs alla de viktigaste processerna inom ett företag.
3. Koncentrisk (ansluten). Det innebär utvidgning av produktionen på bekostnad av varor eller branscher som möjliggör en effektivare användning av befintlig teknik eller resurser.
4. Konglomerativ (oberoende diversifiering). Det bygger på uppförandet av två oberoende affärsområden som inte förbättrar varandras verksamhet.
5. International. Det har formen av relaterad eller oberoende diversifiering.

Diversifieringsstrategin utvecklas i flera steg:

1. Styrken och verksamhetens nuvarande tillstånd analyseras.
2. Instruktioner för diversifiering söks.
3. En utvärdering av de valda områdena.
4. Företagets totala portfölj analyseras.

Strategier för marknadsutveckling

Utvecklingsstrategier syftar till att klargöra arten av de fördelar som företaget har. Det blir grunden för nästa strategiska och taktiska steg. För närvarande skiljer sig dessa typer av marknadsföringsstrategier:

• Strategin, i vilken företaget blir ledande på grund av kostnadsbesparingar. Det är baserat på prestanda.
• Differentieringsstrategi. Det är baserat på att ge produkten distinkta egenskaper.
• Specialiseringsstrategi, som bygger på koncentrationen av behoven hos det valda segmentet eller konsumenterna. Målet är att tillgodose segmentets behov. Det kan baseras på differentiering, ledarskap. Tack vare denna strategi är det fullt möjligt att ta en stark plats inom det valda området för att göra affärer.

Klassificering av marknadsstrategier

Det finns tre typer av marknadsföringsstrategier för en marknad:

1. Udifferentierad marknadsföring. Samtidigt beslutar företaget att försumma skillnaderna mellan segmenten och vänder sig till marknaden som helhet med samma erbjudande. I en sådan situation koncentrerar företaget sig på att hitta en gemensam grund mellan marknadens behov. Hon skapar produkter (först och främst utvecklas naturligtvis en marknadsföringsplan) som de flesta köpare kommer att behöva. Företaget förlitar sig på media och strävar efter att skapa en perfekt bild av produkten. Denna typ av marknadsföring anses vara ett ekonomiskt alternativ. Kostnaderna är minimala. Inget behov av djup marknadsföringsforskning. Företaget som gick denna väg producerar produkter för stora segment av marknaden.
2. Koncentrerad marknadsföring. Ett företag som väljer sådan marknadsföring fokuserar sina ansträngningar på en stor del av marknaden eller till och med flera segment samtidigt. Denna typ av marknadsföring är förknippad med ökade risker, eftersom det valda området kanske inte uppfyller förväntningarna.

För att allt ska gå bra måste du skapa en exakt marknadsföringsplan och välja rätt marknadstäckningsstrategi. I detta fall måste följande faktorer beaktas:

• Enterprise resurser. Om de är begränsade är det bäst att välja en koncentrationsstrategi.
• Hur homogen är produkten? Om produkten är för enhetlig är strategin för odifferentierad marknadsföring lämplig. Om produkterna är olika, men basen är densamma, är det bättre att välja en differentierad marknadsföringsstrategi.
• I vilket skede är produktlivscykeln? Det är tillrådligt att endast erbjuda en nyhet för att inte drabbas av stora förluster med liten efterfrågan. I denna situation är en strategi för odifferentierad eller koncentrerad marknadsföring lämplig.
• Vad är graden av enhetlighet på marknaden? Om det är fullt av homogena varor och konsumenterna har samma smak är det bättre att tillämpa en odifferentierad marknadsföringsstrategi.
• Vad är konkurrenternas strategi? Det är alltid nödvändigt att välja det motsatta alternativet, annars kan det leda till negativa resultat.

Vad är segmenteringsstrategier?

Typerna av marknadsföringsstrategier är mycket olika, men de mest populära är relaterade till segmentering, som är en mellanplats mellan mikromarknadsföring och massmarknadsföring. Det kallas också: differentierad eller segmenterad marknadsföring.

En segmenteringsstrategi innebär att man arbetar i flera segment samtidigt. Samtidigt övervägs varje del med hänsyn till dess behov, vilket gör att du kan fokusera på konsumenternas behov. Om marknadssegmentering har inträffat kan företaget implementera unika produkter, marknadsföringsstrategier, distributionsmetoder, fastställa priser för varje del av marknaden separat.

Segmentering uppmuntrar tillverkarna att tillverka nya produkter, samt utveckla en befintlig marknadsföringsmix och reklam. Det hjälper till att korrekt distribuera marknadsföringsresurser mellan olika typer av produkter. Men inte alltid och inte alla förhållanden kan räkna med hög inkomst.

Vad är en ledarstrategi?

Typer av marknadsföringsstrategier klassificeras enligt olika kriterier. Låt oss titta närmare på strategier för marknadsföringsledare.På varje marknad och i alla branscher finns det ett ledande företag som har många konkurrenter. Det finns också världsledare - företag som har lyckats uppnå ledarskap på den globala marknaden. För att vara framme måste du göra en hel del ansträngningar och rekrytera ett bra team av proffs som kan skapa ett effektivt arbetsprogram, välja rätt aktivitetsriktning.

En ledarstrategi är grunden för framgång för alla företag. Å ena sidan följer företaget en stor del av marknaden, vilket leder till höga vinster, å andra sidan finns det alltid en risk att en konkurrent försöker flytta ledaren och kopiera sin strategi.

Plagiatläget kan leda till ett dåligt inflytande på företagets image, vilket ibland till och med leder till kollaps. För att behålla den första positionen på marknaden bör ledaren alltid använda olika typer av marknadsföringsstrategier, inklusive att öka marknadens storlek, skydda sina positioner och öka sin andel på den redan utvecklade marknaden.

En sak är tydlig: Om företaget vill uppnå höjder och göra stora vinster, måste du välja rätt marknadsföringsstrategi.