По правило тези, които вече са работили в тази област, имат опит и собствена база данни, мислят как да отворят агенция за недвижими имоти. Търсенето на услуги за недвижими имоти нараства, въпреки тежката икономическа ситуация, а парите за откриване на такъв бизнес не се нуждаят толкова много. Това води до постоянното появяване на все нови агенции за недвижими имоти. Какво очаква начинаещи? Какво включва бизнес планът на агенцията за недвижими имоти? Колко пари са необходими и ще се изплати ли инвестицията? Ще намерите отговори на тези и други въпроси в статията.
Регистрирайте бизнес
Новакът предприемач трябва да регистрира IP (индивидуално предприемачество) или LLC (дружество с ограничена отговорност). Когато избирате IP, плащате само един фиксиран данък. А таксата за всеки сключен договор е такса агенция. OKVED (класификация на видовете дейност) в този случай 70.3 „Предоставяне на посреднически услуги, свързани с недвижими имоти“.
След като получите удостоверение за регистрация, трябва да се регистрирате в данъчната служба. Ако сте зает човек и нямате време да посетите всички инстанции, свържете се с посредника, платете му, след няколко дни просто вземете всички документи в ръцете си.
Разработваме ценова листа и други форми на документи
Препоръчително е да изготвите бизнес план за агенция за недвижими имоти не самостоятелно, а с подкрепата на опитни хора, които работят повече от година в тази област. За да има безспорно конкурентно предимство, е необходимо не само да се намери опция, подходяща за клиента, но и да бъде придружена „от” и „до”.
Това вдъхва увереност. Веднага щом отворите бизнеса си, не дъмпирайте цените, тоест направете ги много по-ниски от пазарните. Потребителите започват да мислят, че тази услуга е лесна за изпълнение, а вашите приходи само намаляват. Клиентът трябва ясно да обясни какво е включено в услугата, какви усилия струва на брокера и т.н.
Набиране на служители
Който ви помогне да съставите бизнес план за агенция за недвижими имоти, знайте, че е препоръчително да набирате служители само чрез познанство. Ако това не е възможно, ще трябва да публикувате реклама в специализирани медии, да потърсите помощ от агенции за набиране на персонал.
Между другото, има безплатен уебсайт за агенция за недвижими имоти (и не един), хубаво е да се почувствате там, много брокери гледат такива ресурси в търсене на работа. Броят на служителите е индивидуален въпрос. Понякога един човек с неговата база данни ще замени дузина „специалисти“.
Освен това ще трябва да наемете и счетоводител, и редактор на сайта (ако има такъв), и мениджър, и шофьор, и адвокат (не е необходимо, но желателно).
Наемете офис
Разбира се, изборът на стая не е в индустриалната зона на града, а на място с добра транспортна обмяна. Офисът трябва да бъде достатъчно просторен и удобен, за да побере всички служители и клиенти.
Последните трябва да чувстват, че тук няма да бъдат измамени и няма да вземат нищо излишно от тях. Затова направете добър и стилен ремонт, но не изкусен. Не забравяйте, че ще трябва да закупите цялото необходимо оборудване (маси, столове, компютри, факс, телефони и т.н.)
Реклама за агенция за недвижими имоти
Това е доста скъп, но много важен момент. Рекламата на агенциите за недвижими имоти трябва да бъде поставена в различни вестници, списания и специализирани сайтове. Ако ще купувате място във вестника на последната страница за вашата реклама, тогава е по-добре изобщо да не правите това.
Какво може да мисли човек за престижа на такава агенция за недвижими имоти, която не може да си позволи обява на първа страница? Нищо добро. Също така би било хубаво да се направи външна реклама по улиците, транспорта и т.н.
Никой не е отменил т.нар от уста на уста. Това е може би най-добрата реклама за всички времена, така че не забравяйте за достойното обслужване на всеки клиент.
Формираме база данни
От това започва процесът на работа на всяка агенция за недвижими имоти. За попълване на базата данни на продавачи и купувачи се използва т. Нар. Метод „псевдо-частично“ поставяне на реклама. Каква е същността му?
Написана е реклама като „Младо семейство ще наеме / купи апартамент в близост до метрото ...“ и постави, когато е възможно. Обажданията започват да пристигат, бизнесът ви е да поставите всичко в базата данни. И тъй като продавачите не трябва да плащат нищо на агенцията, те с охота се съгласяват информацията да бъде публикувана в агенцията.
Но създаването на клиентска база данни е много по-трудно. Тук те използват метода на фантомната реклама. Специализираните вестници рекламират продажбата на добри апартаменти на невероятно ниски цени.
Основното е да закачите потенциален купувач и да установите контакт с него. Разбира се, в разговора агентът ще каже, че този апартамент, за съжаление, е продаден, но има и други възможности. Риелтор ще вземе телефонен номер, посочи необходимите критерии за намиране на апартамент, това е цялата тайна.
Бизнес план на агенция за недвижими имоти, Финансова част
И така, обсъдихме основните моменти на разходите, сега ще посочим по-конкретни цифри:
- офис наем - 15 000-20000 рубли;
- закупуване на необходимо оборудване - приблизително 80 000-100 000 рубли;
- софтуер - приблизително 30 000 рубли;
- реклама - 5000-15000 рубли на месец;
- сметки за комунални услуги - 5000 на месец.
Работата на агентите, като правило, се плаща парче по парче. Възнаграждението е 30-60% от цялата комисионна за успешна транзакция.
Ами печалбата? Средната цена на услугите за недвижими имоти е 3-6% от общата сума на транзакцията. Ако компанията има 5 служители, тогава доходът може да бъде приблизително 200 000 рубли на месец. При благоприятно съчетание на всички обстоятелства бизнесът ще се изплати за 3-6 месеца.
Какво очаква начинаещ предприемач?
Както показва статистиката, 2-3 транзакции на месец за един брокери на практика са непостижими. Въпросът не е в професионализма на служителя, а в това, че много транзакции не се приключват за една нощ, а продължават с месеци. Това е още един момент, от който зависи периодът на изплащане на бизнеса. Малка компания ще се изплати за горния период, а на голяма компания може да отнеме дори години.
Вие също трябва да се сблъскате с жестока конкуренция. Днес има много не само агенции за недвижими имоти, но и единични брокери, които не искат да работят за никого, а работят независимо (макар и не за дълго). За всеки клиент трябва да водите истинска битка, тъй като е по-вероятно хората да се свържат с вече рекламираните агенции и просто трябва да си спечелите име. Затова отново ви напомняме - не пестете от реклама, на табели и т.н.
Корпоративна култура
Въпреки това, дори и да правите активно всякакви инвестиции, това не е ключът към успеха. Важна задача за лидера е компетентно да сформира хармоничен и приятелски екип. Ако имате достатъчно късмет, за да съберете екип от опитни и висококласни брокери, не се отпускайте, те все пак ще трябва да могат да запазят.
Не е тайна, че има много случаи (това се отнася за всеки бизнес), когато служителите преминават към конкуренцията или регистрират собствена компания. Според статистиката почти 80% от служителите отиват при конкуренти, защото ръководството им не изпълнява обещанията си (например не плаща бонуси) или не цени служителите, наивно вярвайки, че няма да отидат никъде.
Ако брокера реши да напусне, за да започне собствен бизнес, почти невъзможно е да го задържи.Опитайте се да повишите заплатата и да я увеличите на поста. Направете всички в екипа равни, нека всеки служител знае, че е ценен, уважаван, че всеки се интересува от неговото решение.
