В този материал Ние ще разгледаме подробно с вас как можете да отворите собствена агенция за недвижими имоти. По правило бивши служители на агенции за недвижими имоти започват да се занимават със собствен бизнес.
Това не е изненадващо, защото с течение на годините те натрупаха прилична база данни, те започват да разбират перфектно този пазар, да разбират неговата „кухня“. Освен това човек зрее психологически с течение на времето, за да работи не за някого, а само за себе си.
По принцип само хора с опит постигат успех по този въпрос. Ако имате достатъчно пари и сте решили да го инвестирате в бизнес с недвижими имоти, не ви съветваме да бързате. Претеглете всичко и помислете внимателно. Факт е, че ако въпросът за това как да се регистрира агенция за недвижими имоти се реши чрез обикновено пътуване до адвокат и консултация с опитен счетоводител (способен да посъветва коя форма на собственост е по-добре да плаща по-малко данъци), тогава проблемът с наличието на клиентела е: просто не го допускайте.
Ето защо е най-добре да започнете бизнес, в който разбирате нещо, разбирате или в крайни случаи можете да организирате група професионалисти, които са в състояние ефективно да решат проблемите, пред които е изправена организацията.
Толкова ли е просто?
Как да отворя агенция за недвижими имоти? Чисто легална компания се регистрира лесно. Не изисква големи финансови или времеви разходи. Много по-важно е да имате добър офис (той задължително трябва да изглежда представителен, така че клиентите да не се съмняват в надеждността на вашата организация). Тя трябва да има мебели, компютри и телефон. Но всичко това е само върхът на айсберга. Всъщност, ако сериозно влезете на пазара, трябва да разкопаете този проблем по-дълбоко.
Трябва сериозно да помислим как да отворим агенция за недвижими имоти. Към днешна дата няма достоен праг за влизане в този бизнес. Това доведе до факта, че на пазара има много такива организации. Те обаче се появяват толкова бързо, колкото изчезват. Подобно моментно трептене създава силна конкуренция в тази област. Как да започнете бизнес с недвижими имоти в такива тежки условия? Какво да правя Нека не изпреварваме себе си. Първи неща първо.
Естествен подбор
Разбира се, в такива условия за стартираща компания е изключително трудно да се бори за пазарния си дял и място на слънце. Всеки клиент си струва теглото в злато. Обикновено хората се опитват да се обърнат към големи агенции за услуги, надявайки се на повече професионализъм, отколкото в преждевременни еднодневни компании. За първи път перспективата няма да бъде много обещаваща за вас:
- липса на голямо име, история;
- колосална конкуренция на десетки, ако не и стотици амбициозни фирми.
Най-вкусните клиенти, които се нуждаят от услуги за недвижими имоти, са хората, които купуват жилища за себе си, а не с цел да го препродадат на печалба. Именно те най-често отиват при истинските „бизони“ на пазара, защото са напълно наясно с неопитността си и се страхуват да влязат в неприятности, като работят с новодошлите.
Персоналът също ще трябва да харчи пари. Сред служителите просто е нужен готин адвокат. А съдържанието му може да доведе до добра сума. В противен случай (тоест ако нямате такъв специалист във фирмата), можете не само да печелите пари от този бизнес, но и сериозно да влезете в него, като същевременно загубите малкото си пари.
Не мислете, че целта на нашия материал е да ви обезкуражи да започнете този бизнес.
Ние просто ви изготвяме един от най-неблагоприятните сценарии, за да се развие ситуацията, така че да сте готови за това и да можете да реагирате на всичко своевременно. Ако отдавна готвите в тази област, вие сте добре запознати със заплахите и трудностите, за които говорим.
И така, сега, ако знаете за всичко това, твърдо и уверено сте решили да извървите целия път, трябва да обърнете специално внимание на рекламата на вашата компания. Тя ще привлече първите клиенти при вас и вие ще можете да получите първите пари, което, разбира се, е просто необходимо за млада организация.
Как да отворите бизнес с недвижими имоти без PR?
На този етап е необходимо добро инвестиране на средства. Не мислете, че можете да се справите с "малко кръв". Факт е, че ако изберете само един канал, за да рекламирате дейностите си систематично (например само радио), той все пак ще изисква много пари от вас.
Ако обаче тази инвестиция не „стреля“, тогава ще загубите не само потенциалните си клиенти (кои сте планирали да привлечете), но и онези няколко рекламни средства. Затова планирайте внимателно кампанията си.
Изберете няколко канала за реклама. Например, куп TV + радио работи много ефективно. Обърнете внимание на специализирани вестници или кратки малки букви, течаща линия по каналите. Има и безплатен, но много ефективен PR инструмент в съвременните реалности - това са социалните мрежи. Отделете време, създайте групи, популяризирайте акаунти. Системната реклама (въпреки че ще изисква малко повече инвестиции) ще бъде много ефективна.
Как да избегнем разочарованието?
Въпреки това, колкото и добре да работи медийният ресурс, никъде няма професионални услуги. Представете си, че сте решили много въпроси, по-специално как да отворите офис за недвижими имоти, кой е по-добре да наемете офис, как да рекламирате по-ефективно. Но ако хората идват при вас и те не са доволни от вашето ниво на обслужване, бъдете сигурни, че не може да се говори за развитието на компанията. В този смисъл трябва да се обърне специално внимание на персонала.
Освен чисто професионални качества, служителите трябва да бъдат общителни, общителни, издръжливи, способни да работят в стресови ситуации, да отговарят адекватно на оплаквания или предложения от клиенти.
Значителна роля играе харизмата на човека, неговият чар. Вашите служители трябва да бъдат добри психолози, защото ще трябва да слушат много истории и да станат свидетели на цели драми.
Мога ли да вдишам облекчение?
Когато премине първият (най-труден) етап от съществуването на пазара, а вие вече сте разработили определена база данни, т.нар. Слово от уста. Мислим, че разбирате какво е. Най-важното е, че не ви струва нищо. В същото време на такива реклами се вярва много повече от силни обаждания от телевизия или радио, за да станат ваш клиент.
Кадрите решават много
Ще ви разкажем повече за въпроса, който повдигнахме по-горе. Как да отворя офис за недвижими имоти без професионалисти? Това просто не е възможно. Намирането на добри служители за умерени заплати не е лесно. И ако в Москва или Санкт Петербург това се решава сравнително лесно (поради конкуренция), тогава в малките и средните градове ситуацията е по-сложна.
Основният проблем тук е ниската квалификация и безкрайността текучество на персонала. Често има агенти, които не само са работили в компанията само няколко месеца, но и не са били мързеливи, за да съберат бази данни, които са формирани от толкова сериозни инвестиции. Как да станат брокери с главна буква, ако сте обезкървени от собствените си служители?
Относно печалбата
Ако проблемите с добрите служители са решени и започнете да работите максимално, тогава печалбата неизбежно ще започне да тече към вас.Как да го предскажа? Какви изчисления да използвате, когато го определяте? Тук всичко е просто. Като правило комисионите се считат за основен източник на печалба за агенция за недвижими имоти. Те съставляват около 5-6% от общите разходи за жилища.
В същото време едностайните апартаменти се считат за абсолютни лидери на пазара на недвижими имоти. Поради по-ниската си цена (в сравнение с жилищата с две или три стаи), те бързо се продават и купуват. Десетки транзакции с такива апартаменти могат да се правят на месец.
Специфични изчисления
Както вече казахме, по-добре е да отворите агенция за недвижими имоти с опит в тази област. В този случай можете да заобиколите много клопки. За да влезете на пазара (регистрация на фирма, плащане за реклама, поддръжка на персонала), ще ви трябват приблизително от 8 000 до 10 000 долара. С по-малко пари е по-добре изобщо да не започвате нищо. В противен случай просто загубете спестяванията си.
Как да създадете агенция за недвижими имоти с главна буква?
Ако решите да отделите време за работа като брокери и да популяризирате собствената си агенция, ще трябва да предоставите редица услуги (в допълнение към знанията за недвижимите имоти). Вашите функции ще включват събиране и подходяща документация, познаване на правните тънкости на този бизнес, контрол на сетълмента между продавача и купувача.
Трябва да се отбележи, че компаниите в тази област рядко се хвалят с дълголетието си. Често мнозина не живеят на пазара за една година. Те се затварят. Можете да считате вашата компания за успешна, ако нетната ви печалба е поне 10 000 долара на месец.
Допълнителни позиции на приходите
Освен комисионни, можете да печелите и от други операции. Ако общата стойност на транзакциите не достигне 10 000 долара, тогава при този сценарий организацията има право да поиска фиксирана такса, например 500 долара. Ако ви е удобно на пазара и имате безплатно количество средства, например в размер на 100 000 долара или 200 000 долара, тогава в допълнение към предоставянето на посреднически услуги на купувача и продавача, можете сами да закупите печеливши обекти и да ги препродадете на по-висока цена.
За успешна работа трябва да се чувствате като риба във водата в градските жилища и пазари на търговски недвижими имоти. За да се избегнат грешки, при извършване на сделки е необходимо да се проучат подробно характеристиките на всички онези области, в които дружеството оперира.
Как да станете професионалист?
Ако мислите да станете посредник, трябва да помислите много. Има организации с различни направления, например такива, които се опитват да се специализират само в градския жилищен фонд и не притежават информация за търговски недвижими имоти.
Ето защо в самото начало преценете и решете в кой сегмент от пазара искате да работите и едва тогава помислете как да отворите офис за недвижими имоти, например в регионален жилищен фонд. Много зависи от специализацията.
Не се разхвърляйте веднага. По-добре е да бъдете асо в едно, отколкото да притежавате повърхности на няколко зони на пазара. Как да станат брокери в нишата на търговските недвижими имоти? Точно както във всеки друг. Просто трябва да се изучи. Прегледайте подробно всички обекти, разберете техните предимства и недостатъци, за да ги представите на клиента в правилната светлина и да ги продадете изгодно.
Препоръчани и спечелени
Освен че провеждате конкретни транзакции, можете да спечелите и добри пари от консултации. Техните предимства са, че за тяхното изпълнение не се нуждаете от допълнителни разходи, а целият предишен трудов опит ще работи за вас. Можете да контролирате процеса на безопасно уреждане на купувача с продавача, да прехвърляте жилищни фондове в нежилищни, да предоставяте различни ремонтни услуги.
Всичко това ще даде допълнителна тежест и имидж на вашата компания. Освен това всички консултирани клиенти могат впоследствие да купуват или продават недвижими имоти чрез вашата компания.
Въпреки това не си струва да се увличате с консултации и да се фокусирате върху тях. Няма да спечелите много от това. По-добре се съсредоточете върху това как да отворите офис за недвижими имоти, който може бързо и изгодно (за себе си и клиента) да продава жилища. Тогава успехът със сигурност ще ви очаква.
