Una estratègia és un model d’activitat a llarg termini que suposa avançar cap a objectius específics. Sense ella, el treball efectiu en qualsevol àmbit és impossible.
El concepte i l’essència de l’estratègia
Val la pena assenyalar que diferents economistes i científics poden tenir visions contraposades sobre un concepte com estratègia. Així, en el primer cas, significa un pla elaborat durant un llarg període, l’última etapa del qual és aconseguir un objectiu concret. Els investigadors d'aquesta opinió suposen que tots els processos que es produeixen en l'entorn intern i extern es presten a la previsió, la gestió i el control.
Una altra mirada al concepte d '"estratègia" es basa en el fet que aquesta és només una direcció d'activitat a llarg termini que determina la posició en un entorn competitiu, l'ús de recursos, els volums de producció, etc. Per tant, només defineix el punt de referència per a l'empresa i no és un escenari clar d'accions.
L’estratègia té un caire a llarg termini i, per tant, s’està desenvolupant durant els propers anys. Al mateix temps, pot tractar-se tant de la tasca de l'empresa com de projectes en conjunt. L’estratègia no té postulats específics, però està formulada en frases i expressions generals.
Característiques distintives de l'estratègia
El concepte d '"estratègia" està vinculat de manera inextricable amb diverses funcions:
- El desenvolupament d’una estratègia no significa una actuació immediata, sinó que només determina la direcció d’un treball més.
- Un pla ben definit ajuda a centrar-se en un procés específic, descartant els secundaris.
- La presència d’una estratègia ajuda a l’organització a assolir gradualment el camí de desenvolupament desitjat.
- Una estratègia sempre té un caràcter generalitzat o pot tenir diverses opcions alternatives, ja que sempre hi ha una possibilitat de desenvolupaments imprevistos.
- En el procés d’implementació de l’estratègia, es produeixen constantment fets que poden ajustar la direcció de l’activitat, i per tant l’opció final pot ser molt diferent de l’original.
- Val la pena distingir el concepte d '"estratègia" dels punts de referència, que constitueixen una forma més alta de presa de decisions de gestió.
- Un o altre element de l’estratègia en un moment determinat es pot convertir en una pauta.
Varietats d’estratègia
El concepte i els tipus d'estratègies es poden descriure de la manera següent:
- El creixement concentrat implica reforçar la posició en el mercat actual, així com trobar formes d’expansió introduint nous canals de distribució i augmentant l’assortiment.
- El creixement integrat implica obtenir posicions de lideratge i reconeixement dins d’un mercat o indústria específic.
- El creixement diversificat implica una combinació de les dues estratègies descrites anteriorment.
- Una estratègia de reducció pot significar reduir la producció per assegurar la supervivència en un període de crisi o amb posterior liquidació.
Concepte d’estratègia d’organització
El treball de qualsevol empresa no és possible sense un pla a llarg termini. El concepte d’estratègia d’organització és un sistema de mesures prometedores per assolir objectius comercials específics. El seu desenvolupament i implementació està influenciat per factors com:
- recursos d’efectiu de l’organització, així com la possibilitat d’una altra adquisició;
- una situació de mercat que descriu l’entorn competitiu, així com el volum de demanda;
- recursos interns que permeten augmentar els volums de producció o ampliar l’àmbit d’activitats;
- interacció amb contrapartes, així com amb els organismes estatals i reguladors;
- capacitats analítiques del líder, que permeten determinar correctament la direcció de l’activitat.
El concepte i els tipus d'estratègia empresarial es poden descriure de la manera següent:
- creixement significa assolir un nivell superior al que hi ha actualment;
- el desenvolupament extern comporta l’expansió de l’organització mitjançant la creació de noves unitats;
- expansió interna significa un augment de la gamma de productes o de la llista de serveis prestats;
- creixement limitat: es tracta de plans d’expansió de la producció, construïts d’acord amb les condicions internes i externes existents;
- reducció: reducció de l'escala de producció per inadequat;
- cut-off: l'assignació d'unitats que el treball no produeixi l'efecte desitjat amb la seva posterior liquidació;
- una estratègia combinada pot combinar tots els elements anteriors.
Estratègia de gestió
El concepte d’estratègia de gestió és la fixació d’objectius a llarg termini que determinaran les activitats de l’empresa durant un període determinat. Consta dels següents elements:
- un pla aproximat o detallat segons el qual es desenvolupa l’activitat;
- una posició en el mercat o la indústria que l'organització planeja prendre en un moment determinat;
- una llista de tècniques mitjançant les quals el gestor pensa implementar les seves idees i plans;
- una guia definitiva d’acció a la qual s’han de complir tots els membres de l’organització;
- una descripció de la condició potencial de l'empresa, que hauria de tenir lloc després de complir totes les condicions especificades.
Quan es desenvolupa una estratègia de gestió inicial, s’hauria de definir clarament l’abast de l’empresa. A continuació, el líder hauria de fer-se una idea del que veu la companyia en el futur. També és important comprendre que una empresa pot desviar-se del seu objectiu estratègic sota la influència de factors interns i externs. Per a això, s'estan desenvolupant opcions alternatives.
Estratègia de conducta
El concepte d’una estratègia comportamental és desenvolupar l’orientació específica d’una persona en la situació que l’envolta i en relació amb determinats fenòmens. Molt sovint aquesta categoria s'utilitza en relació amb la gestió de conflictes. Així doncs, endinsant-se en una situació controvertida, un individu pot aplicar una de les estratègies següents:
- una posició competitiva demostra el desig d’una persona d’aconseguir l’objectiu a qualsevol preu, preferiblement en detriment de l’enemic, per demostrar la seva superioritat;
- l'adaptació és el contrari de l'oposició, cosa que significa que l'individu està disposat a renunciar a alguns dels seus interessos per evitar un agreujament de la situació;
- evitar és discutir situacions controvertides per evitar que es produeixin contradiccions;
- el compromís implica concessions mútues per tal d’evitar l’agreujament del conflicte;
- la cooperació és una estratègia de comportament en la qual ambdues parts estan interessades en trobar una solució mútuament beneficiosa i evitar l’enfrontament.
Estratègia de màrqueting
El concepte d’estratègia de màrqueting implica establir objectius per al desenvolupament i la implementació de cada producte individual per tal d’augmentar les seves vendes i popularitzar-se entre els compradors. Aquest programa s’està ajustant constantment d’acord amb la canviant situació del mercat. Els més utilitzats són tipus d'estratègies de màrqueting:
- la penetració del mercat implica un augment de les vendes en una àrea de vendes existent;
- el desenvolupament del mercat és el desenvolupament de no sols nous sòls comercials territorials, sinó que també treballen per ampliar el nombre de categories de consumidors;
- el desenvolupament de productes és un intent de conquerir nous mercats treballant amb noves tecnologies i noms;
- la diversificació implica la cerca de noves indicacions en tot tipus d’activitats.
Avaluació del rendiment de l'estratègia
El concepte d '"estratègia" està íntimament lligat a la categoria d'eficàcia. Quan es desenvolupen plans a llarg termini, és important tenir en compte el resultat desitjat en els seus diversos aspectes. Així doncs, es pot avaluar una estratègia segons els següents aspectes:
- l'efecte econòmic és la grandària del benefici net rebut, així com el volum d'inversions atretes i el període de retorn;
- l'efecte social consisteix en millorar les condicions laborals i de vida dels treballadors, la disponibilitat de béns per a una àmplia categoria de la població i augmentar el nivell cultural de la societat;
- l’efecte tècnic és la introducció de les darreres tecnologies, així com l’expansió de la gamma de productes;
- l'efecte ecològic implica un sentiment de responsabilitat envers el medi ambient, que garanteix la seva conservació i reducció de la contaminació.
Classificació estratègica
Per a l'èxit del funcionament de l'empresa, cal desenvolupar una estratègia. La definició del concepte indica a llarg termini, així com l’aproximació de les directrius establertes. També cal destacar la següent classificació d’estratègies:
- Per concepte:
- minimització dels costos de producció;
- diversificació de productes i serveis;
- centrar-se en una activitat;
- cerca de noves tecnologies per a la producció i la prestació de serveis;
- resposta ràpida als canvis en l’entorn intern i extern;
- Reunió de forces entre departaments o organitzacions.
- Per nivell:
- estratègia corporativa que s’està desenvolupant per a l’organització;
- pla de treball del director;
- desenvolupament d'estratègia per a departaments i divisions de l'empresa.
- Per etapes:
- empresa de nova creació;
- organitzacions en desenvolupament;
- empresa en fase de creixement;
- disminució de la popularitat.
- Segons les característiques:
- una estratègia per a un producte o esdeveniment de màrqueting específic;
- Plans globals d’empresa i desenvolupament de la indústria.
- Per força a la indústria:
- estratègia líder del mercat;
- pla de resposta per a empreses secundàries.
- Per la naturalesa del comportament:
- un atac actiu contra els competidors, així com una agressiva política de màrqueting amb l’objectiu d’aconseguir el màxim de quota de mercat possible;
- l'estratègia defensiva implica respondre a les accions de competidors més forts per tal de mantenir la situació existent i assegurar la supervivència.
Estratègia i tàctica
El concepte d’estratègia, la tàctica no només estan interconnectades, sinó que també són interdependents. La diferència entre ells és l'escala. De manera que, si es desenvolupa una estratègia durant molt de temps, les tàctiques són els passos actuals que s’estan fent per assolir un objectiu concret.
La tàctica té un enfoc bastant estret. Es tracta d’un esdeveniment específic, que és un pas cap a la implementació d’una estratègia global. Cal resoldre tasques concretes i clares. Així, podem dir que l’estratègia consta de molts passos tàctics.
Aquesta categoria, entre altres coses, també és clara i detallada. També cal destacar la curta durada de les tàctiques. Però això és relativament relatiu. Així, si feu un pla estratègic per a l'any, la programació mensual s'anomenarà tàctica. Però si detalleu les activitats per setmana, el programa anterior prendrà una posició més global, etc.
Potser la principal diferència entre tàctica i estratègia és la concreció i la claredat d’acció. Així, si el segon és només una directriu, el primer és el treball directe, definit clarament per etapes i intèrprets.
Etapes d’estratègia
El concepte d '"estratègia de desenvolupament de l'organització" implica no només el seu desenvolupament, sinó també la seva implementació consistent, que consta dels següents passos:
- l’estudi dels objectius, a més d’enllaçar-los amb l’estat de l’entorn intern i extern (també és important transmetre el significat i la idea a cadascun dels empleats per poder iniciar un treball de ple dret);
- A més, cal tenir en compte la situació dels recursos que s'ha desenvolupat a l'empresa (els problemes es resolen no només de la seva comptabilitat, sinó també de la distribució competent i, si cal, de la reposició immediata);
- Després d’haver estudiat el pla estratègic, l’alta direcció ha de decidir mantenir l’estructura organitzativa actual de l’empresa o la seva correcció o canvi;
- qualsevol canvi en el treball de l’empresa comportarà, certament, l’aparició de resistència del personal i, per tant, havent previst aquesta oportunitat, el director hauria de desenvolupar un programa d’accions per superar-la;
- durant la implementació de l’estratègia, poden sorgir problemes relacionats amb les fluctuacions internes i externes, així com la imprecisió del pla inicial (cal respondre puntualment i fer canvis al programa de treball).
Conclusions
El concepte d’estratègia empresarial consisteix en la preparació d’un pla a llarg termini, que serveixi de guia per a futures activitats. Val la pena assenyalar que no tots els economistes i científics tenen una opinió comuna sobre aquesta qüestió. Per tant, alguns consideren que l'estratègia és una direcció aproximada del treball. Alguns investigadors coincideixen en què es tracta d’un pla clar per aconseguir un estat específic de l’organització després d’un determinat període de temps.
És important comprendre que el terme "estratègia" s'utilitza en diferents àmbits de la vida social i econòmica. Els conceptes bàsics es relacionen específicament amb les activitats de les empreses. En aquest context, la disponibilitat té un paper important, així com un mecanisme d’assignació de recursos. També convé estudiar detingudament la situació del mercat per predir possibles fluctuacions en el futur. També hi té un paper important l’ajust de les relacions internes i externes, que poden afectar el procés d’implementació de programes estratègics.
Si parlem d'una empresa industrial, l'estratègia pot implicar un creixement per augmentar la producció i augmentar el benefici net. També poden sorgir ambicions sobre el desenvolupament extern, que està associat a l’obertura de noves divisions i oficines de representació. Pel que fa als processos interns, l'estratègia pot orientar-se a ampliar la gamma de productes o introduir noves tecnologies econòmiques. En aquest cas, sempre val la pena tenir en compte limitadors externs i interns, així com situacions imprevistes. En alguns casos, quan l'empresa opera en pèrdues, és possible reduir la producció o tallar una unitat ineficient. El gestor de l'empresa pot utilitzar aquestes estratègies individualment o en combinació.
