Tipus d'estratègies de màrqueting i classificació

La majoria de les empreses, per assolir altures tremendes en el desenvolupament, necessàriament creen estratègies. No hi podia existir cap empresa coneguda en els àmbits moderns del mercat, si no s’hi adheria.

Què és una estratègia de màrqueting?

Estratègia de màrqueting és un dels elements del pla de treball de l'empresa. Està dirigit al desenvolupament, fabricació i lliurament als consumidors de béns i diversos serveis que satisfan les seves necessitats.

Així mateix, l'estratègia de màrqueting es pot descriure com un pla a gran escala per assolir els objectius principals de l'empresa. El seu desenvolupament es basa en l’estudi del sector del mercat objectiu, la creació d’un mix de màrqueting. Assegureu-vos de determinar el període de temps dels principals esdeveniments i resoldre problemes financers. Es considera el fonament de qualsevol estratègia publicitària. Cap empresa comercialitzadora no defuig l'estudi de la situació que es desenvolupa al mercat.

L’objectiu principal del màrqueting és desenvolupar i implementar una estratègia de màrqueting de qualsevol manera. Les estratègies principals són les següents:

• Atreure compradors.
• Pla de promoció del producte.

Sense aquests dos components principals no existirà màrqueting.

Així mateix, una estratègia de màrqueting es caracteritza per ser un conjunt de principis diferents. Gràcies a ells, l'empresa es forma objectius de màrqueting i és capaç d’organitzar la seva implementació al mercat.

Qualsevol estratègia de màrqueting ha de perfilar amb precisió les seccions del mercat on l'empresa concentrarà les seves forces. Difereixen en preferència i rendibilitat. Per a cadascun dels segments heu de desenvolupar la vostra pròpia estratègia de màrqueting. Això té en compte els següents: béns, preus, promoció de mercaderies, així com vendes. L’estratègia de màrqueting de qualsevol empresa sempre queda fixada per un document elaborat individualment “Política de màrqueting”.

Tipus i anàlisi

El treball de qualsevol empresa es basa en determinats principis. Necessàriament realitzada anàlisi de màrqueting estratègies. Les seves tasques principals són les següents:

• Per estudiar la demanda solvent del producte, assegureu-vos de prestar atenció als mercats de vendes.
• També fonamenta el pla de fabricació i venda de mercaderies amb el volum i gamma adequats.
• Analitzar els factors que es formen demanda elasticitat per a un producte, també s'està fent una avaluació del grau de risc de productes no reclamats.
• Avaluar la capacitat d’un producte per competir amb altres productes i trobar reserves per augmentar la competitivitat.
• Elabora un pla, tàctiques, mètodes i eines que crein demanda i estimulen la venda de béns.
• Avaluar la sostenibilitat i l’eficiència de la producció i les vendes de mercaderies.

Perquè una empresa arribi a altures, no només s’hauria d’estudiar amb cura la millor estratègia de màrqueting. Exemple: Schulco, Coca-Cola, etc.

Per crear una estratègia eficaç, primer heu d’estudiar els seus tipus. Per tant, la classificació següent és comuna:

• L’estratègia de conquerir una part del mercat o ampliar aquesta quota a un rendiment òptim. Suposa l’accés a les dades necessàries, els indicadors de la norma i la massa de beneficis. Al mateix temps, és molt més fàcil aconseguir una major rendibilitat i eficiència de la producció. La conquesta del segment seleccionat es realitza a causa de l’aparició i introducció d’un nou producte al mercat.
• Estratègia d’innovació. Implica la producció de béns que no tenen anàlegs.
• Estratègia de simulació d’innovació.Es basa en combinar tots els nous productes de competidors.
• Estratègia de diferenciació del producte. Es basa en la millora i el canvi de productes familiars.
• Estratègia de reducció de costos.
• Estratègia d’espera.
• Estratègia d’individualització del consumidor. El més comú actualment entre els fabricants d’equips que tenen un propòsit de producció.
• Estratègia de diversificació.
• Estratègia d’internacionalització.
• Estratègia de cooperació. Basat en la beneficiosa cooperació d’un cert nombre d’empreses.

Com es desenvolupen les estratègies de màrqueting? Recerca

El desenvolupament d'una estratègia de màrqueting té lloc en diverses etapes:

- Primer - estudis de mercat. En aquesta fase, heu de determinar els límits del mercat, la participació de l'empresa en aquest segment. També cal que avalueu el volum i les tendències del mercat. És imprescindible realitzar una avaluació inicial del nivell competitiu.

En aquesta fase, s’analitza necessàriament l’entorn macroeconòmic extern. S'està estudiant el següent:

1. Factors macroeconòmics.
2. Factors polítics.
3. Factors tecnològics.
4. Factors socials.
5. Factors de caràcter internacional.

- Segona etapa - avaluació de l’estat actual de l’empresa. Inclou una anàlisi obligatòria:

1. Indicadors econòmics.
2. Capacitats de producció.
3. Màrqueting.
4. Cartera.
5. Anàlisi DAFO.

Un altre punt important és la previsió.

- Tercera etapa - s’analitzen competidors, es valora la capacitat d’una empresa per superar-los. Aquesta etapa inclou les accions principals:

1. Descoberta de competidors.
2. Estratègia de càlcul de rivals.
3. Definició dels seus objectius principals.
4. Establir punts forts i punts febles.
5. L’elecció d’un competidor a qui atacaràs o ignoraràs.
6. Valoració de possibles reaccions.

- Quarta etapa - establir els objectius de l'estratègia de màrqueting. En primer lloc, cal avaluar els problemes reals, determinar la necessitat de la seva solució i presentar les tasques amb més detall. Només llavors ordenen els objectius per ordre jeràrquic.

- Cinquena etapa - dividir el mercat en segments i escollir-ne els més adequats. A més, s’examinen amb detall els consumidors i les seves necessitats. S’estableixen també els mètodes i el període de sortida a segments.

- Sisena etapa - hi ha un desenvolupament de posicionament. Els especialistes donen recomanacions sobre la gestió i el moviment de les comunicacions en màrqueting.

- Setena etapa - es fa una avaluació econòmica de l'estratègia, s'analitzen també els instruments de control.

Qualsevol pla i desenvolupament hauria de basar-se en fets reals, per a això és necessari organitzar investigacions de màrqueting que us indiquin amb precisió en què cal centrar-vos. Aquests estudis s’han de realitzar regularment, ja que el mercat està canviant, i també les preferències del consumidor.

El propòsit de la investigació de màrqueting és crear una informació i una base analítica amb què es prenen decisions directives. Però per estudiar els components individuals, es creen esquemes individuals. Segons els components del màrqueting, hi ha una estratègia de màrqueting. Exemple: estudi de productes, preus. A continuació, es donarà un esquema general. Va ser desenvolupat i utilitzat amb èxit per moltes empreses. Actualment, també s’utilitza molt sovint a la pràctica.

La investigació de màrqueting es realitza en diverses etapes:

1. Es determinen els problemes i els objectius de la investigació.
2. S’està elaborant un pla.
3. S’està implementant.
4. Els resultats són processats i informats a les autoritats.

Proposta de professionals

Els serveis de màrqueting els proporcionen especialistes en aquest camp. Es tracta d’una activitat que s’associa a l’estudi de l’estat del mercat i la situació que hi ha, també es determinen tendències per a diversos tipus de canvis, cosa que permet al directiu construir correctament el seu negoci.També hi pot haver altres raons per explorar el mercat. Els serveis de màrqueting inclouen investigació, sense la qual l'emprenedor no podrà iniciar la seva producció i començar a fabricar un nou producte.

Què és una política de màrqueting?

El sentit de la política de màrqueting és determinar el concepte, la composició, els elements i els objectius del mercat. La política de màrqueting és un pla sobre el qual s’elabora el programa sencer d’activitats de l’empresa per a la promoció de productes i serveis, que ajudarà a determinar les principals àrees de promoció i ajudarà a desenvolupar programes bàsics. La gestió de màrqueting consisteix en el desenvolupament d’una política de màrqueting i la seva implementació.

Aquesta política està orientada a assegurar l'efectivitat dels esdeveniments celebrats a l'empresa. Es forma en funció de l’organització del màrqueting, la seva finalitat i objectius.

La política de màrqueting consta de:

• Objectius i màrqueting de l'empresa.
• Estratègies de màrqueting.
• Els principals elements del màrqueting.

Elements de la política de màrqueting:

1. Política de producte.
2. Vendes
3. Promoció
4. Logística
5. Preu
6. Sistema d'informació.

Hi ha diversos tipus de polítiques de màrqueting, tot depèn del sector en què es trobi l’empresa:

• Política d’atac.
• Política de defensa.
• Política de retirada

Els seus objectius principals són: augmentar el volum de vendes de productes, maximitzar els beneficis, guanyar el campionat en el segment adequat.

Què s’entén amb una estratègia de diversificació?

L’estratègia de diversificació permet a l’empresa identificar i desenvolupar línies auxiliars de negoci que diferiran de l’àrea actualment seleccionada.

Com que la competència està en constant creixement, es considera que aquesta estratègia és una eina acceptable per gestionar els riscos. També ajudarà a evitar el focus de forces en una àrea de l'empresa.

Si l'estratègia està correctament implementada, ajudarà a mantenir el rendiment i els ingressos de l'empresa durant una recessió o estancament. Contribuirà a augmentar la rendibilitat i l'eficiència empresarial, però per a això és necessari avaluar detalladament els recursos interns de l'empresa, els factors externs i les tendències del mercat.

Cada empresa de màrqueting identifica quatre tipus d’estratègies de diversificació:

1. Horitzontal Inclou la compra o desenvolupament de nous productes que es poden vendre a clients o clients habituals de l'empresa. L’empresa que ha escollit aquesta estratègia es basa en el seu nivell de vendes i la tecnologia de fabricació. Al mateix temps, es redueixen els riscos a causa d’un augment de la diversitat del producte.
2. Vertical. Suposa la promoció de l’empresa o la seva descendència al llarg de la cadena de producció. Aquesta estratègia ajuda a reduir la dependència de l’empresa de les decisions d’altres persones. Com a resultat, tots els processos més importants es tanquen en una empresa.
3. Concentric (connectat). Implica l’expansió de la producció a costa de béns o línies de negoci que permetin un ús més eficient de les tecnologies o recursos existents.
4. Conglomeratiu (diversificació sense relació). Es basa en la realització de dues àrees de negoci independents que no milloren les activitats de l’altre.
5. Internacional Té la forma de diversificació relacionada o sense relació.

Es desenvolupa una estratègia de diversificació en diversos passos:

1. S’analitzen els punts forts i l’estat actual del negoci.
2. Es busquen indicacions per a la diversificació.
3. Una avaluació de les àrees seleccionades.
4. S’analitza la cartera general de l’empresa.

Estratègies de desenvolupament de màrqueting

Les estratègies de desenvolupament tenen com a objectiu aclarir la naturalesa dels avantatges que té l’empresa. Es converteix en la base dels propers passos estratègics i tàctics. Actualment, es distingeixen aquests tipus d’estratègies de màrqueting:

• L’estratègia, en l’aplicació de la qual l’empresa es converteix en líder a causa de l’estalvi de costos. Es basa en el rendiment.
• Estratègia de diferenciació. Es basa en donar al producte propietats distintives.
• Estratègia d’especialització, que es basa en la concentració de les necessitats del segment o dels consumidors seleccionats. L’objectiu és satisfer les necessitats del segment. Es pot basar en la diferenciació, el lideratge. Gràcies a aquesta estratègia, és possible assolir un lloc fort en el camp escollit per fer negocis.

Classificació d’estratègies de mercat

Hi ha tres tipus d'estratègies de màrqueting per a un mercat:

1. Màrqueting no diferenciat. Al mateix temps, l’empresa decideix descuidar les diferències entre els segments i voltes al conjunt del mercat amb la mateixa oferta. En una situació així, l’empresa es concentra a trobar un terreny comú entre les necessitats del mercat. Ella crea productes (en primer lloc, per descomptat, s’està desenvolupant un pla de màrqueting) que necessitaran la majoria dels compradors. L’empresa confia en els mitjans de comunicació i s’esforça per crear la imatge perfecta del producte. Aquest tipus de màrqueting es considera una opció econòmica. Els costos són mínims. No cal fer una investigació de màrqueting profunda. L’empresa que va anar d’aquesta manera produeix productes per a grans segments del mercat.
2. Màrqueting concentrat. Una empresa que opta per tal màrqueting centra els seus esforços en una gran part del mercat o fins i tot en diversos segments alhora. Aquest tipus de màrqueting està associat a un augment de riscos, ja que l’àrea escollida pot no estar a l’altura de les expectatives.

Perquè tot vagi bé, heu de crear un pla de màrqueting precís i escollir l'estratègia adequada de cobertura del mercat. En aquest cas, cal tenir en compte els factors següents:

• Recursos empresarials. Si són limitats, és millor triar una estratègia de concentració.
• Què homogeni és el producte? Si el producte és massa uniforme, l'estratègia de màrqueting no diferenciat és adequada. Si els productes són diversos, però la base és la mateixa, és millor triar una estratègia de màrqueting diferenciada.
• En quina etapa es troba el cicle de vida del producte? És aconsellable oferir una única novetat per no comportar grans pèrdues amb poca demanda. En aquesta situació, és adequada una estratègia de màrqueting no diferenciat o concentrat.
• Quin és el grau d’uniformitat del mercat? Si està ple d’objectes homogenis i els consumidors tenen el mateix gust, és millor aplicar una estratègia de màrqueting no diferenciada.
• Quina és l’estratègia dels competidors? Sempre cal triar l’opció contrària, en cas contrari pot comportar resultats negatius.

Què són les estratègies de segmentació?

Els tipus d'estratègies de màrqueting són molt diversos, però el més popular està relacionat amb la segmentació, que és un lloc intermedi entre el micromàrqueting i el màrqueting en massa. També s’anomena: màrqueting diferenciat o segmentat.

Una estratègia de segmentació implica treballar en diversos segments alhora. Al mateix temps, es considera que cada part té en compte les seves necessitats, cosa que permet centrar-se en les necessitats dels consumidors. Si s’ha produït la segmentació del mercat, l’empresa pot implementar productes únics, estratègies de promoció, mètodes de distribució, fixar preus per a cada part del mercat per separat.

La segmentació anima els fabricants a fabricar nous productes, així com a desenvolupar una publicitat mix i comercialització existent. Ajuda a distribuir correctament els recursos de màrqueting entre diferents tipus de productes. Però no sempre i no totes les condicions poden comptar amb ingressos alts.

Què és una estratègia de líder?

Els tipus d'estratègies de màrqueting es classifiquen segons diversos criteris. Analitzem les estratègies de lideratge en màrqueting.En tots els mercats i en qualsevol indústria, hi ha una empresa líder que té molts competidors. També hi ha líders mundials: empreses que han sabut assolir el lideratge en el mercat global. Per ser endavant, heu de fer molts esforços i reclutar un bon equip de professionals que puguin crear un programa de treball efectiu, escolliu la direcció correcta de l’activitat.

Una estratègia de lideratge és el fonament de l’èxit per a qualsevol empresa. D'una banda, si s'adhereix a ell, l'empresa ocupa una gran part del mercat, la qual cosa comporta grans beneficis; de l'altra, sempre hi ha el risc que un competidor busqui moure el líder i copiar la seva estratègia.

La situació de plagi pot comportar una mala influència en la imatge de l'empresa, que fins i tot fins i tot comporta un col·lapse. Per tal de mantenir la primera posició al mercat, el líder sempre hauria d’utilitzar diversos tipus d’estratègies de màrqueting, incloent augmentar la mida del mercat, protegir les seves posicions i augmentar la seva quota al mercat ja desenvolupat.

Una cosa és clara: si l'empresa vol assolir altures i obtenir grans beneficis, haureu de triar l'estratègia de màrqueting adequada.