Zásady marketingu jsou základními principy, na nichž tato věda spočívá. Znáte-li je, můžete svou práci správně sestavit a dosáhnout maximálního zisku.
Co je to marketing?
Na marketing mohou vědci a ekonomové pohlížet z několika hledisek. Někteří odborníci to tedy definují jako akci zaměřenou na organizování komoditní a peněžní výměny mezi subjekty. Také marketing lze považovat za proces, který začíná určitou myšlenkou a končí její implementací a získáním určité výše zisku. Můžeme to říct marketingový cíl hledá optimální rovnováhu mezi nabídkou a poptávkou a organizaci výroby v souladu s těmito parametry.
Základní pojmy
Je nemožné znát podstatu a principy marketingu, aniž bychom pochopili jeho základní pojmy a komponenty, z nichž je třeba zdůraznit:
- výměna - proces, ve kterém subjekty přenášejí na sebe určité hodnoty;
- poptávka je potřeba určitého množství zboží, které si mohou spotřebitelé v tuto chvíli koupit;
- produkt je předmět nebo činnost, která odpovídá potřebám kupujícího;
- transakce je výměna materiálních aktiv, která zahrnuje účast finančních prostředků;
- trh je základním pojmem naznačujícím prostředí, ve kterém se kupující setká s prodávajícím;
- tržní segment - skupina spotřebitelů, která má podobné potřeby, potřeby, vlastnosti a solventnost.
Lze tedy považovat za spravedlivé říci, že marketing zahrnuje proces, ve kterém jsou různé potřeby uspokojovány výměnou zboží a hotovosti na trhu.
Klíčové marketingové zásady
Abyste pochopili všechny komplikace marketingu, musíte nejprve porozumět jeho hlavním pozicím. Pouze díky nim budete schopni porozumět tomu, jak trh funguje a jak jeho aktéři vzájemně komunikují. Principy marketingu lze formulovat takto:
- první a nejdůležitější věc je, že strategie a taktika by se měly vzájemně ovlivňovat a pracovat jedním směrem;
- vyrábět výrobky v přísném souladu s tržní podmínky jakož i strukturu potřeb zákazníka;
- sortiment výrobkû zbożí by męl být přísnę odûvodnęn z hlediska ekonomické proveditelnosti;
- úroveň technického rozvoje by měla být neustále zlepšována v souladu s rostoucími potřebami;
- Chcete-li vstoupit na trh s jedním nebo jiným produktem, je nutné v okamžiku, kdy je možné získat největší zisk.
Marketingová organizace
V podnicích může být práce marketingového oddělení organizována zcela odlišným způsobem. Základní pravidla však zůstávají stejná. Zásady organizace marketing lze popsat takto:
- systematičnost znamená, že marketing je spojem v celkové struktuře, a nikoli nějakou samostatnou službou;
- plánování a přizpůsobování výrobních programů by mělo být prováděno nepřetržitě podle potřeby způsobené změnami vnějšího a vnitřního prostředí;
- plán marketingových aktivit by měl být vícerozměrný a měl by zahrnovat různé možnosti pro rozvoj událostí;
- Při vývoji marketingových strategií by měly být použity různé techniky a přístupy.
Při dodržení těchto marketingových principů zaručujete vašemu podniku úspěch a nadřazenost nad konkurencí. Nelze řídit efektivně praktické činnosti aniž byste se nejprve seznámili s teorií. Základní znalosti jsou klíčem k úspěchu podniku.
Principy a funkce marketingu
Pokud zásady tvoří základ marketingu a jsou závazné, pak funkce umožňují pochopit, jakou roli služba v podniku vykonává. Můžeme tedy rozlišit následující:
- analytická funkce znamená nepřetržité studium situace v rámci organizace i mimo ni;
- Produktivní funkcí je, že vývoj a uvedení nového produktu na trh začíná pouze na základě výsledků komplexní studie o situaci na trhu;
- funkce prodeje zahrnuje hledání optimálních trhů pro prodej produktů, jakož i nejkratších a nejziskovějších způsobů jejich dodání na místo určení;
- funkce řízení a kontroly znamená, že ve všech fázích marketingového výzkumu, jakož i při výrobě a uvádění produktů na trh, by měl být prováděn nepřetržitý dohled nad vedením společnosti, podle výsledků kterého budou činnosti upravovány a směrovány správným směrem.
Jak je implementován marketingový management?
Principy marketingového řízení lze formulovat následovně:
- Zásada oboustranně výhodného je, že by se měly stejně respektovat zájmy všech účastníků transakce s komoditní burzou, pokud to není možné, je vyžadován kompromis. Stojí za to si to pamatovat subjekty na trhu rovné a mohou předložit své podmínky.
- Zásada strategické orientace stanoví, že veškerý marketingový výzkum a výrobní procesy by se měly zaměřit na dlouhodobý souběžný vývoj podrobného taktického plánu. Tento marketingový program by také měl být plně v souladu s celkovými cíli podniku.
- Zásada individualizace poptávky se projevuje ve skutečnosti, že různé skupiny spotřebitelů by měly být nabízeny různé výrobky, které by odpovídaly potřebám konkrétní skupiny. S tímto konceptem je spojena také segmentace trhu. To vám umožní diverzifikovat sortiment výrobků nebo se soustředit na výrobu zboží pro samostatnou (cílovou) skupinu spotřebitelů.
- Princip marketingové integrace spočívá v tom, že firmy musí ve svých činnostech využívat všechny dostupné mechanismy k průzkumu trhů a propagaci svých produktů.
- Principem benchmarkingu je neustálé porovnávání vaší společnosti s vůdci v určitém odvětví. To se provádí za účelem porovnání hlavních ukazatelů a přijetí opatření k dosažení stanovené úrovně. Je povoleno přijímat od předních podniků některé mechanismy a metody používané při jejich marketingových aktivitách.
Co je průzkum trhu
Marketingový výzkum je zaměřená akce na sběr a analýzu informací za účelem rozvoje podnikových strategií a taktik. Během tohoto procesu musí být přísně dodržovány marketingové zásady.
Marketingový výzkum se provádí v několika fázích:
- stanovení cílů a definování úkolů k jejich dosažení;
- vývoj a jasné upřesnění plánu, podle kterého budou výzkumné činnosti prováděny;
- provádění akčního plánu, který se projevuje při shromažďování a analýze informací;
- podávání zpráv o výsledcích.
Dobře provedená studie je klíčem k úspěchu podniku.
