Druhy marketingových strategií a jejich klasifikace

Většina podniků za účelem dosažení obrovských výšek v rozvoji nutně vytváří strategie. Žádná známá společnost nemohla existovat v moderních rozlohách trhu, pokud by nebyla dodržována.

Co je to marketingová strategie?

Marketingová strategie je jedním z prvků podnikových pracovních plánů. Zaměřuje se na vývoj, výrobu a dodávku zboží a různých služeb spotřebitelům, které uspokojí jejich potřeby.

Marketingovou strategii lze také popsat jako rozsáhlý plán k dosažení hlavních cílů společnosti. Její vývoj je založen na studii cílového tržního sektoru, vytvoření marketingového mixu. Nezapomeňte určit časový rámec hlavních událostí a vyřešit finanční problémy. Považuje se za základ jakékoli reklamní strategie. Žádná marketingová společnost neobchází studii situace, která se vyvíjí na trhu.

Primárním cílem marketingu je vývoj a implementace marketingové strategie jakýmkoli způsobem. Hlavní strategie jsou následující:

• Přilákání kupujících.
• Plán propagace produktu.

Bez těchto dvou hlavních komponent nebude marketing existovat.

Marketingová strategie je také charakterizována jako soubor různých principů. Díky nim se formuje společnost marketingové cíle a je schopen organizovat jejich implementaci na trhu.

Jakékoli marketingové strategie by měly přesně vymezit části trhu, na které společnost zaměří své síly. Budou se lišit v preferenci a ziskovosti. Pro každý ze segmentů je třeba vyvinout vlastní marketingovou strategii. Zohledňuje to následující: zboží, ceny, propagaci zboží, jakož i prodej. Marketingová strategie každé společnosti je vždy stanovena individuálně připraveným dokumentem „Marketingová politika“.

Druhy a analýza

Práce každé společnosti je založena na určitých principech. Nezbytně provedeno marketingová analýza strategie. Jeho hlavní úkoly jsou následující:

• Chcete-li studovat poptávku po rozpouštědle po produktu, nezapomeňte věnovat pozornost prodejním trhům.
• Rovněž zdůvodňuje plán výroby a prodeje zboží odpovídajícího objemu a rozsahu.
• Analyzujte faktory, které se tvoří požadovat pružnost u produktu se také provádí posouzení stupně rizika nevyžádaných produktů.
• Posoudit schopnost produktu konkurovat jiným výrobkům a najít rezervy ke zvýšení konkurenceschopnosti.
• Vypracovat plán, taktiku, metody a nástroje, které vytvářejí poptávku a stimulují prodej zboží.
• Posoudit udržitelnost a efektivitu výroby a prodeje zboží.

Aby společnost dosáhla výšek, měla by být pečlivě prostudována nejen vlastní, ale i nejlepší strategie marketingového trendu. Příklad: Schulco, Coca-Cola atd.

Chcete-li vytvořit efektivní strategii, musíte nejprve prostudovat její typy. Následující klasifikace je tedy běžná:

• Strategie dobytí části trhu nebo rozšíření tohoto podílu na optimální výkon. Zahrnuje přístup k nezbytným údajům, ukazatelům normy a objemu zisku. Současně je mnohem snazší dosáhnout vyšší ziskovosti a efektivnosti výroby. Dobytí vybraného segmentu se provádí díky objevení a uvedení nového produktu na trh.
• Inovační strategie. Znamená to výrobu zboží, které nemá analoga.
• Inovační simulační strategie.Je založena na kombinaci všech nových produktů konkurence.
• Strategie diferenciace produktů. Je založeno na zdokonalení a změně známých produktů.
• Strategie snižování nákladů.
• Čekací strategie.
• Strategie individualizace spotřebitele. Nejběžnější v současné době mezi výrobci zařízení, které mají výrobní účel.
• Diverzifikační strategie.
• Strategie internacionalizace.
• Strategie spolupráce. Na základě prospěšné spolupráce určitého počtu podniků.

Jak se vyvíjejí marketingové strategie? Výzkum

Vypracování marketingové strategie probíhá v několika fázích:

- První - průzkum trhu. V této fázi byste měli určit hranice trhu, podíl podniku v tomto segmentu. Musíte také zhodnotit objem a trendy na trhu. Je nezbytné provést počáteční posouzení úrovně hospodářské soutěže.

V této fázi je nutně analyzováno vnější makroekonomické prostředí. Studuje se následující:

1. Makroekonomické faktory.
2. Politické faktory.
3. Technologické faktory.
4. Sociální faktory.
5. Faktory mezinárodní povahy.

- Druhá fáze - posouzení současného stavu společnosti. Zahrnuje povinnou analýzu:

1. Ekonomické ukazatele.
2. Výrobní kapacity.
3. Marketing.
4. Portfolia.
5. SWOT analýza.

Dalším důležitým bodem je předpovídání.

- Třetí fáze - jsou analyzováni konkurenti, je posouzena schopnost podniku je překonat. Tato fáze zahrnuje hlavní akce:

1. Objevování konkurentů.
2. Výpočet strategie soupeře.
3. Definice jejich hlavních cílů.
4. Stanovení silných a slabých stránek.
5. Volba soutěžícího, na kterého zaútočíte nebo jej ignorujete.
6. Posouzení možných reakcí.

- Čtvrtá fáze - stanovit cíle marketingové strategie. Nejprve je nutné vyhodnotit aktuální problémy, je stanovena potřeba jejich řešení, pokročilé úkoly jsou posuzovány podrobněji. Teprve poté uspořádají cíle v hierarchickém pořadí.

- Pátá fáze - rozdělení trhu na segmenty a výběr správných segmentů. Kromě toho jsou podrobně zkoumány spotřebitelé a jejich potřeby. Jsou také stanoveny metody a doba výstupu do segmentů.

- Šestá fáze - dochází k vývoji polohy. Specialisté dávají doporučení ohledně řízení a pohybu komunikace v marketingu.

- Sedmá fáze - je provedeno ekonomické vyhodnocení strategie, analyzovány jsou také kontrolní nástroje.

Jakýkoli plán a vývoj by měl být založen na skutečných skutečnostech, proto je nutné uspořádat marketingový výzkum, který vám přesně řekne, na co se zaměřit. Tyto studie by se měly provádět pravidelně, protože se mění trh, a také preference spotřebitelů.

Účelem marketingového výzkumu je vytvoření informační a analytické základny, na jejímž základě jsou následně přijímána manažerská rozhodnutí. Ale ke studiu jednotlivých složek se vytvářejí individuální schémata. V závislosti na složkách marketingu existuje marketingová strategie. Příklad: studium produktů, ceny. Dále bude uveden obecný přehled. Byl vyvinut a úspěšně používán mnoha společnostmi. V současné době se také velmi často používá v praxi.

Marketingový výzkum se provádí v několika fázích:

1. Jsou stanoveny problémy a cíle výzkumu.
2. Připravuje se plán.
3. Realizuje se.
4. Výsledky jsou zpracovány a oznámeny orgánům.

Návrh profesionálů

Marketingové služby jsou poskytovány odborníky v této oblasti. Jedná se o činnost, která je spojena se studiem stavu trhu a situace na něm, jsou také určeny tendence k různým druhům změn, což umožňuje manažerovi řádně budovat jeho podnikání.Pro průzkum trhu mohou existovat i jiné důvody. Marketingové služby zahrnují výzkum, bez kterého podnikatel nebude moci zahájit výrobu a začít vyrábět nový produkt.

Co je to marketingová politika?

Smyslem marketingové politiky je určit koncept, složení, prvky a cíle trhu. Marketingová politika je plán, na jehož základě je vypracován celý program činnosti podniku na propagaci produktů a služeb, pomůže určit hlavní směry propagace a pomůže vyvinout základní programy. Marketingové řízení spočívá v rozvoji marketingové politiky a její implementaci.

Cílem této politiky je zajistit účinnost akcí pořádaných ve společnosti. Tvoří se v závislosti na organizaci marketingu, jeho účelu a cílech.

Marketingová politika sestává z:

• Cíle společnosti a marketing.
• Marketingové strategie.
• Hlavní prvky marketingu.

Prvky marketingové politiky:

1. Produktová politika.
2. Prodej
3. Propagace
4. Logistika
5. Ceny.
6. Informační systém.

Existuje několik typů marketingových politik, vše záleží na sektoru, ve kterém se společnost nachází:

• Útoková politika.
• Obranná politika.
• Zásady ústupu.

Mezi jeho hlavní cíle patří: zvýšení objemu prodeje produktů, maximalizace zisků, vítězství v šampionátu ve správném segmentu.

Co se rozumí strategií diverzifikace?

Strategie diverzifikace umožňuje společnosti identifikovat a rozvíjet pomocné obchodní linie, které se budou lišit od aktuálně vybrané oblasti.

Protože konkurence neustále roste, je tato strategie považována za přijatelný nástroj pro řízení rizik. Pomůže také zamezit soustředění sil v jedné oblasti podniku.

Pokud bude strategie správně implementována, pomůže to udržet výkon a příjem společnosti během recese nebo stagnace. Přispěje ke zvýšení ziskovosti a efektivnosti podnikání, ale za tímto účelem je nutné podrobně vyhodnotit vnitřní zdroje podniku, vnější faktory a tržní trendy.

Každá marketingová společnost identifikuje čtyři typy diverzifikačních strategií:

1. Horizontální Zahrnuje nákup nebo vývoj nových produktů, které lze prodávat zákazníkům nebo stálým zákazníkům podniku. Společnost, která zvolila tuto strategii, se spoléhá na úroveň prodeje a výrobní technologii. Zároveň se snižují rizika v důsledku zvýšení rozmanitosti produktů.
2. Vertikální. Zahrnuje propagaci podniku nebo jeho sestupu podél výrobního řetězce. Tato strategie pomáhá snížit závislost společnosti na rozhodování jiných lidí. V důsledku toho jsou všechny nejdůležitější procesy uzavřeny v rámci jednoho podniku.
3. Soustředné (připojené). Znamená to rozšíření výroby na úkor zboží nebo obchodních linií, které umožňují efektivnější využití stávajících technologií nebo zdrojů.
4. Konglomerativní (nesouvisející diverzifikace). Je založen na chování dvou nezávislých obchodních oblastí, které se navzájem nezlepšují.
5. Mezinárodní Má podobu související nebo nesouvisející diverzifikace.

Strategie diverzifikace je vyvinuta v několika krocích:

1. Analyzovány jsou silné stránky a současný stav podniku.
2. Hledají se pokyny pro diverzifikaci.
3. Posouzení vybraných oblastí.
4. Analyzuje se celkové portfolio podniku.

Strategie marketingového rozvoje

Cílem strategií rozvoje je objasnit povahu výhod, které podnik přináší. Stává se základem pro další strategické a taktické kroky. V současné době se rozlišují tyto typy marketingových strategií:

• Strategie, v jejímž uplatňování se společnost stává vedoucím díky úsporám nákladů. Je založeno na výkonu.
• Diferenciační strategie. Je založena na udávání charakteristických vlastností produktu.
• Specializační strategie, která je založena na koncentraci potřeb vybraného segmentu nebo spotřebitelů. Cílem je uspokojit potřeby segmentu. Může to být založeno na diferenciaci, vedení. Díky této strategii je docela možné zaujmout silné místo v oblasti vybrané pro podnikání.

Klasifikace tržních strategií

Pro trh existují tři typy marketingových strategií:

1. Nediferencovaný marketing. Současně se společnost rozhodne zanedbat rozdíly mezi segmenty a obrátit se na trh jako celek se stejnou nabídkou. V takové situaci se společnost soustředí na nalezení společného základu mezi potřebami trhu. Vytváří produkty (především se vyvíjí marketingový plán), které bude většina kupujících potřebovat. Společnost spoléhá na média a snaží se vytvořit dokonalý obraz o produktu. Tento typ marketingu je považován za ekonomickou možnost. Náklady jsou minimální. Není třeba provádět hluboký marketingový výzkum. Společnost, která šla tímto způsobem, vyrábí produkty pro velké segmenty trhu.
2. Koncentrovaný marketing. Společnost, která se rozhodne pro takový marketing, zaměřuje své úsilí na velkou část trhu nebo dokonce na několik segmentů najednou. Tento typ marketingu je spojen se zvýšenými riziky, protože zvolená oblast nemusí splňovat očekávání.

Aby všechno fungovalo dobře, musíte vytvořit přesný marketingový plán a zvolit správnou strategii pokrytí trhu. V tomto případě je třeba vzít v úvahu následující faktory:

• Zdroje podniku. Pokud jsou omezené, je lepší zvolit strategii koncentrace.
• Jak homogenní je produkt? Pokud je produkt příliš jednotný, je vhodná strategie nediferencovaného marketingu. Pokud jsou produkty rozmanité, ale základ je stejný, je lepší zvolit diferencovanou marketingovou strategii.
• V jaké fázi je životní cyklus produktu? Je vhodné nabídnout pouze jednu novinku, aby nedošlo k velkým ztrátám s malou poptávkou. V této situaci je vhodná strategie nediferencovaného nebo koncentrovaného marketingu.
• Jaký je stupeň jednotnosti trhu? Pokud je plná homogenního zboží a spotřebitelé mají stejný vkus, je lepší uplatňovat nediferencovanou marketingovou strategii.
• Jaká je strategie konkurentů? Vždy je nutné zvolit opačnou možnost, jinak to může vést k negativním výsledkům.

Co jsou segmentační strategie?

Druhy marketingových strategií jsou velmi rozmanité, ale nejoblíbenější se týká segmentace, což je přechodné místo mezi mikromarketingem a masovým marketingem. Nazývá se také: diferencovaný nebo segmentovaný marketing.

Strategie segmentace zahrnuje práci v několika segmentech najednou. Zároveň je každá část zvažována s ohledem na její potřeby, což vám umožňuje zaměřit se na potřeby spotřebitelů. Pokud dojde k segmentaci trhu, může společnost implementovat jedinečné produkty, propagační strategie, distribuční metody, stanovit ceny pro každou část trhu zvlášť.

Segmentace vybízí výrobce, aby vyráběli nové produkty a vyvíjeli stávající marketingový mix a reklamu. Pomáhá správně distribuovat marketingové zdroje mezi různými typy výrobků. Ale ne vždy a ne všechny podmínky se mohou spolehnout na vysoký příjem.

Co je to strategie vůdce?

Druhy marketingových strategií jsou klasifikovány podle různých kritérií. Pojďme se blíže podívat na strategie vedoucího marketingu.Na každém trhu a v jakémkoli odvětví je přední společnost, která má mnoho konkurentů. Existují také světoví lídři - společnosti, které dokázaly dosáhnout vedoucího postavení na globálním trhu. Abyste byli napřed, musíte vyvinout velké úsilí a najmout dobrý tým profesionálů, kteří mohou vytvořit efektivní pracovní program, zvolit správný směr činnosti.

Strategie vedení je základem úspěchu každé společnosti. Na jedné straně podnik dodržuje velkou část trhu, což vede k vysokým ziskům, na druhé straně vždy existuje riziko, že se konkurent bude snažit přesunout vůdce a zkopírovat svou strategii.

Situace plagiátů může vést ke špatnému vlivu na image společnosti, což někdy dokonce vede ke kolapsu. Aby si udržel první pozici na trhu, měl by vůdce vždy používat různé typy marketingových strategií, včetně zvyšování velikosti trhu, ochrany jeho pozic a zvyšování jeho podílu na již rozvinutém trhu.

Jedna věc je jasná: pokud chce společnost dosáhnout výšek a dosáhnout velkých zisků, musíte zvolit správnou marketingovou strategii.