Obchodní strategie: Druhy a definice

Vždy existovali jednotlivci, kteří neuznali práci pro někoho, kteří chtěli podnikat. Existují také lidé, kteří po práci v podniku otevřou vlastní firmu.

Dnes je otázka otevření vlastního podnikání obzvláště důležitá, protože reálné příjmy klesly v důsledku stavu hospodářství země. A otevření vlastní společnosti, můžete mít slušné výdělky, pracovat pro vaše vlastní potěšení.

Co potřebujete k zahájení vlastního podnikání?

Chcete-li začít pracovat pro sebe, potřebujete nápad, velké množství peněz potřebných k pořízení stálých aktiv a jasnou obchodní strategii.

Ale jak zajistit, aby podnik nejen pracoval, ale také přinesl potřebný příjem, aniž by zapojil svého majitele do ztrát? Odpověď je jednoduchá - musíte mít a řídit se profesionálně navrženou strategií.

Obchodní strategie je určitý přístup k provádění podnikatelských činností, který je vyvíjen na základě současného stavu a na základě přání akcionářů nebo majitelů společností.

Jaké druhy existují?

Ve světě existuje mnoho způsobů a plánů, které jsou vyvinuty jak pro konkrétní podnik, tak pro průmysl jako celek, nebo vhodné pro konkrétní skupinu společností.

Každá obchodní strategie má navíc své specifické rysy. Při zkoumání každého z nich můžeme rozlišit následující typy:

1. Koncentrované zvýšení.
2. Integrované zvětšení.
3. Diverzifikovaná expanze.
4. Zkratky.

Kromě toho má každý z nich několik poddruhů, o nichž se bude diskutovat později.

Koncentrovaná strategie zvyšování

Pojďme zjistit, co je podstatou takové obchodní strategie. To je spojeno se změnou vyrobeného zboží nebo poskytovaných služeb, jakož i se změnou trhu. Současně se hlavní odvětví, ve kterém se hospodářská činnost provádí, nemění.

V takové obchodní strategii podniku lze identifikovat následující oblasti změny:

• Zvýšení podílu na trhu. Znamená to získat více zákazníků různými marketingovými kroky a také navázat nová partnerství (nákup konkurentů nebo sloučení do jedné společnosti, dohody o vzájemné spolupráci). Reklama je drahá, ale organizace ji považují za investici do svého podnikání.
• Hledejte nové trhy. V tomto případě bude společnost usilovně hledat nové prodejní trhy. Obvykle se jedná o rozšíření prodejního území nebo o pokus přilákat novou kategorii spotřebitelů.
• Vylepšení produktu. Jedná se o přepracování nebo zlepšení produktů. Pokud to nepřinese úspěch, vytvoří se nový typ produktu, který společnost začne prodávat.

Obchodní strategie tohoto druhu funguje dobře zejména pro společnosti, které mají dostatek zdrojů a produkty, které vyhovují různým kategoriím zákazníků.

Takový plán rozvoje podnikání není vhodný pro všechny výrobce z důvodu nedostatečného uznání na trhu.

Integrovaná strategie zvyšování

Tento typ strategie obvykle používají společnosti, které se úspěšně rozvíjejí a chtějí zvýšit svůj podíl na trhu i zisk.

Takový plán rozvoje je rozdělen na dva poddruhy:

• Regulace dodávek. Tím máme na mysli posílení kontroly nad dodavateli zdrojů pro výrobu. Kromě toho je možné otevřít pobočky nebo dceřiné společnosti, které budou částečně nebo úplně plnit roli dodavatelů surovin.Pokud mají pouze jeden nebo dva dodavatelé potřebné suroviny, pak mohou začít ukládat své podmínky, což bude v rozporu s cíli společnosti a bude pro ni nerentabilní. V tomto případě je lepší začít těžit zdroje sami a nechodit o tom.

• Implementace rozvojové sítě. Často se stává, že prodejní místa neodpovídají úrovni nezbytné pro velký prodej a nemohou uspokojit veškerou poptávku v kvantitě i kvalitě. Účelem obchodní strategie tohoto druhu je zahájit prodej zboží samostatně na správné úrovni a zlepšit kvalitu současných prodejních míst. V tomto případě se jedná o vynikající plán rozvoje společnosti.

Takové obchodní strategie organizace budou vyžadovat určité finanční zdroje, které bude třeba investovat do rozvoje prodejní sítě nebo zdrojů dodávek.

Společnost by měla být střízlivě posouzena, zda může bezbolestně „vytáhnout“ potřebné prostředky z pracovního kapitálu, nebo stojí za to obrátit se na externí investory o pomoc.

Diverzifikovaná expanzní strategie

Tyto strategie jsou vyvíjeny pro společnosti, které se vyčerpaly. To lze vyjádřit zpomalením vývoje nebo poklesem jeho popularity v důsledku následujících faktorů:

• zboží již spotřebitelům nudí a je unaveno objednávkou;
• trh je již přeplněný typem produktu;
• toto odvětví zaznamenalo pokles spotřeby.

Navzdory nebezpečným okolnostem pro další rozvoj výše uvedené společnosti existuje několik poddruhů této strategie, které umožní vítězi vystoupit z této situace:

• Zvládnutí nové produkce. Hlavním úkolem společnosti při provádění této strategie je akumulace potřebných zdrojů pro zahájení výroby nových produktů, které lze prodávat na okupovaném trhu. Zdroje budou vyžadovány hodně, protože potřebujete zvládnout nové výrobní procesy a technologie.
• Zvládnutí výroby souvisejících produktů. Můžete vyzkoušet a vyrobit produkty, které doplní hlavní produkt. To vyžaduje nižší náklady ve srovnání s předchozími poddruhy, vyžaduje se však hodně injekcí. Není nutné hledat nové způsoby uvádění těchto produktů na trh, postačí stávající příležitosti, protože doplní hlavní produkt.
• Zahájení výroby nových produktů pro jiné trhy. Pokud je vedení přesvědčeno, že předchozí dva poddruhy společnosti nepomohou, rozhodne se zkusit zavést další výrobu, která se zaměří na nový typ produktu a nové trhy. Taková strategie bude vyžadovat velké náklady. Na rozdíl od velkých korporací malé podniky nebudou moci snadno a bezbolestně najít potřebné prostředky.

Takovéto strategie vyžadují mnohem větší zapojení zdrojů a do značné míry závisí na dovednostech vedoucích pracovníků při řešení těchto problémů. Bez kompetentního vedení nebude taková cesta úspěšná.

Strategie snižování

Po období rychlého růstu je velmi často pozorováno zpomalení vývoje nebo dokonce pokles produkce. Je to způsobeno mnoha faktory, které závisí nejen na samotné společnosti, ale také na okolním trhu.

Kromě toho existují také zahraniční ekonomické a politické složky, které také ovlivňují rozvoj konkrétního odvětví, trhu a jednotlivé společnosti.

Potřeba střízlivě posoudit situaci.

V takových případech je dobré uvažovat o strategiích typu snižování s cílem zachovat a zvýšit úroveň efektivity výroby a posílit finanční zabezpečení společnosti.

Taková strategie řízení podniku má následující poddruhy:

• Likvidace. Používá se pouze v případě, že společnost již nemá šanci existovat. Za uzavření podniku se považuje plán.
• Okamžitá tvorba příjmů.Strategie tohoto poddruhu se používají k maximalizaci výnosů v minimálním množství času. Obvykle je používán těmi společnostmi, které nevidí svůj další vývoj a chtějí opustit trh. Kromě toho chtějí v tomto procesu získat maximální možný zisk. Za tímto účelem začínají snižovat počet pracovníků, přestat obsluhovat zboží a snižovat další náklady, které nemají vliv na zisk.
• Částečné uzavření. Používá se, když se společnost chce zbavit neziskové sféry svého podnikání nebo získat další prostředky, které lze investovat do úspěšné výroby.
• Snížení nákladů. Takovou strategii rozvoje podnikání používají společnosti, které chtějí zvýšit produktivitu práce a efektivitu výroby. Za tímto účelem se hledají způsoby, jak snížit náklady. Toho lze dosáhnout jak automatizací výrobního procesu, tak snížením počtu „extra“ zaměstnanců.

V praxi samozřejmě může stejná společnost současně používat strategii, která bude zahrnovat několik výše uvedených typů.

Bez dobré jasné strategie mohou být výsledky nepředvídatelné.

V poslední době často používají slovo startup (z angličtiny. Start up), což znamená začátek implementace nějakého nového a dobrého obchodního nápadu.

Je skutečně velmi důležité obsadit vaše místo na trhu poskytování služeb nebo prodeje zboží - v podmínkách rozvinuté hospodářské soutěže je to docela obtížné.

Musíte mít a dodržovat schválenou strategii rozvoje

Ale kromě dobrého začátku musíte mít také správný podnikatelský plán, aby takový začátek rychle nedal úpadek bankrotu. Takový plán je obchodní strategie, podle níž můžete nejen úspěšně provádět obchodní činnosti, ale také úspěšně rozvíjet a zvyšovat zisky.

Pokud tedy chcete vykonávat ziskový podnik, nezapomeňte se zapojit do takového podnikání, jako je rozvoj obchodních strategií, nebo jej svěřte odborníkům, kteří mají znalosti. Koneckonců, tento postup je obtížný úkol, který zvládne pouze zkušený odborník.