Heutzutage ist es schwierig, einen Ort zu finden, an dem es keine Werbung geben würde. Es ist überall - im Internet, im Verkehr, auf den Straßen und sogar in unseren Häusern. Nirgendwo kann man sich vor diesem "Motor des Handels" verstecken.
Eine solch weite Verbreitung ist natürlich eine Bestätigung der offensichtlichen Tatsache - die Menschheit braucht Werbung. Sonst gäbe es nicht so viele.
In diesem Artikel werden wir darüber sprechen, welche Funktionen Werbung hat, warum sie existiert und welchen Nutzen (oder Schaden) sie letztendlich jedem von uns zufügt.
Wir bitten Sie: Wenn Sie eine Person sind, die professionell an der Entwicklung und Verbreitung von Werbung beteiligt ist, bleiben Sie ruhig! Wir geben in diesem Artikel nicht vor, objektiv zu sein - wir veröffentlichen einfach Informationen, die das Ergebnis unserer eigenen Gedanken sind.
Die Geschichte
Wenn man davon spricht, wo die Werbung herkommt, sollte man sich wahrscheinlich der Geschichte zuwenden. Schon zur Zeit des Aufkommens des Handwerks bemerkte die Menschheit, dass es einfacher ist, Waren und Dienstleistungen zu verkaufen, wenn ein potenzieller Käufer über Ihre Existenz und über die Produkte Bescheid weiß, die Sie bereit sind, ihm anzubieten. In dieser Hinsicht können Sie seit vielen hundert Jahren auf Läden, kleinen Läden und Marktpunkten Werbung sehen - Schilder, Informationstafeln, auf denen das Warenangebot oder die Spezialisierung des Händlers aufgeführt ist, der hier arbeitet. Die Ziele und Funktionen der Werbung dieses Formats lagen auf der Hand - der Vorbeigehende wusste: Hier konnte er eine bestimmte Art von Produkt erwerben. Was hat er eigentlich gemacht?
Viel später breitete sich die Werbung über das Schild über dem Handelsshop hinaus aus. Um ihre Produkte effizienter zu verkaufen, platzierten Händler Informationsblätter, auf denen mehr Menschen sie sehen konnten. Somit kam es zu einer Ausweitung der Zielgruppe. Übrigens wird das gleiche Prinzip auch heute noch in der Werbung angewendet - eine Bestätigung dafür sind die zahlreichen Werbebanner, die sich auf den Straßen unserer Städte befinden.
Das Wesen der Werbung
Es ist nicht zu leugnen, dass Marketing nur ein Teil des Handwerks war. Grob gesagt war Werbung das Ergebnis von Verbesserungen, die direkt auf die Technologie des Verkaufs von Waren und Dienstleistungen angewendet wurden. Aufgrund der Tatsache, dass die Händler ihre Marketingfähigkeiten und Vermutungen anwendeten und den Umsatz steigerten, entwickelte sich das Werbegeschäft in eine andere Richtung. War es zu Beginn seines Bestehens ausschließlich eine Ergänzung des Handels, sind Marketing- und Werbetechnologien zu einem eigenen Bereich geworden. Es dient nach wie vor dazu, den Umsatz zu steigern und die Marke richtig zu promoten, hat sich aber in der Herangehensweise stark verändert.
In der modernen Realität haben die Aufgaben und Funktionen der Werbung an Bedeutung gewonnen, weshalb die Hersteller nun gezwungen sind, zu gleichen Teilen auf Service, Produktionstechnologie und Marketing zu achten. Dies ist die Essenz der Werbung - sie ist nicht nur eine Möglichkeit, den Verkauf zu fördern, sondern eine ganze Wissenschaft geworden.
Werbung wird heute in einer eigenen Branche betrieben. Jährlich zahlen Unternehmen verschiedener Branchen zig Milliarden Dollar an Werbeagenturen, um einen Weg zu finden, das Produkt in einem schönen, attraktiven Licht auf den Markt zu bringen. Wenn sie Erfolg haben, lässt das Ergebnis nicht lange auf sich warten - das Produkt „schießt“ und wird immer beliebter.
Egal, was sie über Werbung und Menschen sagen, die in diesem Bereich arbeiten, es ist auf jeden Fall Kunst. Es ist nicht so einfach, dem Käufer zu erklären, warum er einen Kauf tätigen sollte.Es ist auch ziemlich schwierig, das fertige Produkt in einer Form zu präsentieren, die die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zieht, sie zum Kauf zwingt und so weiter. Um in diesem Bereich erfolgreich zu arbeiten, muss man aktiv denken, scharfsinnig sein und natürlich einen gewissen Anteil an Talenten haben.
Ziel
Dementsprechend hat sich mit einer solchen "Werbeentwicklung" ihr Hauptzweck geändert. Werbung dient heutzutage nicht nur als "Motor des Handels". Sie können dies selbst überprüfen. Sehen Sie sich die Werbetafeln in Ihrer Straße an. Sie werden feststellen, dass sie nicht nur Informationen zu den verkauften Waren enthalten. Werbung wird häufig zur Steigerung eingesetzt Markenbekanntheit von einem bestimmten Unternehmen gefördert. In einigen Fällen hilft Werbung dabei, das Publikum über bevorstehende Veränderungen auf dem Markt zu informieren, z. B. über den Zusammenschluss bestehender Linien, den Abschluss einer neuen Linie usw. Schließlich umfasst die Funktion moderner Werbung sehr oft die soziale Komponente - die Präsentation von gemeinnützigen Ideen und Projekten, die darauf abzielen, Menschen zu helfen und keinen Gewinn zu erzielen.
Werbung ist also auch ein soziales Instrument, um bestimmten Bevölkerungsgruppen bestimmte Ideen zu vermitteln und um Teil des Markenimages zu sein.
Nachteile
Egal wie schmeichelhaft die Worte über Werbung sind, es gibt immer noch eine massive Feindseligkeit in diesem Bereich. Viele Leute verachten Werbekunden, bezeichnen die gesamte Branche als Scherz und beschweren sich, dass sie ihr Geld locken. Warum passiert das? Was sind die Hauptnachteile von Werbung?
Im Großen und Ganzen mögen die Leute in der Werbung zwei Dinge nicht. Das erste ist eine Illusion. Mit cleveren Tricks bringen Werbespezialisten die Marke auf den Markt und bringen sie in einem Licht zur Geltung - indem sie Stärken hervorheben und Mängel verbergen und einen einfachen Verbraucher dazu zwingen, sofort in den Laden zu eilen. Gleichzeitig merkt man, wenn man dieses oder jenes gekauft hat, dass es sich wirklich um einen Tausch handelte, aber ein bisschen nicht um den, der versprochen wurde.
Ein weiterer Punkt, den die meisten Menschen in der Werbung hassen, ist Besessenheit. Wenn Sie die Straße entlang gehen und plötzlich eine Person vor Ihnen auftaucht und beharrlich etwas über Kunststofffenster erklärt, das Sie absolut nicht brauchen, nichts als Ärger, kann dies Sie nicht verursachen. Dieser Ansatz ist nicht sehr richtig. Aufgrund der Tatsache, dass es manchmal von Leuten praktiziert wird, die wenig über Werbung wissen, haben sich andere Vertreter der Branche einen so wenig schmeichelhaften Ruf erworben.
Spezies
Hier ist eine solche Mehrdeutigkeit - es scheint gut zu sein, aber es scheint, dass der Schaden in der Werbung inhärent ist. Darüber hinaus gibt es heute so viele Arten, dass es äußerst schwer zu verstehen ist. Lass es uns versuchen.
Beginnen wir mit den Medien. Im Verkehr gibt es Außenwerbung, Fernsehen, Radio, Internet. Diese Kategorien können in Unterarten unterteilt werden. Zum Beispiel ist der Außenbereich unterteilt in:
- Stadtlichter;
- Werbetafeln;
- Dehnungsstreifen an Zäunen und Gebäuden, auf Asphalt und so weiter.
Internetwerbung gliedert sich in:
- Kontext (Suche) und Werbung auf Websites;
- Banner und Teaser;
- in Pop-ups und so.
Die Werbefunktionen dieser Typen ähneln denen der anderen - sie bringen einige Informationen zu einer bestimmten Zielgruppe. Und je nachdem, welcher Standort für diese Zwecke ausgewählt wurde oder was genau der Empfänger erfahren soll, werden die Ziele festgelegt. Sie sind übrigens auch anders.
Jede Werbung kann vielfältig sein. Die Arten der Werbung, die Funktionen der Werbung unterscheiden sich natürlich erheblich - das haben wir bereits gesagt, aber das Wesentliche bleibt dasselbe. Dies ist ein Werkzeug, mit dem einige Leute etwas zum Wissen anderer bringen.
Funktionen
In der Theorie des Marketings ist es üblich, vier Hauptfunktionen der Werbung zu unterscheiden. Heute werden wir in diesem Artikel über jeden von ihnen sprechen. Teilweise, welche Ziele sie verfolgen, haben wir bereits oben spezifiziert - dies ist Verkauf (wirtschaftlich), Schaffung eines Markenimages (Marketing), Übermittlung von Informationen an bestimmte Bevölkerungsgruppen (sozial) und banale Information, einseitige Kommunikation mit Menschen (kommunikativ). Nachdem wir uns nun mit den Hauptfunktionen der Werbung befasst haben, werden wir uns näher mit jeder dieser Funktionen befassen.
Wirtschaftlich
Dies ist die grundlegendste und vielleicht grundlegendste Funktion, die darin besteht, die Nachfrage nach Waren der einen oder anderen Kategorie anzuregen. Als Ergebnis der Werbung für dieses oder jenes Produkt beginnen die Käufer, es zu erwerben.Dadurch steigt der Umsatz des Herstellers, der in Technologien und Materialien zur weiteren Herstellung der besten Produkte investiert. Dieser Prozess ähnelt einem geschlossenen Kreislauf, da der Erlös aus dem Verkauf von Produkten in die weitere Produktion zurückgeführt und auf den Markt gebracht wird.
Vielleicht weiß jeder von uns mehr über diese Funktion als über die anderen. Im Prinzip kann es das Haupt genannt werden. Häufig greifen Unternehmen auf dieses Tool zurück, um ihre Wettbewerbsvorteile gegenüber anderen Herstellern zu verbessern, die Markenbekanntheit zu steigern, ein neues Umsatzniveau zu erreichen und so weiter.
Sozial
Die Informationsfunktion von Werbung (wie sie auch genannt wird) ist die Benachrichtigung bestimmter Personengruppen. Der Begriff „Social Advertising“ ist uns bekannt - es handelt sich in der Regel um nichtkommerzielle Informationen zu wichtigen öffentlichen Themen. Zu dieser Kategorie gehören beispielsweise die Bekämpfung des Rauchens, der Drogenkonsum, die Förderung eines gesunden Lebensstils, der Einsatz von Verhütungsmitteln usw.
Die Funktionen von Social Advertising sind recht klar und einfach - um eine Person zum Nachdenken zu bewegen, die richtige Wahl für ein bestimmtes Thema zu treffen, eine schlechte Angewohnheit aufzugeben, bevor es zu spät ist. Zahlreiche Studien belegen, dass Social Advertising funktioniert. Auf einer unbewussten Ebene wird an eine Person in Form einer bestimmten Idee erinnert, die die Option ihres Verhaltens in einer bestimmten Situation weiter bestimmt.
Die Funktionen der sozialen Werbung haben in der Regel keinen kommerziellen Charakter. Aus diesem Grund erfolgt die Platzierung solcher Informationen auf Kosten gemeinnütziger Spenden. Manchmal wird die Herstellung und Verteilung solcher Materialien von den Behörden bezahlt, um eine gute Idee in der Gesellschaft zu verwirklichen.
Marketing
Diese Funktion scheint der wirtschaftlichen ähnlich zu sein. Der Unterschied zwischen ihnen ist jedoch ziemlich bedeutend. Die Marketingfunktion von Werbung besteht darin, dass das Produkt nicht nur zum Verkauf angeboten wird, sondern auch erklärt, warum dies getan werden sollte. Darüber hinaus ermöglicht diese Art der Werbung dem Verbraucher zu verstehen, welche Vorteile ein bestimmtes Produkt hat, warum Sie sich für Dienstleistungen an dieses Unternehmen wenden sollten und warum eine bestimmte Marke gut ist. Dies sind die Merkmale der Werbung im Marketing. Natürlich können Sie durch einen integrierten Ansatz immer effizienter verkaufen. Aus dem gleichen Grund wird dieses Arbeitsmodell von vielen Promotionstudios und Werbeagenturen allgemein akzeptiert.
Mit der Marketing-Funktion können Sie eine Plattform in der Humanpsychologie erstellen, auf der anschließend Informationskorn gesät wird, das Sie zum Kauf eines bestimmten Produkts zwingt. Gleichzeitig wird natürlich die Schaffung eines angemessenen Markenimages parallel durchgeführt. Wie Sie sehen, gehört diese schwierige Aufgabe auch zu den Funktionen der Werbung.
Kommunikativ
Schließlich umfasst die kommunikative Funktion der Werbung den Prozess der Übermittlung einer Nachricht von einem Unternehmen, das für seine Produkte und Dienstleistungen wirbt, an einen Käufer. Der Verteilungsmechanismus einer solchen Nachricht kann als Werbeplattform bezeichnet werden. Es ist erwähnenswert, dass es alles sein kann: eine Plakatwand, Fernsehen, Radio, eine Internetseite und so weiter. Die Hauptsache ist, dass die in das Bild, den Ton, den Videoclip oder den animierten Begrüßungsbildschirm eingebetteten Informationen vom Käufer gesehen werden (oder wir werden allgemein sagen - "Vertreter der Zielgruppe"). Dies ist das Ziel, das die Hauptfunktionen der Werbung, insbesondere der Kommunikation, sind.
Mitglieder
Neben den Funktionen, über die wir in diesem Artikel gesprochen haben, sollten Sie sich auch mit den Themen befassen, die mit Werbebeziehungen zu tun haben. Manchmal kann eine Person nicht einmal wissen, dass er einer von denen ist. In diesem Fall tritt er (meistens) als Publikumsvertreter auf.
Auf der anderen Seite der Anzeige befindet sich der Werbetreibende.Dies ist eine natürliche oder juristische Person, die an der Platzierung von Werbematerial interessiert ist. Häufig sind sie Hersteller einer bestimmten Warengruppe, die den Absatz von hergestellten Produkten um jeden Preis steigern muss.
Es gibt auch einen Eigentümer einer Werbeplattform, der diese zur Miete anmietet. Ein typisches Beispiel, das leicht zu verstehen ist, ist der Besitzer einer Plakatwand auf der Straße. Sie können auch der Eigentümer der Internetressource sein. Die Beziehung zwischen dem Inserenten und dem Eigentümer der Website ist so aufgebaut, dass die Platzierung von Werbematerialien überwiegend kostenpflichtig erfolgt und die Zahlung für klar definierte Zeiträume erfolgt. Zum Beispiel kann das Mieten eines Banners auf der Straße 500 US-Dollar pro Monat kosten. Dies bedeutet, dass zwischen dem Werbetreibenden (Hersteller der Ware) und dem Eigentümer der Website ein Vertrag über einen bestimmten Zeitraum besteht. Die Bedingungen einer solchen Vereinbarung schreiben Einzelheiten vor, die zum Schutz der Interessen aller Parteien bestimmt sind.
Das Publikum
Es gibt noch einen weiteren interessanten Faktor, auf den Sie achten sollten. Das ist das Publikum. Wie Sie vielleicht erraten haben, ist dies der Name der Personen, die diese oder jene Werbung sehen. Wenn wir zum Beispiel über Werbung auf einer Spieleseite sprechen, dann sind die Zuschauer der darauf veröffentlichten Materialien die Personen, die sie besuchen.
Es gibt auch ein anderes Konzept - "Zielgruppe". Dies sind die Personen, die der Werbetreibende unter seinen Kunden sehen möchte. Einfach ausgedrückt, das sind diejenigen, die Werbeinformationen vermitteln möchten. Für den Besitzer eines Computerclubs sind dies beispielsweise lokale Studenten, die an Online-Spielen interessiert sind. Die Funktionen und Rollen der Werbung, die dem Zielpublikum gezeigt werden, werden am effektivsten ausgeführt, da in diesem Fall der Prozentsatz der Personen, die den Dienst in Zukunft nutzen, viel höher ist, als wenn die Werbung denjenigen gezeigt würde, die nicht an dem Produkt interessiert sind.
Es ist jedoch zu beachten, dass die Vorführung von Werbematerial für einen bestimmten Personenkreis mehr kostet. Dies ist auf zusätzliche Maßnahmen zurückzuführen, mit denen zusätzliche Besucher "ausgesondert" werden, die den Dienst weiterhin nicht nutzen.
Targeting
Beim Verfassen eines Artikels über Werbung ist es auch wichtig, eine Kategorie wie "Targeting" zu beschreiben. Es wird hauptsächlich im Bereich der Online-Werbung eingesetzt, ist jedoch ein nützliches Tool, mit dem, wie oben erwähnt, "der Überschuss beseitigt werden kann". Das Wesentliche des Verfahrens besteht darin, "minderwertige" Besucher auf technischer Ebene zu identifizieren und sie zu anderen Werbelösungen weiterzuleiten. Betrachten Sie ein gutes Beispiel, um es klarer zu machen.
Angenommen, Sie werben auf der Website für Tickets von Stadt A nach B. Außerdem kommen häufig Personen aus Stadt B zu Ihrer Werbequelle, für die Ihre Tickets von A natürlich unbrauchbar sind. Gleichzeitig zahlen Sie für diese Besucher wie für diejenigen, die aus A kamen. Was könnte die Lösung sein?
Sehr einfach: Auf Programmebene wird ein Skript erstellt, das Personen aus verschiedenen Ländern und Städten verteilt. Wenn eine Person, die die zuvor festgelegten Kriterien nicht erfüllt, zu Ihrer Site gelangt, leitet das System sie beispielsweise zu einer anderen Site weiter, an der Tickets ab Stadt B verkauft werden.
Am häufigsten wird die Ausrichtung auf die geografische Position des Standorts der Person angewendet, die der Anzeige folgt. Es stimmt, es gibt andere Kategorien von "Aussteigern", die das Alter des Benutzers, sein Geschlecht und seine Vorlieben umfassen. Eine andere Sache ist, dass Sie diese Parameter nur bestimmen können, wenn Sie ein Besucherprofil haben. So funktionieren beispielsweise die Werbenetzwerke von VKontakte und Facebook.
Entwicklung
Jedes Jahr entwickeln sich Werbetechnologien, die sich immer mehr an die Bedingungen des modernen Marktes anpassen. Infolge der Krise ist beispielsweise der Gesamtumsatz der Unternehmen gesunken, wodurch auch die Werbe- und Marketingkosten gesenkt werden mussten.Dies wiederum kann sich nur auf die Erfassung von Produkten, den Gesamtumsatz und in der Folge auf das weitere Einkommensniveau auswirken.
Anstatt nur das Budget zu kürzen, sollte daher Kreativität einbezogen werden. Sie können beispielsweise versuchen, einen anderen Werbeträgertyp zu verwenden, um ein klareres Targeting-Framework anzuwenden. Oder greifen Sie zum Beispiel auf völlig neue Werbetechnologien (einschließlich der im Internet verfügbaren) zurück, die bei einem geringeren Betrag zu einem besseren Ergebnis führen.
Die gesamte Werbebranche steht nicht still - das sich ständig ändernde Konzept und die Funktionen der Werbung bestätigen dies. Das heißt, wenn Sie auch drin arbeiten, verweilen Sie nicht. Experimentieren Sie, spielen Sie, und Sie werden mit Sicherheit neue Wege finden, um Waren und Dienstleistungen zu fördern, die viel rentabler sind als zuvor.
